¿Cómo administrar una institución médica de belleza?
1. Operar con el pensamiento tradicional de gestión de la estética médica.
Aunque la estética médica ligera pertenece a la misma industria de la estética médica, sus modelos de ganancias y su lógica comercial son completamente diferentes. El enfoque médico estético tradicional se parece más a un carnaval de corte de puerros, mientras que el enfoque médico estético ligero se trata más de cultivar meticulosamente los propios campos y esperar los frutos de la cosecha;
Las características operativas de la estética médica tradicional son "énfasis en el marketing y operaciones ligeras". Debido a que la mayoría de ellas son de consumo único, el enfoque comercial es adquirir continuamente nuevos clientes a través de varios métodos de marketing. Las instituciones de belleza médica ligera "se centran en las operaciones pero no en el marketing". Debido a que la belleza médica ligera tiene las características de una alta recompra, el enfoque comercial es expandir y estabilizar continuamente su grupo de tráfico a través del sistema operativo interno para lograr rentabilidad a largo plazo.
2. Buscar únicamente ingresos institucionales e ignorar las ganancias de valor.
El valor de inversión de las instituciones de belleza médica ligera es que no solo puede generar dinero, sino que también puede ser valioso, para muchas industrias de la belleza. Los directores ejecutivos lo han ignorado en este momento. Ganar dinero: después de que la institución de belleza médica ligera haya pasado por un período de formación de equipos y acumulación de clientes, entrará en un período de operación estable después de deducir los costos operativos y los costos de cumplimiento, es la ganancia neta de la institución.
3. Centrarse excesivamente en el volumen de consultas iniciales, la tasa de transacción y el precio al cliente.
La lógica empresarial de Qingyi Medical Beauty es acumular continuamente clientes miembros. La definición de clientes miembros: tienen necesidades de consumo sostenidas, capacidad de consumo estable, conceptos de consumo maduros y buena lealtad a la marca.
El número de clientes miembros es el valor central y el propósito del funcionamiento de las instituciones médicas de belleza ligeras. No preste demasiada atención a los indicadores graduales y concéntrese en el desarrollo a largo plazo. (Al igual que los mismos ingresos de 1 millón, la organización A puede lograrlo con un cliente de 1 millón y la organización B puede lograrlo con 50 clientes de 20 000. Obviamente, el desarrollo futuro de la organización B tiene más potencial y benignidad). ¡Los novatos o aquellos que no entienden estas cosas deben hacer todo lo posible para participar lo menos posible para evitar ser engañados!