Aprenda qué libros son de lectura obligada para promocionar.
2. Para empezar a practicar realmente, hay un libro que recomiendo encarecidamente: "Influencia".
Mi profesor de "Comportamiento del consumidor" en la universidad me recomendó mucho "Influencia". Este libro proporciona un análisis detallado de la psicología de las personas en el proceso de comunicación. Muy práctico para personas que interactúan a menudo con otros. Lo he leído tres veces. Si puede hacer un buen uso de varias "armas de influencia" del libro, su trabajo de ventas será más eficaz.
3. Para otros libros, lea más sobre psicología, ciencias sociales, antropología y negociación, como psicología social, por qué los gorilas son mejores que los expertos, códigos del lenguaje corporal, conversaciones difíciles, detonación. Espera.
4. Si eres una persona con un fuerte deseo de triunfar, hay dos libros que puedes leer de forma crítica: "Crazy Success" y "Hardball". Estos dos libros no están escritos específicamente para ser vendidos, pero el primero equivale a la facción "Lal La La" en Occidente, y el segundo habla sobre la lucha por el poder en Washington, el centro político, y aún puede extraer algo de alimento para personas con criterio. Mire también las 48 Leyes de Derechos.
5. Las novelas oficiales son de gran ayuda para entender el mundo, pero hay que tener la capacidad de identificarlas. Después de todo, las novelas oficiales están demasiado escritas. Recomiendo dos libros: "Jefe No. 2" y "Notas sobre la burocracia de Hou Weidong". Liu Chuanzhi recomendó el "Jefe No. 2" a otros empresarios. Leí esto inmediatamente después de leer las noticias en Weibo. El libro está lleno de información útil. "Notas oficiales de Hou Weidong" es un libro escrito por un director en algún lugar del suroeste de China. Muchos detalles provienen de la vida del autor, por lo que la autenticidad es muy alta.
6. De hecho, si realmente quieres hacer un buen trabajo en ventas, el atajo más rápido es seguir a un maestro de ventas y aprender personalmente.
7. Independientemente de si puedes encontrar a alguien con quien estudiar, debes tener buenos hábitos de estudio a largo plazo. Por lo general, debe prestar más atención a las palabras útiles dichas por otros, sus propios sentimientos, información diversa sobre la industria y información diversa sobre los clientes. Regístrela en su teléfono móvil en cualquier momento y organícela periódicamente. el primer paso, convertir la información en conocimiento sistemático y comprender algunas reglas y tendencias a partir de ella es el camino a seguir, finalmente, resumir más, reflexionar más, tomar 20 minutos todos los días para analizar las ventajas y desventajas de su trabajo, evaluar su trabajo. trabaje desde la perspectiva del cliente, optimice el proceso de ventas, mejore los detalles de ventas y permita sistematizar sus propias habilidades de ventas.
8. El libro más clásico es el gran libro social. Cuando tiene un alto cultivo, un conocimiento profundo, una rica experiencia de vida y un conocimiento profesional del producto, los clientes naturalmente confiarán en usted y lo elegirán. Estas cosas requieren mucho tiempo, energía e incluso dinero para acumularse gradualmente. No mucha gente puede hacerlo, pero todavía lo estoy intentando. ¡Es más fácil decirlo que hacerlo!
¿Por qué no hay muchos libros recomendados para la venta aquí? En primer lugar, los objetivos de ventas y los procesos de ventas en diferentes industrias son diferentes y no es fácil generalizar. Además, si lees novelas de artes marciales, puedes encontrar que las artes marciales primarias se tratan de movimientos, mientras que las artes marciales avanzadas se tratan de movimientos. sobre métodos mentales. Si podemos dominar las habilidades mentales al leer y practicar, podemos convertirnos en maestros.
Llevo tres años en ventas y mi desempeño en la empresa es bueno. Ahora dirijo una pequeña empresa y trato con personas.
¡Trabajad duro juntos y os deseo buena suerte!