¿Cómo redactar un plan de negocios? ¿Cuál es el formato?

¿Cómo redactar un plan de negocio?

Para las empresas de nueva creación, el papel del plan de negocios es particularmente importante. Un proyecto en desarrollo suele ser confuso. Al crear un plan de negocios, anote los pros y los contras. Hasta luego, uno por uno. De esta manera, los emprendedores de riesgo pueden tener una comprensión más clara del proyecto. Se puede decir que el plan de negocios consiste en vender primero el negocio que se establecerá en el plan al propio emprendedor de riesgo.

En segundo lugar, el plan de negocios también puede ayudar a vender la empresa planificada a capitalistas de riesgo. Uno de los principales objetivos del plan de negocios de una empresa es obtener capital. Por lo tanto, el plan de negocios debe explicar:

1. ¿Cuál es el propósito de iniciar un negocio? ¿Por qué correr riesgos y gastar energía, tiempo, recursos y dinero para iniciar un negocio?

2. ¿Qué fondos se necesitan para iniciar un negocio? ¿Por qué tanto dinero? ¿Por qué vale la pena invertir dinero?

Para las empresas de riesgo establecidas, el plan de negocios puede determinar la dirección y el enfoque específicos para el desarrollo de la empresa, permitir que los empleados comprendan los objetivos comerciales de la empresa y alentarlos a trabajar duro para lograr el mismo objetivo. Más importante aún, permite a los inversores, proveedores y vendedores de la empresa comprender las condiciones y objetivos operativos de la empresa y persuadir a los inversores (originales o nuevos) para que proporcionen fondos para el desarrollo posterior de la empresa.

Es por las razones anteriores que el plan de negocios será el documento comercial más importante escrito por los emprendedores de riesgo. Entonces, ¿cómo crear un plan de negocios?

1. Cómo redactar un buen plan de negocio

Un plan de negocio que no proporciona suficiente información a los inversores ni les entusiasma acabará tirado a la basura. Para garantizar que el plan de negocios pueda "alcanzar el objetivo", los emprendedores de riesgo deben hacer lo siguiente:

1. Centrarse en el producto

En el plan de negocios, este debe proporcionar. información relacionada con la empresa Todos los detalles sobre el producto o servicio, incluida cualquier investigación realizada por la empresa. Estas preguntas incluyen: ¿En qué etapa de desarrollo se encuentra el producto? ¿Qué tiene de especial? ¿Cuál es el método de la empresa para distribuir sus productos? ¿Quién utilizará los productos de su empresa y por qué? ¿Cuál es el costo de producción y el precio del producto? ¿Cuál es el plan de la empresa para desarrollar nuevos productos modernos? Atraer inversores a los productos o servicios de la empresa, de modo que los inversores estén tan interesados ​​en el producto como los emprendedores de riesgo. En el plan de negocios, los emprendedores deben intentar describir todo en un lenguaje sencillo. Los empresarios conocen la definición y los atributos de los bienes, pero es posible que otros desconozcan su significado. El propósito de formular un plan de negocios no es sólo convencer a los inversores de que los productos de la empresa tendrán un impacto revolucionario en todo el mundo, sino también convencerlos de que la empresa tiene argumentos para demostrarlo. La descripción del producto en el plan de negocio debe hacer sentir a los inversores: "¡Oh, qué maravilloso e inspirador es este producto!"

2. Atrévete a competir

En el plan de negocio. Según el libro, los emprendedores de riesgo deben analizar cuidadosamente la situación de los competidores. ¿Quiénes son los competidores? ¿Cómo funcionan sus productos? ¿Cuáles son las similitudes y diferencias entre los productos de la competencia y los nuestros? ¿Qué estrategias de marketing adoptan los competidores? Es necesario aclarar las ventas, la utilidad bruta, los ingresos y la participación de mercado de cada competidor y luego discutir las ventajas competitivas de esta empresa en relación con cada competidor. Es necesario demostrar a los inversores que los clientes prefieren este negocio porque sus productos son de buena calidad, entrega rápida, posicionamiento moderado, precio justo, etc. El plan de negocios debe convencer a sus lectores de que la empresa no sólo es un fuerte competidor en la industria, sino también un líder futuro en el establecimiento de estándares industriales. En el plan de negocios, los empresarios también deben explicar los riesgos que los competidores conllevan para la empresa y las contramedidas que la empresa tomará.

Comprender el mercado

El plan de negocio debe proporcionar a los inversores un análisis en profundidad y una comprensión del mercado objetivo. Es necesario analizar cuidadosamente el impacto de los factores económicos, geográficos, ocupacionales, psicológicos y otros en la elección de los consumidores de comprar los productos de la empresa, así como el papel de cada factor. El plan de negocios también debe incluir un plan de marketing importante, que debe enumerar las áreas en las que la empresa pretende llevar a cabo actividades de publicidad, promoción y relaciones públicas, y especificar el presupuesto y los ingresos para cada actividad. El plan de negocios también debe describir brevemente la estrategia de ventas de la empresa: ¿la empresa utilizará representantes de ventas externos o personal interno? ¿La empresa utiliza concesionarios, distribuidores o franquiciados? ¿Qué tipo de capacitación en ventas brindará la empresa? Además, el plan de negocios también debe prestar especial atención a los detalles de las ventas.

4. Indique la dirección de actuación.

El plan de acción de la empresa debe ser incomprensible. Las siguientes preguntas deben aclararse en el plan de negocios: ¿Cómo llevará la empresa sus productos al mercado? ¿Cómo diseñar una línea de producción y ensamblar productos? ¿Qué materias primas necesita la empresa para la producción? ¿Qué recursos de producción necesita la empresa? ¿Cuánto cuesta la producción y el equipo? ¿La empresa compra o alquila equipos? Explique los costos fijos y variables asociados con el ensamblaje, almacenamiento y entrega del producto.

5. Muestra tu equipo directivo

El factor clave para convertir una idea en una empresa exitosa es tener un equipo directivo sólido. Los miembros de este equipo deben tener un alto conocimiento técnico profesional, capacidad de gestión y muchos años de experiencia laboral para dar a los inversores la sensación: "¡Mira, quiénes son las personas de este equipo! Si esta empresa es un equipo de fútbol, ​​llegarán hasta el final". ¡a la final del Mundial! “La función de un directivo es planificar, organizar, controlar y dirigir las acciones de una empresa para lograr sus objetivos. En el plan de negocios, primero debemos describir todo el equipo directivo y sus responsabilidades, luego presentar los talentos, características y logros especiales de cada gerente por separado y describir en detalle la contribución que cada gerente hará a la empresa. El plan de negocios también debe especificar objetivos de gestión y un organigrama.

6. Excelente resumen del plan

El resumen del plan en el plan de negocios también es muy importante. Debe hacer que el lector se interese y desee obtener más información, y debe dejar una impresión duradera en él. El resumen del plan será la última parte que escriba un emprendedor de riesgo, pero es lo primero que los inversores deben leer. Extraerá los detalles más relevantes del plan, incluido un resumen conciso y vívido de los fundamentos internos de la empresa, las capacidades y limitaciones de la empresa, los competidores de la empresa, las estrategias financieras y de marketing y el equipo directivo de la empresa. Si una empresa fuera un libro, sería como la portada del libro. Si se hace bien, puede atraer inversores. Les dará a los capitalistas de riesgo la impresión de que esta empresa se convertirá en un gigante de la industria y no puedo esperar a leer el resto del plan.

2. Contenido del plan de negocio

1. Resumen del plan

El resumen del plan se enumera al principio del plan de negocio y condensa la esencia del mismo. plan de negocios. El resumen del plan cubre los puntos clave del plan y los aclara de un vistazo, lo que permite a los lectores revisar el plan y emitir juicios en el menor tiempo posible.

El esquema del plan generalmente incluye el siguiente contenido: introducción de la empresa, productos principales y alcance del negocio, descripción general del mercado, estrategia de marketing, plan de ventas, plan de gestión de producción, gerentes y su organización, plan financiero, requisitos de capital, etc. .

Al presentar una empresa, primero se debe explicar el concepto de establecimiento de una nueva empresa, el proceso de formación del nuevo concepto, los objetivos de la empresa y la estrategia de desarrollo. En segundo lugar, es necesario explicar la situación actual de la empresa, sus antecedentes y su ámbito de negocio. Esta parte debe comentar objetivamente la situación pasada de la empresa, sin evitar lo importante y tomarse lo fácil. Un análisis pertinente a menudo puede ganar más confianza, facilitando que las personas estén de acuerdo con el plan de negocios de la empresa. Finalmente, también debemos presentar los antecedentes, la experiencia, la experiencia y los conocimientos de los propios emprendedores. La calidad de los empresarios suele desempeñar un papel clave en el desempeño de las empresas. En este caso, los empresarios deben intentar resaltar sus propias ventajas y mostrar un fuerte espíritu emprendedor para dejar una buena impresión a los inversores.