¿Cómo redactar un copy con poder adquisitivo?
Un día tuvo una idea repentina y esperaba crear riqueza con un papel y un bolígrafo. La gente a su alrededor se reía de él por estar loco y estúpido. Pero él permaneció impasible. Encontró papel y bolígrafo, escribió una carta de 350 palabras y la envió.
Inesperadamente, recibió una respuesta que contenía dólares estadounidenses o un cheque. Animado, utilizó el dinero para comprar papel y bolígrafos y empezó a crear día y noche. Tan pronto como pudiera conseguir una dirección postal, enviaría una carta especial.
A medida que se enviaban las cartas, las recompensas eran un flujo constante de dólares y cheques devueltos. Puede recibir más de 20.000 pedidos cada día. A pesar de que contrató a 30 trabajadores y fue al banco a cobrar el cheque, sus clientes lo demandaron por retraso en la entrega y terminó cumpliendo 6 meses en la prisión de Bolen. Ganó 5,89 millones de dólares con esta carta de 350 palabras.
Él es el dios de la venta directa: Gary Halbert.
Gary Herbert nos muestra el poder del copywriting. Entonces, ¿cómo puedes hacer que tu redacción logre un marketing loco? Robert Bly es un maestro de la redacción publicitaria. Escribió un libro clásico de redacción publicitaria, "The Complete Handbook of Copywriting", que se reimprimió tres veces y ha sido un éxito de ventas en los Estados Unidos durante más de 30 años. publicidad, recomienda David Ogilvy. Basándose en sus muchos años de experiencia práctica, Robert Bly revela cómo crear un texto de venta basándose en los tres propósitos originales de la redacción publicitaria.
Robert Bly es un legendario redactor publicitario estadounidense, conocido como "el mejor redactor publicitario de Estados Unidos". Ha cooperado con muchas empresas, como IBM, Forbes, Lucent Technologies, Medical Economics Magazine, etc. Fundó cursos de redacción publicitaria en Nueva York, impartió seminarios de marketing a empresas y asociaciones y compartió sus habilidades de redacción en radio y televisión. Ha publicado más de 60 libros y artículos en numerosas publicaciones, entre ellas: Kemengbodan, Reader's Digest, Business Marketing, Concept Sharing Online Magazine, DM News y Direct Marketing.
Robert Bly señaló en “The Complete Handbook of Copywriting” que el copywriting debe cumplir tres puntos:
Primero, veamos el primer punto:
Primero sobre todo, llamar la atención
David Ogilvy dijo que el título equivale al 80% de todo el presupuesto de textos publicitarios, y el número de personas que leen el título es 4 veces mayor que el que lee el texto principal. Por tanto, además de un diseño atractivo, el título juega un papel fundamental a la hora de llamar la atención.
Robert Bly se hace tres preguntas al escribir un título:
Al responder a estas tres preguntas, podemos comprender claramente los principales puntos de venta de este producto. Un buen título es aquel que interesa a los lectores. El principal atractivo de venta de este producto debe interesar a los clientes.
¿Cómo despertar el interés del cliente y promover la compra? Robert Bly dio cuatro fórmulas para los títulos.
Un buen título debe cumplir al menos tres fórmulas. Por ejemplo, "Ganarás más de 654,38 millones de dólares trabajando desde casa este año" agrega el elemento de tiempo "este año" para crear una sensación de urgencia. "Ganarás $6,543,80 trabajando desde casa" tiene proyectos y beneficios específicos, mientras que "$6,543,80" es el beneficio real.
Los títulos hacen algo más que llamar la atención. Por ejemplo, "Reclutar autores de libros para niños" selecciona la audiencia adecuada; por ejemplo, "Detección temprana, Colgate puede salvar las caries dentales" transmite un mensaje completo; por ejemplo, "Puedes disfrutar de los efectos de la cirugía plástica por solo $5"; lectores a leer el texto. Por lo tanto, este título tiene cuatro funciones principales:
La importancia del título es evidente, por lo que además de comprender los puntos de venta del producto a través de las tres preguntas formuladas, ¿existe alguna buena forma de escribir? ¿El título? ¿Paño de lana? ¿Cómo escribir un título bueno y calificado? No se preocupe, Robert Bly nos proporciona 8 tipos de títulos básicos y 38 ejemplos de títulos comunes en "El manual completo de redacción publicitaria".
Empecemos analizando los ocho tipos básicos de titulares.
1. Un título contundente
Esta chaqueta de seda está en oferta con un 30% de descuento
2. Un título sugerente
Diez millones. Uno de cada dos, estamos bien.
3. Nuevos títulos de conocimiento
Lanza la segunda generación de nuevos modelos de bolsillo
4. Títulos "How to"
¿Cómo evitar cometer un gran error al construir o comprar una vivienda?
5. Título de la pregunta
¿Tienes los siguientes problemas de decoración?
6. Título de la oración imperativa
Haz un fuego. Consulte este cupón para materiales ignífugos.
7. Titulares orientados a objetivos
Siete razones por las que deberías unirte al Instituto Americano de Aeronáutica y Astronáutica
8. p>Invitación Los clientes usados dan testimonio de los beneficios del producto.
Además, Robert también proporciona 38 ejemplos de títulos de uso común en "The Complete Handbook of Copywriting". Por cuestiones de espacio no aparecen aquí. Los interesados pueden comprar el libro y leerlo.
Lo anterior es el primer objetivo del copywriting, llamar la atención a través del título, luego el siguiente es el segundo objetivo del copywriting:
Lograr el efecto comunicativo, en lengua vernácula significa que los consumidores puedan entender. Entonces, ¿cómo se escribe un texto que sea lógicamente claro y comprensible para todos? Robert Bly nos enumeró 11 métodos:
1 Los lectores son lo primero
Nuestra redacción publicitaria es para lectores. Para persuadir a los lectores a consumir, debemos partir de los beneficios reales que el producto puede aportarles, en lugar de la tecnología avanzada utilizada por los comerciantes para producir dichos productos.
2. Presente sus puntos de venta en orden
Primero escriba una promesa importante para el lector, cuál es el beneficio más intuitivo que este producto puede brindarle, y luego demuéstrelo. beneficio Finalmente, dígales a los lectores cómo comprar.
3. Divide el artículo completo en varios párrafos cortos.
Todos sabemos que nadie se resiste a leer un libro con páginas densamente escritas. Por lo tanto, los párrafos del texto deben ser lo más breves posible y, si es necesario, párrafo por párrafo, para dar a las personas una sensación de alegría.
4. El uso de oraciones cortas
Las oraciones cortas son más fáciles de leer que las oraciones largas, y las oraciones largas que son difíciles de entender se pueden dividir en oraciones cortas. El uso alternativo de frases largas y cortas hace que la copia fluya rítmicamente.
5. Utilice palabras sencillas
El propósito de escribir un texto es hacer que los lectores comprendan, en lugar de resaltar su rico vocabulario y su profundo conocimiento, así que trate de utilizar palabras simples y fáciles de entender. -Entender palabras como "asistencia" se pueden escribir como "ayuda", que usamos con más frecuencia.
6. Evite el uso de términos
Por ejemplo, "hundimiento", "congelación", "aumento lento", "base impositiva en expansión" en la industria financiera, "comunicación interbancaria". buffer "en la industria informática", "software de transmisión asincrónica", "modo de datos de cuatro bytes", creo que es difícil de entender para los no profesionales.
7. Las oraciones deben ser concisas
Elimine palabras redundantes innecesarias para que las oraciones sean concisas y fáciles de entender. Por ejemplo, "primera vista" se puede reemplazar por "primera vista", y "único" se puede escribir directamente como "único". La gente moderna es gente ocupada y debe ser eficiente en todo lo que hace. Lo único que podemos hacer es ahorrarles tiempo.
8. Claro y específico
Brandon Royle dijo en un pequeño libro rojo: "Un buen trabajo y un trabajo ordinario La mayor diferencia es si se utilizan ejemplos precisos y específicos". Esta afirmación también es válida para la redacción publicitaria. Por ejemplo, "Enseña redacción publicitaria en la Universidad de Nueva York y escribe artículos técnicos en el Instituto Politécnico de Brooklyn" es más convincente que "Tiene relaciones de cooperación con unidades docentes de varias instituciones educativas locales".
9. Ve al grano directamente
El título es el foco del texto, por lo que el primer párrafo del texto debe ser la segunda parte más importante. Enfatiza los puntos clave desde el principio y no uses el truco de "Tengo un secreto para que adivines".
10. Utilice el diálogo amigable como estilo de redacción.
Escribir un texto no se trata de decirle a los demás lo bueno que es el producto que recomiendo, sino de tratar a la otra persona como a un amigo y presentarle un producto que crees que le será útil. La mejor manera es utilizar un tono conversacional que transmita la calidez de hablar con un amigo. El tono es natural y amigable, y a menudo se usan pronombres, como yo, nosotros, tú y ellos, y se usan palabras simples y expresiones habladas para acercarnos.
11. Evite el uso de palabras con prejuicios de género.
Reemplace "él" por "él o ella", reemplace "asistente de vuelo" por "asistente de vuelo" y reemplace "trabajadora" por "personal".
Los 11 métodos anteriores pueden hacer que la expresión de la redacción publicitaria sea clara y poderosa, y lograr buenos efectos de comunicación con los lectores.
Ser capaz de comunicarse eficazmente es un requisito previo para facilitar las transacciones. Entonces, ¿cómo se facilitan las transacciones? Este es el tercer objetivo del copywriting:
Tercero, convencer a los consumidores
Para convencer a los consumidores de que compren, debemos hacer:
1. necesidades
2. Muestra tus ventajas
3. Resuelve los problemas de los clientes
Primero mira el punto 1 para comprender las necesidades del cliente.
No te limites al copywriting al principio. Piensa más desde la perspectiva del cliente y comprende sus necesidades e inquietudes reales. Luego explique las características y beneficios del producto en el idioma del cliente. Robert Bly nos proporciona un método: saque una hoja de papel en blanco, escriba las características del producto a la izquierda y escriba el impacto en los clientes a la derecha.
El siguiente paso es el segundo punto, mostrar tus propias ventajas.
En primer lugar, debe descubrir sus puntos de venta únicos y luego hacer una promesa a sus clientes. Si esta promesa suena demasiado soñadora, demasiado dudosa, entonces podemos ofrecer otra “promesa secundaria”. Los lectores pensarán que incluso si la promesa principal no se puede cumplir, la promesa secundaria definitivamente se cumplirá, lo cual es aceptable. Pero ¿qué pasa si el producto no es diferente al de sus competidores? Luego enfatice que los competidores no han explorado los puntos de venta en el anuncio para promocionar el empaque.
Además, Robert nos proporciona una forma de utilizar la "pseudológica" para hacer que los hechos respalden su tesis de ventas. Por ejemplo, un agente de importación anuncia que "el 95% de los pedidos se envían directamente desde el almacén". Sin embargo, en realidad no tienen ningún almacén, por lo que explicaron: "El 95% de nuestros pedidos se envían desde el almacén, sólo desde el almacén del proveedor. Es sólo porque el proveedor tiene una mala imagen, por lo que nosotros, como agentes, publicidad Este punto no se enfatiza en "
Además de lo anterior, Robert también nos proporciona un método de posicionamiento. Por ejemplo, el 7-up se posiciona como algo distinto a la Coca-Cola; la cerveza Schaeffer se posiciona como una bebida exclusiva para los bebedores empedernidos. "Si quieres dos tragos más, elige Schaefer."
Finalmente, resuelve el problema del cliente.
Cuando un cliente compra un producto, debe ser algo que le emocione y le ayude a solucionar un problema. Por ello, Robert señaló que hay que impresionar a los consumidores desde tres niveles: racionalidad, emoción e individualidad. El redactor Michael Master desarrolló el concepto de los “complejos centrales” de los consumidores: las emociones, actitudes y deseos que los impulsan. La fórmula BFD está representada por creencias, sentimientos y deseos.
La creencia es el sentimiento intuitivo que tiene el cliente sobre el producto. ¿Qué creen? ¿Qué actitud? ¿Cómo crees que les beneficiará este producto?
Los sentimientos son sus sentimientos intuitivos acerca de sus propios problemas. ¿Cómo se sienten acerca de los problemas que encuentran en su vida laboral? ¿O cuál es su actitud hacia temas importantes de la industria?
Deseo es lo que quieren. ¿Cuál es el objetivo? ¿Cómo les ayuda nuestro producto a alcanzar sus objetivos y darles lo que quieren?
Solo entendiéndolos y combinando nuestras propias capacidades podremos resolver los problemas de los clientes. Resolver problemas es el requisito previo para que los clientes paguen. El objetivo final de la redacción publicitaria es conseguir que los clientes compren el producto.
Además, Robert Bly también nos contó cómo recopilar información antes de la redacción y los efectos visuales de la redacción, y enumeró varios métodos de redacción. En resumen, "El manual completo de redacción publicitaria" es un clásico que puedes guardar en tu escritorio y leer de vez en cuando. No solo puede llevar a los principiantes al misterioso jardín de la creación de redacción publicitaria, sino que también puede brindar a los redactores publicitarios experimentados una sensación de iluminación.
Robert Bly nos dijo: "El propósito de la publicidad no es complacer, entretener a la audiencia o ganar premios de publicidad, sino vender productos". Por eso, el núcleo de la redacción publicitaria está orientado a las personas. ¿Su producto ofrece? Cualquier problema es una oportunidad de venta. La redacción publicitaria se parece más al vínculo entre clientes, productos y redacción publicitaria, donde cada uno logra el éxito mutuo. En el proceso de redacción, sólo aquellos que realmente piensan en los problemas desde la perspectiva del cliente y ayudan a los clientes a resolverlos pueden convertirse en redactores exitosos.