¿Cómo hacer un buen trabajo en la operación del canal de medicina estética y cirugía plástica?
Con el progreso de la sociedad, cuando las personas buscan trabajo, socializan y atienden diversas ocasiones, parecen prestar más atención al rostro y la apariencia, aprovechando cada vez más instituciones médicas de belleza. Han surgido antes de su apertura, muchas instituciones médicas de belleza verán la carne del canal de belleza médica y obtendrán una parte del pastel. Sin embargo, la investigación detrás de los grandes datos siempre es impactante. Alrededor del 100% de las instituciones médicas estéticas decidieron hacerlo. abandonar el canal de estética médica después de medio año de funcionamiento. Aproximadamente el 50% de las instituciones de estética médica del canal decidieron abandonar el canal y pasar a la operación de tráfico ambulatorio después de uno a un año y medio. Veinte de cada diez, el departamento de marketing nunca lo ha hecho. Las clínicas ambulatorias y los canales se mantienen al día. Al final, el departamento de marketing, que también gestiona los canales, apenas puede mantener a su propia gente. El canal de belleza médica tiene éxito, será rentable. De este 10%, sólo el 4% está realmente perfeccionando sus canales para maximizar las ganancias. Entonces, ¿cuáles son las características únicas de estos hospitales de cirugía plástica que son buenos canalizando la belleza médica?
El autor también ha estado trabajando duro en la industria de la belleza médica durante varios años. Solo tengo algunas opiniones humildes y acepto críticas y correcciones.
1. La mayoría de los canales médicos exitosos. La belleza era belleza cosmética en el pasado. Trabajo en la línea de cosméticos diarios, por lo que tengo muchos recursos a mi disposición. El jefe tiene muchos gerentes de salones de belleza leales que lo han apoyado en las buenas y en las malas. Los vendedores de los canales habituales todavía luchan por encontrar clientes, solo unas pocas llamadas telefónicas de ellos. ¿Cómo se puede luchar por la carga de trabajo de medio mes?
Por lo tanto, la primera regla de las operaciones de belleza médica del canal es que se deben tener muchos recursos de belleza médica del canal.
2. La mayoría de las decoraciones de los canales exitosos de estética médica son espléndidas y resplandecientes. Todas las decoraciones se ven muy impresionantes. No son simplemente frescas o estéticas, sino verdaderamente de alta gama y prestigiosas. Después de que lleguen los clientes del canal, se darán cuenta de que esto es realmente diferente. Aquí puedo recibir los servicios médicos de belleza más avanzados del país.
Por lo tanto, la segunda regla de las operaciones de belleza médica del canal es que se debe tener un hospital de cirugía plástica o departamento ambulatorio que esté muy bien decorado y que intimide a las personas nada más entrar.
3. Un canal médico estético exitoso debe construir una reputación en la etapa inicial. Preferiría no ganar dinero usted mismo, sino dejar que sus socios ganen dinero. Cuando se establezcan todos los canales médico estéticos ordinarios, ellos están calculando el. costo, y finalmente en Cuando surgen disputas financieras, no es fácil abrir una nueva tienda. Como resultado, una tienda tendrá éxito pero otra fracasará. Puede haber varias tiendas detrás de esta tienda que no cooperarán y la reputación se verá afectada. Como resultado, una tienda se extenderá a diez y diez se extenderán a 100 tiendas. Por supuesto, esta línea de canal está completamente rota, lo que también es un problema que experimentan la mayoría de los jefes, pero ¿alguna vez lo has pensado? , si hacemos belleza médica, ¿cuánto será nuestro costo si hacemos publicidad y promoción, y el canal médico? De hecho, queda menos belleza, pero ¿no hemos invertido mucho en ella?
Por lo tanto, la tercera regla del canal Medical Beauty es que si quieres ser el jefe del canal, debes ser generoso y dejar que otros ganen dinero primero, y luego nosotros ganaremos dinero al final.
4. El canal médico de belleza exitoso debe contar con una gran cantidad de personal. Muchos de ellos se dedican al canal médico estético. La rotación de personal es muy rápida, lo que conducirá a un aumento en los costos operativos del hospital. Porque si una persona se pierde, hay que capacitarla nuevamente. Después de trabajar durante un año, descubrí que hemos estado capacitando gente allí y la mayoría de nuestra gente son recién llegados, por lo que es muy importante controlar estrictamente la renuncia. de antiguos empleados y tener un director de canal que pueda atraer gente. Lo más importante es que todos tengan una división clara del trabajo desde el principio. El negocio es expandirse. En una tienda, la orientación artística es capacitación, y no se puede dejar que una persona se convierta. un todoterreno. Si esta persona se convierte en un todoterreno, entonces esta plataforma no podrá acomodarlo.
Por lo tanto, el cuarto artículo del canal de belleza médica es que el personal es siempre la primera competitividad. Retener talentos, tener una división clara del trabajo y formular varios sistemas de recompensa.
5. El canal de belleza médica debe requerir monjes extranjeros que puedan cantar sutras. Los expertos extranjeros son siempre un tema incansable, incluso si ves en la televisión todos los días que expertos de un determinado país practican la medicina ilegalmente en el país. , todavía no puedes resistirte a los expertos extranjeros. Los expertos son populares. Los monjes extranjeros pueden recitar sutras, especialmente para clientes de alto nivel. Por lo tanto, no espere que nuestros propios expertos hagan el mismo proyecto en la clínica ambulatoria. cobra 20.000. Los clientes son más inteligentes que tú. Si no les das algunos trucos y frescura, los clientes nunca pagarán.
Por lo tanto, el quinto artículo del canal de belleza médica es aprender a generar impulso, qué tipo de impulso crear, el impulso de los expertos, el impulso de la fuerte fortaleza del hospital y el impulso del reconocimiento del cliente.
Incluso si no funciona la primera vez, definitivamente funcionará si lo haces unas cuantas veces más.
Principalmente porque estos son más importantes, hay muchos detalles de los que no daré ejemplos uno por uno. Continuaré hablando contigo más adelante, como cómo encontrar clientes, cómo formular una recompensa y. sistema de castigo y cómo interactuar con los salones de belleza. Coopere y compártalos uno por uno más tarde. Entonces, si no tenemos lo anterior, ¿tenemos que renunciar a los canales de belleza médica? La respuesta es no. En el próximo número, compartiré con ustedes cómo las instituciones médicas y estéticas comunes pueden operar el canal.