Cómo analizar el modelo de negocio de una empresa, Zhihu

1. ¿Qué fabrica la empresa? Producto o servicio, ¿quién gana dinero?

En realidad esto parece sencillo, pero es muy importante. Evidentemente, sabemos que las ventajas competitivas de los productos y servicios son completamente diferentes. Los puntos de análisis de productos son diferentes de los puntos de análisis de servicios. Los productos necesitan analizar costos, materias primas, procesos, canales de venta, modelos de venta, etc. , y los servicios son más software. ¿Es rígida la demanda de dichos servicios y cuál es la situación del mercado?

2. ¿Cuál es el techo de la empresa? ¿Cuál es el techo de la industria? De hecho, este es un análisis del espacio de mercado. Como todos sabemos, sólo un espacio de mercado amplio puede crear empresas con un enorme valor de mercado. Es imposible entrar al portaaviones en la pequeña zanja del río. ¿Qué tamaño tiene el espacio de mercado para una industria? ¿Qué posición y cuota de mercado le interesan en la industria? Puede calcular aproximadamente la escala de ingresos finales y las ganancias de la empresa, y también puede conocer aproximadamente el valor de mercado de la empresa.

3. ¿Cuál es la posición de la empresa en la industria? ¿Ascendente, intermedio o descendente? Se trata de la posición de la empresa en el sector. Algunas empresas pueden aprovechar las empresas upstream y downstream, mientras que otras se ven presionadas por las empresas upstream y downstream. Pagan las materias primas pero no pueden recuperar el dinero de las ventas. Algunos son todo lo contrario. Primero obtienen los productos, primero cobran el dinero y finalmente pagan al proveedor.

4. ¿Cómo vende una empresa sus bienes o servicios? ¿Están creando nueva demanda o compitiendo por la cuota de mercado existente? ¿Cuáles son los eslabones intermedios en las ventas? Sólo cuando una empresa finalmente vende bienes o presta servicios puede recuperar su capital y obtener beneficios. Debe quedar claro si la iniciativa la toma la empresa o la propia empresa.

5. ¿Cuál es el costo marginal? Si el costo marginal permanece sin cambios, aumenta o disminuye, está relacionado con las ganancias futuras de la empresa. Sólo las empresas con economías de escala, preferiblemente empresas con coste marginal cero, son los mejores objetivos de inversión.