¿Cómo escribir un buen texto rápidamente? Al dominar la fórmula de Aida, incluso un novato en el lugar de trabajo puede escribir buenos textos de ventas.
¿No lo crees? Por favor vea a continuación.
Existen muchos copywritings similares, muchos de los cuales son clásicos. Puedes acudir a ellos.
Pero ¿por qué no conoces la fórmula general de redacción publicitaria que hasta la tía del mercado de verduras puede entender?
La fórmula Ada se refiere a la "fórmula Ada" de Lewis para abordar diversos problemas que no se adaptan al entorno, como la redacción aburrida, la publicidad ineficaz, las exigencias de los clientes de "escribir mejor" y las exigencias de los jefes. requisitos para "más rápido".
1. Atención (atención) 2.i: Interés (interés) 3.d: Deseo (deseo de compra) 4. Respuesta: Acción (Acción)
Este es el secreto de la fórmula de Aida, atraer la atención, explorar el interés, generar deseo y guiar la compra. Escribir textos promocionales de esta manera siempre ha funcionado, así que si no lo haces. ¡Créelo, pruébalo!
Después de completar y ampliar la fórmula AIDA, encontrará:
A continuación, echemos un vistazo sistemático a:
Atención/Conciencia
La era de Internet ha provocado una explosión de información. Una gran cantidad de información aparece frente a la gente, y esta gran cantidad de información se actualiza y duplica constantemente. Los consumidores individuales han aprendido a filtrar cuando se enfrentan a una cantidad tan grande de información e Internet les ha brindado una gama más amplia de opciones.
En este caso, si desea que sus anuncios y contenido sean vistos por los consumidores, debe satisfacer su "solicitud" y encontrar suficientes aspectos destacados para atraerlos.
En términos generales, sólo se necesitan tres segundos para decidir si a un usuario le gusta un contenido. En términos relativos, si no puedes captar la atención del lector en tres segundos, tus anuncios y contenido se convertirán en basura en el océano de información. Si desea atraer lectores con éxito en tres segundos, puede utilizar los siguientes métodos:
1. Utilice la curiosidad
La curiosidad es la naturaleza humana. Ya sean las multitudes de personas en la ciudad de Qin hace miles de años viendo la emoción o los internautas de hoy viendo videos en línea, todos sienten curiosidad.
Las personas a menudo no están satisfechas con la vida estable en el mundo actual. A través de Internet, vieron las elegantes habilidades de caligrafía de los trabajadores inmigrantes moviendo ladrillos y gritaron que "los maestros están entre la gente". Vieron la prosperidad de la ciudad y las rutinas de las jóvenes, y dijeron sin rodeos: "El". Las rutinas en la ciudad son tan profundas que quiero volver al campo".
De hecho, se trata de una mentalidad de búsqueda de curiosidad, escondida en el corazón de todos. Como un chiste que circuló antes en Internet: no hay nada interesante en que un perro muerda a una persona, pero es noticia cuando una persona muerde a alguien. De hecho, aquí también se nota claramente la curiosidad del público.
Los contenidos sin contradicciones y contradicciones a menudo son barridos o incluso tachados por lectores "quisquillosos". Pero, como todos sabemos, los temas controvertidos son los más interesantes. Ayer, hubo un tema de búsqueda candente en Weibo llamado "Liberación del tren de alta velocidad y solicitud de disculpas de Michelle Ye", que se convirtió en un tema de búsqueda candente de una sola vez. Aunque tiene la sombra del poder de las estrellas, hay que decir que el tema en sí es muy controvertido. Así debe ser que un tema así se haya convertido en un tema candente.
Así que la curiosidad del público siempre hará que preste más atención a eventos curiosos, especialmente a contenidos controvertidos. Bien podríamos probar más este método en la creación de redacción publicitaria. Aquí te damos algunos consejos:
Intenta hablar y comunicar
El objetivo de la publicidad es difundir, y esto debe reflejarse en las frases centrales que utilizamos para atraer consumidores. Por ejemplo:
Ganó 2,3 millones con la redacción publicitaria que escribió. ¡Esta noche te contará los secretos de la redacción publicitaria en persona!
De hecho, la característica de los patrones de oraciones similares a la comunicación de diálogo es que todo el tema es limitado, lo que hace que la información sea más precisa y crea una escena de diálogo que facilita que las personas tengan un sentido de sustitución. .
La expresión coloquial muestra la concisa función del copywriting.
Deja que la escena hable
Como acabo de decir, la creación de una escena de diálogo favorece la participación de los lectores. Entonces la escena aquí es una "escena dolorosa" simulada por un usuario después de analizar cuidadosamente sus puntos débiles.
Por ejemplo, si un usuario quiere perforar un agujero, su necesidad es "un agujero" en lugar de un taladro, y su punto débil es "ninguna herramienta de perforación". Nuestro escenario debe girar en torno a esto.
Debe ser un escenario práctico, que debe enfrentar los problemas que enfrentan los usuarios y luego brindar soluciones.
Por ejemplo, esta vez: tu jefe te vuelve a regañar por no crear una redacción práctica de escenas, haciéndote temblar de ira.
Sin embargo, déjame darte una solución:
Práctica del escenario = escenario específico (escenario problemático o difícil) + solución.
Interés (interés)
Si un lector se siente atraído por la llamada "fiesta clickbait" y descubre que el contenido no es de su interés, abandonará directamente o subirá su mano para informarlo. P: ¿Puedes soportarlo?
Pero esta es la característica de los internautas actuales, son libres y desinhibidos.
En este sentido, solo nos queda seguir mejorando los "puntos de interés" que puede mostrar el artículo, para que al menos las personas llamativas estén interesadas en leer y comprender el contenido.
El punto central para despertar el interés de los lectores es que es muy importante encontrar el punto de entrada para la redacción y la publicidad.
1. Temas de actualidad
Los temas de actualidad son un tema duradero, especialmente para los operadores y los nuevos medios. Los hotspots representan la inclinación del tráfico y la explosión de contenidos.
Durex es la marca más popular del sector. Puede estudiar atentamente el texto publicitario de Durex.
La forma de recopilar puntos calientes también es muy sencilla. Cada plataforma importante tiene su propia lista de búsqueda caliente y puedes elegir la mejor.
2. Crea suspenso y entra en escena
Hay una frase profunda en el manual de formación en redacción publicitaria: "El propósito de escribir un texto es que los lectores comprendan mi título. Después de leer él, que mire la primera oración, la segunda oración, la tercera oración y hasta la última oración”.
De hecho, el punto de partida del contenido es guiar a los lectores a continuar leyendo y explorando. sus deseos y expectativas. Entre ellos, crear suspenso es la mejor manera y la curiosidad esperará a que los lectores sigan leyendo.
Deseo (deseo de compra)
Cuando un usuario está dispuesto a dedicar 5 o 10 minutos a pararse a leer lo que ha escrito, significa que hay algunos puntos de valor en el Copia que transmite lo que quiere Cosas, estos puntos de valor pueden despertar sus deseos, "Quiero..." y "Necesito...".
En comparación con la función de redacción publicitaria, este paso tiene como objetivo mejorar la confianza de los consumidores en los anunciantes y sentar las bases para compras posteriores. Existen varios métodos:
1. Experiencia sensorial
Hoy en día, los productos tienen que ver con la experiencia, al igual que el texto publicitario. Especialmente en el caso de algunos anuncios de comida y automóviles, se puede decir que la creación de experiencias sensoriales es el pináculo.
La razón por la que utilizamos este método para crear la mejor experiencia sensorial es, por un lado, respaldar nuestros productos y demostrar las ventajas de los mismos tanto como sea posible, y por otro lado, cree una experiencia visual y agite los corazones de los usuarios, promueva el deseo de compra de los usuarios.
Crear atracción por miedo
Hace algún tiempo surgió una palabra candente llamada "ansiedad por las ventas", que se refiere a algunos cursos en línea que utilizan la "ansiedad por el conocimiento" de los usuarios para realizar compras, y Incluso los nuevos medios Mi Meng renunció.
Si bien “vender ansiedad” es ciertamente inapropiado, crear llamamientos al miedo es una táctica común utilizada en los textos publicitarios. Porque las personas son competitivas por naturaleza, les gusta competir y comparar. Por el contrario, cuando el dolor y el pánico se vuelven insoportables, tienen que recurrir al mundo exterior en busca de ayuda. Esto le da una oportunidad al texto del anuncio.
El proceso de búsqueda de un sentimiento de superioridad por parte de los usuarios es una oportunidad para la publicidad.
La plantilla para crear esta apelación al miedo es: escena dolorosa + consecuencias repugnantes + solución, exactamente igual que la escena anterior.
3. Contraste cognitivo
Existe un concepto muy importante en psicología: el principio de contraste cognitivo. Fue propuesto por el famoso psicólogo estadounidense Robert Cialdini en su libro "Influencia": "En el mundo del conocimiento humano existe un principio de contraste. Si dos cosas son muy diferentes, de hecho, sentimos que la brecha entre ellas es más grande de lo que pensábamos”.
Este contraste es más obvio que en el texto publicitario. Al comparar las descripciones de productos de la competencia o las características de diferentes productos, puede resaltar las ventajas de sus propios productos. Generalmente se utilizan métodos como hechos, datos y experimentos, que es el "método de comparación de escenas digitales" mencionado anteriormente.
Por ejemplo, cuando un Rolls-Royce nuevo circula a 60 millas por hora, el ruido más fuerte proviene del reloj eléctrico.
4. Descripción del escenario
El llamado escenario consiste en diseñar un escenario de uso del producto para que los usuarios puedan comprender el producto a través del escenario. Cuando los usuarios vuelven a encontrar el producto o la escena, pueden pensar unos en otros.
Sin embargo, la escena es en realidad sólo una apariencia. Lo que realmente queremos crear es una emoción. Sólo integrando las emociones en la escena los usuarios pueden percibir sus emociones a través de la escena y luego decidir su comportamiento de compra.
Por supuesto, la escena debe estar estrechamente conectada con el usuario. Sólo comprendiendo plenamente a los usuarios será posible crear escenas y emociones que los usuarios puedan "comprender profundamente".
Acción (Acción)
Cuando su texto publicitario pueda atraer a los usuarios y brindarles el valor que desean, definitivamente tomarán las acciones correspondientes en función de sus deseos internos. Este paso requiere que agreguemos un lenguaje que guíe la conversión en el texto del anuncio.
Solo el texto publicitario que realmente puede convertir es un buen texto. Después de todo, la redacción publicitaria sirve a las ventas e incluso forma parte de las ventas.
Por eso la capacidad de conversión es el factor decisivo a la hora de medir la calidad de un anuncio. Para crear una copia convertida, puede utilizar los siguientes métodos:
1. Transferencia de confianza
Esto es en realidad un respaldo de su marca y productos para tranquilizar a los usuarios. Déjele creer que con el respaldo de "alto estatus" y "altos estándares", este producto está bien y puede ganar dinero comprándolo.
Respaldos de celebridades de uso común, respaldos de celebridades en línea, ubicación de KOL, divulgación de datos experimentales, etc. Todos pertenecen a este aspecto.
2. Punto objetivo de precio
De hecho, en una frase, haga que los usuarios sientan que su precio es más bajo que el de otros. Si pueden comprar su producto, han elegido el producto correcto. .
A veces, quizás el precio de tu producto no pueda ser inferior al de otros. Puedes intentar comparar precios utilizando el valor unitario. En términos generales, si tienes la misma calidad, tu precio es bajo, que es tu precio objetivo; si tu producto es de diferente calidad, tu producto es más caro pero mejor que los productos de la competencia, que también es tu precio objetivo.
3. Dar a los usuarios una razón legítima
Muchas veces, cuando los usuarios ven un producto, pueden sentirse tentados, pero no necesariamente lo compran. Por precio, calidad, color e incluso marca, finalmente decidí rendirme.
En este caso, necesitamos dar a los consumidores una razón legítima para comprar, especialmente en productos de "disfrute", este comportamiento es más obvio.
Su método es muy sencillo, es decir, permite decirle a los usuarios: el producto es de alta calidad, de bajo precio y vale la pena. Ayúdalo con cualquier inquietud que tenga para darle un motivo para comprar.
4. La urgencia del consumo
Por un lado, en realidad está creando una "brecha" para animar a los consumidores a comprar y catalizar su comportamiento de compra. En términos generales, la brecha manufacturera se refleja en los siguientes aspectos: tiempo limitado, compra limitada, cantidad limitada e identidad limitada. Por ejemplo, existen ofertas especiales comunes por tiempo limitado, batallas en equipo por tiempo limitado, descuentos por tiempo limitado y compras limitadas para miembros, con solo 10 yuanes restantes.
La fórmula de Aida son en realidad los pasos para captar la atención, orientar el interés, aprovechar el deseo y promover la acción de compra. Aunque parezca sencillo, para una persona blanca en el lugar de trabajo, escribir un texto publicitario atractivo es suficiente. Si lo dominas, ¿no sería más fácil ganarte el favor del líder y obtener un ascenso y un aumento salarial?
Se puede decir que casi toda la redacción publicitaria se puede descomponer mediante esta fórmula, y la principal ventaja de esta fórmula es que la forma de redacción publicitaria pertenece a la publicidad de promoción y ventas, y puede vender productos de forma rápida y precisa. a los consumidores. Mejorar efectivamente la capacidad publicitaria y el alcance de la promoción de la marca.
La publicidad se crea basándose en el corazón de los consumidores, permitiéndoles "comprenderse" a sí mismos y persuadirlos para que compren productos.
En el proceso de aplicación de esta fórmula, existen diferentes pequeños métodos en diferentes etapas y para diferentes propósitos. Estos pequeños métodos se pueden utilizar no solo en la redacción publicitaria, sino también para expresar tus opiniones, informes laborales e incluso sugerencias laborales en el lugar de trabajo, lo que hará que tu trabajo sea más efectivo con la mitad de esfuerzo.