Cómo hacer un buen trabajo en la promoción de artículos de tocador
En los últimos años, las actividades promocionales han sido difíciles de realizar y el efecto promocional ha empeorado cada vez más. Este es un hecho reconocido en la industria. Esto no solo es cierto para los canales boutique, sino también para los canales boutique. Los hipermercados no tienen nada que ver con los consumidores. La conciencia del consumo ha madurado y los conceptos de consumo se han vuelto más racionales. Pero como fabricante, si desea aumentar su participación de mercado y ser más competitivo en la misma plataforma del canal de ventas, la promoción es la forma más efectiva. Por lo tanto, cuando no podemos superar el dilema promocional y lograr innovación promocional, solo podemos pensar en más formas de mejorar nuestras habilidades promocionales y esforzarnos para que nuestra inversión promocional produzca mejores resultados. Por lo tanto, creo que estandarizar el proceso de promoción y mejorar los detalles de la promoción son las cosas más importantes que debemos hacer ahora para hacer un buen trabajo en las actividades de promoción. A continuación, desde una perspectiva práctica, el autor detalla la estandarización y estandarización del proceso de promoción de boutiques y los detalles de la promoción, esforzándose por inspirar a los amigos que trabajan en la primera línea del mercado de boutiques a realizar mejor el trabajo de promoción.
1. Comunicación previa al evento:
1. Comunicar el propósito del evento al propietario de la boutique.
Enfatizar la diferencia entre las actividades promocionales de nuestra empresa y otras actividades de la empresa;
Aumentar la confianza de los propietarios de boutiques para participar activamente en la cooperación.
2. Comprender el nivel económico local y los hábitos de consumo.
Conocer los principales productos de mi marca en el área local.
3. Aclarar el costo de inversión de la boutique.
Énfasis en los beneficios integrales que aporta el evento a la tienda.
4. Aclare los asuntos en los que la boutique necesita cooperar (sea detallado y claro).
5. Explique que después de actividades grandes y medianas, debido al aumento repentino de las ventas, habrá una pequeña cantidad de devoluciones y cambios, así que esté preparado mentalmente.
6. En la comunicación temprana debe participar el principal responsable de la boutique (jefe, propietaria o gerente de tienda).
Si no cooperan, el evento será un fracaso.
2. Diseño de contenidos de la actividad:
1.
Objetivo del evento: promoción de nuevos productos, publicidad de marca o mejora de ventas;
Tema de la actividad: determinado en función de los principales productos y el estado del inventario de la temporada; p>Tiempo del evento: 3-5 días
Formato de actividad: al aire libre o en tienda
2.
Paquete de prueba de muestra (pagado por la empresa)
3. Actividades de compra y sorteo.
Los materiales de regalo corren a cargo de la boutique y la empresa.
4.
Productos publicitarios populares (realizados por boutiques).
5. Lotería.
Los premios son compartidos entre la boutique y la empresa***
6 Vales.
Llevado por la boutique
7. Tarjeta de belleza.
Prestado por la boutique
8.
3. Publicidad previa al evento:
1.
La tarifa de producción única se controla entre 0,1 y 0,2 yuanes y no puede ser tan grave que afecte la imagen de la marca.
2000-3000 páginas para eventos de tamaño mediano, 1000- 2000 páginas para eventos pequeños;
La página única está financiada por la boutique o producida por la empresa.
2. Distribuir folletos.
Se distribuirán con tres días de anticipación;
Calles comerciales, entradas de agencias gubernamentales, otras tiendas minoristas (químicos no diarios), etc.
Boutiques; enviar su propio personal Distribuir.
3. Notificación a los miembros.
La asesora de belleza o personal de la tienda avisará a todos los integrantes de la tienda con tres días de antelación.
4. Notificación de actividad.
Informar a los clientes de la tienda de los horarios de los eventos con una semana de antelación.
5. Pancarta colgada.
La boutique se encargará de la producción;
banners de cruce de calle o de entrada de tienda;
colgarlos con tres días de antelación.
IV.Preparación del evento:
1. Exhibición de imágenes: pancartas, expositores en X, cajas de luz, banderas colgantes, etc.
2. Accesorios promocionales: puerta arcoíris, carpa, stand promocional, equipo de audio, micrófono, reproductor de video, disco, folleto, caja de lotería, tabla de estadísticas de ventas.
3. Preparar los productos para garantizar una cantidad suficiente de productos principales y un stock de seguridad.
Pide a las boutiques que traigan un lote de productos antes del evento.
4. Materiales de regalo.
Distribuido por adelantado o comprado.
5. Visualización y requisitos.
Al menos dos puntos de exhibición en interiores y exteriores;
Se suspenden las ventas de marcas similares.
Se suspenden otras actividades de marcas.
6. Formación de grupo de actividad (8 personas).
La empresa cuenta con 4 empleados de promoción de ventas
4 dependientes de tienda
7. División del trabajo y capacitación del personal.
El líder del equipo de promoción dividirá razonablemente el trabajo de acuerdo con la situación de los miembros del equipo;
Se debe exigir la participación de los empleados de las tiendas boutique.
Adoptar un incentivo; medidas para movilizar el entusiasmo de los empleados;
Realizar capacitación sobre el contenido del evento, los procedimientos del evento y las técnicas de promoción con 1 o 2 días de anticipación.
5. Detalles de la actividad:
1. Atraer gente fuera de la tienda.
Apuntar a los clientes;
Relajar la vigilancia de los clientes durante el proceso de atracción de personas;
Enviar a los clientes que ingresan a la tienda al mostrador y entregárselos. el vendedor.
2. Reproduce música o contenido de actividades.
El volumen debe ser moderado y la música debe ser adecuada para el grupo de consumidores de la marca.
Escriba el contenido de transmisión del evento con anticipación y las oraciones deben ser concisas y atractivas; .
3. Detalles de venta.
Utilizar palabras efectivas para estimular la demanda de los clientes.
Comprender las necesidades de los clientes y determinar los productos recomendados.
Mantener el ritmo de ventas, si hay más personas, es necesario; será más rápido, si hay menos personas, será más rápido
Utilice la influencia de los clientes completos sobre los espectadores para lograr ventas conjuntas, conjuntos completos de recomendaciones;
Colocar regalos en el mostrador para estimular más compras;
Manejar adecuadamente las situaciones en las que los clientes piden regalos y animarlos a comprar más;
Utilizar las ofertas; registros en la tabla de estadísticas de ventas para estimular a los clientes;
Las actividades de lotería deben ser animadas y atmosféricas.
6. Requisitos de la actividad:
Los miembros del equipo de promoción deben ser proactivos, unidos y cooperativos;
Los miembros del equipo de promoción deben tener una imagen unificada y prestar atención a las personas. palabras y hechos, y reflejar una buena imagen de la marca;
El honor colectivo es supremo, el equipo está por encima de todo y todas las órdenes deben ser obedecidas.
El capitán de ascenso es el mejor comandante y primer responsable del equipo de ascenso.
7. Resumen de la actividad:
Resuma inmediatamente después de la actividad y se esfuerce por hacerlo mejor la próxima vez.
El personal de gestión de promociones hará un resumen y comentarios de esta actividad;