Cómo gestionar un buen negocio de tienda de ropa
Lo primero que hay que hacer a la hora de abrir una tienda de ropa es buscar una tienda. Generalmente hay dos formas de encontrarlo. Una es encontrar una habitación vacía, pero en buenas ubicaciones, rara vez hay escaparates vacíos esperándote. Entonces surgió otro, que fue tomado de otra persona y continuó funcionando (la llamada transferencia). Recuerde a todos: Sin embargo, al menos ocho de las diez tiendas transferidas están perdiendo dinero y no pueden seguir funcionando. No creas las razones del transmitente y lo que te dicen sobre la tienda. La mayor parte está mojada. Frente a los intereses, mucha gente mentirá. Luego está la tarifa de transferencia, que es la tarifa más alta. Las tarifas de transferencia en la mayoría de los buenos lugares generalmente no son bajas. Este es el momento de poner a prueba tus habilidades de negociación. ¡Debes trabajar con él! ! Porque se trata de dinero que no se debe pagar. Con este dinero, poco a poco se llenará este vacío en el ciclo económico posterior. Como se mencionó anteriormente, las tiendas que se transfieren generalmente pierden dinero o no ganan dinero. Si el dueño abre un día más o un día menos, definitivamente no tiene paciencia para ti. Eso sí, ten cuidado con el tonto que te mata a mitad de camino y te paga sin discusión (no pude evitarlo, porque la ubicación era muy buena en ese momento, y tenía miedo de que otro tonto llegara primero). Debes pagar la tarifa de transferencia. Solo ten un precio base en mente, pero no lo establezcas tan alto que no puedas pagarlo. Sigue siendo la misma frase: no te apresures, piensa con claridad primero. Hay un viejo dicho que dice que "un lugar no es tan bueno como un muelle". Ahora todo el mundo sabe que para abrir una tienda de ropa hay que encontrar una buena ubicación. Pero lo que quiero decir es que una buena ubicación es imprescindible, y hay otros dos aspectos a los que debemos prestar atención, uno es el alquiler y el otro es el tipo de habitación, ambos indispensables. El alquiler, en particular, es una prioridad absoluta. No importa qué tan buena sea la ubicación, no importa qué tan buenas sean las cosas a la venta, si el alquiler es demasiado caro, entonces usted es solo un intermediario. Una vez que el dinero pasa por tus manos, todo pertenece al propietario. En términos generales, el alquiler de un lugar es directamente proporcional al beneficio que puede generar, que es el equilibrio de intereses entre propietarios e inquilinos formado hace mucho tiempo. Pero este no es el caso en algunos lugares, especialmente en algunas de las llamadas ubicaciones privilegiadas, donde el alquiler se ha desviado mucho del valor real de la casa.
Sin factores humanos, cada tienda tiene valor. Si se calcula diariamente, en esta ubicación y área, el precio de venta sería tanto en un día. Si no hay circunstancias especiales, fluctuará alrededor de este número. La manifestación más directa de la desviación del alquiler respecto del valor de la casa es que una tienda es muy popular y tiene un alto volumen de ventas diario, pero cierra después de tres o seis meses. Un buen negocio no significa necesariamente ganar dinero, esto sucede todo el tiempo. Si el alquiler es demasiado alto, primero hay que pensar en la mejor ubicación. Pensando en mi casero sin escrúpulos, lleno de rabia, supe que cobraría el dinero a tiempo, sin importar la vida o muerte de la tienda. Pero todavía tenía ahorros en la mano y no podía hacer nada. El lugar es bonito y la gente no se preocupa por no poder alquilarlo. Alguien te seguirá tan pronto como te vayas. Esto es pedirles que canten y nos esperen. La buena zona siempre ha sido muy animada y próspera. De hecho, debajo están enterrados los huesos de innumerables tiendas.
¿Existe alguna tienda con una ubicación adecuada y un alquiler adecuado? La respuesta es sí, ¡lo habrá! Mientras corras y lo busques, definitivamente lo encontrarás. Es normal pasar varios meses buscando tienda. No se apresure a abrir una tienda de ropa. ¡El impulso es el diablo y será castigado! ! Sigue siendo la misma frase: No se preocupen (camaradas, no subestimen estas cuatro palabras, esta es una maldita lección dejada por muchos empresarios)
A todos les ha gustado la tienda, y luego Es hora de entrar oficialmente en la etapa de apertura. La tienda de ropa se encuentra en la etapa preparatoria. No es más que decorar, tomar fotografías, encontrar fuentes de bienes, etc. No hay nada fijo en esta pieza. Permítanme hablarles brevemente de mi experiencia. No te preocupes por lo que dijiste la última vez. Jaja, las cosas son diferentes esta vez. Desde el momento en que pagas el alquiler al propietario, nunca te arrepentirás. Este momento es absolutamente urgente. ¡Prepárate, date prisa! ¡Actúa con fuerza y determinación! ¡No dejes para el día siguiente lo que puedes hacer hoy! ! Porque a partir de ahora el tiempo es dinero, dinero real, ¡billetes de cien dólares! Cuanto más se demore, más rápido se irá (¡el concepto de tiempo es muy importante para las personas que abren tiendas de ropa!)
Decoración de la tienda
Generalmente, después de alquilar una tienda, el propietario Le daré un tiempo para decorarlo, esto no es alquiler (este es el caso en nuestra zona, no puedo decir nada de otros lugares. Si no, deberíamos hacer todo lo posible para luchar por ello). Asegúrate de aprovechar bien este tiempo e intenta terminar todo lo que hay que hacer antes de abrir una tienda de ropa. No espere hasta que empecemos a calcular el alquiler, lo que significa que perderemos dinero si no hacemos nada. Tómeme, por ejemplo, debido a que el plan de decoración se planificó tarde, el período de construcción se retrasó cinco días y el alquiler fue de 200 yuanes por día. Perdí 1.000 sin hacer nada, lo cual fue desgarrador. Por eso, al inicio de este período, todos deben prestar mucha atención y hacer todo lo que sea necesario. Es gratis solo estos días.
Si no los aprovechas, tendrás un mal comienzo, perderás dinero y perderás la moral.
Suministros y Compras
Si no te unes a una tienda de ropa, el jefe deberá hacer estas tareas él mismo. Vale la pena señalar que en este momento no seas tacaño con tu dinero, debes distribuir tu mercancía antes de abrir. Como dice el refrán: "Si no le temes a un lugar pequeño, temes a la falta de productos". Cuantas más tiendas haya, mejores serán las ventas. Especialmente al abrir una tienda, habrá un pico en los primeros días de apertura de la tienda. Como es una tienda de ropa recién inaugurada, mucha gente entra a echar un vistazo. Esta es la primera impresión que da tu tienda al público. Aproveche este flujo máximo de personas e intente dejar una buena impresión en la mayor cantidad de personas posible. Una vez terminada la decoración, definitivamente saludarás calurosamente a los invitados. Las variables restantes son materias primas. Puede ser complicado, ¡pero no debe ser menos! Si las personas piensan que su tienda tiene muy pocos artículos, es posible que no vuelvan por segunda vez en el futuro. Recuerda comprar, está oficialmente abierto.
Que se puedan lograr los beneficios esperados durante el período operativo depende de varios programas. Originalmente había reclutamiento en las primeras etapas de la apertura de una tienda de ropa, pero la gente pertenece al software, hablemos de eso más adelante. Desde la preparación hasta la apertura, me he estado preparando durante tanto tiempo y finalmente está a punto de abrir. Existe la posibilidad de ganar dinero, pero la posibilidad de ganar dinero depende del software. Los métodos de gestión, los recursos humanos y la gestión financiera para abrir una tienda de ropa son todos software. Estas cosas son demasiado flexibles, no puedo decir lo suficiente sobre este nivel. Sólo habla de lo que creo que es importante. No hace falta decir que todo el mundo sabe que lo más importante del software deben ser las personas. Generalmente, hay dos roles principales al abrir una tienda de ropa: uno es el gerente de la tienda y el otro es el empleado. Gerente
Cada uno debe tener sus propias ideas antes de abrir una tienda de ropa: cuando abro una tienda, debo publicitarla, debo trabajar duro y debo hacerlo. . . . Todas buenas ideas. ¿Pero realmente se puede hacer? Abrir una tienda de ropa es un negocio espectacular. Si eres lo suficientemente concienzudo, deberías permanecer en la tienda todos los días, de 10 a 12 horas al día, sin días festivos, al igual que tu dependiente. Estás más ocupado cuando otros están descansando. Los clientes que están ocupados durante mucho tiempo pueden torturarte hasta la muerte, pero nadie puede torturarte hasta la muerte si estás inactivo. Si quieres administrar bien la tienda, no puedes simplemente irte e ignorarla. El ambiente de abrir una tienda de ropa desgasta la voluntad de la gente. Con el tiempo, la gente definitivamente tendrá una mentalidad de "ir del paso". Una vez que empiezas a tontear, te olvidas de la publicidad, te olvidas de la promoción, te olvidas de eso. . . . Después de hablar durante tanto tiempo, solo quiero decir cuatro palabras: "Ejecución". Pon en práctica todas las ideas geniales que alguna vez hayas pensado. No importa lo bueno que pienses, tienes que hacerlo para que sea efectivo. Por eso la ejecución es más importante que cualquier idea. Camaradas, esta es una experiencia 100% personal. No creo que sea estúpido. Hice una investigación de marketing y una serie de planes, pero todos fracasaron. Todos están jugando. Jaja, no te rías de mí. Lo entenderás cuando abras una tienda. Si no te controlas bien, puedes acabar "somnoliento" como yo. No hay mucho más que decir. Hay demasiados artículos prácticos sobre los métodos y cualidades de gestión que los gerentes deben dominar. No es necesario repetirlos. Se trata de esas cosas. Es más fácil decirlo que hacerlo, ¡la clave es la ejecución! Empleados
Empiece por abrir una tienda de ropa para reclutar trabajadores. La forma más sencilla es poner una nota en la puerta, preguntarle al guía de compras y esperarle. La selección de empleados es importante. Si una tienda minorista es la terminal de ventas de una empresa manufacturera, entonces el dependiente de su tienda es su terminal de ventas. Si te encuentras con un empleado que trabaja a medias en la tienda todo el día y no saluda a los clientes, el jefe se sentirá miserable. La mayoría de las tiendas de ropa aquí tienen la regla de que los nuevos empleados generalmente tienen que pagar el salario de un mes (deducido del salario mensual en etapas), lo cual es un poco cruel, pero necesario. Imagine que después de varios meses de capacitación en su tienda, ella se ha convertido en un talento de ventas formal que está familiarizado con la industria y el mercado, y finalmente puede ser independiente. En este momento, le darás mucho trabajo que hacer. Después de entrar en esta etapa, cada vez que ella se vaya, te causará pérdidas. Ponerle el salario de un mes tendrá un efecto impactante. No importa cuál fuera el motivo por el que se fue, primero tenía que pensarlo detenidamente. Seleccionar empleados.
En comparación con los que no se pueden vender, la facturación diaria puede ser como máximo la mitad, por lo que hay que hacer un buen trabajo cuando se entra por la puerta (especialmente aquellos jefes que no soportan dejarla ir). ). Eso es negocio. No importa qué tan buenos sean los empleados, todavía se cansarán y serán perezosos. Es imposible que tal situación no se produzca. Sólo puedes hacer que parezca lo menos posible. Jaja, cuando se trata de controlar a la gente, todavía no hay nada que decir. Sea amable y lento. Personalmente creo que sería mejor ser más "coercitivo". Pero no lo hice (no pude evitarlo, tenía demasiado buen humor para hacerlo), así que fallé. El pueblo chino todavía tiene el problema que dijo el Sr. Lu Xun (cinco mil años de precipitaciones no se pueden cambiar) y su sentido de autonomía es demasiado débil. Por supuesto, esto varía de persona a persona.
Tratémoslo caso por caso. No esperes demasiado. No hay manera de que ella pueda hacer diez cosas por ti (a menos que tu empleado se enamore de ti). Si se gestiona bien, ocho puntos son suficientes. Gestión financiera
Abrir una tienda de ropa no requiere tanta experiencia, pero debes poder administrar el dinero, de lo contrario no podrás ganar dinero por muy bueno que sea tu negocio. Lo primero a lo que hay que prestar atención es a la "reducción de costes". Hermanos, no subestimen esta palabra que ha sido mencionada innumerables veces por innumerables personas. La reducción de costos equivale a ingresos. ¿En cuanto a cómo ahorrar? Sigue siendo la misma frase: la situación específica se tratará de manera concreta y los hermanos tomarán sus propias decisiones. . . . Cuando se trata de finanzas, no podemos dejar de mencionar el flujo de caja. Cualquiera que tenga un poco de conocimientos contables debería saberlo. Abrir una tienda de ropa es un "proceso cíclico" que consiste en mezclar otros costos, convertir dinero en bienes y luego convertir bienes en dinero. En este proceso de circulación de moneda, si hay una brecha, causará congestión en la circulación y afectará la producción de dinero. Especialmente cuando la brecha es grande, conducirá directamente al colapso del ciclo (por ejemplo, no has ahorrado lo suficiente para el próximo pago del alquiler). Lo más tabú de abrir una tienda de ropa es que por mucho dinero que vendas en un día, te lo guardas en el bolsillo y empiezas a gastarlo (no te rías, hay mucha gente que abre tiendas así. Mucha gente tiene dolor de cabeza con la contabilidad, como a mí hace un año. En otras palabras, cuando antes de sacar el dinero que gana y comenzar a gastarlo, necesita tener un plan para ahorrar el dinero que necesita para mantener un ciclo normal (. ¡al menos para el alquiler del próximo trimestre!) Es mejor llevar una cuenta detallada (no es fácil, saber cuánto dinero gana cada día y ver indirectamente las necesidades de los clientes por las ventas de bienes). Al final del negocio todos los días (el jefe debe hacerlo él mismo), y luego inspeccionar los productos de manera regular e irregular, y luego verificar las cuentas y los productos. Básicamente, no hay problema. Las finanzas son mi punto débil, así que no lo haré. entra en detalles.
Para problemas sociales, primero debes tener un detector de billetes. Para mí, es básicamente de 1 a 3 yuanes por mes. una ciudad cada mes si cada tienda de ropa tiene 100 yuanes de moneda falsificada. Si un empresario recibe una moneda falsificada, la pérdida de ingresos es relativamente pequeña, pero estará deprimido durante varios días. grupo de personas que se especializan en gastar moneda falsificada. Es solo que sus bolsillos están llenos de dinero falso. Si atrapa a este tipo de persona, debe llamar a la policía de inmediato, de lo contrario se arrepentirá de la familia, se arrepentirá de la sociedad. ¡Y perdón por la nación china! Lo más común entre los mentirosos es aprovecharse de la negligencia y la ilusión de la gente. Por ejemplo, ahora hay mucha gente en la tienda. El estafador A saca billetes de 100 yuanes y compra algo con unos pocos dólares. Luego abres la caja registradora y le das el cambio (el cambio siempre está en la mano de A), y A de repente dice que ya no lo quiere y te lo devuelve 100. (Ten en cuenta que este es un momento crítico). Devuelves 100. a él y prepárese para tomar su cambio. De prisa, puede volver a poner el cambio en la caja registradora sin contarlo y haber perdido decenas de dólares. Este tipo de estafador utiliza la ilusión psicológica de que no tuvo tiempo. para contar el dinero o se olvidó de darle 100 yuanes para defraudar. Sin embargo, este método tiene varias similitudes: 1. Compre productos pequeños con mucho dinero. 2. No salga de la tienda y solicite la devolución. Atención y todo estará bien. La guía de compras de mi tienda fue engañada una vez y no se equivocó cuando la descubrió.