Red de conocimientos sobre prescripción popular - Conocimiento dental - Cómo ingresar a las farmacias para distribuir productosDe acuerdo con la "Estrategia de cerco de red 2000" de la compañía, actualmente, el trabajo de desarrollo del mercado nacional está a punto de comenzar. Basado en la experiencia de actividades de “donación de medicamentos a gran escala y clínica gratuita” en ciudades como Taiyuan y Changzhou, el trabajo de distribución de las farmacias en las primeras etapas de lanzamiento debe alcanzar la escala, el alcance y la cantidad necesarios. Según el sistema actual de la empresa, la distribución de mercancías la realizan principalmente representantes comerciales. Este artículo solo analiza el marketing de los representantes comerciales que ingresan a las farmacias, centrándose en algunas habilidades y precauciones en la preparación, entrevistas, marketing y transacciones. La distribución de bienes es relativa a las ventas reales. En resumen, antes de que los bienes salgan de la fábrica y no se vendan a los consumidores finales, se llama distribución, y después de su venta, se llaman ventas reales. Primero, prepárate. Debe ser: (1) tener un amplio conocimiento del producto y brindar información relevante; (2) vestirse prolijamente y prestar atención a su apariencia; Tener un amplio conocimiento del producto es tener una buena comprensión de las características del producto, es decir, las diferencias obvias con productos similares, estar familiarizado con la fórmula, el proceso, la eficacia, el curso del tratamiento, las indicaciones y el mecanismo del medicamento. e incluso comprender el tamaño y la sencilla organización de la empresa. Además, "dos certificados y una fotografía", la política de medicamentos de la empresa, información del producto, muestras, etc. Debe prepararse cuidadosamente en un maletín o carpeta y se debe acceder a él de manera informal, tranquila y rápida. Una regla importante en las relaciones interpersonales es "estar un paso por delante", lo que demuestra la importancia de la primera impresión. Al ingresar al marketing farmacéutico, si desea dejar una buena primera impresión en la otra parte, debe prestar atención a su comportamiento. Vístase prolijamente, preste atención a la higiene personal y sea generoso y coordinado en estilo y color. La ropa llamativa y llamativa da a la gente una sensación de frivolidad, mientras que la ropa sucia y desaliñada no es digna de confianza. Los títulos apropiados, los modales, los saludos corteses y las sonrisas acortarán la distancia psicológica entre usted y la otra persona. 2. Entrevista. Incluyendo (1) una buena declaración inicial; (2) superar los obstáculos de la entrevista. Como dice el refrán: "Un buen comienzo es la mitad de la batalla". Las palabras de apertura casi pueden determinar el éxito o el fracaso de la visita del representante empresarial. Preste atención a los siguientes ocho consejos para una buena declaración inicial: (1) Dinero. Casi todo el mundo está interesado en el dinero, y las formas de ahorrar y ganar dinero pueden despertar fácilmente el interés de los clientes. Por ejemplo, "Gerente Zhang, no solo le presenté a mi segundo tío, sino que también le envié dinero". (2) Un sincero elogio. A todo el mundo le gusta escuchar algo agradable y los clientes no son una excepción. Al felicitar a un cliente, asegúrese de identificar las características que otros pueden pasar por alto para hacerles sentir que sus palabras son sinceras. Si un elogio no es sincero, parecerá apresurado y puede provocar disgusto. La diferencia entre ambos es que los elogios primero deben estar bien pensados ​​y no sólo deben ser sinceros sino también tener un objetivo fijado. (3) Aprovecha la curiosidad. La curiosidad es una de las motivaciones básicas del comportamiento humano. Por ejemplo: "¿Sabe la razón por la que muchos medicamentos para el estómago no pueden curar los problemas estomacales? ¿Sabe que existe un medicamento para el estómago muy avanzado en China?" (4) Mencione a una tercera persona influyente. Dígale al cliente que un tercero (los familiares, amigos o personal de [Luo Xintong] del cliente) lo presentó. Esta es una táctica indirecta, porque todo el mundo tiene la mentalidad de "mirar al Buda en lugar del monje". Sería mejor si pudiera mostrar el nombre del presentador o una carta de presentación. Pero no lo inventes. (5) Enumerar las farmacias donde se ha adquirido el producto. El comportamiento de compra de las personas suele estar influenciado por otros. (6) Proporcionar información a los clientes. Tales como: condiciones del mercado, cómo gestionar una buena farmacia. Brinde información a los clientes, preocúpese por los intereses de los demás y gane el respeto y el favor de los clientes. (7) Énfasis en ser diferente. Debemos prestar atención a la "tecnología de fermentación profunda", el "grupo molecular de efecto total" y el "tratamiento integral" en el mecanismo del [Segundo Libro]. (8) Hacer uso de regalos. Todo el mundo está ávido de cosas pequeñas y pocas personas rechazarán las cosas gratis. Preste atención a los siguientes puntos durante la entrevista: (1) Trate de no hablar de negocios en la recepción, porque esto dará a las personas una sensación de falta de sinceridad, y la recepción suele estar abarrotada y existe una alta posibilidad de interferencia. (2) No olvide que en la etapa inicial ambos lados están psicológicamente a la defensiva y a la ofensiva. Deberán intentar sentarse del mismo lado que el cliente. No se pare cuando la otra persona esté sentada y no se siente cuando la otra persona esté de pie. Diluir la "atmósfera de negociación". (3) Al promover las ventas, se debe demostrar que [Shuershu] tiene anuncios y dila, que pueden promover plenamente las ventas y generar enormes ganancias para las farmacias. (4) Preste atención al uso de declaraciones afirmativas en las ventas.