Cómo encontrar clientes y negociar negocios en operaciones de comercio exterior
Existen dos formas de encontrar clientes online. Una es anunciarse y gritar en voz alta para que todos sepan de usted. El segundo es buscar información de compra para ver quién se parece al comprador.
2. ¿Cómo encontrar la información que necesitas en línea? (Asegúrese de revisar los puntos clave del examen)
Debe saber dónde enviar anuncios y dónde recibir información de compras. Primero, practiquemos cómo encontrar la información que necesita en línea. Hay de todo en Internet, y no basta con mezclarlo en una olla de avena y deambular. Por lo tanto, necesitamos una herramienta importante llamada "motor de búsqueda" para liderar la tendencia en Internet. Dile lo que estás buscando y te llevará allí.
Si estás vendiendo huevos y quieres saber quién quiere comprarlos y cómo encontrarlos. No es difícil imaginar que las personas que quieran comprar huevos griten acerca de comprar huevos en línea. Simplemente busque su publicación sobre la compra de huevos y podrá ponerse en contacto. Bien, escribamos "comprar huevos" en el espacio en blanco del motor de búsqueda y luego hagamos clic en "Buscar". Bien, se abrió una nueva página, la vi, jaja, la operación básica es así de simple.
La palabra "comprar huevos" aquí se llama palabra clave, que es lo que utiliza el motor de búsqueda para encontrar la respuesta. La elección de las palabras clave es un poco particular. Para el mismo significado, diferentes palabras clave darán resultados de búsqueda muy diferentes. Debido a que hay tanto contenido en Internet, solo necesitas una taza de té, pero Internet te traerá una olla de sopa y una olla de agua. Puedes intentar escribir "comprar huevos" y "Quiero huevos" para ver los resultados.
Así que practica más y descubre las habilidades para redactar palabras clave de búsqueda.
¿Dónde pueden encontrar clientes los principiantes en comercio exterior? El libro anterior decía que Internet es actualmente la forma más económica y conveniente. Hay dos formas de encontrar clientes en línea: una es hacer publicidad para que todos sepan sobre usted y permitir que los compradores acudan a usted por su cuenta; la otra es buscar información del comprador y vender por correo electrónico; Encuentre clientes en línea y llámelos comercio electrónico (en realidad, comercio electrónico no significa esto). Jaja, pase lo que pase, siempre que hagan negocios en Internet, todos afirman ser comercio electrónico, lo cual es bastante bueno.
Entonces comenzamos el comercio electrónico. Antes que nada, debes hacer tres preparativos:
1. Ponte un nombre en inglés para que los extranjeros puedan llamarte. Los amigos que no son buenos en inglés no deben usar el pinyin chino de su nombre como nombre en inglés, porque la pronunciación del pinyin de los extranjeros es diferente a la nuestra, lo que hará que los malinterpreten. Elija un nombre al azar, preferiblemente un nombre europeo o americano. Un pequeño jefe en la Ciudad de Comercio Internacional de Yiwu Futian se llama Maimaiti Li. No es que no pueda. Un poco extraño.
2. Registra una dirección de correo electrónico para que los extranjeros puedan encontrarte fácilmente. También se proporciona correo electrónico gratuito. Recomendamos Hotmail, que es estable, rápido y muy conveniente para enviar y recibir correos electrónicos internacionales.
3. Redactar una carta publicitaria. Ya sea que esté anunciando en todas partes o vendiendo uno por uno, primero debe preparar una pequeña carta publicitaria; la jerga es "carta abierta" en inglés. Si quieres buscar un extranjero, por supuesto hazlo en inglés.
Escribir una carta no es difícil, simplemente indique lo que vende y el nombre, dirección e información de contacto de su fábrica/empresa. Por supuesto, no hay nada de malo en agregar algunas palabras como "disponible todo el año" y "alta calidad y bajo precio" según la experiencia. Si enfatiza que es una fábrica/empresa nacional, el efecto será bueno. China tiene muchas variedades, grados completos y precios bajos, y es bastante popular entre los extranjeros.
¿Cómo escribir una carta?
La carta más simple comienza:
Somos China AOT Co., Ltd. Ofrecemos manzanas de alta calidad y bajo precio.
Por favor contáctenos para más detalles.
Somos una empresa china de AOT. Vendemos manzanas de gran calidad a precios asequibles.
Por favor contáctenos para más detalles. )
Si no te gusta usar la palabra "súper barato" y sientes que está disminuyendo, sustitúyela por la más elegante "precio competitivo", que significa lo mismo. Pero según la experiencia, usar "precio bajo" es más atractivo, pero no hagas todo lo posible por usar "precio bajo" solo por esto, los extranjeros se disgustarán bastante.
Si tu inglés no es malo, añade más contenido y hazlo tú mismo. Si desea agregar más sustancia a su pobre inglés, puede encontrar algunos ejemplos ya preparados en línea.
¿No es mejor cuanto más tardemos en abrir la carta? No. ¿Cuál es el propósito de nuestra carta abierta? No participé en el concurso de ensayos, sino para atraer a extranjeros a "morder el anzuelo". Es demasiado detallado y claro de un vistazo, y los clientes lo ignorarán si son perezosos. Es mejor tener tanto la verdad como la mentira, para despertar el interés del cliente y permitirle que se comunique con usted para obtener más detalles. Tan pronto como le responda, recibirá su correo electrónico y otra información de contacto, que es información muy valiosa para el cliente. Incluso si su negocio fracasa, debe mantenerse en contacto con la información que tiene en la mano. Puede haber oportunidades en el futuro.
Las técnicas para abrir cartas se analizarán en detalle en el tutorial de práctica avanzada después de completar el tutorial de inicio rápido de 10 horas.
Resuma los preparativos necesarios: piense en un nombre en inglés, obtenga una dirección de correo electrónico y escriba una carta abierta; el contenido de la carta incluye el nombre del producto y su información de contacto.
En la sección anterior, hablamos sobre cómo hacer una carta (es decir, un anuncio de recomendación). A continuación, podemos enviar anuncios informativos. ¿Dónde enviar? Por supuesto, sería mejor enviarlo a un lugar donde se reúnan los empresarios. El lugar donde se reúnen los comerciantes en línea se llama sitio web de plataforma comercial. Por ejemplo, el sitio web de Alibaba es una plataforma comercial típica. Aquí puede registrar la información de su empresa de forma gratuita (llamado registro de miembro gratuito) y publicar información de suministro. Si está dispuesto a gastar algo de dinero, puede convertirse en miembro registrado pago y obtener más información y servicios...
Aunque Alibaba es el mejor sitio web de plataforma comercial en China, no podemos esperar aquí. Existen muchos sitios web de plataformas comerciales similares, que se caracterizan por almacenar una gran cantidad de información sobre oferta y demanda. Por lo tanto, puede encontrar muchos sitios web similares escribiendo "información sobre oferta y demanda" en el motor de búsqueda. Aunque lo bueno y lo malo se mezclan, la ociosidad es ociosidad. "No son inmunes a los errores". Por lo general, estos sitios web ofrecen servicios gratuitos limitados de divulgación de información y registro de empresas. Mientras sea gratis, publícalo.
Además, lugares como foros comerciales pueden ser objeto de acoso cuando los moderadores no están mirando. Verá, siempre hay personas que publican anuncios y son intimidadas por los "administradores de red" sin importar el clima. ¿Por qué? ¡Sigue siendo eficaz!
Pero no es bueno pedir ayuda para publicar anuncios. Tenemos que encontrar una manera. Tenemos mentes inteligentes en el comercio exterior, como hacer anuncios sutiles y hermosos, o intentar diseñar una firma de tres estrellas. De todos modos, simplemente deje el nombre del producto y el correo electrónico de contacto.
Después de hacer esto durante una ronda, es posible que alguien se acerque a ti. Pero pronto descubrirá que todos los que lo buscan son empresas nacionales de comercio exterior (por supuesto, las empresas nacionales de comercio exterior también son compradores y deben brindar un buen servicio, pero si está decidido a realizar comercio exterior, aún necesita encontrar más extranjeros). ). ¿Por qué? En pocas palabras, todos estos son sitios web chinos y los extranjeros rara vez vienen aquí.
Parece que tenemos que salir a conquistar el mundo en el sitio web de la plataforma de comercio exterior.
Pero aún es necesario trabajar un poco en estos sitios web de plataformas comerciales chinas. Porque los sitios web de plataformas comerciales de todo el mundo son similares en apariencia y función. Primero, familiarícese con el registro de información de la empresa, la divulgación de información sobre oferta y demanda, etc. en el sitio web chino. No te sentirás mareado cuando visites sitios web en inglés en el futuro. Incluso si no conoces las palabras, puedes incluso adivinar el patrón.
Supongo que no estás muy lejos del Kung Fu y puedes salir y probarlo.
¿Cómo entrar? La forma antigua era encontrar primero el sitio web de la plataforma comercial. La "información sobre oferta y demanda" se llama "pistas comerciales" en inglés. Escríbelo en un motor de búsqueda y búscalo. ¡Guau! ¡Qué genial! Además, la búsqueda junto con el nombre en inglés de tu producto es más precisa.
Además de "clientes potenciales comerciales", también se utiliza comúnmente "B2B", lo que significa "mayoristas discuten negocios con mayoristas". También puedes usarlo para buscar.
No hagas el ridículo cuando visites el sitio web de una plataforma de comercio exterior. Los sitios web chinos pueden hacer lo que quieran y los sitios web extranjeros pueden hacer lo que quieran. Es gratis de todos modos. Por cierto, la palabra "gratis" se llama "gratis" en inglés. Cualquiera que vea la palabra "gratis" en Internet será bienvenido.
Además, el registro se llama "Únete ahora", el registro gratuito inicial se llama "Registro gratuito" y la publicación de información sobre oferta y demanda se llama "Bootstrapping post-negociación". Tenga en cuenta que si desea vender algo, debe publicar "oferta/oferta", y si desea ver la información del comprador, debe buscar "comprar/comprar".
Sin embargo, es muy agotador encontrar un sitio web de plataforma comercial en todo el mundo. No importa. En foros, como nuestro foro de Alibaba, las personas inactivas a menudo publican algunas publicaciones pidiéndole que visite sitios web de comercio exterior uno por uno. Jaja, saludo a los holgazanes.
Resumen: El sitio web de la plataforma comercial debe publicar anuncios; buscar sitios web comerciales a través de motores de búsqueda y publicaciones en foros; registrar el nombre, la dirección y los proyectos comerciales de su empresa en el sitio web comercial de forma gratuita.
Nota:
No esperes demasiado de la publicidad.
La efectividad de la publicidad es muy baja. La publicidad en el sitio web de la décima plataforma comercial generalmente solo tendrá uno o dos efectos y, por lo general, transcurrirán dos o tres meses después de su lanzamiento. Dado que la información del sitio web comercial se actualiza rápidamente, es mejor visitarlo de vez en cuando. Mientras el sitio web lo permita, deberás continuar republicando tu información (solo información, no es necesario volver a registrarte). La información publicada nuevamente también debe actualizarse en contenido, incluso si se cambia la redacción.
No subestimes el poder de la publicidad.
Debido a que la información en Internet es móvil, la información sobre oferta y demanda que usted publique en un solo lugar será citada y reimpresa repetidamente. Si persistes en la publicidad durante un período de tiempo, a menudo te llevarás sorpresas. Mientras la información de contacto permanezca sin cambios, no es sorprendente que clientes desconocidos tomen la iniciativa de encontrarlo después de ver su información en un lugar desconocido en uno o dos años.
En comparación con la publicidad, buscar activamente información del comprador e información de contacto y enviar correos electrónicos para promocionarlos uno por uno es más directo y efectivo.
Después de hacer esto durante dos meses consecutivos, los clientes básicamente enviarán correos electrónicos para preguntar precios, lo que en la jerga se llama "consulta". La palabra consulta suele aparecer en el título y cuerpo del correo electrónico. Los amigos que no dominan bien el inglés deben prestar especial atención cuando vean esta palabra: se acercan los negocios.
Narrador: ¿Qué pasa si no abre durante dos meses? Esta situación suele deberse a un mal feng shui de la empresa. Una manera fácil de ajustar el Feng Shui es comprar una pecera y tener un pez pequeño en su escritorio. La pecera debe tener forma de frasco cerrado. Usted gana dinero cerrando el agua y le pagan cuando la cierra. Además, no pongas arhat, espárragos y otras cosas en tu escritorio, porque estas cosas son buenas para la salud y no conducen a hacer una fortuna. ¡Es broma, no te lo tomes en serio!
Si un empresario extranjero quiere un precio, le dará una cotización. Esta es una "cita". Tenga cuidado al cotizar, pierda dinero y gane dinero. ¿Cómo calcular el precio para el exportador?
Primero entender algo de sentido común, en primer lugar, el tipo de cambio.
El RMB se utiliza a nivel nacional y los dólares estadounidenses se utilizan externamente. Cuando el RMB se convierte a dólares estadounidenses, el tipo de cambio se denomina tipo de cambio. En los negocios de comercio exterior, el tipo de cambio anterior se fijaba básicamente en 8,26 yuanes por 1 dólar estadounidense. Por lo tanto, si el valor de sus productos es de 100 yuanes, debe cotizarle al cliente un tipo de cambio de 100 yuanes/8,26 = 12,1 dólares estadounidenses. Ahora el tipo de cambio fluctúa, pero el principio es el mismo. Puedes dividirlo por lo que es.