¿Cómo comercializar bien el vino?
Forma * * * conocimiento
Si los propietarios de empresas vitivinícolas son tomadores de decisiones estratégicas, entonces el director de marketing es el comandante y practicante de la formulación de políticas y la aplicación táctica. Aún más a menudo, este último asume el papel de tomador de decisiones porque está cerca del mercado y lo comprende mejor.
Como director de marketing conocido, usted debe tener sus propios conocimientos únicos sobre la estrategia de desarrollo y la planificación de marca de la empresa, especialmente sobre la base de una comunicación completa con el jefe de la empresa, para mantener un alto nivel. de conceptos de mercado y métodos de gestión coherentes. Cabe decir que debido a que el director de marketing suele estar en el mercado, tiene un sentido agudo y una visión única del posicionamiento del producto, la innovación de oportunidades y la promoción, y estas son exactamente las manifestaciones concretas de la formulación de políticas comerciales, la clarificación de las estrategias de marketing y la implementar la gestión de equipos. Comuníquese con el jefe de manera oportuna para obtener apoyo y ayuda. Sea bueno para obtener comprensión del equipo y trabaje duro para lograrlo. No hay duda de que, como jefe de la empresa, es responsable de la situación general y debe dedicarse a todos los aspectos, como la investigación y el desarrollo de productos, la producción y las ventas. La responsabilidad del director de marketing es lograr un alto grado de unidad entre las ventajas integrales de la experiencia en el mercado desarrollada a lo largo de los años y las intenciones estratégicas del jefe. Ciertamente no existe. Yo vengo del mercado. Entiendo el mercado y la psicología del consumidor mejor que mi jefe, por eso soy moralista y sigo mi propio camino. De esta manera, no solo podrá obtener el apoyo correspondiente del jefe, sino que también podrá obtener la verdadera comprensión de los empleados que se encuentran debajo. Cuando algo sale mal, eres el primero en meterte en problemas.
Liderar un equipo
El director de marketing es el alma y referente de todo el personal de marketing. Además de tus propias responsabilidades, debes tener un concepto global y global y exigirte estrictamente desde un alto nivel, en lugar de equipararte con un gerente regional y trabajar solo. Por el contrario, debe llevar al equipo a trabajar en conjunto e implementarlo concienzudamente bajo la premisa de comprender las políticas de la empresa. Por lo tanto, como líder de equipo, debes ser tolerante y de mentalidad amplia. Aunque seamos muy capaces, debemos unirnos, ayudarnos unos a otros y trabajar juntos. En términos de actitud hacia los empleados, no sólo debemos alentarlos sino también alentarlos, y no debemos publicitar nuestros logros, porque el mercado es volátil y no debemos desanimarnos cuando encontramos contratiempos. Piénselo, el invierno está a punto de pasar, ¿puede que la primavera esté muy atrás? Debemos entender que el corazón humano está hecho de carne y la gente anhela consuelo emocional. Por lo tanto, en un trabajo específico, no podemos simplemente completar la tarea con seriedad, sino que debemos hacer todo lo posible para unir a las personas y encontrar un avance en el mercado.
En la era de la economía de escasez, los especialistas en marketing suelen ser un grupo mecánico y pasivo. Su función conductual parece ser ganar espacio vital y oportunidades de desarrollo a través del trabajo duro y el sudor. Sin embargo, los tiempos han cambiado y la trayectoria de rápido desarrollo económico no puede acomodar los recuerdos del pasado y los ecos de la historia. Esta es una era de exceso de economía. El alto grado de homogeneidad de los productos y la convergencia y segmentación del mercado hacen que muchas veces las empresas busquen una ventana de esperanza en el enfrentamiento entre el hielo y el fuego.
Desafortunadamente, hay algunas personas a nuestro alrededor. Los trabajos de marketing son sólo una estación de paso en la que no tienen más remedio que ganarse la vida de forma pasiva. El tiempo condensado no es más que la superposición de la experiencia, la acumulación de la edad y otras maquinarias cuantitativas. No tienen una planificación a largo plazo ni comprenden real y conscientemente la naturaleza del marketing. En el trabajo real, no quieren ajustar creativamente las estrategias de acuerdo con los cambios dinámicos del mercado. Simplemente los ejecutan a ciegas y, a veces, los siguen a ciegas. Una vez que un trabajo no es satisfactorio, inmediatamente pensará en el siguiente puerto, por lo que cambiar de trabajo se vuelve inevitable. En este caso, como director de marketing, debe tener un conocimiento profundo de la naturaleza del marketing, ser consciente de los cambios drásticos en el mercado, planificar la carrera de los especialistas en marketing desde una perspectiva a largo plazo e implementar "excelentes, iguales, medidas de selección "e inferiores" desde la perspectiva de los valores corporativos, y cuantificar científicamente los estándares de talento, combinar estrechamente el salario con el desempeño y, al mismo tiempo, brindar más ayuda y persuasión, fortalecer la capacitación en tiempos normales, emancipar aún más la mente y aliviar la carga. y viajar ligero. De lo contrario, detrás de la miopía debe haber un futuro sombrío.
Encuentre una manera
Los especialistas en marketing de primera línea a menudo enfatizan las tareas y las métricas. Básicamente, se requiere que los indicadores de desempeño aumenten o se dupliquen cada año. La racionalidad de los indicadores es a menudo el peso para probar los verdaderos esfuerzos del director de marketing.
Fijar el precio demasiado alto viola leyes objetivas y puede satisfacer la vanidad ciega del jefe. Parece que el rostro del líder está brillante, pero el personal del mercado no cooperará incluso si saben que habrá pasteles interminables para satisfacer su hambre. a veces harán todo lo posible para utilizarlo. La venta cruzada a precios bajos perturba el mercado y, en última instancia, daña su propio prestigio, lo que le dificulta tener voz en el futuro. El pedido es demasiado bajo y el jefe no puede explicarlo, lo que alimenta la inercia de los especialistas en marketing, que siguen el pedido paso a paso sin buscar mejoras. Por lo tanto, la forma de formular un plan de tareas de descomposición razonable debe basarse en una comprensión clara de las tendencias de desarrollo del mercado y la situación real de las operaciones de venta de productos existentes.
Establece objetivos
Como dice el refrán, sólo hay motivación cuando hay presión. Cuando se lanza un producto, además de tener un posicionamiento claro, también debe tener un objetivo a largo plazo. Cada paso y cada detalle del trabajo de marketing debe planificarse científicamente y descomponerse razonablemente de acuerdo con las tareas objetivo. Debido a que tenemos una meta, nuestra carrera tiene una ventaja; con una meta, el funcionamiento de cada tarea no se desviará del curso y será revisado y mejorado en cualquier momento y en cualquier lugar. Por ello, es muy importante controlar y gestionar el negocio en cada etapa y periodo según los objetivos. Una vez que no se haga bien, retrasará el proceso de mercado.
Buscar caminos
Debe haber un camino hacia el éxito. ¿Por qué algunos productos alcohólicos surgen en el mercado mientras que otros van y vienen y desaparecen rápidamente? Éste es el encanto del método. Como alma de todo el equipo de marketing, el director de marketing debe mantenerse en alto y mirar hacia adelante cuando se enfrenta a competidores homogéneos. Cómo evitar riesgos en su producto y cómo mejorar la motivación del equipo requiere encontrar un método correcto. Especialmente los directores de marketing, que se enfrentan a competidores fuertes, deben resaltar audazmente la diferenciación y la innovación en los conceptos, el posicionamiento y el empaque de los productos. Por ejemplo, muchos vinos importados enfatizan la cultura vitivinícola y los antecedentes reales, lo que dificulta que los consumidores los encuentren atractivos y frescos. Por el contrario, los productos proyectados por cierta agencia de cuidados inteligentes de Lange resaltan la diferenciación y la originalidad, recuerdan en la promoción la belleza y el cuidado de la salud, y crean una propuesta de marca de "nutrir el corazón, nutrir las emociones y nutrir la vida". Otros se dirigen específicamente a las mujeres para segmentar el mercado y reforzar el concepto de personalización personalizada. Mira, esta es una forma única de superar a tus competidores. Esto es como en el mercado del automóvil: Mercedes-Benz tiene la posición más destacada, BMW tiene el mejor rendimiento de conducción, Hyundai tiene el precio más bajo y Volvo tiene la posición más segura.
Resumen de un conjunto de modelos
En una era de exceso económico, los directores de marketing soportan una fuerte presión. Los costos de canal son cada vez más altos; los costos de publicidad son cada vez más altos, cuando los salarios del personal son cada vez más altos y los precios de venta de los productos son cada vez más bajos, frente a la situación del mercado de "tres máximos y uno mínimo", debemos adoptar. "El modelo de marketing tradicional de "Gran publicidad, gran canal" se centra en el refinamiento, o el modelo de marketing de base de datos de "servicios técnicos" se centra en el refinamiento, o adopta otros métodos como la venta directa, el marketing experiencial, Internet y la compra grupal. , para evitar la ventaja de los competidores. Éstas son decisiones que los directores de marketing deben tomar después de una cuidadosa consideración. Por ejemplo, el mercado de una determinada marca estaba en auge hace algún tiempo porque dotó a la industria del vino de un modelo de comercialización de productos para el cuidado de la salud, creando así un modelo exitoso.
Mejorar el sistema
El Sr. Yu Fei, un conocido experto en marketing de marca, cree que como director de marketing, nunca debes confiar en las preferencias personales, el empirismo y la afición a los libros para reemplazar la gestión del sistema. Tienes que saber que el equipo que diriges es vago y nunca espera que los empleados sean ilustrados. Si no existe un proceso razonable, buenos principios de trabajo ni un sistema perfecto, todos los niveles de la empresa competirán por cerebros y capacidades. ¿Cómo podemos ejecutarlo bien en este momento?
Construir una marca
El arte del marketing es, a grandes rasgos, el arte de construir una marca.
Los directores de marketing deben tener este conocimiento y actualizar los productos vitivinícolas a la marca. Como todos sabemos, cuando se comercializa un producto, su valor es, en el mejor de los casos, el nombre del producto. De hecho, no basta con que un producto tenga una marca. Lo que importa es ¿qué significa la marca? ¿Qué asociaciones, representaciones y expectativas se evocan? ¿Cuánta preferencia puede crear? Si es sólo una marca, eventualmente pasará a la historia. Por lo tanto, la construcción de marca no se trata sólo de establecer una imagen de marca, sino también de gestionar cada contacto entre los clientes y la marca.
Como directores de marketing, debemos tener un profundo conocimiento de que cuando un equipo opera una marca, implica la relación entre productos y clientes, así como un conjunto de productos y servicios especiales que los clientes esperan. Por lo tanto, la lealtad a la marca se construye cumpliendo e incluso superando las expectativas del cliente, es decir, transmitiendo su satisfacción. Dado que todos los empleados, distribuidores y agentes de la empresa pueden tener un impacto en la experiencia de la marca, el desafío de la gestión de la marca es dominar la calidad de todos los contactos con la marca.