¿Cómo captar los cambios en la psicología del consumo de los jóvenes?
01. Convierte el placer en un cuidado de la salud ligero.
Bajo la presión de la epidemia, los jóvenes se vieron obligados a cambiar sus hábitos de vida y comenzaron a probar tónicos y dispositivos de atención médica relacionados con la medicina tradicional china. Las "necesidades de salud" se han convertido en el centro de atención de los jóvenes de hoy. Ingredientes nutritivos tradicionales, como gelatina de piel de burro, ginseng, nido de pájaro, etc. , requiere una limpieza cuidadosa y una ebullición prolongada. Lleva mucho tiempo hacerlo, por lo que los jóvenes a los que les encanta jugar no son tan pacientes. Bajo la presión del rápido ritmo de la vida moderna y la ansiedad de la epidemia, los jóvenes han cambiado sus conceptos de consumo de "alimentación ligera" y "atención sanitaria ligera".
Antes, el concepto de consumo de los jóvenes se centraba en el placer. Cualquiera que sea la marca que te haga feliz, cómprala en buy buy. ¿Qué servicio es más interesante? Cómpralo en buy buy. El placer siempre es lo primero y otras rutinas saludables no existen. Durante la epidemia de este año, los jóvenes han comenzado a preocuparse por su salud. Se centran en métodos antiguos que preservan la salud para cortar los problemas de raíz. De hecho, lo que más se necesita es una "sensación de salud". Es decir, puede obtener comodidad y satisfacción psicológicas comprando productos de marca para el cuidado de la salud. Por lo tanto, su régimen suele ser inconveniente, liviano y ahorra tiempo.
02. El consumo impulsivo se convierte en consumo racional.
Antes, los jóvenes no tenían mucha idea sobre el dinero porque tenían el dinero de bolsillo de sus padres. También existe la sensación de que se puede ganar mucho dinero en el futuro, y hay una marca subconsciente que se atreve a comprarlo a precios elevados. Mientras los jóvenes del anuncio estén entusiasmados y el valor del producto sea bueno, los jóvenes lo comprarán por impulso. Especialmente el atractivo argumento de venta del presentador en la sala de transmisión en vivo. No lo pienses, simplemente dispara; nuestro precio original era tal y cual yuan, y la sala de transmisión en vivo solo requiere tal y cual yuan, ahora solo tenemos 10 yuanes para pagar por nuestros amigos.