¿Está bien estar en un estanco en 2015?
La historia comercial del Xiaoyan Hotel
Yan Hotel ha estado en funcionamiento durante un año y medio
La pequeña tienda tiene unos 20 metros cuadrados antes de ocupar. Además, era un actor minorista importante. Con 10 años de historia comercial, las ganancias son definitivamente ganancias, se trata solo de la cantidad de ganancias. En ese momento, la facturación diaria en abril era de más de 500, y durante la temporada alta de verano, se decía que a veces podía superar las 2.000.
Ahora que lo hemos aceptado, ya no nos importa cómo eran antes. Tenemos que operar según nuestro propio pensamiento.
El tabaco es un monopolio estatal y sólo podemos operar dentro de un rango razonable del 10%. En un mercado de calidad y precio similar, la competencia entre las tiendas de tabaco y alcohol se ha vuelto feroz. El propio margen de beneficio también determina que no exista un modelo de marketing diferenciado en esta industria.
En términos generales, las grandes tiendas venden principalmente cigarrillos de alta gama para personas que hacen regalos, mientras que las tiendas pequeñas venden principalmente raciones diarias para fumadores a los residentes cercanos, principalmente de gama media a baja. Los vecinos son los únicos consumidores.
Hoy en día, la mayoría de los hoteles de cigarrillos solo venden cigarrillos reales y no hay muchas tiendas que vendan cigarrillos falsos. Al menos según la ubicación geográfica de nuestra tienda, no podemos vender cigarrillos falsos, aunque está en la calle. , el negocio de clientes habituales reales representa el 70%, y los trabajadores del agua representan el 30%.
En el caso de que se vendan todos los cigarrillos, hay más de 20 operadores de negocios tabacaleros autorizados en una calle de 2 kilómetros. Si quieres operar bien, debes crear tus propias características.
Lo que más temen los consumidores hoy en día es comprar cigarrillos falsos. Incluso si a veces compran cigarrillos reales, sospecharán que son cigarrillos falsos o que se venden lentamente porque la tienda es relativamente pequeña, no por el sabor.
Así que decidí trabajar primero en la lucha contra la falsificación de cajas cero. Fui a una agencia de publicidad para fabricar 100.000 pegatinas antifalsificación desechables con láser. El precio era de solo 1 centavo y 70 piezas. Casi sin costo En términos de lucha contra la falsificación, hay un nombre de tienda falso y el número de teléfono de la compañía tabacalera, para que los clientes básicamente puedan comparar precios cuando vienen a comprar. Esta calle es la única que lucha contra la falsificación. A medida que se corre la voz, todo el mundo sabe gradualmente que esta tienda vende cigarrillos reales y el negocio aumenta gradualmente que antes.
El gabinete de tabaco se colocó originalmente afuera. A medida que el clima se volvió más cálido, sentí que tenía cierto impacto en el sabor del tabaco, así que decidí mover el mostrador hacia adentro para evitar la luz solar directa. También hay un pequeño pantalón para cigarrillos especialmente instalado en la trastienda para evitar la luz solar directa y la contaminación del polvo, y para mantener al máximo el sabor original del tabaco. Además, no deja todos los cigarrillos afuera y ahorra la necesidad de. Algunas personas que se especializan en servir cigarrillos para mirarlos todos los días. Después de todo, la tienda de 20 metros cuadrados es principalmente minorista y hay muy poca venta mayorista en toda la franja. Mantener el tabaco afuera también atrae más humo.
La importación y exportación de tabaco está estrictamente controlada. Los cigarrillos lisos se venden durante 2 semanas, y los cigarrillos que generalmente se pueden vender pero se venden lentamente tardan 2 meses. Se vende con fines de lucro y se regalará un pequeño encendedor. Primero pruebo todos los cigarrillos nuevos y creo que son rentables antes de presentárselos a los clientes. Conozco a un grupo de antiguos clientes a quienes les gusta probar cigarrillos nuevos gradualmente, siempre que los cigarrillos nuevos sean buenos. o no, se vuelven adictos a ellos tan pronto como se agotan.
A veces hablo de las etiquetas de los cigarrillos con los clientes. Yo mismo he coleccionado cientos de ellas y, poco a poco, los clientes y yo nos hemos convertido en fumadores y nos hemos unido.
Después de varios meses en el negocio, ahora tengo una idea de qué tipo de cigarrillos se pueden vender en la tienda y cuánto se pueden vender cada mes, y he empezado a comprar cajas por cajas.
Si quieres que los clientes te recuerden, primero debes recordarlos. Los antiguos clientes ahora casi nunca piden cigarrillos cuando entran a la tienda, siempre que entren a la tienda, yo pondré los cigarrillos directamente. quieren comprar en el mostrador, pueden salir inmediatamente después de pagar la factura, lo que acorta directamente el tiempo de transacción y aumenta en gran medida la relación directa con los clientes habituales.
Por supuesto, la mayoría del tabaco ahora utiliza un sistema de racionamiento. La proporción entre las provincias locales y otras es de aproximadamente 5:5. Aquellos a quienes les gusta fumar marcas de otras provincias deben recibir capacitación para seguir fumando. No consigo tantos cigarrillos locales.
Aquellos que pueden comprar cigarrillos en otros lugares de vez en cuando, si los locales no tienen cigarrillos de otros lugares, a menudo me quedo sin existencias. Incluso si hay docenas de ellos en el gabinete, no serán eliminados.
De esta manera, los clientes pensarán que no aceptará los cigarrillos a la venta. De hecho, no hay cigarrillos que no se puedan comprar. Hay un gabinete de cigarrillos locales. ¿Lugares después de cuatro meses de operación, tengo una idea aproximada de los cigarrillos locales en el gabinete desaparecieron después de que se eliminaron los hábitos de fumar de los clientes.
Para impresionar a los clientes con los detalles, las tiendas pequeñas suelen cobrar muchas monedas rotas. Siempre las deposito en el banco para retirar dinero y nunca se las doy a los clientes. A algunos clientes les gusta usar monedas nuevas. dáselo especialmente y dile que fue guardado especialmente para ella.
Cuando los grandes supermercados cierran por la mañana y por la noche, los extraños no venden cigarrillos locales. No hay otra manera. La tarea del tabaco debe completarse. Si no lo sigues, el negocio debe completarse. Se acabó. Se perdió una pequeña cantidad de negocios, pero la mayor parte estuvo bien. Durante este período se vendieron muchos cigarrillos no vendibles. Especialmente para aquellos que se emborrachan por la noche, si están así de borrachos, si tienen otros requisitos para los cigarrillos, definitivamente recomendarán el que tenga la menor diferencia de precio.
De hecho, la diferencia de precio de muchos cigarrillos es del 20%. La venta de estos cigarrillos es el punto de crecimiento de las ganancias de la tienda de cigarrillos, por ejemplo: Yunyan y Chufeng cuestan 10 yuanes. No entraré en detalles sobre cómo vender 5MG Zhongnanhai, Jiaozi 15 Nanjing púrpura, 14 Liqun, 20 yuanes de oro Nanjing, Longfeng, Changbaishan, etc. De todos modos, habrá métodos en el artículo. Me lo dio Tabaco. Los productos están completamente abastecidos y no habrá suficiente para vender durante todo el año.
Hacer ventas es crear un mercado, convertir productos invendibles en productos más vendidos y convertir huesos en oro.
Cada cigarrillo tiene sus propias características y utilizarlo es su punto de venta. Por ejemplo, la fórmula única de la medicina tradicional china del Zhenlong de 13 yuanes que se vende lentamente es en realidad un punto de venta. He estado trabajando en una tienda de cigarrillos durante varios meses y todavía no he tenido ni una sola caja de cigarrillos de venta lenta.
Estar dispuesto es un espíritu y una cultura. Una vez que ganas dinero, no puedes olvidar a los antiguos clientes, que son la piedra angular de la tienda. Gasté dinero para comprar muchos ceniceros y un pequeño encendedor de piedra que se puede atar a la llave, y los distribuí entre esos antiguos clientes leales. Mi reputación se expandió de repente. Mi tienda está en medio de la calle, ahora en la calle. Lado este del lado oeste La gente ha comenzado a abarrotar esta tienda durante la temporada alta de verano, la facturación ha superado las 4.000, lo que supone un gran avance en volumen con respecto al negocio original.
Continuaremos haciéndolo en el futuro, básicamente entregando algunos obsequios a un grupo de clientes habituales cada dos meses. De hecho, la mayoría de los obsequios entregados esta vez se vendieron porque fueron cuidadosamente seleccionados. en ese momento 5 Fast Se vende por 10 yuanes cuando se compra. La calidad y el precio son muy buenos. Al final, la balanza de pagos fue básicamente un poco superávit. En realidad, fue una forma involuntaria de difundir el boca a boca sin gastar dinero.
El éxito de cualquier venta radica en los detalles. Incluso si se trata de cambio, cuando nos encontremos con clientes mayores, solo les daremos un pequeño cambio de 20 monedas. Si no estudiamos a los consumidores, entonces. No estás mirando la tienda. Abre una tienda.
Las pequeñas empresas deben ser grandes y las grandes empresas deben perfeccionarse.
La pequeña empresa se trata de ser una buena persona, la gran empresa se trata de hacer cosas.