Explicación detallada de los elementos del plan de negocios

Explicación detallada de los elementos de un plan de negocio

No hay un día en el que el plan de negocio esté terminado porque el plan de negocio es un proceso de mejora continua y se ve afectado por muchos factores externos. , como el entorno económico y la influencia regional. Sin embargo, un plan de negocios general contendrá varios elementos importantes. A continuación, brindaremos a los empresarios una comprensión detallada del plan de negocios y los ayudaremos en el camino hacia la financiación.

Resumen

El resumen es la primera parte de su plan de negocios y es la parte más importante de su plan de negocios. Como sugiere el nombre, esta parte es una introducción a todo el plan de negocios, la historia de la empresa y una descripción general de la situación actual básica de la empresa. El resumen es la cara visible del plan de negocios, por lo que en el resumen desea despertar el interés de los inversores en seguir leyendo. Y también debe decirles a los inversores por qué cree que su empresa tendrá éxito. Aunque el resumen es el comienzo de un plan de negocios, a menudo se completa al final. Porque cuando tengas el resto del plan escrito podrás resumirlo mejor.

Específicamente, el resumen incluye el siguiente contenido:

Declaración de misión: Una declaración de misión es una breve descripción general del negocio de su empresa. Puede presentarse en dos palabras, dos oraciones o. un párrafo, o incluso es una imagen.

Fecha de fundación de la empresa

Introducción a los fundadores y sus responsabilidades laborales

Número de empleados

Ubicación de la empresa y sucursales o filiales

Descripción del equipamiento de la empresa

Descripción de los productos o servicios de la empresa

Relaciones bancarias e información existente sobre inversores

Hitos de desarrollo de la empresa (como que la empresa duplique su tamaño dentro de un año de su creación o que la empresa sea la primera en la industria en brindar un servicio específico)

Si acaba de iniciar un negocio, parte del contenido anterior no puede presentarse a los inversores, entonces usted simplemente se centrará en su experiencia y trayectoria profesional, y mostrará su determinación de iniciar un negocio. Puede describir los problemas y las soluciones en el mercado objetivo y contarles a los inversores sus innovaciones. Asegúrese de que su negocio sea lo que los consumidores necesitan y luego describa su visión para la empresa.

Quizás te encuentres con algún inversor que requiera que tu resumen se presente en forma de tabla. En este momento el título del contenido debe ser lo más amplio posible, es decir, evita descripciones detalladas. .

El análisis de mercado es la segunda parte del plan de negocios. En esta parte hay que describir la industria en la que se encuentra la empresa y también hay que mostrar los resultados del estudio de mercado. Los detalles del estudio de mercado se encuentran en el plan de negocios en el archivo adjunto.

Esta parte incluye las siguientes partes: descripción general de la industria, información del mercado objetivo, resultados de la investigación de mercado y evaluación de la competencia.

Descripción general de la industria

Incluyendo una descripción de la industria original, la escala actual de la industria y su tasa de crecimiento, las características y tendencias de la industria y los principales grupos de consumidores de la industria

Determinar los objetivos de mercado

Al determinar el mercado objetivo, el mayor problema es controlar el mercado dentro de un rango razonable. Muchas empresas emergentes cometen el error de pensar que pueden vender sus productos a todo el mundo. Este posicionamiento en el mercado objetivo a menudo fracasa.

Pruebas de mercado

Recuerde, solo necesita escribir los resultados de la prueba en el plan de negocios, por lo que solo deberá concentrarse en los resultados. Los detalles de la prueba se encuentran en el archivo adjunto. Las pruebas de mercado incluyen clientes potenciales, información y demostraciones para los clientes actuales, la importancia de adaptarse a las necesidades del mercado objetivo y a qué precio el mercado aceptará su producto o servicio.

Etapa de preparación de la producción

La etapa de preparación de la producción se refiere al tiempo entre que el cliente realiza un pedido y se completa el pedido, por lo que cuando estés investigando esta parte, debes especificar tu producto. o la fase de preparación para que un servicio se ponga en producción.

Análisis de la competencia

Al realizar un análisis de la competencia, debe determinar el impacto de su mercado objetivo en sus competidores en función de las líneas de productos, los segmentos de mercado y evaluar las fortalezas y debilidades de su importancia a sus competidores, pero también tenga en cuenta los numerosos factores que le impiden entrar en el mercado.

Identificar a todos los competidores de todos sus productos y servicios, conocer su cuota de mercado y estimar qué tan pronto entrarán nuevos competidores al mercado.

Las ventajas competitivas de los competidores aparecen de muchas formas, pero generalmente incluyen los siguientes puntos:

Capacidad para satisfacer las necesidades del consumidor

Ocupar una mayor cuota de mercado, alto conocimiento. entre los consumidores

Un buen historial laboral y reputación

Recursos financieros estables, abundantes recursos de respaldo

Talentos

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Su Las debilidades de los competidores son a su vez las fortalezas de su empresa. Por lo tanto, al ingresar a un campo, es necesario analizar las debilidades de sus competidores. Por ejemplo, ¿pueden satisfacer las necesidades de los consumidores? No tienen una fuerte penetración en el mercado, sus antecedentes laborales no están a la altura y sus recursos son limitados. ¿Se quedarán? Acomodarán a talentos destacados, etc. Si descubre la debilidad de un competidor, descubra las razones de esa debilidad para evitar cometer los mismos errores.

Si su mercado objetivo es altamente competitivo, entonces deberá estar preparado para superar algunos obstáculos, entre ellos:

Altos costos de inversión

La cantidad de dinero. se necesita para establecer su negocio Tiempo

Tecnología cambiante

Falta de talento

Resistencia del cliente

Patentes y marcas comerciales existentes que no puede infringir

El perfil de la empresa es la tercera parte del plan de negocios. Esta parte tampoco necesita ser descrita en detalle. Consta de dos partes: la naturaleza de la empresa y los factores de éxito de la empresa.

Al determinar la naturaleza de su empresa, enumere las necesidades del mercado que necesita satisfacer. Esto incluye un plan sobre cómo sus productos y servicios satisfarán las necesidades de los clientes. Finalmente, identifique personas u organizaciones específicas que puedan satisfacerlas. necesidades. .

Los factores de éxito incluyen capacidades superiores para satisfacer las necesidades del cliente, métodos eficientes para impulsar productos y servicios, talentos destacados o la ubicación central de la empresa, etc. Todo lo anterior son ventajas competitivas para la empresa.

Organización y gestión

La organización y gestión es la cuarta parte del plan de negocios. Esta parte incluye: la estructura organizativa de la empresa, los detalles de la propiedad de la empresa, el equipo directivo de la empresa y. la junta directiva

Quién hace qué en la empresa, sus antecedentes y las razones para incluirlos en la junta directiva de la empresa o llamarlos empleados, cuál es su personalidad, parece que estas preguntas son completamente innecesario para una empresa con solo una o dos personas, pero inversión. La gente quiere saber quién gestiona el proyecto en el que quieren invertir, y las responsabilidades de cada departamento deben estar detalladas en el plan.

Estructura organizativa

Una forma sencilla y eficaz de determinar la estructura de su empresa es dibujar un organigrama con una descripción narrativa. Una vez determinada la estructura organizativa, no hay lugar para. cambio, por lo que debes pensar en quién hace qué en la empresa y quién está a cargo de todos los departamentos. No se pasa nada por alto ni se hace nada tres o cuatro veces, lo cual es importante para los inversores.

La información de propiedad incluye la estructura legal de la empresa y la propiedad posterior involucrada. ¿Alguna vez ha fusionado una empresa? Si es así, ¿su empresa es una corporación C o una corporación S? Asociación, si es así, ¿el socio es una relación general o un accionista responsable? Tal vez su empresa sea una empresa conjunta.

La información importante sobre propiedad que debe incluirse en su plan de negocios incluye:

Nombre del propietario

Proporción del propietario

Grado de participación en los asuntos de la empresa

Forma de propiedad de la empresa, es decir, acciones ordinarias, acciones preferentes, socio general, Accionistas de responsabilidad limitada

Equivalentes de capital destacados, como opciones, warrants y deuda convertible

Acciones ordinarias

Descripción general de la gestión

Los expertos coinciden en que Las capacidades del equipo directivo de una empresa y su historial de desempeño son factores importantes para el éxito de una empresa. Así que informe a los inversores sobre las personas principales de su empresa y sus antecedentes, y proporcione un currículum del equipo que incluya la siguiente información:

Nombre

Cargo

Responsabilidades principales y autoridad

Nivel educativo

Experiencia

Historial previo

Reconocimiento corporativo

Práctica social

Jornada laboral en la empresa

Situación salarial

Entre ellas, se debe hacer hincapié en cuantificar logros, como gestionar un equipo comercial de 10 personas, gestionar un departamento de 15 personas y aumentar los ingresos durante todo el semestre 15. Ampliar 2 puntos de venta cada año, aumentar la calificación de servicio al cliente de 60 a 90, etc.

Enfatiza también cómo las habilidades de las personas que te rodean complementan las tuyas. Si recién estás iniciando un negocio, enfatiza el papel que juegan las fortalezas de cada persona del equipo en el éxito de la empresa.

Junta Directiva

El principal beneficio de una junta asesora gratuita es que puede brindarle asesoramiento experto de forma gratuita. Una junta directiva con personas famosas y exitosas en el mundo. La industria puede mejorar el desempeño de la empresa y la experiencia en la gestión de la reputación.

Si tu empresa tiene una junta directiva, debes escribir la siguiente información en el plan de negocios:

Nombres de los miembros de la junta directiva

Cargos en el junta directiva

Participación en los asuntos de la empresa

Antecedentes

Contribución a la empresa

La dirección de marketing y ventas es la quinta parte del Plan de negocios, las ventas son el proceso de creación de clientes y los clientes son la vida de la empresa. Primero, debe determinar su estrategia de marketing. Hay muchas formas de desarrollar una estrategia de marketing, que forma parte de su negocio continuo, del proceso de evaluación y de las características de la empresa. Pero existen pasos básicos que pueden ayudarle a desarrollar estrategias para impulsar las ventas y mantener la lealtad de los clientes.

Una estrategia de marketing completa debe incluir cuatro partes:

Estrategia de penetración en el mercado.

Estrategia de desarrollo: esta parte incluye estrategias internas, como cómo aumentar los recursos humanos. la estrategia de adquisición es adquirir otra empresa; la estrategia de franquicia de sucursal es proporcionar productos similares a diferentes clientes; la estrategia de la cadena de distribución es proporcionar los mismos productos pero en diferentes niveles; Estrategia: La selección de canales de distribución debe incluir fabricantes de equipos originales, equipos de ventas internos, distribuidores y minoristas.

Estrategia de comunicación: ¿Cómo piensas dar a conocer tu producto a los consumidores? Generalmente las siguientes estrategias son las más efectivas: promoción, publicidad, relaciones públicas, venta personal y algunos folletos.

Después de haber desarrollado un plan de marketing completo, es momento de formular una estrategia de ventas. Esta parte puede ayudarte a vender tus productos.

La estrategia de ventas incluye las siguientes dos partes importantes:

Estrategia de la fuerza de ventas: si planea formar un equipo de ventas, ¿planea seleccionar desde dentro o reclutar representantes de ventas independientes? Número de personas del equipo de ventas, ¿qué estrategias de contratación utilizará? ¿Cómo capacitar a su equipo de ventas?

Actividades de ventas: un buen plan de ventas debe integrarse en las actividades existentes. Primero debe identificar a los clientes potenciales y presentarlos en forma de tabla para priorizarlos. En segundo lugar, determine el número de llamadas de ventas en un determinado periodo de tiempo, así como el número medio de llamadas de cada negocio y el coste medio de cada venta.

Los servicios o líneas de productos son la sexta sección del plan de negocios. En esta sección, describe tus productos o servicios y enfatiza los beneficios para los clientes potenciales y existentes. Por ejemplo, si abre un restaurante, no les diga a sus inversores cuántos platos tiene, pero dígales por qué está tan ocupado. Los profesionales están más dispuestos a comprar en tiendas que registren las preferencias de los clientes.

Elija una industria en la que tenga ventajas obvias, conozca los problemas de su mercado objetivo y las soluciones que brinda su producto o servicio, y convenza a sus inversores qué consumidores pagarán por su solución. Enumere los servicios y productos de su empresa y desarrolle un plan de marketing. Proporcionar información sobre proveedores, disponibilidad de productos y precios. Y también explicar información sobre nuevos productos.

Esta sección debe incluir:

Una descripción detallada del producto o servicio. El contenido específico incluye las características del producto o servicio, cómo el producto satisface las necesidades del cliente y cómo el producto. Comparación del producto con la competencia, ventajas y etapas de desarrollo del producto.

Describe el ciclo de vida del producto y cualquier factor que afecte el ciclo del producto.

Información sobre derechos de autor, patentes y secretos comerciales: esta sección debe incluir documentación relacionada con derechos de autor y patentes, así como características de productos que aún no tienen derechos de autor ni patentes. Finalmente, incorporar cualquier información relevante a los acuerdos legales existentes, como acuerdos de confidencialidad o de no competencia.

Actividades de investigación y desarrollo que se han realizado o se planea realizar ((Ramp; D)): Esta parte incluye cualquier actividad relacionada con el desarrollo de nuevos productos, y anota tus expectativas para (Ramp; D) .

Los requisitos de financiación son la séptima parte del plan de negocio. Esta es la parte donde describe cuánto dinero necesitará para iniciar o expandir su negocio. Si es necesario, describa varios escenarios de financiación diferentes, como el mejor y el peor de los casos. Pero recuerde, debe brindar el apoyo adecuado al departamento de financiación, como declaraciones de financiación.

Específicamente, las necesidades de financiamiento deben incluir lo siguiente: necesidades de financiamiento actuales, necesidades de financiamiento en los próximos cinco años, uso de fondos y cualquier estrategia financiera a largo plazo que afecte su financiamiento. Cuando describa sus necesidades de financiamiento actuales y futuras, asegúrese de describir la cantidad de financiamiento, cuánto durará cada financiamiento, el tipo de financiamiento que necesita y los términos que aplica.

Para los inversores, la forma en que utilizan los fondos que recaudan es muy importante, ya sea que se utilicen para gastos de capital (gastos para la adquisición, ampliación, mejora o extensión de la vida útil de activos fijos) o para capital de trabajo o deuda. ¿Reembolsos o adquisiciones? Todos ellos deberían enumerarse en esta sección.

Finalmente, asegúrese de enumerar cualquier información estratégica que afecte su situación financiera futura, como si su empresa está lista para salir a bolsa, utilizar deuda para adquirirla, planea pagar la deuda y si planea vender la empresa en un futuro próximo. Esta información estratégica es muy importante para sus inversores porque tiene un impacto directo en la capacidad de su empresa para pagar su deuda.

El apéndice es la última parte del plan de negocio. Esta parte del contenido no debe colocarse en la parte principal del plan de negocios, porque su plan es una herramienta de comunicación, por lo que mucha gente verá su plan. Pero hay algunos contenidos que no desea que todos vean, pero los enviados especiales, como los inversores, necesitan esta parte del contenido como base para la toma de decisiones. Por tanto, el apéndice también es una parte importante del plan de negocio.

Los apéndices deben incluir lo siguiente:

Registros crediticios, tanto personales como de la empresa

Currículums vitae de personas clave

Fotografías de productos

Detalles de la investigación de mercado

Artículos de revistas y bibliografías relevantes

Licencias, permisos o patentes

Documentos legales

Arrendamiento Adjuntos

Licencias

Contratos

Miembros de asesores comerciales, incluidos abogados y contadores

Cualquier copia de su plan de negocios, si es necesario ser bloqueado, se debe realizar un registro. Recuerde también incluir un descargo de responsabilidad si planea recaudar capital. ;