Recomendamos algunos buenos libros de marketing.
En este libro, el psicólogo Robert B. Cialdini, Ph.D., explica por qué algunas personas son tan persuasivas pero a nosotros nos engañan tan fácilmente.
2. Posicionamiento: el concepto que mayor impacto ha tenido en la historia del marketing americano.
Este es el famoso trabajo de Trout, que explica en profundidad la teoría del posicionamiento y los métodos operativos, y va acompañado de un rico análisis de casos prácticos para guiar a los empresarios a posicionar con éxito sus empresas y lograr el éxito empresarial.
3. “Ventas es jugar con la inteligencia emocional: habilidades de venta blanda que el 99% de las personas desconoce”
Este libro parte de la inteligencia emocional y explica los canales de venta habituales. Se brindan psicología del cliente, mantenimiento del cliente, habilidades de negociación, gestión de equipos y otros temas, y métodos de orientación eficaces.
4. Gestión de Ventas
Esta es la "Biblia del Marketing" que se transmite de boca en boca y está incluida en la lista de lectura obligada de varios libros de gestión. Lo entenderás después de leer el marketing.
5. "Lavado de cerebro de marca"
Martin nos lleva por todo el mundo, comparte sus conversaciones con ejecutivos de publicidad y marketing y personas con información privilegiada, y ofrece sátiras y burlas humorísticas.
6. Difusión loca: Deja que tus productos, pensamientos y comportamientos te invadan como un virus.
El profesor de marketing de Wharton, Jonah Berger, desvela los secretos de la moda en este libro y nos cuenta qué hay detrás.
7. Marketing comunitario: métodos, técnicas y práctica
Desde el concepto hasta la práctica, te daremos un spoiler completo sobre cómo jugar en comunidad. Proporciona una gran cantidad de casos prácticos e imágenes PPT para refinar con precisión los puntos clave, permitiéndole comprenderlos de un vistazo.
8. Identidad: El arte de empaquetar hechos con historias.
Este libro toma el papel del storythink en el proceso de comunicación de la marca como punto de partida para redescubrir el poder potencial de las historias.
9. Marketing disruptivo
Che Pinjue, vicepresidente de Alibaba, compartió por primera vez en este libro seis tendencias principales en las futuras aplicaciones de big data, que nos permitirán tomar el liderazgo en La era de la máquina de big data.
10. Confesiones de un anunciante
Este libro debería ser el libro que mejor comprenda la industria publicitaria y los anunciantes. Además, incluso si llevas muchos años trabajando en publicidad, aún puedes echarle un vistazo de vez en cuando y te seguirá dando mucha inspiración. (Autor: Li Yu)
Datos ampliados
Consideraciones de planificación de marketing:
¿Decir a los visitantes qué hacemos? ¿Cuál es el problema que la solución (producto) va a resolver? ¿Cuánto valor se obtendrá después de implementar el plan? ¿Qué es esto?
2. ¿Cuáles son los problemas con la promoción de productos/marcas? ¿Qué unidades o ubicaciones deberían participar al ejecutar un plan de marketing? ¿Dónde está?
3. ¿Por qué se propone tal plan de planificación? ¿Por qué haces esto... por qué?
4. ¿Quién es el responsable de la creatividad y la producción? ¿Quién es el director ejecutivo? ¿Quién es responsable de cada parte de la implementación? ¿OMS?
5. ¿Cómo organizar el tiempo? ¿Cuánto tiempo lleva implementar un plan de marketing? ¿cuando?
6. ¿Cómo operar cada serie de actividades? ¿Cómo manejar y resolver rápidamente los nuevos problemas encontrados durante las operaciones? ¿Cómo podría ser?
Materiales de referencia:
Enciclopedia Baidu: Planificación de marketing