¿Cómo utilizar Moments para marketing?
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Modelo de negocio: WeChat es diferente de Taobao. Taobao es una plataforma abierta para todos los usuarios de Internet, con clasificación y pujas, pero WeChat no lo es. WeChat es un software de comunicación semicerrado. La única función de marketing es WeChat Moments. La aplicación del modelo de negocio de Taobao no funcionará en WeChat.
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Generar confianza: las transacciones de WeChat se basan completamente en la confianza mutua. Si desea aumentar su confianza en los clientes potenciales, debe adentrarse en su vida diaria. Interactuar y comunicarse regularmente con ellos puede mejorar los sentimientos de los demás y promover el crecimiento de la confianza mutua.
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Dirigido a la multitud: cuando realice marketing en WeChat Moments, primero debe determinar la multitud a la que está dirigido el marketing y etiquetar a sus amigos con anticipación. Al realizar marketing, trate de no afectar a los amigos de WeChat que no tienen nada que ver con los productos de marketing, lo que reducirá la confianza mutua y provocará la pérdida de clientes.
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Contenido de redacción publicitaria: la redacción publicitaria debe prepararse cuidadosamente para capturar los puntos débiles de los clientes y recordar que los clientes quieren productos que se adapten a sus gustos, no productos llamativos. El diseño publicitario de Moments debe ser exquisito y fácil de navegar, teniendo en cuenta el principio de ganar por la calidad.
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Hora de publicación: recuerde encontrar un momento de publicación adecuado en el círculo de amigos de marketing y no publique al azar durante todo el día. Una persona común y corriente suele navegar por Moments alrededor de las 8 a.m., alrededor de las 12 del mediodía y después de las 6 p.m.
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Transacciones secundarias: Se debe tratar de manera especial a los clientes que ya han realizado transacciones y se debe fortalecer la comunicación diaria. Dado que compró su producto, significa que tiene cierto grado de confianza en usted. Como buen vendedor, debe mantener esta confianza y aumentar la probabilidad de una segunda transacción.
Aprendí las habilidades de marketing de círculo de amigos hace dos años, pero lamentablemente no lo llevé a cabo en profundidad. Si no publico información de promoción de productos nutricionales en Moments, el marketing en Moments definitivamente no funcionará. Incluso si publico demasiado, provocará cortes de energía para mis clientes y amigos. Moments marketing debe tener al menos dos ID de WeChat, uno para el trabajo y otro para la vida. El público utiliza las ID de trabajo para clasificar y etiquetar a los clientes de WeChat de manera diferente, de modo que pueda dirigirse a diferentes grupos de clientes al enviar contenido promocional. En segundo lugar, la edición del contenido del producto es muy importante. Las personas llamadas guapas son todas iguales, pero las almas interesantes son raras. El buen contenido atrae la atención de los demás. Por supuesto, el círculo de amigos presta atención a las imágenes y los textos, y también es especialmente importante una cuidadosa selección de las imágenes. Finalmente, los amigos del círculo están protegidos y no pueden publicar anuncios a ciegas cuando envían mensajes. Enviar saludos durante las vacaciones y regalar sobres rojos a los clientes en sus cumpleaños son formas importantes de proteger a sus clientes. Debido a que muchos de tus amigos son extraños, ocasionalmente debes enviar mensajes grupales para que aquellos que no te conocen sepan lo que haces. Sólo así podrás lograr mejores resultados a través del marketing circular.
Los clientes pueden evaluar directamente la información en nuestro círculo de amigos, por lo que no debemos apresurarnos para lograr un éxito rápido y debemos operar lentamente. Recuerdo que los clientes abandonaban la pantalla o publicaban anuncios sin sentido. ¿Cómo hacer marketing en Moments? Creo que existen los siguientes aspectos.
El primer contenido es publicar algunos artículos de alta calidad, establecer su estado e imagen en la mente de los clientes a partir de los artículos y aumentar el conocimiento de sus productos por parte de los clientes.
La segunda vez. Generalmente, debemos aprender a captar la hora dorada, como las 7 u 8 de la mañana, cuando todos se levantan y comienzan su vida diaria. Si levanta su teléfono móvil y ve nuestra información por primera vez, tendrá un impacto profundo en nosotros. De 12:00 a 13:00 también es un buen horario. Puedes conocer nuestros productos en tu tiempo libre a las 26:55.
El tercer aspecto frecuencial. Si vemos una cosa repetida todos los días, nos sentiremos frustrados. Pero si vemos información de vez en cuando nos hará sentir más cómodos, por eso publicar de 4 a 6 mensajes al día es bueno.
En cuarto lugar, utiliza el círculo de amigos para interactuar. Hay muchas maneras de interactuar. Hacer preguntas en el círculo de amigos despierta la curiosidad de todos y luego forma una interacción. También puede ganarse el favor de los clientes elogiándolos, enviándoles obsequios a Moments y aumentando la atención de los clientes. Estos métodos tienen ventajas únicas. Si se usan correctamente, definitivamente nos traerán más beneficios.
Todavía existen muchos requisitos para el marketing del círculo de amigos y WeChat se ha convertido en la herramienta de comunicación más utilizada por hombres, mujeres y niños. Entre ellos, "Friends Circle" es el que más juegan todos. A través de los nuevos artículos, imágenes, comentarios o "me gusta" de tus amigos, puedes interactuar a través del aire. Para hacer un buen trabajo en marketing del círculo de amigos, los comerciantes primero deben hacer las siguientes cinco cosas.
1. Posicionamiento de marca personal
(1) Productos de marca: elija productos que satisfagan sus necesidades según su carrera, personalidad, pasatiempos y recursos;
2 Etiqueta de marca: etiquétate para que tus amigos sepan quién eres y en qué eres bueno;
(3) Campo de marca: elige un campo con el que estés familiarizado y en el que seas competente, para que puedas fácilmente Convertirse en un experto en el campo hace que sea más fácil ganarse la confianza.
2. Configuración de imagen específica
① Apodo de WeChat: se recomienda utilizar su nombre real o seudónimo para dar a las personas una sensación de autenticidad y credibilidad. letra A+apodo;
2 Firma personalizada: la firma personalizada puede escribir tu visión o idea y también explicar lo que haces.
3 Avatar personal: sugiere tu avatar real; p>
4 Imagen unificada: utilice apodos unificados y redacción unificada para operaciones de múltiples cuentas
⑤ Diseño para moldear a las personas: cree una imagen de experto verdaderamente profesional, interesante y conocedor; >3. Operación de Momentos
①Actualizar: sigue actualizando el contenido de 2 a 3 Momentos todos los días (8:00, 12, 18, 22:00);
2 Responder - Responder a un comentario de un amigo (es mejor usar la palabra respuesta unificada, porque todos pueden ver a quién respondes únicamente
3 Me gusta: dale Me gusta al contenido de los Momentos de tu amigo;
4 Comentarios); - Comente adecuadamente el contenido de los círculos de amigos de otras personas;
⑤Agregue seguidores: agregue más amigos, use personas cercanas, grupos de WeChat, promociones de eventos y otros métodos para hacer más amigos y ampliar su alcance de marketing.
4. Imagen personal en el círculo de amigos
(1) Autenticidad: eres sincero, muestras una imagen fiel y te ganas la confianza de los clientes.
2 Interesante - Eres interesante, a la gente le gustan las personas interesantes y las cosas interesantes;
3 Materiales - Eres muy profesional y tienes experiencia, y el contenido que compartes es valioso.
4 Útil - —Los productos que vende son muy efectivos y han ayudado a muchas personas;
Resumen: Establezca una relación de confianza: una verdadera imagen personal, conocimiento profesional del producto y una buena actitud de servicio.
5. Redacción de momentos
1. Fotos de la vida: fotos y vídeos de la vida para mostrar tus habilidades o experiencia personales y que todos sepan que eres una persona real;
2. Comentarios sobre el producto: capturas de pantalla de todos los comentarios de los clientes, qué problemas les preocupan, mostrados con casos específicos de clientes;
3. Registros de transacciones: todas las transacciones son públicas. Vendo productos todos los días y mi negocio es muy bueno. Entrego el vídeo empaquetado;
4. Publicidad original: fotografías de la recepción de mercancías, especialmente artículos grandes, entrega urgente, fotografías de las mercancías,
5. conocimiento del producto, experiencia e información útil;
6. Contenido interesante: texto humorístico, combinado con imágenes exageradas y divertidas, una historia humorística todos los días;
7. Información desde puntos de vista: simplemente la cantidad adecuada de sopa de pollo, historias y experiencias empresariales reales, conocimientos del proceso empresarial;
Podemos partir de los siguientes puntos para el marketing de WeChat Moments:
En primer lugar, imágenes y textos:
La combinación de imágenes y textos es más llamativa y es más probable que las imágenes atraigan la atención de los amigos de WeChat. Cuando publicamos la imagen, podemos elegir 1, 3, 6 o 9, lo que parece más cómodo.
En segundo lugar, el número de palabras debe ser razonable:
Si puedes expresarlo claramente en una palabra, nunca uses dos palabras Wei. No tienes mucha paciencia para leer el texto; explosión de información en Moments Es un artículo largo; el contenido normal en Moments tiene solo 6 líneas y 120 palabras. Los mensajes que excedan el límite de palabras se contraerán. Debes hacer clic para ver el texto completo.
En tercer lugar, publique más texto e imágenes originales:
El propósito de la operación de WeChat es mantener las relaciones con los clientes. El 99% de su tiempo lo dedica a cultivar la confianza de sus clientes. Olvídate de las rebajas por un momento y potencia las ventas todos los días. Se necesitan 29 días para conseguir clientes y 1 día para la promoción es más eficaz. Si se vuelven a publicar todos los artículos de Moments, la confianza se reducirá. Puedes hacer publicidad contando historias.
Cuarto, pantalla muy a altas horas de la noche.
El mejor horario para compartir temas es entre las 8 p.m. y las 12 p.m., y el mejor horario para compartir enlaces es después de las 12 p.m. La mayor parte del contenido de WeChat Moments será tuyo al día siguiente.
5. Las funciones pequeñas deben utilizarse de forma racional.
Me gusta y comenta a tiempo, haz amigos que queden impresionados por ti a través de la interacción y recuerda a los usuarios objetivo que utilicen la función @ correctamente. Cuando publicas información relevante y quieres que tus amigos la vean, puedes usarla para recordar quién ve esta función.
Las firmas de WeChat y los Momentos WeChat son canales importantes para exportar marcas personales y promover productos y servicios corporativos. Cuando publicamos en Moments, debe ser información positiva. Al mismo tiempo, intente permitir que los amigos de WeChat recién agregados naveguen por su círculo de amigos en el menor tiempo posible para comprender qué hace y cuáles son sus principales productos y servicios.
Existen muchos métodos y técnicas operativas para WeChat Moments. Espero que estas técnicas puedan ayudarte.
Marketing de Moments
En esta era en la que todo el mundo es un negocio de WeChat, todo el mundo vende productos en Moments. Pero, ¿cómo evitar que tu círculo de amigos se bloquee y crear un círculo de amigos atractivo?
El primer consejo: aprende a mostrar tu vida y a mostrar tus esfuerzos.
Debido a que muchas personas en el círculo de amigos nunca se han conocido, es difícil confiar unos en otros. Entonces mostremos nuestras vidas y aumentemos nuestra comprensión.
El segundo truco: elige algo pequeño y mantenlo durante 365 días.
Por ejemplo, madrugar, mantener un buen estado de salud, etc. y activa tu círculo de amigos. Si haces esto, te admirarán y su confianza aumentará.
Tercer truco: Aporta valiosa energía positiva a tu círculo de amigos.
No es sólo Baidu. Si plagias en línea, debes tener tu propia lógica de pensamiento.
El cuarto truco: sé bueno usando las puntas de las gomas para el pelo.
1. Consejo 1: Siéntete libre de cambiar la dirección de ubicación a tu propio contenido. Este es un espacio publicitario.
2. Consejo 2: Quién puede mirar y establecer grupos.
3. Consejo 3: Recuerda a quién leer.
4. Consejo 4: sincronización de WeChat y QQ
El quinto consejo, nombre de WeChat
Esto también es muy importante.
Podemos agregar una etiqueta al apodo de WeChat.
¿Te sientes así? A veces quiero encontrar a alguien. Hay demasiadas personas en el círculo de amigos y no puedo encontrarlas.
Solo puedo preguntarme cuál es su etiqueta.
Nuestros clientes y agentes son los mismos.
Quieres que todas las 5.000 personas te recuerden.
¿Verdad?
Tienes que tener tu propio sello.
De lo contrario, quiero encontrarte, pero no puedo encontrarte.
El sexto consejo es la firma personalizada.
Déjame contarte brevemente.
1. Campo profesional
2. Reconocimiento de la industria
3. Simple y claro
El séptimo truco, cubierta:
La portada es otro espacio publicitario gratuito proporcionado por WeChat.
Sería una lástima desperdiciarlo, así que debes usarlo. Por ejemplo, hago azúcar moreno.
Son solo unos pocos pasos simples que requieren que acumules todos los días, respaldes tu propia confianza e integres constantemente tu vida, tus productos, tu carrera y tu pensamiento. Mantenga su actitud real y sincera. Dejemos que nuestros amigos vean nuestro círculo de amigos y crean en los productos que vendemos, crean que estamos haciendo un buen trabajo y continúen haciéndolo.