¿Qué debo hacer si el cliente dice que el jade es caro?
1. Como vendedor de jade, debes comprender y establecer claramente la diferencia entre los dos materiales. Esto es algo muy simple. Como material, proceso de tallado y color.
2. No refutar el punto de vista del cliente, utilice las ventajas del jade y las deficiencias del oro para resaltar el mayor valor del jade. Por ejemplo, el jade es más caro y elegante, mientras que el oro es un poco vulgar. El mejor lugar para decirles a los clientes que el jade tiene otras cosas es usar jade por motivos de seguridad y salud.
3. Esto ya es muy barato. Los precios en nuestra tienda siempre han sido muy razonables, por lo que tenemos muchos clientes antiguos. Esperamos que se convierta en nuestro antiguo cliente. Estoy totalmente de acuerdo contigo, pero como dice el refrán: obtienes lo que pagas.
Como cliente comercial, ¿qué debo hacer si los artículos son demasiado caros?
Existen muchas soluciones basadas en diferentes industrias, diferentes productos y diferentes consumidores. Como vendedor, debes ser bueno aprendiendo, resumiendo y pensando para poder tener ideas más flexibles. No importa el problema que enfrenten sus clientes, usted puede encontrar una solución.
Si me crees, puedes comprar menos primero para probar el efecto. Si te sientes mal por ello, no lo vuelvas a comprar. Si crees que es bueno, puedes comprar más y dárselos a tus familiares y amigos.
Utiliza el método de descomposición del precio y, si es posible, intenta cotizar en unidades más pequeñas para ocultar lo "caro" del precio.
Se debe realizar una presentación clara y detallada al cliente. Encuentre dos empresas similares y compare sus productos. Una es más cara que la suya y la otra es más barata que la suya.
Llamar "caro" es un hábito, y es natural que todos quieran aprovecharlo. Esta es la mentalidad de todos, quieren comprar el mejor producto al precio más bajo. Esta es la psicología normal y el pensamiento humano habitual. Por lo tanto, no tenga miedo cuando escuche a los clientes decir que es caro porque es sólo un hábito.
Bajo la premisa de no cambiar el precio y la calidad, ampliar el tiempo de servicio postventa del producto para resolver las objeciones de los clientes al precio es una buena forma de promover las transacciones.
La respuesta clásica es decir con humor que el cliente es demasiado caro. Esta frase se utiliza para tratar con clientes que están regateando.
Cliente: El cliente preguntó si podría ser más barato. Volveré la próxima vez y les presentaré a mis amigos.
Estas son palabras comunes que los clientes consideran caras: aunque lo compras temporalmente, sigue siendo muy barato a largo plazo. Lo sentimos mucho, el precio del producto lo fija la empresa, y no podemos modificar el precio. Si realmente te gusta, vale la pena gastar un poco más de dinero. El producto definitivamente vale la pena.
¿Puede ser más barato lidiar con 8 palabras de venta por 1 de negociación con el cliente? /Hazme un descuento. La mayoría de estos clientes no insisten especialmente en cuánto dinero pueden recortar. Creo que podría haber algunos descuentos si lo pruebas. Para estos clientes, puede rechazar cortésmente su contraoferta y observar más a fondo la reacción del cliente.
¿Cómo responder a los clientes que dicen que el jade no es valioso?
1. Los clientes hacen esta pregunta porque tienen miedo de comprar falsificaciones. Esto requiere un certificado de identificación autorizado de grado A de jade natural para disipar las preocupaciones del cliente de inmediato y tranquilizarlo. 2. Presentar las ventajas de este tipo de jade a los clientes desde cinco aspectos: especie, agua, color, mano de obra y forma, reflejando profesionalismo.
2. Como vendedor de jade, debes comprender y establecer claramente la diferencia entre los dos materiales. Esto es algo muy simple. Como material, proceso de tallado y color.
3. Lo siento, mis canales de compra de jade son diferentes. Otros podrán beneficiarse de un descuento del 30%. Solo puedo dar un 30% de descuento para perder dinero y solo puedo dar un 20% de descuento. Si creo que mi jade es bueno, puedo comprarlo aquí.
4. Haz buenas sugerencias. Cuando los clientes han estado mirando una pieza de joyería de jade, podemos darles algunas buenas sugerencias. Aunque pueda no parecer una habilidad de ventas, en realidad sólo necesitamos un asesoramiento constante. Este consejo tiene una tasa de adopción baja, pero en última instancia generará clientes satisfechos.
5. Comprar jade es peor que comprar oro para preservar su valor. De hecho, pensé lo mismo que tú cuando no estaba haciendo jade. Pero tu idea fue la misma que pensé cuando no estaba haciendo jade.
6. No lo vendas porque es fácil y barato. La gente se sentirá menospreciada y no tendrá dinero... y reconocerá y elogiará la visión y el gusto del cliente. El oro y los diamantes son símbolos de riqueza y dignidad, "una leyenda eterna" y no tienen comparación con otras joyas.
¿Cómo responder a las preguntas de los clientes sobre por qué el precio del jade es alto?
1. Gran demanda del mercado. A juzgar por el mercado nacional actual de jade, la demanda de jade sigue siendo muy grande, especialmente de jade de alta calidad. Aunque el precio es muy caro, siempre que tengas jade de alta calidad, no tienes que preocuparte por las ventas.
2. Incapaz de satisfacer las necesidades estéticas: en el mercado de tallado de jade, el tallado de jade está limitado por conceptos tradicionales y los temas son sólidos y raros, mientras que las necesidades estéticas personalizadas de los consumidores aumentan día a día. día. Bajo las dos condiciones anteriores de desequilibrio entre oferta y demanda, los precios internos del jade continúan aumentando.
3. Como vendedor de jade, debes comprender y exponer claramente la diferencia entre los dos materiales. Esto es algo muy simple. Como material, proceso de tallado y color.
4. El color determina el precio de la jadeíta. El color es el factor más importante a la hora de evaluar la jadeíta. Cuando el agua, las especies y la tierra son iguales, el jade verde es el más valioso. Cuanto más verde, mayor es el valor, seguido del rojo y el polvo de raíz de loto.
5. Esto depende de la calidad de la jadeíta. No todo el jade es caro. Saca jadeíta de diferentes calidades y compara precios. La calidad del jade se mide por el color y la transparencia. El esmeralda es el primer color, seguido del rojo y el morado. En términos de la industria, cuanto más transparencia, más valiosa es.
¿Cómo respondes a los clientes que dicen que el precio es caro?
1. No te fijes en si es caro o no, sino en si está bien o no. El que más te convenga no es caro. Un cliente o cliente puede referirse a una persona física u organización que recibe propiedades, servicios, productos o ideas a cambio de dinero o algo de valor.
2. Preguntar directamente al cliente su presupuesto y precio esperado. Si cumple con su autoridad de precios, puede hacerlo inmediatamente después de jugar la carta emocional. De lo contrario, o si aún desea venderlo al precio original, puede aumentar el valor agregado del producto haciendo obsequios para entusiasmar a los clientes. Finalmente, juegue la carta emocional para promover un cierre rápido.
3. Cuando un cliente dice que es caro, puede responderle a través de las siguientes cinco afirmaciones de alto EQ. Caro, porque los buenos son caros. Para las mujeres, no es caro hacerte bella. No te fijes en si es caro o no, sino en si está bien o no. Lo que te conviene no es caro, y lo que no te conviene no es ni caro ni caro.
4. Señor, dicen que no se puede comprar un diamante que realmente le convenga con mil dólares, así que aunque sea caro, vale la pena, ¿verdad? Tan caro, tan caro, porque bueno significa caro. Creo que tú también eres sincero. ¿Por qué no presenta una oferta firme? La presentaré a nuestro jefe.
5. Cuando los clientes sientan que el precio es caro, siga los siguientes pasos para responder: Reconozca el hecho de que el precio es caro. No diga que no es caro, pero diga que efectivamente es más alto. otros productos en el mercado. Existe una base para convertir el precio en valor y se explican detalladamente las ventajas del producto.