Todo el mundo hace negocios, ¿por qué algunos ganan dinero y otros pierden? Hay un umbral invisible que no conoces.
El que vende palitos de masa fritos gana 20.000 yuanes al mes y el que vende panqueques gana más de 10.000 yuanes al mes.
Una entrevista reciente en Dahe News sobre una "Tienda de bollos al vapor" ha refrescado una vez más la comprensión de todos de que con solo vender bollos al vapor cerca de la Fábrica Nacional de Algodón No. 3 en Zhengzhou se pueden ganar más de 10.000 yuanes al día.
¿Escuchas a menudo historias como esta de tus amigos o de los medios de comunicación?
Estas pequeñas empresas discretas que generan dinero parecen tener barreras de entrada bajas y altos rendimientos. Siempre que participes, puedes ganar mucho dinero.
Entonces, ¿es realmente tan fácil ganar dinero abriendo una tienda y haciendo negocios?
De hecho, existen trampas ocultas en todos los negocios. Ganar dinero en los negocios no es tan simple como crees.
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Tienda de productos para bebés: abandonar las comunidades de alto nivel equivale a cortejar a la muerte
Con la apertura de la política de dos hijos y el período pico actual de recién nacidos, bebés y niños Las tiendas de suministros son sin duda uno de los negocios populares.
Y todo el mundo sabe que abrir una tienda de productos para bebés y niños en la comunidad es una buena opción, pero ¿por qué algunas tiendas tienen un negocio tibio, o incluso están desiertas, mientras que otras tienen un negocio muy próspero?
Secreto de la industria: debes ingresar a una comunidad de alto nivel.
Según el responsable de una tienda de productos para bebés y niños, si quieres abrir una tienda de productos para bebés y niños Cerca de la comunidad, debes elegir una comunidad de alto nivel.
De hecho, también es un umbral invisible en la industria y es posible que muchas personas no sean conscientes de ello.
Los inversores pueden considerar que suele haber muchas tiendas de ropa infantil de la calle barata en las comunidades de gama baja y media, y es imposible que los clientes vayan a tiendas especializadas a comprar ropa.
Los clientes pueden acudir a los supermercados o comprar otros suministros online, al fin y al cabo, los precios son baratos.
Por el contrario, en las comunidades de alto nivel, los clientes son menos sensibles al precio y prestan más atención al efecto de la marca y la calidad del producto, por lo que están más dispuestos a comprar en tiendas de productos para bebés y niños.
Además, hay otro indicador que los inversores deben considerar: los residentes de la comunidad deben ser principalmente jóvenes, porque los jóvenes son más vanguardistas en las compras y están dispuestos a pagar por sus hijos.
En una comunidad dominada por las personas mayores, aunque las personas mayores también aman a sus nietos, sus conceptos de consumo siguen siendo prácticos y las posibilidades de comprar en tiendas de productos para bebés y niños no son altas.
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Bares de especialidades: un punto de equilibrio que debes conocer
Los bares de especialidades aquí se refieren específicamente a los restaurantes de cuello de pato, pulmón de marido y mujer. tiendas de rebanadas, etc.
Hoy en día, las calles están llenas de tiendas pequeñas y muchas de ellas están ocupadas. Sin embargo, la mayoría de estas pequeñas tiendas parecen ser rentables, pero en realidad es difícil ganar dinero.
Secreto de la industria: "1:100" es el punto de equilibrio
Según los expertos de la Asociación de Franquicias y Cadenas de Tiendas de China, "1:100" significa que un metro cuadrado del área de negocio corresponde a 100 yuanes. El ingreso operativo diario es un punto de equilibrio para este tipo de negocio.
Si se trata de una ubicación privilegiada, la proporción es 1:150, es decir, 1 metro cuadrado de superficie comercial corresponde a unos ingresos comerciales diarios de 150 yuanes.
Por ejemplo, si el área comercial del inversor es de 15 metros cuadrados y el ingreso diario es inferior a 1.500 yuanes (menos de 2.250 yuanes en ubicaciones privilegiadas), entonces este negocio es un negocio con pérdidas.
Los inversores pueden medir si la ubicación y la superficie de su propia tienda pueden soportar tal ratio.
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Trampa 03: Comercios de bebidas callejeros: Hay un límite en el flujo de personas
Cada vez hay más comercios de bebidas en la calle, pero no todos de ellos cierran muy pocos, especialmente en el caso de las tiendas franquiciadas.
En determinadas zonas de algunas ciudades, se producen cambios frecuentes de “apertura-cierre-reapertura”.
¿Cuál es el problema?
Secreto de la industria: es difícil obtener ganancias sin 50.000 personas
Las tiendas de bebidas callejeras dependen en gran medida del flujo de personas en el distrito comercial, y este flujo de personas tiene ciertos requisitos.
Según las estadísticas, si el flujo medio diario de personas en un distrito comercial donde se encuentra una tienda de bebidas en la calle es inferior a 50.000, será difícil para los inversores ganar dinero.
Si el flujo medio diario de personas supera las 150.000, no importa qué tipo de tienda de bebidas callejera (siempre que no haya problemas con la calidad), no será un problema obtener un beneficio neto diario medio de varios miles de yuanes.
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Hospital de mascotas: la decoración lujosa también está mal
Con la popularidad de las mascotas, las industrias relacionadas también están en auge. Hoy en día, los hospitales de mascotas se han convertido en el centro de atención. de muchos inversores.
Pero me pregunto si te habrás dado cuenta de por qué los hospitales para mascotas con decoración de alta gama siempre están desiertos, mientras que los hospitales para mascotas con decoración media están llenos de clientes.
Secreto de la industria: alta gama decoración Es difícil ganar dinero
Según Liu Xin, secretario general de la Asociación de Protección de Pequeños Animales de Tianjin, en primer lugar, los verdaderos clientes de los hospitales de mascotas son las mascotas.
Las mascotas están acostumbradas a arañar y morder en entornos desconocidos, especialmente cuando se sienten incómodos. Este fenómeno es aún más grave.
Por muy bien decorado que esté el hospital de mascotas, al cabo de unos meses quedará en mal estado.
Para mantener la belleza de la decoración de alta gama, los inversores deben realizar reparaciones constantemente, y la mayoría de las ganancias obtenidas son devoradas por la decoración interminable.
Por eso no es fácil para los hospitales de mascotas de alto nivel ganar dinero.
En segundo lugar, debido a que la decoración del hospital para mascotas es demasiado lujosa, hará que los clientes se sientan "estafados", por lo que la decoración ordinaria es más atractiva para los clientes que la decoración lujosa.
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Supermercado de frutas: El grado de pérdida determina la rentabilidad
Hoy en día, los supermercados de frutas se han convertido en el “estándar” en muchas comunidades, pero no en todas las frutas. Están ganando dinero, pero ¿cuál es el problema?
Secreto de la industria: la tasa de pérdidas no puede exceder 7
Según expertos de la industria, además de factores comunes como la ubicación y el funcionamiento, el mayor impacto en si un supermercado de frutas gana dinero es pérdida.
Si la tasa de pérdidas supera 7, es imposible que el supermercado de frutas gane dinero.
Dado que las frutas son diferentes de otros productos, una vez recogidas del árbol, tienen requisitos muy altos de temperatura, humedad y velocidad del flujo de aire.
Además, las frutas del norte y las frutas del sur tienen requisitos diferentes en cuanto a estos factores. Si los inversores no pueden controlar esta tasa de pérdidas, es muy normal perder dinero.
Para controlar la tasa de pérdidas, es necesario establecer un almacenamiento en frío y realizar cálculos precisos. Esta dificultad no es algo que los pequeños inversores comunes y corrientes puedan superar fácilmente.
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Terminales de autoservicio: sin escala, no hay riqueza
Ahora hay muchos terminales de autoservicio en el mercado, como el autoservicio naranja máquinas de zumos, máquinas expendedoras de autoservicio, máquinas de pago de autoservicio...
La inversión no es grande, y los inversores apenas necesitan gestionar, ahorrándose preocupaciones y esfuerzos. Por tanto, se ha convertido en un proyecto en el que muchos inversores están deseosos de invertir.
Secreto industrial: muy pocos beneficios con una sola máquina
Según el Secretario General Pei de la Asociación de Franquicias y Tiendas de China, no hay ningún problema con la tecnología de este equipo. y también puede aportar beneficios a los inversores si se sitúa allí.
Sin embargo, los inversores deben calcular con claridad, es decir, el beneficio de una sola máquina es demasiado pequeño. Un equipo puede generar a los inversores más de 100 yuanes de ingresos al día.
Sin embargo, si se deducen las tarifas de alquiler del sitio, las tarifas de agua y electricidad, las tarifas de materias primas, etc., los ingresos que un equipo puede generar a los inversores en un mes son sólo unos pocos cientos de yuanes.
El nivel de ganancias es un poco bajo, por lo que si desea hacer bien un negocio de este tipo, debe invertir en al menos una docena de equipos, y esta inversión costará al menos entre 7 y 8 millones. yuanes, que está mucho más allá de lo que los inversores de base pueden permitirse.
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Unirse a un centro de educación temprana: la "relación Jianghu" es crucial
Los centros de educación temprana son sin duda uno de los proyectos más populares hoy en día, y muchas marcas Ya hay un sistema operativo maduro.
Sin embargo, después de una investigación, se descubrió que, a excepción de algunas grandes marcas conocidas (junto con la tarifa de franquicia, la inversión total es de al menos un millón de yuanes), la gran mayoría de los franquiciados de marcas son Es difícil hablar de éxito.
Secreto de la industria: es difícil para los de afuera tener éxito
Según el fundador de una conocida institución de educación y capacitación para la primera infancia en China, la industria de la educación y la capacitación para la primera infancia es No apto para inversiones externas.
Hay dos razones:
En primer lugar, los forasteros no saben nada sobre la historia interna de la formación en educación temprana y es común que sean engañados por las agencias de inversión o por sus propios empleados.
Debido a que hay demasiadas cosas "complicadas", como si un juguete tiene certificación de la UE o no, la diferencia de precio es decenas de veces.
La segunda es que los forasteros invierten en instituciones de educación infantil. Si no tienen suficiente dinero para "contratar", es difícil obtener resultados de inscripción satisfactorios.
Porque esta industria depende de la reputación. Las personas en el círculo pueden ganar una buena reputación a través de conexiones personales, mientras que los de afuera solo pueden usar una gran cantidad de dinero para ganar una buena reputación. Y es posible que este truco aún no sea eficaz.
Según los rumores, varias instituciones de formación en educación infantil que actualmente dominan el país tienen relaciones de cooperación inextricablemente vinculadas con los departamentos de educación infantil en todos los niveles.
Esta es la razón por la que los franquiciados de este tipo de institución de educación temprana aún pueden obtener ganancias, mientras que los franquiciados de otras instituciones tienen relaciones débiles con los demás, por lo que incluso si obtienen una pequeña ganancia, es difícil decir que tienen éxito.
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Máquinas expendedoras de agua potable de autoservicio: el origen del agua determina la vida y la muerte
En muchas comunidades existen máquinas expendedoras de agua potable de autoservicio, que Facilita enormemente a los residentes. Pero no sé si os habéis dado cuenta de que muchos negocios de autoservicio de venta de agua potable en muchas comunidades han cerrado después de menos de un año.
Las razones por las que los inversores salen son básicamente las mismas: no ganar dinero. De hecho, los inversores se sienten atraídos por el umbral invisible de este proyecto.
Secreto de la industria: una relación de costes razonable es crucial
Según expertos de la industria, la razón por la que algunos inversores dicen que no están ganando dinero es porque hay una relación que ignoran.
Relación entre el agua potable funcional y el agua del grifo producida por la máquina de agua potable instantánea.
En circunstancias normales, el coste de agua y electricidad de fabricar 1 tonelada de dispensador de agua funcional es aproximadamente igual al coste de 4,5 toneladas de agua del grifo.
Si se excede este ratio, los inversores básicamente no ganarán dinero.
Si desea garantizar esta relación o ser inferior a esta relación, entonces la fuente de agua es muy importante, especialmente si solicita agua civil o agua industrial, el precio es muy diferente.
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Pegatinas para teléfonos móviles: ganar 10.000 yuanes al mes se ha convertido en una "leyenda"
Recientemente, las pegatinas para teléfonos móviles se han convertido en un tema candente en el campo. del espíritu empresarial, porque no solo la tecnología El umbral es bajo y los ingresos son altos. Hay rumores de que la gente puede ganar decenas de miles de yuanes al mes aplicando pegatinas de películas.
¿Pero es realmente así?
Secreto de la industria: el pegado de películas es un servicio adicional y un ingreso mensual de 10.000 yuanes no es confiable
Según la Responsable de un mostrador de teléfonos móviles Se revela que no es confiable obtener un ingreso mensual de 10.000 yuanes aplicando película. Aunque la película para teléfonos móviles es un accesorio para teléfonos móviles con un alto margen de beneficio, la verdad no es simple:
1. Con ganancias tan altas, los vendedores de teléfonos móviles lo harán y no dejarán que el negocio salga al exterior.
2. Debido a la feroz competencia en el mercado actual, muchos teléfonos móviles; los vendedores proporcionarán servicios gratuitos de pegado de películas;
3. Las personas individuales que se adhieren a la película tienen varios canales de compra. Es el nivel dos o tres, por lo que su margen de beneficio no es alto, aproximadamente la mitad menor que el de. los mostradores;
En cuarto lugar, el umbral técnico para la aplicación de películas no es alto, y hay "artefactos" de aplicación de películas que se venden en Taobao. Los niños de jardín de infantes también pueden colocar la película, por lo que ganan diez mil yuanes. un mes es básicamente una leyenda sobre cómo hacer riqueza.
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Venta de hortalizas online: salir del mercado de hortalizas es "buscar la muerte"
Con el desarrollo del comercio electrónico todo se puede comprar online, por lo que La venta online de platos también se ha convertido en un negocio de moda hoy en día.
Pero, en realidad, hay muchas páginas web de venta de hortalizas abiertas y cerradas, y muy pocas son realmente rentables.
Secreto de la industria: definitivamente no elija un edificio de oficinas
Según expertos de la industria, aunque la venta de verduras en línea es un negocio en línea y parece estar vinculado a la alta tecnología, se debe elegir la ubicación en un edificio de oficinas. Cerca del mercado de verduras.
1. La base de clientes de los sitios web de venta de verduras y los mercados de verduras es la misma, y los mercados de verduras generalmente optan por abrir cerca de comunidades grandes y maduras (con una población permanente de al menos 20.000 habitantes).
Por lo tanto, la ventaja de abrir un mercado de hortalizas es que tiene una gran base de clientes y no está lejos de los inversores, lo que es conveniente para la distribución y puede reducir eficazmente los costos de distribución.
> 2. Hay cientos de variedades de hortalizas. Los inversores no pueden preparar todo con antelación. Una vez que hay una brecha en la demanda, pueden comprarlas en el mercado de hortalizas más cercano para satisfacer sus necesidades inesperadas;
3. El coste del alquiler de el mercado de verduras es más bajo que el de los edificios de oficinas, lo que puede reducir el costo de inversión.
4. Debido a que está muy cerca de sus competidores (puestos físicos de verduras), puede mantenerse al tanto de la dinámica de precios de las verduras. y haga todos los preparativos para ajustar los precios.
Además, muchas personas están acostumbradas a obtener información sobre los precios de las zonas de siembra de hortalizas de Internet. Esto también es incorrecto, porque el eslabón donde los precios de las hortalizas suben o bajan más es el eslabón intermedio.
Como empresa ascendente, la base de siembra solo puede obtener información después de que se ajusta el precio del mercado terminal, lo que a menudo tiene un retraso de tres a cinco días. Sin embargo, puede conocer los últimos acontecimientos observando el mercado de hortalizas.
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Tienda de tintorería: 8.000 personas son la base para ganar dinero
Hoy en día, hay tintorerías en todas las comunidades. No solo se trata de este negocio. Requiere una pequeña inversión, pero también tiene conocimiento del mercado. El grado también es mayor.
Pero se entiende que no hay muchos comercios pequeños que ganen dinero. ¿Cuál es el motivo?
Secreto de la industria: existen estándares para elegir una comunidad
Incluso si abre un negocio cerca de una comunidad, también debe prestar atención a la cantidad de clientes.
Según la experiencia, la población residente de una comunidad no puede ser inferior a 8.000 personas, de lo contrario la tienda perderá dinero.
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Restaurantes de hot pots de autoservicio: La variedad de bebidas determina la rentabilidad
Los restaurantes de hot pots de autoservicio, por su pequeña inversión, son adecuados para el público y se han convertido en un punto de interés para muchos pequeños y medianos inversores. Pero no todos los restaurantes de autoservicio de hot pot ganan dinero.
Secreto de la industria: las bebidas carbonatadas deben ser la única bebida en la tienda
Según expertos de la industria, la razón principal por la que los restaurantes de autoservicio de hot pot son populares en el mercado es que usted Puedes comer todo lo que quieras por una tarifa determinada.
El único requisito previo para que los inversores ganen dinero es aumentar continuamente la tasa de rotación de la olla caliente de autoservicio. Si la tasa de rotación de las mesas es baja, los restaurantes de autoservicio de hot pot no generarán nada de dinero.
Cuando la gente come estofado, suele beber alcohol. Por lo tanto, el tipo de bebidas determina si los inversores ganarán dinero o no. Las bebidas carbonatadas deberían ser las únicas bebidas en la tienda.
Porque es fácil sentirse lleno al comer carne de res y cordero y beber bebidas carbonatadas. Esto no solo reduce el costo de los restaurantes de ollas calientes, sino que también aumenta la tasa de rotación de las mesas y, naturalmente, aumenta las ganancias.
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Comida preparada comunitaria: la demanda no significa buenos negocios
Hoy en día, los negocios comunitarios están muy de moda y algunos inversores operan comida preparada para la comunidad. Después de lavar, cortar y mezclar los ingredientes, los clientes pueden simplemente sofreír los platos después de comprarlos.
Parece conveniente y la demanda no es pequeña, pero nadie puede montar un negocio, y muy pocos sobreviven al año.
Secreto de la industria: los hábitos de gasto son difíciles de formar
El mercado parece ser enorme. Hoy en día, el ritmo de vida de las personas es cada vez más rápido. Cocinar de vez en cuando es un descanso, pero cocinar todos los días es una tarea difícil, especialmente para las familias jóvenes sin personas mayores que vivan en casa.
Los platos precocinados son, efectivamente, una buena solución para mejorar la calidad de vida. Sin embargo, no se debe considerar la “necesidad” como la fuente de la confianza empresarial.
A primera vista, el principal problema radica en los vínculos de adquisición y procesamiento. El departamento de adquisiciones no puede garantizar que los platos sean los mejores todos los días y el enlace de procesamiento no puede funcionar de manera estable, lo que afectará la calidad del producto.
Además, los enlaces de almacenamiento y distribución reducirán el sabor de los platos preparados, por lo que la estabilidad del cliente es muy pobre. Si desea utilizar un equipo automático de corte de verduras, el precio es demasiado alto, lo que aumentará considerablemente el costo y no es rentable.
El problema fundamental son los hábitos de los usuarios.
Los platos precocinados no son algo a lo que la mayoría de la gente esté acostumbrada y no son necesarios, por lo que es difícil instaurar este hábito de forma continua.
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Cafés: Es difícil ganar dinero fuera del distrito comercial
Los cafés aquí mencionados son lugares que solo ofrecen café, como Starbucks. Desde 2014, las cafeterías se han convertido repentinamente en el proyecto de inversión más popular. En el informe sobre el auge de las inversiones de 2014 publicado por la Asociación de Cadenas de Tiendas y Franquicias de China, las cafeterías ocuparon el primer lugar.
Aunque la inversión está en auge, no todas las cafeterías son rentables ¿Por qué?
Secreto de la industria: el distrito comercial es la primera opción
Los conocedores de la industria señalan que el factor más importante para que una cafetería gane dinero es la tasa de rotación de mesas. Una tasa de rotación de mesas alta significa. un café tiene una alta probabilidad de rentabilidad.
Sin embargo, los chinos tienen la costumbre de tomar café, que es considerar los cafés como un lugar para descansar y divertirse. A menudo una taza de café puede durar toda una tarde, pero no es importante charlar. y descansar son importantes. Ésta es también la razón por la que muchos cafés no ganan dinero.
Por tanto, para evitar este fenómeno, los inversores deberían elegir la dirección de la cafetería en un distrito de negocios donde se concentren edificios de oficinas de gama media y alta.
En primer lugar, estos edificios de oficinas suelen ser alquilados por empresas con financiación extranjera. Los empleados están influenciados por la cultura occidental y tienen la costumbre de tomar café por la tarde, por lo que la base de clientes está garantizada.
La segunda es porque tienen requisitos de trabajo. Si lo hace, la gran mayoría de los clientes no permanecerán en el café por mucho tiempo y la tasa de rotación de la mesa está garantizada;
En tercer lugar, incluso si. Alguien tiene comunicación comercial, el tiempo no será demasiado largo.
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Weidian: Si no deslizas la pantalla, no habrá negocio. Si deslizas la pantalla, serás bloqueado.
Con. la popularidad de WeChat y el establecimiento de la plataforma de pago WeChat, además Los costos operativos son muy bajos, cada vez más personas hacen negocios en WeChat y los principales medios de comunicación ven con frecuencia informes sobre Weidian ganando decenas de miles de yuanes al mes. . ¿Pero es realmente tan fácil de hacer este negocio?
Secreto de la industria: fácil de abrir, difícil de hacer
Según los expertos de la industria, las microtiendas son fáciles de abrir pero difíciles de continuar.
Dado que Weidian se dedica a hacer negocios con conocidos, algunos amigos saludan cuando les gusta el producto sin pagar dinero, por lo que solo pueden adelantarlo ellos mismos.
Debido a esto, será muy problemático si un amigo recibe los productos y dice que ya no los quiere.
Además, WeChat se actualiza muy rápidamente. Si el operador no actualiza la pantalla con frecuencia, es fácil perderse la promoción. Sin embargo, las actualizaciones frecuentes molestarán a los amigos y se bloquearán fácilmente.
Esto equivale a construir una tienda con gran dificultad y luego pedir a los clientes que la bloqueen, lo cual es una pérdida de tiempo.
Por lo tanto, es muy importante elegir los productos para los agentes. Lo mejor es elegir productos que sean difíciles de comprar para las ventas de las agencias.