Cómo mejorar el control de los canales del tabaco

El control del canal se refiere al control o influencia de miembros específicos del canal sobre miembros del canal.

Capacidad de acción. El profesor Franz y el profesor Raven lo dividieron en recompensa, coerción, poder legal, referencia, experiencia y más tarde el profesor Wenlan, mientras que el profesor Key de Krugren añadió poder de información, conocido colectivamente como " Modelo de las Seis Fuerzas": Recompensas.

El poder se refiere a la capacidad de los miembros del canal para retribuir cuando otros miembros obedecen su influencia;

El poder coercitivo se refiere a la capacidad de los miembros del canal para responder cuando otros miembros no obedecen su control o influencia.

Capacidad para revocar incentivos o sanciones; autoridad legal para que los miembros del canal pasen * la misma línea.

El estándar es la capacidad de influir en otros miembros de acuerdo con la ley; el poder de referencia se refiere al éxito del canal.

Los miembros influyen en las intenciones y comportamientos de otros miembros al construir e implementar una * * * visión de desarrollo común.

La competencia; la experiencia se refiere a la experiencia de los miembros del canal en un campo específico.

El conocimiento afecta el comportamiento de otros miembros; el poder de la información significa que los miembros del canal obtienen verdadera confianza.

Capacidad de procesar, analizar y aplicar información para influir en otros miembros.

2. Sugerencias prácticas para fortalecer el control del canal de comercialización de cigarrillos

1. Prestar atención a la rentabilidad del cliente, profundizar las recompensas y fortalecer el control del canal.

Las recompensas son la base y el alma del control del canal, y la mayoría de los clientes minoristas operan en grandes cantidades.

El tabaco no puede cumplir con las expectativas de ganancias y el control del canal es un castillo en el aire. Las empresas tabacaleras tienen

En términos de construcción de canales, solo los minoristas involucrados en el negocio de los cigarrillos pueden ganar dinero.

Estarán realmente dispuestos a confiar en tus canales. Se pueden mejorar las ganancias razonables de los clientes prestando atención a los siguientes puntos

Preocuparse por "estabilizar precios", "aumentar ingresos" y "reducir costos" En términos de "estabilizar precios", debemos Primero implemente el diseño del terminal.

Mantener "tres sincronizaciones" con el desarrollo social, el desarrollo del distrito comercial y el desarrollo comercial, y optimizar y estabilizar el diseño.

Desarrollar la confianza de los clientes en la gestión de la integridad; aprovechar plenamente el papel del mantenimiento y rectificación de precios privados y promover

que los minoristas marquen los precios con claridad. En términos de “aumentar los ingresos”, debemos combinar reformas orientadas al mercado y mejorar la oferta de bienes.

Calidad del suministro, mejorar la correspondencia del suministro, promover los intereses de la industria y los clientes; combinar

la construcción de terminales modernas para mejorar la rentabilidad del cliente y mejorar de manera integral la rentabilidad general de los clientes minoristas.

Nivel; combinar operaciones diversificadas para ampliar los márgenes de beneficio de los clientes y crear más beneficios para los clientes.

Beneficio. En términos de "reducción de costos", organizamos a los clientes para que realicen crowdfunding, colusión, compras públicas, ventas públicas y otras actividades para acumular fondos

Comunicarnos y coordinarnos con los bancos para ayudar a los clientes a operar tarjetas de crédito y ayudar. los clientes reducen los fondos.

Coste del oro.

2. Centrarse en ventas especiales y cooperación cero para profundizar el poder coercitivo y mejorar el control del canal.

Si el "poder de recompensa" es la "zanahoria" del control del canal, entonces el "poder coercitivo" lo es aún más.

La mayoría de ellos desempeña el papel de "palo" para evitar control inverso. Los incentivos socavan el control del canal.

Con el fin de potenciar los esfuerzos conjuntos de los miembros del canal. Las empresas tabacaleras pueden fortalecer la cooperación especial en marketing y venta minorista.

Al mismo tiempo, estandarizar el comportamiento de los miembros del canal, continuar tomando medidas enérgicas contra las actividades ilegales que alteran el orden del mercado y salvaguardar los intereses del país y de los consumidores. y proteger los intereses razonables de los minoristas franquiciados.

Mejorar continuamente el sentido de identidad y pertenencia de los terminales minoristas a los canales de distribución de cigarrillos. Comercio minorista

Con la terminal como eje, los administradores de cuentas y los administradores de la ciudad pueden "emparejarse" en la región y enfrentarse entre sí.

Los minoristas brindan servicios, aprovechan al máximo las tecnologías de comunicación modernas, como WeChat y QQ, y crean puntos de venta especializados.

Una plataforma de comunicación multidimensional y oportuna para obtener información real sobre anomalías del mercado e información de casos relacionados con el tabaco.

Disfrute del tiempo y mejore la eficiencia de la gestión del mercado. Esforzarse por crear un entorno empresarial con una imagen de "sin operaciones sin licencia, sin caos de precios", sin productos falsificados ni cigarrillos desinteresados", mejorar la credibilidad del canal y mejorar el poder de absorción del canal.

Gravedad.

3. Centrarse en la construcción organizacional, profundizar el poder legal y mejorar el control del canal.

Las empresas comerciales de tabaco pueden aprovechar al máximo las ventajas de sus propias marcas de servicios. Implementar ventas al por menor.

El "plan de cadena" de terminales está profundamente involucrado en la gestión de terminales minoristas y se recomienda tomar la provincia como una unidad.

Establecer cadenas de franquicias, crear marcas de canal y crear una "nueva ecología" para la venta minorista de tabaco. Pase por

Seleccione sitios científicamente y optimice el diseño, formule estándares de calidad y procesos de construcción, y construya proyectos a gran escala.

Modelo de operación de cadena estandarizado y moderno, forma de organización terminal moderna de alta calidad.

Integrarse en el sistema de gestión para promover la extensión y consolidación continua de la marca de servicio de las empresas comerciales.

Conceptos básicos de la empresa comercial. En cuanto a la imagen de la tienda, un logotipo unificado muestra diferentes tipos de terminales de operación directa,

terminales franquiciadas, terminales cooperativas, terminales convencionales y terminales especiales, con un diseño superior.

Ahora existe un cierto grado de distinción, numeración unificada, mayor reconocimiento y mayor credibilidad. En términos de gestión

En principio, según el modelo de gestión de la cadena de franquicias, mediante cooperación contractual y sistemas de gestión estandarizados,

métodos de gestión modernos de salida, etc. , al fortalecer la gestión organizacional, brindamos servicios considerados de estilo mayordomo a los clientes minoristas durante todo el proceso de compra, suministro y ventas

y llevamos a cabo una optimización e integración integral del flujo de información, el flujo de capital y los productos básicos. flujo

Mejorar continuamente sus capacidades de gestión modernas y su dependencia de la industria tabacalera

Margen, y esforzarse por mejorar la gestión y el control de las terminales de franquicia.