¿Cuáles son las manifestaciones específicas del gran marketing?
El gran marketing se diferencia de la estrategia de marketing tradicional, lo que se refleja en los siguientes aspectos:
1. Objetivos del marketing
En el marketing general, en este caso, el Ya existe un mercado para un determinado producto y los consumidores entienden este producto y simplemente eligen entre diferentes marcas y diferentes proveedores. Las empresas que ingresan al mercado deben identificar las necesidades objetivo o grupos de consumidores, diseñar productos apropiados, establecer redes de distribución y formular planes de transmisión de información de marketing. El principal problema que enfrentan los grandes especialistas en marketing es cómo ingresar al mercado si el producto es nuevo, también deben inspirar nuevas necesidades de los consumidores y cambiar los hábitos de consumo a través de la publicidad y la educación. En comparación con simplemente satisfacer las necesidades existentes, las empresas deben poseer más habilidades y dedicar más tiempo.
2. Grupos relevantes involucrados
Los especialistas en marketing convencionales tratan con las siguientes partes: clientes, distribuidores, comerciantes, agencias de publicidad, empresas de investigación de mercado, etc. El gran marketing implica muchos más aspectos: como cuerpos legislativos, departamentos gubernamentales, partidos políticos, grupos de interés público, sindicatos, instituciones religiosas, etc.
3. Métodos de marketing
Además del mix de marketing general (4P), el gran marketing también incluye otras dos P: poder y relaciones públicas.
1. Para ingresar a un mercado y llevar a cabo actividades comerciales, los grandes especialistas en marketing deben contar con el apoyo regular de ejecutivos corporativos influyentes, órganos legislativos y agencias gubernamentales. Por ejemplo, si una empresa farmacéutica quiere introducir una nueva píldora anticonceptiva en un determinado país, debe obtener la aprobación del Ministerio de Salud de ese país. Por lo tanto, el gran marketing requiere habilidades y estrategias políticas.
2. Relación sexual pública. Si el poder es una estrategia de "empuje", entonces las relaciones públicas son una estrategia de "atracción". La opinión pública tarda mucho en funcionar. Sin embargo, una vez que su poder aumenta, puede ayudar a las empresas a capturar el mercado.
4. Métodos de inducción
Los especialistas en marketing deben centrarse en aprender métodos de inducción positivos para persuadir a las partes relevantes a cooperar y esforzarse por alentar a las partes relevantes a que se brinden suficientes beneficios entre sí.
Sin embargo, los grandes especialistas en marketing suelen creer que los métodos de incentivo convencionales no son suficientes. Si la otra parte hace demandas más allá de un rango razonable, o no acepta ningún incentivo positivo, es posible que la empresa tenga que realizar pagos adicionales. , para acelerar el proceso de aprobación de la otra parte. Las empresas también pueden recurrir a amenazas, como amenazar con retirarse la ayuda entre sí o movilizar grupos contra otros.
5. Límite de tiempo
El período de introducción de la mayoría de los productos es de sólo unos pocos años. Sin embargo, la implementación de estrategias de marketing a gran escala suele llevar más tiempo porque hay demasiadas puertas que abrir. Además, si el producto es nuevo para el público, hay que trabajar mucho para orientar y orientar el consumo. educar al mercado objetivo.
6. Costo de inversión
Dado que el desarrollo del marketing a gran escala requiere un largo tiempo de apoyo y se requieren pagos adicionales para lograr la cooperación de todas las partes, el costo de inversión es muy alto. .
7. Participantes
Las cuestiones de marketing generalmente son manejadas por gerentes de producto, que cuentan con los servicios de expertos en publicidad, investigadores de mercado y otros profesionales para llevar a cabo su trabajo. Pero abordar grandes cuestiones de marketing requiere la participación de más profesionales dentro y fuera de la empresa, incluidos altos directivos, abogados, profesionales de relaciones públicas y asuntos corporativos, etc. La planificación e implementación del marketing a gran escala requiere la participación de más personal y también se requiere más trabajo de coordinación.