¿Cómo hacer una investigación de mercado antes de iniciar un negocio?
1. Etapa preparatoria antes de la investigación. Realizar un análisis preliminar de la información proporcionada por la empresa para conocer los síntomas del problema, aclarar el enfoque y alcance del tema de investigación, seleccionar los objetos de investigación más importantes y necesarios y formular un plan de investigación de mercado. Incluye principalmente: el contenido, los métodos y los pasos de la investigación de mercado, la viabilidad del plan de encuesta, el presupuesto, el tiempo de la encuesta, etc. ?
En segundo lugar, la etapa de investigación formal. Hay muchos contenidos y métodos de investigación de mercado, que varían de una empresa a otra y de una situación a otra. ?
En conjunto, el contenido de la investigación de mercado se puede dividir en cuatro categorías:?
1. Encuesta de demanda de mercado, que investiga las ventas totales de productos empresariales en los últimos años, la demanda actual del mercado y sus factores que influyen, centrándose especialmente en la encuesta de poder adquisitivo, la encuesta de motivación de compra y la demanda potencial. El núcleo de la encuesta es encontrar oportunidades de mercado. ?
2. También se debe prestar atención a la investigación de los competidores, incluida la información básica de los competidores, la competitividad, las estrategias comerciales, los nuevos productos, el desarrollo de nuevas tecnologías y los servicios posventa. ?
3. Investigar la implementación de las decisiones de estrategia comercial de la empresa, tales como precios de productos, canales de venta, publicidad y promociones, marcas de productos y embalajes exteriores, problemas y mejoras existentes, etc. ?
4. La investigación sobre políticas y regulaciones, los cambios en las políticas gubernamentales y la implementación de leyes y regulaciones tienen un gran impacto en las empresas, como las políticas fiscales, el crédito bancario, la energía y el transporte, las restricciones industriales. , etc. , es de gran importancia para las empresas y los productos, y también es una parte integral de la investigación de mercado. ?
Los métodos de investigación de mercado se pueden dividir en dos categorías: método de investigación de análisis estadístico y método de investigación directa in situ. La investigación de análisis estadístico es un método para estudiar diversos datos en interiores. La premisa es realizar una investigación y un análisis sistemáticos de datos estadísticos y de encuestas existentes. En términos generales, este método se utiliza ampliamente en la investigación de mercado de materiales de producción, mientras que la investigación de mercado de materiales de consumo se basa principalmente en encuestas de campo. La investigación directa in situ se puede dividir en tres tipos: ① Método de investigación, que incluye consulta cara a cara, consulta en grupo, consulta telefónica y consulta por carta. (2) Método de observación, incluida la observación en el sitio de ventas, el sitio de producción, el sitio de uso, el sitio de origen, etc. (3) Método de prueba: poner algunos productos en el mercado para ventas de prueba para ver las reacciones de los consumidores y comprobar si la variedad, las especificaciones, los colores y los estilos de los productos son adecuados y si el precio es moderado. ?
En tercer lugar, la etapa de análisis integral y recopilación de datos. Cuando se completan análisis estadísticos y encuestas directas in situ, los investigadores de mercado disponen de una gran cantidad de información de primera mano. Primero, edite estos materiales, seleccione todos los materiales relevantes e importantes y elimine aquellos que no tengan valor de referencia. Luego, estos materiales se agrupan o clasifican en alguna forma alternativa. Finalmente, la información relevante se muestra de forma adecuada para ilustrar el problema o encontrar un ejemplo típico. ?
Cuarto, presentar la etapa de informe de investigación. Después de un análisis exhaustivo de los materiales de la investigación, se puede redactar un informe de investigación de acuerdo con el propósito de la investigación y se pueden sacar las conclusiones de la investigación. Vale la pena señalar que los investigadores no deben considerar el informe de la encuesta como el final del estudio de mercado, sino que deben continuar prestando atención a los cambios en las condiciones del mercado para probar la precisión de los resultados de la encuesta, descubrir nuevas tendencias del mercado y sentar una buena base. para mejorar futuras encuestas.