¿Cómo construir un equipo de ventas sólido?
1. Liderazgo
Como líder del equipo de ventas, los requisitos para las personas son más estrictos. El desempeño de un equipo depende en gran medida del líder. Entonces, si quieres ser un excelente líder de equipo de ventas, debes hacer las dos cosas siguientes:
1.
El equipo de ventas necesita una fuerte ejecución para completar con éxito cada objetivo de ventas marcado por la empresa, por eso en el trabajo diario, como líder, debes ser responsable de tus palabras y hechos, y no romper esta mañana. Las reglas que se acababan de establecer durante la reunión se rompieron nuevamente por la tarde.
En este caso, será difícil ejecutar instrucciones emitidas en el futuro. No importa cuándo y dónde estés, sé coherente en lo que dices y haces, y predica con el ejemplo.
2. Estar siempre en las mejores condiciones.
Puede que no sea realista mantener el entusiasmo y la pasión plenos para siempre. Todos están deprimidos y en mal estado, pero como líder del equipo de ventas, debes ajustar tu estado en todo momento, porque las personas de abajo te están mirando y tu estado afectará el estado de todos los miembros del equipo.
En el camino hacia el rendimiento de carga, siempre debes mantener un espíritu y un estado positivo, optimista y persistente. Incluso si estás cansado, debes lucir enérgico frente al equipo.
En segundo lugar, la capacidad de formación
Los conocimientos y habilidades profesionales son la base para convertirse en un excelente vendedor. Sin grandes ventas, no habría un gran equipo de ventas. Entonces, cómo hacer un buen trabajo en la capacitación, compartiré varios métodos como referencia:
1. Todo el conocimiento sobre el producto debe compilarse en información detallada y debe elaborarse un manual detallado para que todos puedan hacerlo en su totalidad. entenderlo a través de pruebas escritas y orales de conocimiento del producto.
2. Las habilidades de ventas se aprenden a través de la práctica. Simplemente hablar de ellas es inútil. Es necesario realizar ejercicios de simulación reales para identificar los problemas en el sitio y resolverlos de manera oportuna.
3. Resuma la experiencia de los excelentes vendedores y no la estudie usted mismo. Los excelentes vendedores pueden vender productos, lo que demuestra que muchas de las cosas que dicen son muy efectivas.
En tercer lugar, la capacidad de ejecución
La calidad de la ejecución depende de la sistematización del plan. Por ejemplo, al personalizar el objetivo de ventas para la actividad de un mes, para garantizar la finalización de la tarea, es necesario descomponer personalmente el objetivo de la tarea, analizar e integrar recursos, controlar todos los aspectos del proceso de ejecución, el método específico de cada operación, el mecanismo de recompensa y castigo por los resultados, y el mecanismo de recompensa y castigo por el proceso, etc.
En definitiva, si quieres formar un excelente equipo de ventas, necesitas trabajar duro desde tres aspectos: liderazgo, formación y ejecución.
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Soy el hermano Feng Qing, un veterano en el lugar de trabajo, respondiendo preguntas de los recién llegados al lugar de trabajo. ¡Bienvenido a prestar atención!