Documento de resumen de prácticas de ventas farmacéuticas.
Resumen de ventas farmacéuticas 1
Como vendedor de productos farmacéuticos, no es un individuo aislado. Sólo acepta instrucciones de sus superiores y las ejecuta mecánicamente. De hecho, se enfrenta a diferentes regiones (distritos) y gestiona decenas o incluso más profesores de medicina (farmacia) en los distritos. Cómo movilizar plenamente su entusiasmo y cómo asignar razonablemente los recursos (incluido el tiempo) es una cuestión muy difícil, complicada e importante. Se puede decir que cada región (región) es la unidad de gestión básica del departamento de ventas de la empresa. Sólo si lo hacemos bien, toda la empresa avanzará más rápido. Ante esto, la dirección distrital (o regional) desbloqueará todos los aspectos del campo de circulación de drogas mediante el uso racional de los recursos (tiempo de venta, herramientas de venta, gastos de promoción, recursos humanos), para que sus canales sean fluidos y fluidos. desaparecer sin problemas en el campo de circulación y aumentar Cubra el mercado en la región, mejore el desempeño de las ventas y reduzca los gastos de ventas.
(1) Canales de circulación de medicamentos
1. En circunstancias normales, los canales de circulación de medicamentos son:
Compañías farmacéuticas - distribuidores - hospitales, farmacias minoristas - Pacientes
2. El proceso de circulación de los medicamentos en el hospital:
Distribuidores, fábricas farmacéuticas, farmacias, pequeñas farmacias, médicos y pacientes
(2) Buena circulación de los medicamentos. Canales de distribución de fármacos
Debería ser muy fácil que un nuevo fármaco con eficacia probada y un mercado determinado sea aceptado por distribuidores u hospitales. Sin embargo, debido al fuerte aumento de la investigación y el desarrollo de nuevos medicamentos en los últimos dos años, los distribuidores y los hospitales tienen una amplia gama de opciones, lo que dificulta la venta de nuevos medicamentos. Para que los pacientes finalmente consuman un nuevo medicamento, primero debe garantizar canales fluidos.
Desbloqueo de distribuidores:
(1) Política comercial atractiva
Nota:
A estar siempre al lado del cliente. Hablar de todo, desde. el punto de vista (del comerciante).
b. Explique completamente y calcule cuidadosamente los beneficios inusuales que le reportaron.
C. Comunicar objetivos elevados para el presente y el futuro.
(2) Buenos amigos y asociaciones
a. Respetarse plenamente, conmoverse con sinceridad y conquistarse unos a otros con sinceridad.
b. Buenas habilidades comunicativas, comunicación frecuente para mantener relaciones cercanas.
c. Aplicar correctamente el principio de lucro y manejar bien la relación con la empresa y las personas.
d.Entender las necesidades de los diferentes clientes.
(3) Fuerte capacidad de mercado de autodesarrollo
A. Introducción detallada a la fuerza de ventas, los métodos de promoción y las actividades del área (región) bajo su jurisdicción.
B. Presentar brevemente la estrategia de promoción y desarrollo de la empresa para el mercado nacional.
C. Conozca más sobre la eficacia, indicaciones y promoción de aplicaciones de los productos de la empresa.
d. Explorar formas para que ambas partes desarrollen conjuntamente mercados en las regiones (regiones) bajo su jurisdicción.
Con los tres elementos anteriores, debería ser muy fácil que un nuevo medicamento sea reconocido y aceptado por los distribuidores.
Resumen de ventas farmacéuticas 2
He estado en la empresa durante dos meses. He aprendido el conocimiento del producto a través del autoestudio a través de la capacitación, y también he obtenido algo de resumen ampliando varios. canales. A través de la observación y comprensión, me di cuenta de la cultura corporativa de la empresa, las fortalezas de la empresa y las áreas que necesitan trabajar. He mejorado en los últimos dos meses, pero también sé que todavía hay muchas deficiencias. Intente utilizar sus fortalezas y compensar sus deficiencias en trabajos futuros. Ahora informo mi trabajo e ideas a mis líderes y colegas.
1. Comprensión de los productos y ventas de la empresa.
Pero se trata principalmente de productos comercializables y suplementos para la salud. Vendemos alimentos saludables desde hace más de tres años. Rara vez entro en contacto con extractos de preciosas hierbas medicinales chinas. Después de dos meses de estudio, tengo algunos conocimientos sobre el dendrobium, la gastrodia elata, la eucommia ulmoides, la raíz de kudzu y el ginseng americano. La empresa tiene ciertas ventajas en términos de materias primas, tecnología de cultivo de dendrobium y tecnología de producción y procesamiento. La tecnología de siembra y la tecnología de producción y procesamiento están maduras, los productos son de alta calidad, efectivos y no tienen efectos tóxicos ni secundarios, y tienen una demanda potencial para la salud del consumidor. Sin embargo, a través de la expansión de canales en una gran cantidad de campos, aún es necesario mejorar la popularidad y reputación de los productos de nuestra empresa. A largo plazo, planeamos hacer que nuestros productos y la empresa sean duraderos.
Sólo marcando el producto, aumentando la visibilidad del producto a través de diversos medios, cultivando a los consumidores e inculcando la importancia de que "los medicamentos y los alimentos provengan de la misma fuente" para el cuidado de la salud, será más probable que los consumidores acepten los productos de la empresa, y la empresa tendrá más probabilidades de aceptar los productos de la empresa. mayor desarrollo. En todo trabajo futuro, estaremos comprometidos con la promoción de los productos de la empresa y podremos realizar algunas actividades publicitarias adecuadas, como la promoción de zonas residenciales de alto nivel, si ello está en consonancia con el ahorro de costes.
2. Descripción general de la expansión del canal de productos
Los hospitales utilizan muchos canales. Shangchao, gimnasios, empresas de regalos, farmacias, etc. , la empresa anterior solo participaba en la expansión de medicamentos farmacéuticos y rara vez involucraba a canales como hospitales, gimnasios y empresas de regalos. Después de casi un mes y medio de expansión, amplié mis horizontes, conocí los canales de venta de alimentos saludables, contacté a los jefes de algunas empresas y amplié mis conocimientos. Al mismo tiempo, también nos damos cuenta de que algunos canales son difíciles de desarrollar, como el canal de farmacia, porque los precios de los alimentos naturales en la mayoría de las farmacias son bajos y están respaldados por publicidad. Sin apoyo, es difícil vender productos en las farmacias. Siendo por el momento.
Debido a que la mayoría de los hospitales solo pueden recetar medicamentos recetados y existen restricciones políticas y del sistema, es difícil para los hospitales lograr avances en la actualidad. Los consumidores de los gimnasios tienen un alto poder adquisitivo, lo que favorece la venta de los productos de la empresa. Han estado en muchos centros de atención médica y actualmente están cooperando con un centro de atención médica de masajes. Continuarán trabajando en esta área en el futuro. La empresa de regalos tiene una amplia gama de clientes. Existe un mercado para obsequios de alta y baja gama, la demanda es amplia y el método de cooperación es flexible, por lo que también es adecuado para la expansión de las ventas de los productos de la empresa. En el futuro, nos centraremos en este aspecto y la dirección del trabajo cambiará de una expansión integral a una expansión clave. En combinación con las características de los productos de la empresa, utilizar más canales adecuados para los productos de la empresa, esforzarse por lograr avances en estos aspectos y evitar desvíos. "
3. Comprender la cultura corporativa de la empresa
Siempre he creído que la cultura corporativa y la gestión de una empresa son muy importantes. Desde que entré en la empresa, el trabajo ha sido muy tranquilo. por la mañana Todo el mundo está haciendo No puedo charlar ni jugar sobre mis propios asuntos. Mis colegas son muy sensatos y fáciles de tratar, y el ambiente es muy armonioso. que hay muy poca comunicación entre la gerencia y los empleados, y espero recibir comunicación y críticas para ayudar a corregir mi trabajo y mi autodeficiencia.
Cuatro: Mis fortalezas y debilidades en el trabajo
.Porque he estado involucrado en el marketing de conferencias de alimentos saludables durante tres años y también trabajé en Deweikang Bioengineering Co., Ltd. Trabajé como gerente de tienda y gerente de ventas regional de una tienda especializada en salud y nutrición. Concede gran importancia a la formación y el aprendizaje, por eso he acumulado algunas ventas de alimentos saludables. He trabajado en Deweikang durante medio año, sin llegar tarde ni salir temprano, y sigo estrictamente las reglas de la empresa y presto atención. relación entre colegas, no discutir los aciertos y errores de la empresa y los colegas, mantener la imagen de la empresa, especialmente respetar el sistema financiero de la empresa, y no codiciar cosas que no me pertenecen. Lo que me importa es la mejora. de mis habilidades y tener una plataforma adecuada para mostrarlas. Tengo mis propias fortalezas, pero también tengo muchas deficiencias
1. Siento que mis conocimientos profesionales no son perfectos y no soy bueno en eso. , así que leeré algunos libros sobre Gastrodia elata y Dendrobium en el futuro
2. El conocimiento de marketing y gestión está lejos de ser suficiente y necesitamos fortalecer nuestro estudio en esta área en el futuro.
3. Mejorar nuestro propio nivel empresarial, familiarizarnos con los procesos de trabajo de cada puesto, y mejorar nuestra capacidad de identificación y análisis de problemas,
Cultivar la capacidad de resolución de problemas. hábito de resumir periódicamente, resumir todos los días, todas las semanas y todos los meses, descubrir sus propias deficiencias, mejorar la eficiencia y el desempeño en el trabajo a través de métodos de mejora y mejorar las habilidades de negociación y gestión, el conocimiento profesional, la capacidad de ejecución, etc. , Me dedicaré a aprender, resumir y mejorar en el futuro
Cinco: algunas sugerencias
1. Porque actualmente no existe una opción perfecta para visitar a los clientes. no es propicio para el trabajo, por lo que se recomienda producir información del producto simple y clara de manera oportuna
2 Comunicación entre departamentos y comunicación entre líderes y empleados para comprender la empresa y el plan, así como la información. sobre las deficiencias y otros aspectos de mi trabajo en el período reciente.
20__ es un año de vida o muerte para la industria farmacéutica. La política nacional de medicamentos se está volviendo cada vez más clara y la supervisión se está volviendo cada vez más. Cada vez más estricto Durante este año, vi a innumerables colegas caer y tener que cambiar a otras industrias. Sin embargo, el negocio de nuestra empresa no dejó de disminuir, sino que creció en un gran arco, y sentí profundamente la corrección y la determinación de. el liderazgo de la empresa. La rápida transformación de la empresa.
Aunque hemos pasado por un período de transición peligroso en 20__ y estamos por delante de la industria, muchas deficiencias se han reflejado en el proceso de ventas en 20__.
En primer lugar, la cuota de mercado es demasiado baja, aunque la tasa de crecimiento es alta, el punto de referencia es demasiado bajo y el valor absoluto de las ventas no es grande. Aunque es más fuerte que las empresas locales ordinarias, sigue siendo demasiado bajo en comparación con las grandes empresas locales.
En primer lugar, la distribución del cliente es imperfecta, los productos están disponibles sólo en unos pocos mercados o la calidad del cliente es demasiado pobre para cultivar clientes leales. Todavía hay muchas brechas en el mercado que deben mejorarse aún más. En segundo lugar, los productos de algunos vendedores no se venden bien y es necesario mejorar sus habilidades y capacidades de venta. Necesitan seguir reforzando sus estudios y formación durante el próximo año. En tercer lugar, la estandarización y mejora de productos. Aunque todavía existe cierta confusión en el mercado farmacéutico actual, su tendencia es clara y debe ser cada vez más formal. Por ejemplo, las ventas de auriculares de la empresa representan el 60% de las ventas anuales totales, lo que indica que los productos producidos por la empresa deben mejorarse de acuerdo con los requisitos de las leyes y regulaciones sobre medicamentos. Este año, muchos mercados se han vuelto incapaces de vender adecuadamente productos imperfectos.
Esto resultó en una gran cantidad de devoluciones y muchas pérdidas innecesarias para la empresa. En cuarto lugar, es necesario mejorar la calidad de los productos de la empresa. Por ejemplo, la fuga de pasta de níspero, el sellado inadecuado de las bolsas de embalaje y el embalaje inoportuno de los productos son factores que afectan el aumento de las ventas. Todo lo anterior requiere que todos nuestros empleados mejoren y mejoren en el próximo año.
En el trabajo del próximo año, no solo debemos resolver gradualmente los problemas descubiertos en el trabajo de este año, sino también garantizar la calidad del producto mientras reducimos costos, ahorramos gastos, mejoramos la competitividad del producto y maximizamos los beneficios para la empresa; Esforzarse por lograr una tasa de crecimiento de ventas del 100% en 20 años. 20__ es una era llena de oportunidades y desafíos. Este año, se eliminarán más empresas farmacéuticas y crecerán más empresas de productos clave. Creo que bajo la correcta dirección de los líderes de la empresa y con el esfuerzo conjunto de todos los empleados, la empresa dará un salto cualitativo a finales del próximo año. ¡Espero que la empresa avance rápidamente con la llegada del 20__!
Resumen del trabajo de ventas farmacéuticas 3
Al recordar la situación general de las ventas en 20__, ¡me siento avergonzado! Ésta es a la vez mi razón subjetiva y la razón objetiva del fracaso general de las ventas. Aquí resumo algunos de los problemas existentes.
1. La situación médica actual:
1. Actualmente, los precios de los medicamentos están cayendo una y otra vez. No hay más ganancias, el espacio es cada vez más pequeño, y así es. difícil para los clientes controlarlo.
2. Incluso si algunos productos ganan la oferta, las ventas de los productos se bloquean debido a varias razones locales. Por ejemplo, una determinada provincia ganó la licitación por un determinado medicamento y el precio era: RMB. No había grandes clientes, sólo pequeños clientes. Además, algunos hospitales no venden productos de seguro médico a expensas del público y los clientes no están dispuestos a manipularlos. Otros hospitales dejaron de administrar nuevos medicamentos, quizás porque no encontraron clientes que realmente pudieran manejar este tipo de medicamentos, por lo que lo han estado retrasando hasta ahora. En comparación con otras provincias y ciudades, este producto también ganó la licitación y el precio es más bajo que el de la provincia. Aunque la situación no es muy diferente, puede ingresar en varios hospitales y tiene ventas todos los meses. La razón es que si quieres encontrarlo, puedes encontrarlo en línea. Una plataforma de suministro de este tipo es más propicia para la venta y promoción de productos.
3. Debido a la falta de experiencia médica, las aplicaciones suelen fallar en varios lugares. En este punto, necesito hacer una revisión en profundidad, aprender más conocimientos médicos en el futuro, trabajar tanto como sea posible al ofertar, mejorar mi nivel de cotización y garantizar una finalización sin problemas.
4. En materia de inversión telefónica, también es necesario reforzar algunas habilidades de negociación. Siempre que observemos y exploremos con concentración, podemos encontrar fácilmente el punto de entrada del tema y cada proceso de inversión telefónica puede transcurrir sin problemas. A falta de ofertas ganadoras, la inversión telefónica es el principal modelo de venta, y la imagen de la empresa también es entendida por los clientes por teléfono, por lo que es necesario avanzar en este ámbito y dar una buena impresión a los clientes.
2. La situación general de las provincias relevantes:
Con la vigorosa rectificación y el fortalecimiento gradual del mercado farmacéutico de mi país, enfrentando los desafíos de la supervisión nacional de medicamentos, los modelos de distribución hospitalaria de medicamentos y los medicamentos. gestión de precios Mayor control, la inversión farmacéutica se fortaleció gradualmente. Se han implementado muchas políticas restrictivas de venta de medicamentos, y las citas son _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ Además, la política local este año es que todas las variedades con precio limitado pueden ingresar al mercado siempre que la cotización esté dentro del límite de precio. Como resultado, la mayor parte del mercado ha estado ocupada por productos abiertos anteriormente. Además, cada hospital sólo puede introducir dos especificaciones (un producto y dos reglamentos), por lo que el mercado que se puede manipular no es muy grande en la actualidad y el espacio para la manipulación es muy pequeño.
En la provincia, las ventas de los productos ganadores en la zona de la que soy responsable no son satisfactorias y no hay muchas variedades que los clientes reales puedan controlar. Las principales razones son las siguientes:
1. La demanda del mercado local determina el volumen total de ventas del producto.
2. El margen de beneficio de los medicamentos es insuficiente, lo que hace que los clientes carezcan de los mejores productos en ventas.
3. El producto ganador de la empresa no es la experiencia en ventas del cliente.
4. La mercancía se envió durante varios días, pero no llegó a tiempo a la agencia farmacéutica. Esta situación debe evitarse impacientando a los clientes.
5. Actualmente, los agentes pagan los pedidos a final de año y no les importan los productos nuevos y no quieren cerrar sus posiciones a final de año.
6. La demanda de agentes ha disminuido y la mayoría de ellos ha encontrado productos adecuados y tiene buenos canales.
Resumen del trabajo de venta de medicamentos 4
_ _ año ha pasado gradualmente. Resumir las ventas de medicamentos de este año puede preparar mejor el trabajo del próximo año.
El primero es fortalecer el aprendizaje y mejorar continuamente la calidad ideológica y profesional.
"El aprendizaje no tiene fin, el aprendizaje no tiene fin." Sólo recargándonos constantemente podremos mantener el desarrollo empresarial. Entonces, he estado estudiando mucho. Durante el año pasado, la empresa organizó cursos de informática, teoría del conocimiento médico y diversas conferencias de estudio, en las que participé seriamente. Al adquirir conocimientos, puedo establecer conceptos de trabajo avanzados y aclarar la dirección del trabajo futuro. Con el desarrollo de la sociedad y la actualización de conocimientos, también me urge seguir aprendiendo. A través de estas actividades de aprendizaje, me he enriquecido continuamente, enriquecido mis conocimientos y perspectivas, y me he preparado para una mejor práctica laboral.
2. Ser realistas e innovadores, y realizar con conciencia una labor de promoción de la inversión en medicamentos.
La promoción de inversiones es la máxima prioridad del Departamento de Promoción de Inversiones. Aunque el trabajo de promoción de inversiones en los últimos 20 años no se ha desarrollado a pasos agigantados, en la realidad también hemos realizado pequeñas innovaciones. Los agentes de nuestra empresa están relativamente dispersos y la mayoría de ellos son clientes de ventas de terminales. También es muy problemático de administrar y los precios serán caóticos, lo que afectará las ventas de los gerentes comerciales. Por lo tanto, transferiremos algunos inversores minoristas a gerentes de empresas locales para su gestión, lo que en consecuencia reducirá una gran cantidad de desperdicio y escasez y seleccionará algunos productos para que los gerentes de empresas atraigan inversiones a nivel local; El gerente comercial conoce muy bien la situación de los agentes y no solo puede reclutar agentes satisfactorios, sino también ampliar el trabajo de reclutamiento de inversiones y mejorar las ventas generales de la empresa.
En tercer lugar, trabajar duro y completar el trabajo asignado por la empresa.
Aunque el trabajo de reclutamiento de inversiones de este año no ha sido dramático, sigue siendo muy complicado, incluido el envío de información al cliente por correo, visitas telefónicas antes y después de las ventas al cliente, inspecciones por parte de agentes y asuntos triviales diarios para los clientes, como como inspección, información por fax, coordinación de marketing, etc., todo debe ser completado cuidadosamente por el personal. Para cada tarea asignada por la empresa, uso mi entusiasmo para completarla y básicamente puedo lograr "diligencia, calidad y eficiencia".
En cuarto lugar, fortalecer la reflexión y resumir rápidamente las ganancias y pérdidas laborales.
Reflexionando sobre el trabajo de este año, mientras disfruto de los logros, también estoy pensando en las deficiencias de mi trabajo. Las deficiencias son las siguientes:
1. La investigación sobre la promoción de la inversión en drogas no es lo suficientemente profunda, la práctica de la promoción de la inversión en drogas no es suficiente y algunas ideas y problemas de la promoción de la inversión en drogas no se pueden registrar en un momento oportuno para la reflexión.
2. En términos de promoción de inversiones farmacéuticas, este año he aumentado mi estudio sobre la promoción de inversiones y he estudiado detenidamente algunos libros teóricos sobre la promoción de inversiones farmacéuticas. Sin embargo, la aplicación en la práctica laboral no está vigente. La investigación no es lo suficientemente detallada y práctica, no logré mi objetivo.
3. No tener ideas propias en la labor de promoción de inversiones. En el futuro, haré todo lo posible para encontrar algunos métodos de inversión en medicamentos y haré todo lo posible para crear un mundo nuevo para la inversión en medicamentos de la empresa.
4. Conceptos de trabajo antiguos, sin conceptos de trabajo avanzados, poca dedicación al trabajo, sin inversión al 100%, sin tensión y relajación. El "cambio conceptual" no se ha producido y el trabajo está estancado en los hábitos. Los malos hábitos y estilos de trabajo son difíciles de cambiar. En este día del siglo XXI, como nueva fuerza complementaria para la empresa, "cambiar conceptos" es también nuestra máxima prioridad.
En resumen, el trabajo general ha mejorado y algunas otras tareas aún necesitan mejorar. Trabajaré más duro en el futuro y completaré con éxito las tareas asignadas por la empresa.
Resumen del trabajo de ventas farmacéuticas 5 páginas
Durante el período de prueba de más de tres meses, aprendí muchos conocimientos de ventas con la ayuda de mis líderes y colegas, y tengo una buen conocimiento del proceso de ventas de la empresa. Tengo cierto conocimiento de mi posición de ventas; Estas son algunas de mis experiencias laborales de los últimos meses.
Espero que los líderes corrijan mis deficiencias para que pueda aprender y progresar mejor.
Como tenía cierta información del cliente a mano, hice llamadas telefónicas en la oficina durante medio mes cuando comencé a vender, porque el cliente no me decía los detalles por teléfono, pero luego descubrí que no cumplió con las expectativas. Como resultado, los clientes a veces se impacientan al hablar por teléfono, así que cambio mi estrategia y tomo la iniciativa de llamar a la puerta. Esto es algo que un vendedor debe afrontar. Nadie me dijo qué hacer. En las primeras etapas de funcionamiento, ni siquiera podía atravesar la puerta del cliente. Después de que me golpearan una y otra vez con "clavos de puerta", descubrí cómo entrar por la fuerza en las puertas de los clientes. No tengas miedo del largo viaje ni de la dificultad de encontrar la puerta. Ten paciencia. El guardia de la puerta siempre tiene tiempo, el tigre siempre tiene tiempo para dormir y siempre hay "gente entusiasta" que te dirá dónde. para encontrar la puerta. Es posible que los clientes no te recuerden una vez que te visiten, por lo que debes tomarte fotos con ellos con frecuencia para que te recuerden. Debido a que los clientes se encuentran con muchos vendedores todos los días, asegúrese de que se acuerden de usted. Estoy feliz por eso porque sé quién soy tan pronto como acudo al cliente.
En primer lugar, debemos comprender el flujo de trabajo para las diferentes variedades de ventas. Cuando enfrenté este trabajo por primera vez, me sentí muy confundido y no sabía por dónde empezar. Sin embargo, bajo la guía de mis líderes, en los últimos meses he adquirido un profundo conocimiento del proceso de ventas, incluidos el procesamiento y los productos. Conciliación de ventas, devoluciones y faltantes de stock. Los líderes y colegas a menudo me enseñan algo de experiencia y también me llevan a visitar a algunos clientes y líderes después de regresar a la empresa, lo analizan y explican cuidadosamente, lo cual es de gran ayuda para mi trabajo.
En segundo lugar, es el estudio del conocimiento profesional. Como vendedor, adquirir conocimientos profesionales es fundamental. Si no conoce el rendimiento, las características y los usos de los productos que vende, no podrá presentar bien sus productos a los clientes, ni siquiera informarles más sobre los productos y perder la oportunidad de consultarlos. Por lo tanto, para hacer un buen trabajo en ventas en el trabajo, aprenderé información sobre los productos de la empresa en mi tiempo libre.
Después de varios meses de formación, resumo el trabajo actual de ventas de la siguiente manera: En primer lugar, debemos ser diligentes y prácticos, aprender más sobre la venta de nuestros productos en lugares donde ya tenemos productos, y Por cierto, conozca alguna información del proyecto. Vea si necesita otros productos de nuestra empresa. Para las tiendas cercanas que no han cooperado con nuestra empresa, debemos brindar suficiente información para presentarles nuestros productos y permitirles comprender nuestra empresa para lograr el propósito de una futura cooperación.
Ser diligente en las ventas no es suficiente, también se necesitan buenas habilidades comunicativas. Como vendedor, además de firmar contratos para vender cosas, también debes comprobar las devoluciones, lo que requiere buenas habilidades de comunicación. En la actualidad, mis principales esfuerzos son mejorar los métodos de trabajo, estudiar en profundidad el conocimiento del producto de la empresa, aprovechar al máximo los recursos del fabricante, transformar gradualmente el modelo de ventas pasivas en ventas activas y mejorar los niveles de ventas.
En los últimos meses, con la ayuda de mis líderes y colegas, he adquirido muchos conocimientos y tengo cierta comprensión del puesto de ventas. Dedicaré más energía y energía a mi trabajo y estudio futuro, y me esforzaré por convertirme en un vendedor calificado.
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