¿Cuáles son los pasos para fijar los precios?
Paso 1: Determinar los objetivos comerciales que se deben alcanzar.
¿El precio de los productos sirve para ganar dinero? No exactamente. En términos generales, los objetivos de fijación de precios se pueden dividir en tres categorías: objetivos de ganancias, objetivos de ventas y objetivos competitivos. Los objetivos comunes en el mercado, como los de promoción, los de reducción de existencias, etc., se incluyen en estos tres tipos de objetivos.
Paso 2: Analizar la elasticidad precio de la demanda del cliente.
El precio afectará a la demanda del mercado. En circunstancias normales, la demanda del mercado cambiará en dirección opuesta al precio. A medida que aumenta el precio, la demanda disminuye; a medida que el precio disminuye, la demanda aumenta, por lo que la curva de demanda es
Para bienes de prestigio, la curva de demanda a veces tiene una pendiente positiva. Por ejemplo, después de que aumenta el precio de un perfume, sus ventas pueden aumentar. Por supuesto, si el precio es demasiado alto, la demanda disminuirá.
Paso 3: Estimar el coste del producto.
En la serie original de preguntas y respuestas, compartimos la opinión de que cada vez más empresas entienden los costos ya no se limitan a los costos de desarrollo de productos, sino que se extienden a toda la gama de costos del ciclo de vida de los productos.
Paso 4: Analizar el coste y precio de los productos de la competencia.
Si hay dos o más precios para el mismo producto (o producto similar) en un mismo mercado, y la calidad no es muy diferente, los consumidores normalmente elegirán el que tenga el precio más bajo. Por tanto, si no analizamos de antemano las estrategias de precios de los productos competidores, como costo, precio, calidad, etc., y formulamos precios razonables y competitivos conociendonos a nosotros mismos y al enemigo, nos resultará difícil atraer consumidores.
Paso 5: Elige el método de fijación de precios del producto.
Existen muchos métodos de fijación de precios para los productos empresariales. Las empresas deben elegir diferentes métodos de fijación de precios de acuerdo con las diferentes estrategias comerciales y de precios, los diferentes entornos de mercado y las condiciones de desarrollo económico. Métodos comunes de fijación de precios orientados a los costos, métodos de fijación de precios orientados a la competencia, métodos de fijación de precios orientados al cliente, etc. Las empresas deben elegir diferentes métodos de fijación de precios de productos en función de sus propios objetivos comerciales, costos estimados y otros factores mencionados anteriormente. Lo que hay que recordar aquí es que a muchas empresas les gusta utilizar los precios de la competencia para posicionar el precio de sus productos al fijar el precio. Pero este método no es el mejor, porque cada empresa tiene diferentes objetivos de ganancias de productos y diferente posicionamiento de productos, por lo que las políticas de precios también son diferentes. Si copia ciegamente los precios de otras personas, sólo caerá en un vórtice de precios.
Paso 6: Determinar el precio final.
El precio final debe ser coherente con la estrategia de precios de la empresa. Esta parte puede solicitar opiniones sobre precios del personal interno y externo (como personal de ventas interno, distribuidores externos) a través de reuniones, notificaciones, etc. Concéntrese también en si cumple con las políticas y leyes de los departamentos gubernamentales pertinentes.
Hacer referencia a los pasos de fijación de precios y a los métodos científicos también puede ayudar a los preparadores de precios y a los tomadores de decisiones a aclarar sus ideas y saber más claramente qué deben hacer, qué problemas deben resolver, qué objetivos quieren lograr y si se pueden alcanzar los objetivos esperados, cuáles son los objetivos realistas y, en última instancia, tomar la decisión correcta.