Cómo evaluar el valor de marketing de los canales de distribución
Las ventas directas de fábrica se refieren a un modelo de canal de distribución en el que los fabricantes no desarrollan intermediarios y suministran productos directamente a los minoristas. Este canal de distribución es adecuado para operaciones urbanas o zonas donde la empresa pueda tener participación directa.
Ventajas: canales de distribución cortos, oferta suficiente, respuesta rápida, servicio oportuno, precio estable, buena promoción y fácil de controlar.
Desventajas: Limitado a ciudades con transporte conveniente y consumo concentrado. Los costos de gestión empresarial y las dificultades de gestión son elevados y se invierten grandes cantidades de recursos humanos y materiales.
2. Agente exclusivo
El canal de distribución de agente exclusivo significa que cuando el fabricante selecciona un agente, solo desarrolla un agente en un área específica, y luego el agente desarrolla el suyo propio. Distribuidores de nivel para promover las ventas.
Ventajas: Conveniente para la gestión empresarial. Los fabricantes solo necesitan gestionar agentes, y los propios agentes pueden gestionar los distribuidores. Puede movilizar en gran medida el entusiasmo de los agentes. "33 canales de distribución" es similar. Los fabricantes pueden desarrollar agentes y los agentes pueden desarrollar distribuidores.
Desventajas: Los derechos de distribución de los productos se otorgan a los agentes y los agentes los restringen fácilmente.
3. Múltiples agentes
Múltiples agentes significa que los fabricantes seleccionan múltiples agentes para crear canales de distribución y construir una enorme red de ventas. Es principalmente adecuado para productos populares, especialmente la industria de bienes de consumo de rápido movimiento, y también es adecuado para zonas rurales y ciudades pequeñas y medianas.
Ventajas: amplia cobertura de mercado y fuerte penetración. Al mismo tiempo, se pueden ahorrar mano de obra y recursos materiales.
Desventajas: hay muchos canales y una gestión difícil; es probable que se produzca confusión de precios y puede haber contrabando de mercancías; la respuesta es lenta cuando la competencia es feroz y los requisitos de gestión son altos.
4. Canal de plataforma
Canal de plataforma significa que el fabricante toma la fábrica de subensamblaje como núcleo. La fábrica de subensamblaje es responsable de establecer un departamento de operación y la operación. El departamento es responsable de suministrar productos a cada punto minorista, estableciendo así una red de canales de distribución centrada en la empresa. El modelo de canal de plataforma es más adecuado para grandes ciudades con consumo intensivo, altos requisitos de servicio y transporte conveniente.
Ventajas: se puede lograr un área de responsabilidad clara y estricta; radio de servicio pequeño; entrega oportuna y servicio considerado; red estable, menos canalización de productos y distribución profunda.
Desventajas: Limitado por las condiciones del mercado regional, debe enviarse directamente a través de la fábrica, lo que requiere más gestión de personal.
Según los cuatro canales de distribución anteriores, de hecho, todos son adecuados. En el modelo de microdistribución, los fabricantes pueden desarrollar sus propios distribuidores, encontrar agentes o realizar la agencia y la distribución al mismo tiempo. A través del microcentro comercial online se levantan las restricciones geográficas y horarias. El precio lo fija el comerciante y los distribuidores pueden obtener las comisiones correspondientes si no pueden vender un producto.