¡Aprenda psicología del marketing! ¡Deje que los usuarios paguen voluntariamente!

①Efecto de pastoreo

¿Por qué muchas tiendas de bienes raíces gastan dinero para encontrar personas que hagan cola?

¿Por qué la gente que no puede comprarlo quiere comprar más pato Keda?

¡Este es el efecto pastoreo en la psicología del marketing!

Principio psicológico: Muchas personas carecen de la paciencia o la capacidad de comprender los productos y servicios, por lo que, en la mente de muchas personas, cuanto más compre, mejor. Por lo tanto, crear la ilusión de "buenas ventas" puede conducir a buenas ventas reales.

②Efecto cebo

Echemos un vistazo a los servicios que brindan las suscripciones a revistas:

①Suscripción electrónica: 59 yuanes

②Suscripción a artículos : 125 yuanes

③ Suscripción electrónica y en papel: 125 yuanes.

¡El precio de suscripción de este papel es un cebo!

Principio psicológico: Si eliminas 2, la mayoría de la gente lo elegirá. Tomando 2 como referencia, muchas personas elegirán 3 debido a su alto costo.

③Principio de escasez

La fecha límite es la principal fuerza productiva. Esta frase también es aplicable en el círculo del marketing. Cuantas menos oportunidades de compra, mayor será el valor. ¡Este es el principio de escasez!

Principio psicológico: El ser humano está acostumbrado a juzgar lo precioso que es algo por lo difícil que es obtenerlo.

④Contabilidad Mental

El coche se averió de repente. Gastaste 1.000 para reparar el coche. Después de regresar a casa, descubrí que había ganado 200 yuanes en la lotería y gasté 800 yuanes en reparar el auto. También perdí 800 yuanes. ¿Qué experiencia es mejor? ¡Definitivamente es lo último! ¡Esto es contabilidad psicológica!

Principio psicológico: estableceremos diferentes "cuentas mentales" para ganancias y pérdidas, y las cuentas psicológicas afectarán nuestras intenciones de compra. Por lo tanto, muchos comerciantes ahora adoptan métodos de promoción con descuento total.

⑤Resultados esperados

Existe un experimento en el extranjero que pone el mismo café en tazas de alta gama y utensilios comunes. La mayoría de la gente sentirá que el café sabe mejor en una taza de alta calidad. ¡Este es el efecto esperado!

Principio psicológico: Nuestras expectativas sobre una cosa afectarán a nuestra actitud y experiencia sobre ella. Por eso ahora muchos fabricantes están trabajando duro en el embalaje.

⑥ Combinado con el principio de pérdida

¿Por qué las alfombrillas para mouse, los ratones y las bolsas para computadora se consideran regalos al comprar una computadora? ¡Éste es el principio de pérdida del haz!

Principio psicológico: calcule todos los costos juntos, proporcione a los usuarios un precio total y calcule cada gasto en una lista de precios. El primero es un gasto único, mientras que el segundo da la impresión de gastos múltiples. El dolor fue significativamente mayor en este último.

⑦Efecto de anclaje

Las perlas negras originalmente no tenían ningún valor, pero su valor se disparó después de que un joyero se las puso a una actriz y las hizo desfilar por Manhattan. ¡Éste es el efecto anclaje!

Principio psicológico: El precio en sí es el posicionamiento de la marca, no solo está determinado por la oferta y la demanda. Muchas veces, no son los deseos del consumidor los que afectan al precio, sino el precio en sí.

⑧Principio de Reciprocidad

Hay un caso en el libro "Influencia". Cuando el camarero le entregó la cuenta al cliente, por cierto le dio un caramelo de menta, que era mejor. que no darlo en absoluto. En ese momento, el consumo aumentó un 3,3%. ¡Este es el principio de reciprocidad!

Principio psicológico: Por un determinado comportamiento de los demás, debemos compensar con un comportamiento similar.