Cómo adaptarse a las reglas chinas

Entrevista de Minsheng con el CEO de GlaxoSmithKline: Cómo adaptarse a las reglas chinas

Resumen: Refiriéndose al "escándalo de soborno" de hace dos años, el CEO de GlaxoSmithKline, An Weijie, dijo que "en el pasado, aprobado." An Weijie dijo: "La combinación de precios más asequibles y un mayor volumen de ventas es un modelo de negocio que vale la pena promover y puede lograr una situación en la que todos salgan ganando. En los últimos dos años, nos hemos comprometido a explorar y comprender las necesidades del gobierno y demandas públicas, así como la atención médica y sanitaria de China La dirección de desarrollo real del campo

Refiriéndose al "escándalo de soborno" de hace dos años, el director ejecutivo de GlaxoSmithKline, An Weijie, dijo que "el pasado quedó en el pasado". " En el futuro, GlaxoSmithKline se centrará en el mercado chino. Las necesidades y expectativas de desarrollar negocios y adaptarse a las reglas de China, y la combinación de precios más asequibles y mayores ventas es un modelo de negocio que vale la pena promover.

Caixin .com (Reportero Ren Bo Liu Jiaying) Hace dos años, GlaxoSmithKline (GSK), la compañía farmacéutica más grande del Reino Unido que alguna vez estuvo profundamente involucrada en el "escándalo de soborno" en China, está haciendo ajustes estratégicos y cambiando gradualmente a un modelo de ventas de reducción. precios de medicamentos y precio de intercambio por volumen.

GSK 1. Esta serie de acciones ha atraído mucha atención dentro y fuera de la industria. Anteriormente, GSK lanzó un intercambio de activos por valor de 20 mil millones de dólares con otro gigante farmacéutico, Novartis. En el tercer trimestre, GSK anunció que adquiriría I+D por un precio total de 16.000 millones de dólares, los productos, la propiedad intelectual y los mercados se vendieron a Novartis y luego adquirió el negocio de vacunas de Novartis, excepto las vacunas contra la gripe, por un precio total de aproximadamente 7,1 dólares. Esto demuestra que GSK tiene la intención de renunciar a los medicamentos oncológicos que generan mayores ganancias.

Hace unos días, Andrew Witty, de 51 años, director ejecutivo de GSK, la compañía farmacéutica más grande del Reino Unido, aceptó Caixin. La entrevista del periodista analizó la evolución tras el escándalo de sobornos, la relación entre los precios de los medicamentos y la innovación y cómo ve GSK las perspectivas del mercado chino.

Con la implementación de la nueva política de reforma médica, el foco de China. En materia de atención médica y sanitaria, la cantidad de inversión en este campo ha seguido aumentando y el nivel de protección ha aumentado gradualmente. El atractivo del mercado farmacéutico chino también ha seguido aumentando. y GSK desarrollará su negocio y se adaptará a las necesidades y expectativas de las reglas del mercado chino.

An Weijie dijo: “La combinación de precios más asequibles y mayores ventas es un modelo de negocio que vale la pena promover y que se puede promover. lograr una situación en la que todos ganen. ”

La siguiente es una entrevista exclusiva con un reportero de Caixin:

Reportero de Caixin: ¿Cuál cree que es el potencial de desarrollo del mercado farmacéutico de China? ¿Qué oportunidades y desafíos existen?

Ahora, el desafío es cómo satisfacer estas necesidades a un precio asequible para el público. Hemos comenzado a analizar algunos de los tratamientos más innovadores y modernos, que incluyen no solo medicamentos sino todo lo que se pueda. Queremos que estos tratamientos sean de bajo costo. Por supuesto, algunas personas en la industria no están de acuerdo con mi punto de vista, pero creo que lo único que necesitamos es innovación asequible. Innovación y valor económico En los últimos dos años, hemos estado luchando por explorar dónde bajar los precios en China. Creemos que incluso si bajamos los precios, aún podemos obtener buenos rendimientos y generar ganancias para la empresa. los precios pueden beneficiar a más pacientes.

Otra fuerza impulsora del mercado farmacéutico de China es la reforma del sistema médico de China, que hará que el sistema médico de China funcione de manera más eficiente. Históricamente, los precios de los servicios médicos y los modelos de ganancias hospitalarias de China han tenido sus propios. características, pero serán mejoradas y más transparentes en el futuro, lo que ayudará a las personas a comprender cómo se asignan los recursos médicos de China.

Además, nos hemos desarrollado en respuesta a las necesidades del mercado médico chino. Los productos correspondientes y los complementamos con capacitación médica. Por ejemplo, la enfermedad pulmonar obstructiva crónica es una enfermedad con una tasa de mortalidad muy alta en China. Ahora estamos trabajando arduamente para tratar la enfermedad pulmonar obstructiva crónica, se introducen en China y se imparte educación independiente. Se lanzan proyectos para ayudar a actualizar la base de conocimientos de los médicos chinos.

En general, el mercado médico de China es vasto y hay muchas oportunidades, pero esto debe ser asequible para el público.

Nuestra nueva tecnología no sólo debería servir a los ricos, sino también a la gente común y corriente. Ésta es una parte interesante del mercado chino.

En China, algunas de las formas pasadas de operar el mercado quedarán obsoletas, verás nuevas formas y queremos ser líderes en esas nuevas formas.

En los primeros dos años, nos hemos comprometido a explorar y comprender las necesidades del gobierno y los llamamientos públicos, así como la dirección real del desarrollo del campo médico y de salud de China. Al mismo tiempo, también formulamos las estrategias comerciales correspondientes, reformamos el modelo comercial y tratamos de reducir los precios. Hay muchas oportunidades interesantes en el mercado médico de China y queremos operar hacia el futuro de China, no sólo basándonos en el pasado.

La pregunta es, ¿cómo hacer que estas costosas tecnologías y servicios médicos beneficien a más personas? El sistema médico británico es muy completo, pero sólo se construye alrededor de grandes hospitales; de hecho, muchos servicios médicos y de salud pueden realizarse fuera del hospital; Hoy en día, la aplicación de muchas tecnologías nuevas no requiere un hospital. Sólo requiere romper con las limitaciones del antiguo sistema o estructura médica y establecer un nuevo sistema que sea lo suficientemente flexible.

En los próximos veinte o treinta años, la salud será un acontecimiento importante en China. En cualquier país, la salud está en el centro del desarrollo económico y puede tener un enorme impacto en las personas y desencadenar la vitalidad de las economías urbanas.

Caixin Reporter: GlaxoSmithKline está trabajando en muchos proyectos en China ¿El escándalo anterior ha frenado el progreso de los proyectos?

Especialmente el año pasado, intentamos modernizar nuestros métodos de trabajo para adaptarnos a la nueva China, no a la vieja China. Si puede ver lo que hemos hecho, sabrá definitivamente que en China ninguna empresa de ningún sector ha hecho más en este sentido que GlaxoSmithKline.

Aunque es arriesgado hacerlo, todavía estoy muy feliz porque hemos hecho algo diferente a los demás. Creo que el ritmo de China está sincronizado con el de la nueva China y otras empresas seguirán nuestro ritmo.

Después de unos años, espero que cuando miremos hacia el pasado, podamos decir que estamos por delante de la industria y liderando el desarrollo de la industria, aunque pasamos dos años por un período difícil. hace, eso no puede impedirnos querer convertirnos en un miembro constructivo de China. En China no somos turistas, sino miembros que realmente queremos ayudar a China a construir y reformar su sistema médico. Si sigue a GlaxoSmithKline, sabrá que esto no son sólo palabras: ya lo hacemos.

Estamos cambiando el modelo de negocio, bajamos precios y traemos nuevas tecnologías. Hemos hecho todo esto, en lugar de empezar a hacerlo en el futuro. Espero que a medida que pase el tiempo, el público chino piense menos en lo que pasó hace dos años y vea más en lo que está sucediendo hoy y lo que sucederá mañana.

Reportero Caixin: Usted tiene algunos comentarios muy fuertes y es muy firme sobre la asequibilidad de los medicamentos. GlaxoSmithKline ha revelado que planea transferir un lote de productos y tecnologías de vacunas a China y utilizar precios más bajos para garantizar la accesibilidad de los medicamentos, pero ¿cómo garantizar que la reducción de los precios de los medicamentos no afecte el desarrollo de nuevos productos?

La clave es encontrar el equilibrio. Mucha gente ahora presta demasiada atención al precio y no la suficiente al volumen de ventas. De hecho, ya sea un precio alto y un volumen de ventas bajo o un precio bajo y un volumen de ventas alto, los ingresos generados por estos dos modelos son los mismos. A veces, bajar el precio puede beneficiar a más clientes.

Creo que la combinación de precios más asequibles y mayores ventas es un modelo de negocio que vale la pena promover y tiene un efecto beneficioso para todos. Esto permite a la empresa obtener un buen y sostenido retorno de la inversión, lo que favorece la innovación farmacéutica y tecnológica; no depende únicamente de productos de alto precio, sino que puede obtener ganancias a través de una cartera de productos más grande pero más asequible. En este sentido, China es el mejor ejemplo porque es muy grande y tiene muchas oportunidades.

Nuestro modelo de negocio es diferente al de nuestros competidores, pero creo que en los próximos 10 a 15 años, cada vez más personas en el mundo necesitarán medicamentos, pero no podrán pagar los medicamentos que se venden en el mercado. Mundo occidental. El precio en el momento de la venta. En este punto, tenemos que encontrar una solución. Este es un tema estratégico importante para la empresa y definitivamente podemos encontrarla.

Reportero Caixin: ¿Es ésta una nueva estrategia tras el escándalo? ¿O siempre has hecho esto?

Sí, queremos innovar, y si lo hacemos, lo haremos bien. Sin embargo, si fijamos un precio alto para los medicamentos o tecnologías innovadores y hacemos que sea difícil para la gente obtenerlos, entonces estaremos en problemas. Si analizamos los últimos 40 ó 50 años, la mayoría de las innovaciones en el mundo han sido impulsadas por entre 600 y 700 millones de personas en Estados Unidos o en los países de Europa occidental. Ellos son esencialmente los impulsores de la innovación.

Pero hoy, la población mundial ha alcanzado los 6.600 millones de personas, muchos de los cuales están escalando la pirámide económica. Tienen sus propias expectativas y deseos. Esperan influir en la innovación y obtener los resultados de la innovación, pero no pueden alcanzar el nivel de ingresos de Estados Unidos y Europa Occidental. Esto es algo que no podemos ignorar.

Debemos admitir que ahora hay muchas necesidades nuevas y debemos resolverlas. En China y otros países del mundo, estamos tratando de lograr un equilibrio entre innovación y asequibilidad a través de la transformación. La filosofía de GlaxoSmithKline es ver el desarrollo del medio ambiente desde una perspectiva estratégica y relacionar los productos con los cambios en la vida pública.

Reportero de Caixin: Cada vez más chinos viajan al extranjero para comprar medicamentos originales a bajo precio. Algunas personas creen que China debería aprender de la experiencia de países como la India para mejorar un sistema sólido de medicamentos genéricos, pero otros creen que China debería restringir estrictamente ese comportamiento. ¿Qué opina de esta cuestión?

Respuesta: Ésta es una buena pregunta. Antes de unirse a la OMC, los medicamentos genéricos de China tenían una gran vitalidad. Muchas compañías farmacéuticas fabricaban copias de medicamentos originales y estos productos no tenían derechos de propiedad intelectual. Desde este punto de vista, China se parece en gran medida a la India. Pero es posible que estos productos no se traduzcan en los beneficios económicos esperados porque sus precios son mucho más bajos que los de los medicamentos genéricos. Pero el gobierno chino está promoviendo muchas reformas para cambiar el status quo, por lo que creo que este problema se puede resolver sin imitar a la India.

En segundo lugar, la opacidad del sistema de precios dificulta que todo el sistema sea económicamente racional. Porque diferentes empresas tienen diferentes métodos de descuento y otras diferencias. La diferencia entre China e India es que el gobierno indio no desempeña ningún papel en el campo médico y de la salud. Básicamente todo depende del comportamiento del libre mercado, y los precios del libre mercado son muy transparentes. Pero en China, el gobierno desempeña un papel importante en la industria médica y ha establecido una variedad de instituciones y mecanismos para restringirla. Por lo tanto, la cuestión de la transparencia de los precios es particularmente importante.

Se puede mirar hacia atrás, a países como el Reino Unido. Estos países tienen una alta transparencia, precios razonables para los medicamentos nuevos, precios bajos para los medicamentos genéricos y todo el sistema de fijación de precios de los medicamentos funciona bien. Entonces pensé que valía la pena reflexionar sobre esta pregunta: ¿Qué es exactamente lo que está roto?

No creo que la respuesta esté en conseguir más genéricos o en facilitar su fabricación; ya hay muchos. La verdadera pregunta es: ¿por qué los medicamentos genéricos no pueden tener precios más bajos y cómo se va a resolver este problema?

Reportero de Caixin: Usted mencionó anteriormente el papel del gobierno chino. Desde principios de este año, la Administración de Alimentos y Medicamentos de China ha lanzado una reforma del sistema de aprobación de medicamentos. ¿Qué sugerencias tiene en cuanto a los términos? de aprobación de medicamentos? Además, el proceso de aprobación de medicamentos importados en China es relativamente lento y va por detrás de muchos otros países. ¿Qué opinas de esto?

Mis comentarios sobre la actual reforma del sistema de aprobación de medicamentos de China son: en primer lugar, es una medida muy positiva, en segundo lugar, siempre que sea una medida que pueda garantizar que las mejores personas se queden en la comida y en la comida; Departamento de supervisión de medicamentos, todas buenas noticias, incluso si solo se quedan dos o tres años como transición. En el ámbito de la supervisión de medicamentos, deben ser responsables verdaderos profesionales que puedan proporcionar al gobierno información eficaz y hacer que el público respete la gestión gubernamental. Este es mi único comentario constructivo.

En términos de aprobación de medicamentos importados, creo que todavía hay margen de mejora. A veces la aprobación de medicamentos importados es lenta y complicada. ¿Es este un gran problema en China? Quizás, quizás no. ¿Algunas personas utilizarán esto como excusa para no traer su tecnología a China? Probablemente. Porque, si no eres una empresa muy grande, ¿por qué querrías pasar todo ese tiempo esperando? (De lo contrario) probablemente podrías optimizar la secuencia o ir a otro lado.

Quizás se centre en exportar a otro país en lugar de China. Así que creo que ésta es un área que el gobierno debería analizar y ver si hay una mejor manera de hacerlo. ¿Podemos hacerlo más transparente y más predecible? Creo que este podría ser un espacio donde existan oportunidades.

Vendemos pasta de dientes en muchos países y seguiremos centrándonos en el campo de la salud en el futuro, incluida la producción de artículos de primera necesidad similares a la pasta de dientes. Pero aun así, el negocio de venta libre es el que realmente importa. Cuando la gente piensa en medicamentos de venta libre, siempre piensa que no son medicamentos, pero lo son. Aunque las autoridades reguladoras han determinado que la compra de medicamentos sin receta no requiere receta médica, aún es necesario controlar la fabricación, comercialización y venta de medicamentos sin receta.

Desde esta perspectiva, es imposible que las drogas dejen de ser drogas sólo porque los humanos inventaron Internet. Mientras sea un medicamento, es necesario controlarlo. Por ejemplo, tanto el paciente como el vendedor del medicamento deben estar presentes, y hay que ver al paciente y participar.

Así que creo que hay más espacio para el desarrollo de medicamentos sin receta porque la gente quiere tener un acceso más conveniente y oportuno a los medicamentos, y estoy seguro de que el gobierno avanzará en esta dirección en el futuro. futuro. Además, esta también es una buena manera de reducir los costos administrativos del gobierno. El gobierno puede transferir los costos a los compradores, lo cual es común en los Estados Unidos y muchos países europeos.

No creo que las redes sociales tengan un gran impacto en la mecánica de los medicamentos de venta libre. Las redes sociales cultivan consumidores más inteligentes y les brindan más información y conocimiento. Los consumidores se vuelven más informados, de modo que hacen preguntas cuando toman medicamentos: "¿Por qué debo tomar este medicamento?", "Encontré otro producto similar, ¿qué tal este producto?". ”

A algunas personas puede que no les guste esta consecuencia y sientan que hace la vida más complicada, pero para toda la sociedad, este es un cambio positivo, porque las personas comienzan a comprender sus propias condiciones físicas y a participar. su propia gestión sanitaria. Ya no dependemos únicamente de médicos o farmacéuticos, sino que hemos cambiado a un modelo "Yo, médico, farmacéutico", enfatizando la responsabilidad y participación individual del paciente.

Ya hemos experimentado el papel de las redes sociales en muchos campos. Permiten a las personas asumir la responsabilidad de sí mismas. Esto es sorprendente y es algo que otras herramientas de comunicación masiva no tienen. tener un impacto real en las personas. Esto tiene implicaciones positivas para la salud pública porque la salud es un asunto muy personal.

GSK ha visto el enorme impacto de la tecnología digital en nuestro negocio a través de este enfoque personalizado. Utilizamos tecnología de comunicación digital para formar médicos y la respuesta ha sido excelente. Los médicos pueden confiar en la conveniencia de la tecnología digital para llegar a más médicos de alto nivel. Es poco probable que esto suceda dentro de su ámbito habitual de responsabilidades.

La tecnología digital crea un diálogo igualitario. Puedes comunicarte con cientos de personas en China e incluso con personas fuera de China, y los médicos también pueden formar redes de expertos entre ellos. Una vez que se enferme y tenga acceso a esta red, podrá conectarse y obtener consejos de expertos a miles de kilómetros de distancia. Entonces me parece que la tecnología digital ha impactado la forma en que las personas obtienen sus medicamentos, incluso si no ha cambiado el sistema de entrega de medicamentos sin receta, ha cambiado la forma en que las personas piensan sobre su propia salud.

Respuesta: Creo que está en el proceso de investigación y desarrollo de fármacos en el laboratorio. Antes de venir esta mañana, revisé investigaciones anteriores de GlaxoSmithKline y casi me hizo llorar cuando vi los resultados de una enfermedad rara en la que el desarrollo de fármacos fue tan efectivo y, sin embargo, tan dramático. Cuando miras estos datos, piensas: estos pacientes van a morir o perderán algunas de sus funciones corporales, pero todavía estamos descubriendo nuevos medicamentos para cambiar gradualmente su futuro. Esto es muy emocionante. Entonces, ya sea que se trate de desarrollar nuevos medicamentos o inventar la primera vacuna contra la malaria del mundo, es muy emocionante.

Muchas cosas son muy difíciles, pero siempre que seamos sabios y podamos tener sentido común, podemos formular estrategias comerciales razonables, calcular precios, intentar activamente y comunicarnos con el gobierno para resolver estos problemas. . De hecho, la verdadera dificultad, y lo más apasionante, es desarrollar un nuevo fármaco.

Las computadoras nunca pueden descubrir un nuevo medicamento.

La investigación y el desarrollo de nuevos fármacos es a la vez un arte y una ciencia. En la película "The Matrix", ¿por qué los humanos al final pueden derrotar a la computadora? Es porque sólo los humanos pueden ver un patrón, al igual que el desarrollo de fármacos. Tenemos muchos datos, pero sólo unas pocas personas pueden ver patrones en ellos. Cuando ves el patrón, ves la medicina. Ese es el encanto. Esta es la parte más fascinante de toda la industria farmacéutica.