Cómo mejorar la caída del rendimiento de los grandes almacenes de estilo de vida
1. Personal
1. Imagen del personal: La ropa de trabajo está limpia y ordenada, con insignias de trabajo, con una sonrisa en el rostro, la vendedora usa maquillaje ligero y no. confiar en ella misma en la tienda.
2. Fortalecer el conocimiento profesional y las habilidades de ventas de los empleados: durante las transacciones OTC, los colegas analizan juntos FAB/USP y otros conocimientos sobre productos.
Realizar ejercicios de ventas (servicio de siete pasos) para mejorar las habilidades de ventas de los empleados
3. Celebrar una reunión matutina: Reunión matutina: Establezca los objetivos de hoy y estimule el entusiasmo. Fiesta: Resuma lo completado hoy, analice y hágalo.
Puntos buenos y defectos, conservar los puntos buenos y proponer soluciones a los defectos.
4. Plan de incentivos: Desarrollar un plan de incentivos basado en el desempeño de ventas, valor agregado, precio unitario promedio, etc. Motivar a los compañeros.
Dejemos que las tiendas tengan una sana competencia.
5. Juegos de tienda: juegos completos (como contraseña final, verdad, etc.) para movilizar el entusiasmo de los compañeros en momentos de tranquilidad y mejorar el ambiente de la tienda.
6. Promoción de un minuto: Promoción de un minuto en un período de tiempo específico para estimular a la gente del campo. producto.
1. Analice los datos de ventas e inventario de la tienda en los últimos tres meses aproximadamente para comprender el estado actual del producto (si el inventario es razonable,
índice de ventas dinámico, lento). ventas, etc.)
2. Descubra cuáles son los productos que se venden lentamente, asegúrese de que haya suficientes productos más vendidos (cuando no haya suficientes, busque modelos similares que puedan ser reemplazados) y poner en los productos de venta lenta.
Principalmente promover, establecer programas de incentivos o utilizar modelos más vendidos para impulsar artículos de baja rotación para promover las ventas de artículos de baja rotación.
3. Gestión de mercancías del almacén: Plano del almacén, las mercancías están ordenadas por categoría, género, categoría, precio, modelos pequeños.
Etiquetado y otras formas de optimizar la gestión de mercancías en almacén. Gran centro comercial
1. Imagen de la tienda: higiene (ordenado), música (reproducir música acorde al estilo de la marca, volumen moderado), iluminación (gestión de la iluminación según los estándares de iluminación de la empresa). p> , asegurando una iluminación suave y brillante)
2. Planificación de la tienda: los productos están organizados según género, categoría y tema, y las líneas de la tienda son claras para facilitar a los clientes la compra de productos.
3. Exhibición de la tienda: exhiba los productos de acuerdo con los principios de exhibición, con colores coordinados, temas e historias claros, y vigílelos.
Detalles de visualización de la organización
La mejora del rendimiento de la tienda incluye principalmente tres aspectos: personas, productos y mercado. Las personas incluyen principalmente: imagen del personal, formación del personal y personal.
Gestión y motivación del personal. Los productos incluyen principalmente: estructura de inventario de productos, combinación de productos, análisis de ventas de productos y gestión de productos de almacén.
Razones. El mercado incluye principalmente: imagen de tienda, planificación de tienda y exhibición de tienda.
Primero, mejora del personal
(1) Imagen del personal