¿Cómo mejorar su imagen aprendiendo etiqueta empresarial?
La etiqueta de visita de negocios se refiere a las normas de etiqueta utilizadas por las personas en las interacciones comerciales. Es el proceso y medio de mostrar respeto por la otra parte de un modo y procedimiento determinado y establecido durante las interacciones comerciales. La etiqueta surge de las costumbres y las costumbres se convierten en etiqueta. La operatividad de la etiqueta empresarial es lo que se debe hacer y lo que no se debe hacer. Sólo "conteniéndose y respetando a los demás" en las interacciones comerciales podrá tener interacciones más relajadas y placenteras. "Considerar a los demás" no es sólo un tipo de comunicación empresarial, sino también un principio básico de la comunicación normal entre personas.
1. La importancia de la etiqueta comercial en las visitas
La etiqueta comercial en las visitas es uno de los elementos esenciales de las actividades comerciales de alto nivel. Puede estandarizar las palabras y los hechos de ambas partes y ahorrar. el tiempo y la energía de ambas partes. ¿Es importante la etiqueta comercial en las llamadas de ventas farmacéuticas? ¿Es valioso? La respuesta es sí.
Para que su imagen sea más profesional, debe prestar atención a la etiqueta comercial al visitar.
1. Visita la etiqueta empresarial para hacer tu imagen más profesional.
En los años 90 se introdujeron representantes médicos del extranjero. Debido a que acababa de ingresar a China en ese momento, debido a limitaciones económicas y culturales, los requisitos para los representantes médicos no eran muy altos. En el período posterior, con el rápido desarrollo de la medicina en el mercado interno, hubo una necesidad urgente de un gran número de representantes médicos para brindar servicios a los clientes clínicos. Con la aparición de agentes, el nivel de representantes médicos se volvió aún más desigual. . No fue hasta hace poco este año que las compañías farmacéuticas nacionales y extranjeras presentaron gradualmente requisitos claros para la contratación de representantes médicos.
Por otro lado, en países extranjeros, el tiempo de desarrollo de los representantes médicos es mucho más temprano que en China. El número de representantes médicos es relativamente pequeño y detallado, y la remuneración general es relativamente rica, lo que atraerá a más profesionales de alto nivel a unirse. Muchos de ellos han trabajado en una empresa toda su vida y les resulta más fácil formar una etiqueta comercial estandarizada al interactuar con los clientes.
¿Qué significa entonces para nosotros, los representantes médicos? Del mismo modo, como todos sabemos, en el futuro el desarrollo del mercado farmacéutico se irá definitivamente al extranjero. Las empresas de fabricación de productos farmacéuticos son fuertes, pero el número de representantes médicos se ha ido reduciendo y, finalmente, habrá menos, pero mejores; Cómo diferenciarse de los muchos competidores actuales requiere mostrar su diferenciación y ventajas en todos los aspectos. La etiqueta comercial de visita también es un aspecto importante. Así como todos sabemos que necesitamos mostrar nuestro lado comercial en las entrevistas, debemos integrar la etiqueta comercial en nuestras visitas programadas para hacer nuestra propia imagen más profesional, hacer que los clientes sientan que usted es diferente de otros representantes médicos y ganar su reconocimiento y respeto.
2. Comprenda la etiqueta empresarial y maximice su ventaja competitiva
No es difícil descubrir que, ya sean líderes de la empresa o clientes, cuanto más alto es el nivel, más atención se les presta. etiqueta de negocios; incluso si son muy tranquilos en privado, pero cambia de opinión inmediatamente cuando llega una ocasión más formal. Debido a su reconocimiento interno, la etiqueta en los negocios no se trata de presumir ante uno mismo, sino de respetar a ambas partes.
Cuando estaba en mi tercer año de trabajo, invité al director de ventas a la empresa a una reunión para comunicarme con todos. Mi actuación en ese momento fue tan buena que realmente sentí que no era ni humilde ni arrogante. El director hablaba al frente y yo me sentaba balanceándome, hablando en voz baja; no me levantaba cuando hacía preguntas. Después de la reunión, el director regional me criticó en privado. Tú, un joven, no sabes modales. Aunque el director dijo que se puede ser informal, en realidad no se debe prestar atención a la etiqueta comercial. No es nada profesional. A partir de ahora ya no me atrevo más.
Lo mismo ocurre con algunos grandes clientes, como aquellos en el nivel de liderazgo de hospitales y aquellos con alto estatus académico. Básicamente, prestan mucha atención a los detalles y tienen un excelente sentido de las palabras y de las emociones. Si su visita es más de negocios, los hará sentir respetados y también lo hará destacar entre la multitud de representantes médicos y dejar una impresión duradera.