¿Cómo promover mejor la mejora académica?
En primer lugar, contrate a un director de marketing adecuado.
Para el personal adecuado, el gasto salarial puede no ser alto, pero puede permitir a la empresa obtener rápidamente la capacidad de mejorar sus calificaciones académicas. La razón por la cual los gerentes de producto o gerentes de promoción no son la primera opción para puestos responsables de funciones de promoción académica es que, en el caso de empleos de bajo costo, el título es una compensación que puede compensar el impacto negativo de una baja remuneración durante un período de tiempo. . Los requisitos para los gerentes de marketing y su análisis son los siguientes:
1. Más de tres años de experiencia como representante de ventas con excelente desempeño.
Estas personas pueden actuar como formadores y entrenadores, capacitando a los representantes en habilidades prácticas y conocimiento del producto, ahorrando costos de capacitación para la empresa.
2. Educación de posgrado: se requiere experiencia médica a nivel de pregrado y se prefiere una especialización clínica; se requiere experiencia en administración a nivel de posgrado y se prefiere un MBA.
El objeto de la promoción académica son los médicos, y los productos deben explicarse y demostrarse desde la perspectiva de los médicos. Las personas con experiencia profesional clínica pueden hacerlo mejor. Conocimientos previos y productos Sólo los estudiantes clínicos pueden alcanzar la perfección en la formación de conocimientos. El departamento de marketing a menudo necesita comunicarse entre departamentos y debe tener conocimientos de marca, estrategia, marketingFromEMKT.com.cn, recursos humanos, finanzas, etc. Como "generalista", es necesario tener una estructura de conocimientos de gestión completa, y el aprendizaje del MBA es la mejor manera de construir esta estructura de conocimientos.
3. Bueno para hacer PPT exquisitos, con conocimientos en composición tipográfica de WORD, tabulación EXCELL y otras habilidades.
La mayoría de los soportes de contenido académico existen en forma de PPT, WORD o EXCELL, y los gerentes de marketing deben dominar estas herramientas. El contenido académico, desde el pensamiento, la construcción hasta la expresión, a menudo es difícil de falsificar para otros, y aquellos que necesitan pensar pueden hacerlo de una vez.
4. Ser honesto, serio y responsable, de mentalidad amplia, tenaz y paciente, ambicioso y apasionado.
5. Bueno para comunicarse dentro de la empresa y con los clientes, capaz de resolver conflictos de forma artística y tener ciertas habilidades de liderazgo.
6. Buena imagen, voz alta, mandarín estándar, fuerte expresividad o potencial para hablar.
7. No necesariamente se requiere experiencia como gerente de marketing o gerente de producto, y la calificación no necesariamente tiene que ser muy profunda.
En segundo lugar, formular científicamente sistemas de gestión, procesos, objetivos de trabajo y presupuestos relacionados con el mercado.
Contar con el personal adecuado no significa que pueda funcionar plenamente, sino que también depende de la mejora del entorno laboral. Las empresas deben formular oportunamente sistemas de gestión, procesos, objetivos de trabajo y presupuestos relacionados con el mercado. Los sistemas y procesos incluyen sistemas y procesos de gestión de promoción académica, sistemas de gestión de gastos y procesos de aprobación, responsabilidades de los gerentes de marketing y del personal de marketing, sistemas y procesos de gestión del desempeño, políticas salariales y de bienestar, y sistemas de gestión interna y procesos de trabajo del departamento de marketing. El sistema de gestión del desempeño es el más importante y es la clave para que los especialistas en marketing ejerzan su iniciativa subjetiva y estabilidad. Con iniciativa subjetiva, la mejora académica se puede lograr bien. Quienes no pueden aprender pueden comprender, quienes no comprenden pueden aprender y quienes encuentran obstáculos pueden estimular su potencial. Con estabilidad, el contenido académico se puede mejorar continuamente y el trabajo de promoción. Mejore gradualmente, obtenga el doble de resultado con la mitad de esfuerzo y la base durará mucho tiempo.
Una vez implementados los sistemas y procesos, también es necesario aclarar los objetivos de trabajo anuales y de mediano a largo plazo y elaborar presupuestos en torno a estos objetivos. Esto no puede ignorarse ni reducirse a una formalidad, significa que el trabajo está planificado. Sin un plan, el trabajo inevitablemente se encontrará en un estado de desorden, y un estado de desorden no puede generar la eficiencia requerida. Sin eficiencia no se pueden lograr bajos costos.
En tercer lugar, crear contenido académico básico y mejorar las herramientas de promoción.
En general, las pequeñas y medianas empresas no tienen un "éxito de taquilla" y carecen de investigación "exclusiva" y "original". No importa si tienen algunos competidores porque cualquier producto puede encontrar puntos brillantes dignos de promoción:
Las indicaciones no tienen puntos brillantes y se puede promover la innovación en los mecanismos;
Existen. hay una falta temporal de respaldo bibliográfico, y la eficacia de las píldoras se puede clasificar.
Los médicos pueden clasificar todos los medicamentos que generalmente comprenden los médicos, señalar las similitudes y diferencias y guiar a los médicos; utilizar los medicamentos de forma racional;
Si realmente no puedes desenterrar el contenido, la medicina china también puede promover la cultura del milenio y la historia de los productos;
Si realmente no puedes encontrar nuevas ideas , también puede explorar la experiencia de tratamiento y promover planes de tratamiento clínico.
La innovación en contenidos académicos no es imposible ni infinita. La clave es quién innova. Siempre que el personal contratado por la empresa cumpla con los requisitos anteriores, cree un entorno institucional y cree el contenido académico básico del producto, no habrá ningún problema.
Por ejemplo, "Xiao Su Xintong Dropping Pills" de Chenzhong Pharmaceutical Co., Ltd., a través de una revisión exhaustiva de su farmacología recetada, se descubrió que un determinado medicamento tiene múltiples efectos cardiovasculares. Después de una mayor comunicación con los expertos, se descubrió que su efecto antiaterosclerosis era muy definido, por lo que Xiaosu Xintong Dropping Pills distinguió a sus principales competidores, declaró que "crearía una nueva era de antiaterosclerosis" y mejoró aún más su antiaterosclerosis. Efecto de la aterosclerosis a través de experimentos farmacológicos Consolidar la evidencia y obtener un reconocimiento y promoción generalizados por parte de los médicos cardiovasculares de todo el mundo a través de promoción académica de bajo costo.
Centrándonos en el contenido principal, también debemos mejorar varias herramientas para la promoción académica: varios PPT de conferencias académicas, PPT de capacitación representativa, discursos de presentación de productos, preguntas frecuentes, ensayos, manuales de salud, páginas promocionales en color y rollos. subir dibujos de diseño, sugerencias de productos, etc.
A medida que aumentan las ventas, las empresas deben aumentar gradualmente la inversión académica y mejorar la difusión precisa del contenido académico básico y las marcas de productos.
Cuarto, capacitación de representantes y visitas profesionales
Realizar capacitación en profundidad sobre el conocimiento del producto para los representantes y también realizar "exámenes de conocimiento del producto", "concursos de discursos de promoción académica" y " Los juegos de rol "Competencia" y otras actividades permiten a los representantes dominar a fondo el conocimiento académico en competencias y ejercicios repetidos, y pueden realizar visitas profesionales. Poco a poco, todos los representantes pueden celebrar pequeñas reuniones académicas de forma independiente, de modo que no es necesario realizar una reunión de sucursal. Asistirá personal de marketing y los gastos de viaje pueden exceder el costo de la reunión de la sucursal.
Hay mucha capacitación sobre capacitación de representantes y visitas profesionales, y puede obtener apoyo eligiendo algunas instituciones de capacitación profesional.
selección de conferencia académica del verbo (abreviatura de verbo)
El costo de la promoción académica, además del costo de personal y producción e impresión de materiales, son principalmente tarifas de conferencia. Cómo celebrar conferencias académicas con menos dinero es otra clave para una promoción académica de bajo costo. Se recomienda elegir reuniones regionales, reuniones intrahospitalarias y reuniones departamentales. Al realizar una conferencia académica, debe estar completamente preparado. Los discursos sobre productos variarán según el contenido de la conferencia. Si no está completamente preparado, no debe participar. También cabe señalar que el papel de las conferencias académicas es temporal y las visitas académicas posteriores a la conferencia son la clave para mantener su función.
1. Reuniones regionales:
Según la cobertura del producto y los requisitos de cantidad, cada región selecciona de 1 a 5 reuniones regionales cada año. Se recomienda que las empresas patrocinen conferencias académicas anuales, reuniones de intercambio y educación continua realizadas por sociedades médicas, sociedades farmacéuticas u hospitales, en lugar de celebrar conferencias académicas ellas mismas. La tarifa de patrocinio de la conferencia no será demasiado alta. Puede colgar carteles, montar roll-ups, montar stands, promocionar productos y distribuir materiales en el lugar. Esta es una comunicación de marca muy precisa y eficaz. En la reunión, sería mejor si el anfitrión o el experto pudiera presentar brevemente la eficacia y los métodos de tratamiento del producto.
El ambiente académico en el lugar facilitará que los expertos participantes acepten los productos y representantes de la empresa, y también es una excelente oportunidad para ampliar y mantener relaciones de expertos.
Preste atención a tomar más fotografías en la reunión (especialmente al presentar productos y expertos) y solicite más materiales de la reunión. Con estas fotografías e información, puede compartirlas con médicos que no asistieron a la conferencia, para que puedan comprender el contenido de la conferencia, promocionar productos en la conferencia u obtener presentaciones y recomendaciones de expertos, para que la voz publicitaria del La conferencia académica puede continuar después de la conferencia.
A través de los esfuerzos anteriores, el efecto logrado definitivamente no será más débil que el de celebrar una conferencia académica usted mismo. Para profundizar la memoria de los expertos participantes y otros impactos de la conferencia, hay muchas cosas significativas y de bajo costo por hacer, que requieren una cuidadosa consideración por parte de los organizadores.
2. Reuniones entre hospitales y departamentos:
En la actualidad, el tenso ambiente de rectificación y antisoborno hace que sea cada vez más difícil para los representantes ver a los médicos. Con la ayuda de reuniones intrahospitalarias y de departamentos, los médicos y enfermeras de uno o más departamentos pueden reconocer los productos de la empresa al mismo tiempo, lo que constituye una "venta grupal" eficiente. Será más fácil consultar a un médico después de la reunión, especialmente en los hospitales recientemente desarrollados. Esto es particularmente importante y será de gran ayuda en un volumen que aumenta rápidamente.
3. Otras actividades
Las actividades académicas pueden adoptar muchas formas, como salones académicos, que pueden celebrarse en entornos formales o informales para intercambiar experiencias sobre drogas entre hospitales y regiones. El número de personas no es necesariamente grande y el escenario no es grande, pero es comunicación. Puede organizarse en forma de salón y celebrarse de forma regular o irregular. En cada evento debe haber al menos un médico que comprenda y apoye muy bien los productos de la empresa, para que pueda influir en los demás en la comunicación.
Construcción de red de expertos en verbos intransitivos
Al principio, cada región reclutará al menos dos expertos regionales, y las regiones grandes pueden tener más. Algunos hospitales grandes contratarán selectivamente expertos autorizados como expertos a nivel hospitalario. Estos expertos, debido a su profunda identificación con los productos de la empresa, utilizarán consultas, conferencias, enseñanza sustitutiva, visitas domiciliarias y otras ocasiones para influir en los médicos jóvenes, lo que tiene un profundo impacto. Los expertos también pueden brindar continuamente sugerencias y opiniones para la promoción de productos corporativos, la construcción y el desarrollo de contenido académico, y son una ayuda indispensable para el departamento de marketing.
El establecimiento y mantenimiento de relaciones de expertos no puede caer en el viejo camino de "vender con dinero". Debemos pensar en formas y medios de "gastar más con menos" desde una perspectiva tanto emocional como académica. También hay mucha formación en esta área y las empresas extranjeras también tienen muchas prácticas maduras. Puede asistir a una o dos sesiones de formación o buscar asesoramiento de personas con experiencia.
Siete. Otras medidas
1. Solicitud y publicación de artículos
La solicitud de artículos no solo es parte del alcance de la creación de contenido académico básico, sino también una forma de promoción académica. Puede solicitar artículos con premios o invitar a expertos para que realicen verificaciones clínicas o recopilen experiencias de tratamiento de productos, escribirlas y publicarlas en revistas académicas y complementarlas con anuncios de productos en consecuencia. Si no hay artículos publicados, no es necesario hacer publicidad. Cada vez que se publica un artículo, se compra y distribuye un lote de revistas a los prescriptores, lo que contribuirá en gran medida a mejorar la confianza de los médicos en la prescripción.
El contenido del artículo debe tener dos aspectos: primero, fortalecer la evidencia del contenido académico básico que se promueve actualmente; segundo, establecer evidencia de nuevos puntos de venta; Cuando las condiciones sean propicias, se podrá organizar investigación clínica multicéntrica para cumplir con los requisitos de la medicina basada en evidencia y consolidar aún más el contenido de la promoción académica.
2. Educación del paciente
La educación del paciente puede comenzar con un manual de salud. Se trata de una ley de bienestar público que aumenta la preferencia de los pacientes y les facilita la aceptación del médico. producto y formar un hábito. En este momento, el departamento de marketing debe contar con al menos una persona con título médico para responder las preguntas de los pacientes sanos después de ver el folleto de salud.
En el futuro, las reuniones de educación de pacientes, clubes de pacientes, mantenimiento central de pacientes, patrocinio o participación en la educación de pacientes se podrán llevar a cabo gradualmente en el departamento de administración de salud.
3. Promoción online
Al inicio de la promoción académica, debido a la falta de contenido académico y otros motivos, puede resultar difícil realizarla a gran escala, pero se puede realizar paso a paso. Si no tiene experiencia operativa, puede consultar una agencia de consultoría profesional. Los costos de promoción en línea no son altos.