Cómo analizar el mercado estadounidense, la psicología del consumidor y el momento de la promoción

Introducción: Esta primavera debería llamarse una "primavera cálida" para la economía estadounidense. Los datos económicos publicados desde principios de año muestran que la economía estadounidense ha entrado en una senda de crecimiento más sólida. Por supuesto, esto también nos da más razones para creer que el entusiasmo de los consumidores por gastar dinero no se debilitará en el futuro cercano. Para los vendedores que optan por realizar comercio exterior en Estados Unidos, esta es sin duda una buena noticia. Sin embargo, todavía le recomendamos que: 1. Haga más análisis antes de vender y comprenda las características culturales estadounidenses básicas para que pueda percibir el estilo estadounidense y elegir claramente los productos a la venta para que estén más en línea con las necesidades de los compradores estadounidenses; 2. Aprenda sobre la cultura estadounidense A través del análisis, podrá comprender las características generales de personalidad de los compradores estadounidenses y podrá ajustar el diseño de su tienda y sus habilidades de servicio al cliente en consecuencia. 3. Conozca los feriados legales federales de EE. UU. y la diferencia entre la hora de EE. UU. y Beijing; tiempo y más información comercial, para que pueda organizar actividades promocionales de manera oportuna, mejorar inteligentemente la eficiencia logística y mejorar así la satisfacción general del comprador. 1. Características culturales de diversidad y libertad Desde que los inmigrantes europeos echaron raíces en el continente norteamericano, Estados Unidos ha creado una civilización asombrosa y espléndida, y su cultura de diversidad y libertad ha demostrado sus propias características en todo momento. Los estadounidenses son famosos por su informalidad. Los mayores y las generaciones más jóvenes pueden darse palmaditas en el hombro sin restricciones. Las personas se sienten más relajadas y cómodas en sus interacciones, lo que acorta más rápidamente la distancia entre ellos. Hágalo usted mismo Cuando visitan hogares estadounidenses, es común que inviertan felices en varios proyectos de bricolaje. Esto no solo refleja su autosuficiencia, sino que creo que también pueden ver sus propias habilidades y valor en los resultados de sus manos. Los estadounidenses no están dispuestos a guardar silencio. Los estadounidenses son de espíritu libre, tranquilos y francos al conversar. Una vez que comienzan a hablar con los demás, hablarán sin cesar y rara vez habrá una pausa después de que comience la conversación. haga todo lo posible para continuar la conversación hasta que el interés de la misma se desvanezca. Los estadounidenses tienen un ritmo rápido y una energía aparentemente inagotable. El ritmo de sus vidas es como un reloj bien cuerda, que funciona de manera ordenada todos los días y presenta un escenario ajetreado. A los estadounidenses les gusta expresar sus puntos de vista y opiniones con franqueza. En su opinión, no hay necesidad de añadir adornos innecesarios a hechos simples, siempre que las palabras no sean bruscas o duras, las disputas sobre opiniones son inofensivas. La honestidad es lo primero. Hay un lema en los valores éticos estadounidenses: "La honestidad es la mejor política". Ponen la honestidad por delante, por eso, si quieres hablar mal de alguien en Estados Unidos, una frase muy poderosa es “You can Trust him” (No puedes confiar en él). Haz amigos fácilmente Cuando visites hogares americanos, podrás sentirte libre y relajado. Podrás disfrutar de unas vacaciones con ellos o incluso vivir juntos. Destacan la sinceridad y la confianza, y en la amistad no debe haber falsedad ni engaño. En gran medida, los estadounidenses tienden a evaluar las cosas por la cantidad. De hecho, las cifras pueden dar a la gente un concepto claro y son tangibles, por lo que proporcionan una cierta base para los juicios de los estadounidenses. Optimismo En un sentido más profundo, el amor de los estadounidenses por la innovación y el espíritu pionero que de ella se deriva provienen de su optimismo. Creen que mientras perseveren y trabajen duro para innovar, no habrá nada que no puedan lograr. A los estadounidenses poco convencionales les gusta y son buenos para ser poco convencionales. Afrontan la vida con un estilo extremadamente seguro e independiente. De hecho, este tipo de pensamiento no convencional e innovador también es digno de nuestra referencia. En resumen: 1. La selección de productos puede ser diversificada, novedosa y emocionante; 2. La descripción del artículo debe ser especialmente cercana al producto en sí, trate de describirlo con sinceridad y honestidad; puedes estar más relajado y libre. Esto puede acercarnos mejor, pero recuerda responder las preguntas lo más rápido posible, ser educado y tener una actitud sincera. 4. Las promociones y otros contenidos deben ser principalmente números, como por ejemplo; "65OFF", que es real y claro de un vistazo; 5. Si encuentra una pequeña fricción accidentalmente, no se preocupe, enfréntelo con optimismo. Creo que su actitud contagiará al comprador. 2. Días festivos del "Tío Sam" y diferencia horaria Estados Unidos recibe el sobrenombre de "Tío Sam". Al igual que China, pertenece al hemisferio norte. La mayor parte de sus zonas tienen un clima continental, teniendo la parte sur un clima subtropical.

En cuanto a las diferencias estacionales con China, los vendedores no necesitan dedicar demasiado tiempo, solo deben prestar atención a los días festivos legales de EE. UU. y ajustar el tiempo de promoción según sea necesario. También existe la diferencia entre la hora de EE. UU. y la hora de Beijing. Y pueden organizar la logística a tiempo. 3. Más información comercial: temporada de compras y practicidad Debemos recordarle que los estadounidenses generalmente llaman al segundo día de Acción de Gracias "Viernes Negro", y es el momento en que los estadounidenses se vuelven locos por las compras. En este momento, el deseo de muchas personas de comprar es alto y están esperando la “temporada de compras” de recortes de precios y súper descuentos que comenzará después del Día de Acción de Gracias. En consecuencia, si el vendedor realiza una serie de acciones promocionales en este momento, creo que recibirá buenos comentarios.