Red de conocimientos sobre prescripción popular - Conocimiento dental - ¿Cómo convertirse en el mejor actor de la industria en tres pasos? Cuando se trata de nuevas marcas de consumo, Banana es definitivamente una marca que vale la pena estudiar. Desde el lanzamiento del primer producto en 2016, las ventas han superado los mil millones en dos años y el crecimiento de las ventas ha superado el 100% durante cinco años consecutivos, ubicándose entre los 3 primeros de la industria. Independientemente de los datos de ventas o de la industria, los plátanos siguen mostrando una tendencia ascendente constante. ¿Cómo exactamente lograron los plátanos un crecimiento tan explosivo? En este número lo explicaremos desde la perspectiva del marketing de contenidos de marca. En el proceso de clasificar la marca de 0 a 1 en Banana, descubrimos que Banana tiene una línea estratégica de marca y una línea lógica de marketing extremadamente claras, que se dividen principalmente en estos tres pasos: Paso 1: Establecer una pista segmentada y construir una Camino del corazón a la forma Placa de marca básica. Paso dos: remodelar los conceptos de consumo, comenzando por rediseñar los estilos básicos de ropa interior. Paso 3: La imagen de marca sigue aumentando y se amplían los puntos de contacto de la marca. Paso 1: Establecer una segmentación de pistas desde el corazón hasta la forma para crear una marca básica. En el feroz entorno empresarial actual, si quiere comerse su propio pastel empresarial, debe conocer bien el mercado y encontrar el mercado objetivo donde tenga oportunidades y sea bueno en ello. Veamos cómo los plátanos encontraron su mercado objetivo. Esto tiene que empezar por los cofundadores de las dos marcas. El primero, Zang Yuchong, tiene cinco años de experiencia en diseño industrial e insiste en la experiencia del usuario en primer lugar. Tiene tres experiencias en la creación de marcas de consumo con ventas anuales de más de 100 millones. El segundo Li es diseñador de moda y un empresario exitoso. Muchos fundadores de Banana piensan que se dirigen al mercado de la ropa interior, pero no es así. Su mercado objetivo más bajo es el mercado de la ropa, e incluso es posible que su mercado objetivo final sea más grande. Esto quedará claro a medida que lea a continuación. El tema de la ropa interior es sólo un desvío en su estrategia, porque descubrieron que, en comparación con la cuota de mercado de las marcas de ropa interior en los mercados extranjeros, China todavía tiene un gran potencial. Más importante aún, los consumidores chinos no son muy leales a las marcas de ropa interior y sólo eligen en función del material. Esta es una pista donde puedes encontrar rápidamente un gran avance. Ante esta situación del mercado, Zang y Li comenzaron a desarrollar marcas básicas de plátano en 2016. 1. El nombre de la marca es la primera válvula para establecer una relación con los consumidores y también representa el núcleo espiritual de una empresa. Al principio, Banana pensó mucho en el nombre de la marca. ¿Por qué se llama Bananain? Se dice que está inspirada en las manzanas. Como todos sabemos, Apple representa innovación y cambio, que es lo que los dos fundadores quieren conseguir. Partiendo de la idea de que existen manzanas y plátanos, los fundadores decidieron elegir “plátano” como elemento de la marca. Otro elemento de la marca, "in", representa lo desconocido y las infinitas posibilidades. Puede haber conocimiento, innovación, inspiración, participación, alegría. A medida que la marca crece, puede ser cualquier cosa. A partir de entonces nació oficialmente el plátano Bananain. 2. Posicionamiento corporativo y propuesta de marca Que una marca pueda crecer depende de la visión empresarial y de la capacidad de copia. Ésta es otra razón fundamental del éxito de la marca Banana Essentials. La visión empresarial de Banana se puede ver en su posicionamiento corporativo. Banana no se posiciona como una empresa de diseño de moda, sino como una empresa de tecnología para adultos, decidida a servir a 100 millones de familias jóvenes y obsesionar al mundo con las marcas chinas. Esto significa que en el futuro Banana tendrá muchas opciones de vías segmentadas bajo este posicionamiento, y el sector comercial puede ser muy grande. Por ahora, Bajiao ha desarrollado dos líneas de productos, una es la serie de cuero caliente, principalmente ropa interior y ropa de abrigo para el hogar, la otra es una serie de cuero frío, principalmente ropa de protección solar; Queda por ver qué otros productos de la serie de pistas tendrá Banana en el futuro. La capacidad de copiar es aún más singular. Banana no utilizó productos innovadores para subvertir la industria desde el principio, sino que partió de la perspectiva de los usuarios y descubrió que con la mejora del consumo, cada vez más usuarios comenzaron a volver a la esencia de la vida y a prestar atención a los detalles y la calidad. , pero la mayoría de las marcas realmente no lo lograron. Con este fin, Banana ha presentado una nueva propuesta de marca: rediseñar los estilos de vida básicos a través de tecnología somatosensorial. Compense los detalles que la marca ha ignorado, optimice lo que ya tiene y utilice productos de ropa interior como prueba. Banana notó un punto doloroso común pero pasado por alto en la ropa interior. Las etiquetas de la ropa interior tienden a rozar la piel, provocando sensaciones de cuerpo extraño y hormigueo. Por lo tanto, Bajiao desarrolló una tecnología de impresión sin etiquetas y no sensible, creó la primera ropa interior sin etiquetas en la industria de la ropa interior y lanzó "ropa interior no sensible" a través del pensamiento de un solo producto y el efecto del boca a boca, se estableció con éxito. un punto de apoyo en la industria de la ropa interior. Pero la ropa interior es sólo una de las prendas básicas de la vida.
¿Cómo convertirse en el mejor actor de la industria en tres pasos? Cuando se trata de nuevas marcas de consumo, Banana es definitivamente una marca que vale la pena estudiar. Desde el lanzamiento del primer producto en 2016, las ventas han superado los mil millones en dos años y el crecimiento de las ventas ha superado el 100% durante cinco años consecutivos, ubicándose entre los 3 primeros de la industria. Independientemente de los datos de ventas o de la industria, los plátanos siguen mostrando una tendencia ascendente constante. ¿Cómo exactamente lograron los plátanos un crecimiento tan explosivo? En este número lo explicaremos desde la perspectiva del marketing de contenidos de marca. En el proceso de clasificar la marca de 0 a 1 en Banana, descubrimos que Banana tiene una línea estratégica de marca y una línea lógica de marketing extremadamente claras, que se dividen principalmente en estos tres pasos: Paso 1: Establecer una pista segmentada y construir una Camino del corazón a la forma Placa de marca básica. Paso dos: remodelar los conceptos de consumo, comenzando por rediseñar los estilos básicos de ropa interior. Paso 3: La imagen de marca sigue aumentando y se amplían los puntos de contacto de la marca. Paso 1: Establecer una segmentación de pistas desde el corazón hasta la forma para crear una marca básica. En el feroz entorno empresarial actual, si quiere comerse su propio pastel empresarial, debe conocer bien el mercado y encontrar el mercado objetivo donde tenga oportunidades y sea bueno en ello. Veamos cómo los plátanos encontraron su mercado objetivo. Esto tiene que empezar por los cofundadores de las dos marcas. El primero, Zang Yuchong, tiene cinco años de experiencia en diseño industrial e insiste en la experiencia del usuario en primer lugar. Tiene tres experiencias en la creación de marcas de consumo con ventas anuales de más de 100 millones. El segundo Li es diseñador de moda y un empresario exitoso. Muchos fundadores de Banana piensan que se dirigen al mercado de la ropa interior, pero no es así. Su mercado objetivo más bajo es el mercado de la ropa, e incluso es posible que su mercado objetivo final sea más grande. Esto quedará claro a medida que lea a continuación. El tema de la ropa interior es sólo un desvío en su estrategia, porque descubrieron que, en comparación con la cuota de mercado de las marcas de ropa interior en los mercados extranjeros, China todavía tiene un gran potencial. Más importante aún, los consumidores chinos no son muy leales a las marcas de ropa interior y sólo eligen en función del material. Esta es una pista donde puedes encontrar rápidamente un gran avance. Ante esta situación del mercado, Zang y Li comenzaron a desarrollar marcas básicas de plátano en 2016. 1. El nombre de la marca es la primera válvula para establecer una relación con los consumidores y también representa el núcleo espiritual de una empresa. Al principio, Banana pensó mucho en el nombre de la marca. ¿Por qué se llama Bananain? Se dice que está inspirada en las manzanas. Como todos sabemos, Apple representa innovación y cambio, que es lo que los dos fundadores quieren conseguir. Partiendo de la idea de que existen manzanas y plátanos, los fundadores decidieron elegir “plátano” como elemento de la marca. Otro elemento de la marca, "in", representa lo desconocido y las infinitas posibilidades. Puede haber conocimiento, innovación, inspiración, participación, alegría. A medida que la marca crece, puede ser cualquier cosa. A partir de entonces nació oficialmente el plátano Bananain. 2. Posicionamiento corporativo y propuesta de marca Que una marca pueda crecer depende de la visión empresarial y de la capacidad de copia. Ésta es otra razón fundamental del éxito de la marca Banana Essentials. La visión empresarial de Banana se puede ver en su posicionamiento corporativo. Banana no se posiciona como una empresa de diseño de moda, sino como una empresa de tecnología para adultos, decidida a servir a 100 millones de familias jóvenes y obsesionar al mundo con las marcas chinas. Esto significa que en el futuro Banana tendrá muchas opciones de vías segmentadas bajo este posicionamiento, y el sector comercial puede ser muy grande. Por ahora, Bajiao ha desarrollado dos líneas de productos, una es la serie de cuero caliente, principalmente ropa interior y ropa de abrigo para el hogar, la otra es una serie de cuero frío, principalmente ropa de protección solar; Queda por ver qué otros productos de la serie de pistas tendrá Banana en el futuro. La capacidad de copiar es aún más singular. Banana no utilizó productos innovadores para subvertir la industria desde el principio, sino que partió de la perspectiva de los usuarios y descubrió que con la mejora del consumo, cada vez más usuarios comenzaron a volver a la esencia de la vida y a prestar atención a los detalles y la calidad. , pero la mayoría de las marcas realmente no lo lograron. Con este fin, Banana ha presentado una nueva propuesta de marca: rediseñar los estilos de vida básicos a través de tecnología somatosensorial. Compense los detalles que la marca ha ignorado, optimice lo que ya tiene y utilice productos de ropa interior como prueba. Banana notó un punto doloroso común pero pasado por alto en la ropa interior. Las etiquetas de la ropa interior tienden a rozar la piel, provocando sensaciones de cuerpo extraño y hormigueo. Por lo tanto, Bajiao desarrolló una tecnología de impresión sin etiquetas y no sensible, creó la primera ropa interior sin etiquetas en la industria de la ropa interior y lanzó "ropa interior no sensible" a través del pensamiento de un solo producto y el efecto del boca a boca, se estableció con éxito. un punto de apoyo en la industria de la ropa interior. Pero la ropa interior es sólo una de las prendas básicas de la vida.
Mientras haya un avance tecnológico, todos los elementos básicos de la vida podrán rediseñarse y replicarse, extendiéndose a todos los aspectos de la vida. Además de la ropa interior, Banana también ha rediseñado los calcetines náuticos que se mantienen en el pie y la ropa de hogar infantil no pegajosa. Banana incluso exploró un modelo de coordenadas tridimensional estandarizado del producto: coordenadas del producto = material × estructura × función. Se puede decir que después de establecer una trayectoria segmentada, Banana ha construido una base de marca propia desde el corazón hasta la apariencia, desde el interior hacia el exterior, que puede mantener el status quo y expandirse infinitamente en el futuro. El segundo paso es remodelar los conceptos de consumo, empezando por el rediseño de la ropa interior básica. ¿Cómo hacer que la ropa interior básica rediseñada se convierta en el nuevo estándar y la nueva búsqueda de los consumidores? Banana comenzó a exportar ideas de ropa interior que han sido reconocidas por el mercado. En el concepto tradicional, los requisitos de todo el mundo en cuanto a ropa interior pueden ser sólo la comodidad (excepto la ropa interior para funciones especiales). Es muy posible que una persona esté usando Prada y LV, pero la ropa interior que usa es ropa interior normal. Banana quiere decirles a los consumidores que la ropa interior puede ser más cómoda, de alta calidad y con alta tecnología. Necesitas un estilo de vida básico diferente. Para cambiar los conceptos de los consumidores, además de la exposición de materiales convencionales de marketing y relaciones públicas, la trilogía "Redesign Basics" en "Banana" es impresionante. ¿Por qué rediseñar el modelo base? ¿Cuáles son los párrafos básicos? 1. ¿Cuál es el antónimo de niña? Banana dijo que primero descubre los antónimos de las cosas comunes de la vida. Banana reexamina todas las cosas y conceptos de la vida desde la perspectiva de los antónimos. El antónimo de belleza no es feo, sino mediocre; el antónimo de niña no es niño, sino una persona acostumbrada a una estética mediocre; el antónimo de segmento básico no es segmento especial, sino el segmento básico de la generación anterior. Dejemos que los consumidores vean que los llamados antónimos no son antónimos del significado literal, sino los muchos problemas sin resolver en la vida y los puntos débiles que dan por sentado. Banana está diseñado para resolver estos antónimos, que es el diseño básico de vida en Banana. 2. En pocas palabras: ¿Por qué rediseñar el modelo básico? Banana dijo que era para redefinir el resultado final de la vida. Banana cree que el resultado final de la vida no es una línea roja tan baja como el polvo, sino una línea estándar que puede ser responsable de la estética básica de la vida. Mientras esta línea sea más alta, tu estética será más alta, tu confianza en ti mismo será mayor y tu vida será mejor. Por lo tanto, es necesario rediseñar los modelos básicos y trazar un nuevo resultado final para la vida. 3. ¿Cuáles son los párrafos básicos? Sabiendo por qué y por qué el modelo básico debería rediseñarse en 2021, el primer portavoz de la marca, Zhou Dongyu, explicó qué es un modelo básico. Que los consumidores se den cuenta de que los ingredientes básicos del banano son diferentes de los básicos comunes. Su ropa de estar por casa se puede usar, sus pantalones pueden repeler los mosquitos, su ropa interior no tiene etiquetas, sus calcetines no se caen y su ropa de protección solar puede refrescarse, lo que hace que los consumidores se den cuenta de que pueden disfrutar de una mayor calidad de vida. Deberíamos empezar reemplazando el modelo básico original. Hasta ahora, el concepto de marca de rediseñar los modelos básicos de Banana ha sido básicamente reconocido por los consumidores y la sociedad, lo que también se ha convertido en su valor de marca único. Paso 3: La imagen de marca sigue aumentando y se amplían los puntos de contacto de la marca. Rediseñar los conceptos básicos es sin duda un activo fundamental de la marca Banana, pero no es suficiente. Para estabilizar y ampliar aún más sus ventajas competitivas, Bajiao también ha ampliado sus puntos de contacto de marca y ha profundizado continuamente su impresión de la tecnología y la estética de Bajiao. Principalmente de estas tres dimensiones. 1. Cree actividades de tiendas emergentes fuera de línea para convertir un sentido real de la realidad en un tema social. Relativamente temprano, los usuarios de Bananali experimentaron directamente los atributos tecnológicos y la estética del diseño visible de los productos Bananali a través de tiendas emergentes inmersivas fuera de línea. Al mismo tiempo, construimos los activos sociales de los consumidores y permitimos que algunos consumidores compartan sus experiencias en las redes sociales para lograr una comunicación multinivel de la imagen de marca. Por ejemplo, Musauchi una vez planeó un "Laboratorio de piel caliente" inspirado en "Westworld", que es a la vez científico y artístico. 2. Marca compartida con varias marcas de moda para agregar atributos de moda a la comunicación. Alrededor de 2020, Bajiao firmará conjuntamente un contrato con una marca cada mes en promedio. Por un lado, utilizará otras marcas para crear y difundir temas y mantener la exposición de la marca. esta joven cultura de tendencias permitirá que los productos de edición limitada de alto valor en Bajiao continúen profundizando la impresión de las tendencias por parte de los consumidores.