¿Cómo evaluarías a Zhou Ying?
1. Al hacer negocios, se debe prestar atención al espíritu del contrato.
Cuando Zhou Ying entró por primera vez en Wujiadongyuan y quiso ser aprendiz para aprender negocios, Wu Weiwen, el director. de la familia Wu en ese momento, le dijo que las únicas dos palabras en los negocios de la familia Wu son "sinceridad" y "fidelidad", que hoy parecen ser el espíritu del contrato. Hacer negocios requiere contratos, y lo más importante es la entrega y el pago en tiempo y calidad, además de brindar un perfecto servicio postventa.
Cuando Zhou Ying entregó los productos de seda cruda al comerciante extranjero Claudi, descubrió que una pequeña cantidad de seda cruda tenía problemas de calidad. Sin embargo, después de la inspección de Claudi, se descubrió que no había ningún problema. Cumplió con sus estándares de recepción. Sin embargo, Zhou Ying insistió en garantizar la entrega de la más alta calidad, por lo que reabasteció los productos y se los entregó a Claudius, y también lo compensó. Este tipo de espíritu contractual también es muy valioso en la sociedad actual.
2. Ampliar continuamente el mercado
Zhou Ying fue influenciada por el sacerdote extranjero Joseph y se familiarizó con el mapa mundial. Su visión es más amplia que la de otros colegas. Se dice que es una visión global, por lo que tampoco tiene miedo al hacer negocios con extranjeros. Tiene su sede en Jingyang, Shaanxi, pero su negocio llega hasta Mongolia, Guangzhou y Dihua, la zona fronteriza. Y cuando los extranjeros le otorgaron derechos de agencia en Shaanxi, ella tomó la iniciativa de solicitar derechos de agencia en toda China. La razón es muy simple. Cuanto más grande es el mercado, mayor es el potencial, mayor es el derecho a hablar. mayores serán las ganancias.
3. Renunciar a los intereses inmediatos y valorar los intereses a largo plazo
Renunciar a los intereses inmediatos es algo que muchos empresarios no pueden hacer, y Zhou Ying es un modelo de renunciar a los intereses inmediatos y centrándose en intereses a largo plazo, ya sea que haga negocios con mongoles o extranjeros, la primera vez es obtener la mayor ganancia posible, incluso si pierde dinero, siempre firmará un contrato de cinco o diez años. Utilizar pequeñas ganancias inmediatas a cambio de una cooperación a largo plazo y lograr resultados beneficiosos para todos a largo plazo con los socios no es algo que los pequeños empresarios comunes y corrientes o una prostituta puedan hacer.
Durante un viaje de negocios a Dihua, Zhou Ying descubrió que alguien estaba vendiendo materiales medicinales defectuosos haciéndose pasar por la Tienda de Materiales Medicinales de Wu. Inmediatamente adoptó una estrategia de libre intercambio para que las personas y comerciantes que compraran materiales medicinales defectuosos. Podría cambiarlos directamente de forma gratuita. Este movimiento lanzó inmediatamente la marca de sus propios materiales medicinales. Aunque hubo pérdidas a corto plazo, obtuvo efectos de marca a largo plazo.
4. Comprender cómo utilizar los préstamos para expandir las operaciones
Zhou Ying llegó a Shanghai y conoció gente en el banco gracias a la presentación de Shen Xingyi. Más tarde, utilizó sus acciones en Machine Weaving Layout. para obtener con éxito un préstamo de 70 Diez mil taels de plata. 700.000 taels de plata no era una cantidad pequeña en ese momento. Había hecho todo lo posible para recaudar 200.000 taels de plata para invertir en Shaanxi Weaving Layout. La presión de pago de 700.000 taels de plata definitivamente no es pequeña, pero ella entiende que su industria está en aumento y el banco también comprende esta verdad, por lo que es necesario aprovechar la oportunidad para ampliar la producción.
De hecho, cuando a su propio negocio le va mejor, necesita más financiación, porque es más fácil conseguir financiación en este momento y tiene más ventajas a la hora de ampliar operaciones y realizar adquisiciones. Al igual que Tencent, una empresa a la que no le falta dinero seguirá recaudando fondos y préstamos y realizando adquisiciones en todas partes.
5. Dominar la información significa tomar la iniciativa
A finales de la dinastía Qing, la información estaba lejos de estar tan desarrollada como ahora. El canal de transmisión de información más rápido era el telégrafo. En ese momento, Zhou Ying ya lo sabía muy bien. El valor de la información comercial. Usó el telégrafo para entregar información falsa a sus rivales comerciales y controlar la velocidad de entrega de información importante, derrocando a sus competidores de una sola vez. El panorama empresarial moderno está cambiando rápidamente y sólo dominando la información de antemano podremos responder a los cambios sin cambios.
6. Sea consciente de la competencia y la cooperación
La competencia empresarial está en todas partes, pero si solo compite y no considera la cooperación, caerá en una competencia feroz como la guerra de precios. Zhou Ying es un hombre de negocios muy cooperativo y se ofrece activamente incluso cuando se enfrenta a competidores. En ese momento, Hu Yongmei consideraba a Zhou Ying como su enemigo mortal, pero a Zhou Ying no le importaba y estaba dispuesto a proporcionarle telas extranjeras de alta calidad y bajo precio y dejar que Hu Yongmei abriera una sucursal para expandir el mercado. Debido a su rencor, Hu Yongmei no solo no logró cooperar e intensificó la competencia feroz, sino que finalmente lo llevó a su propia bancarrota.
Después de que Zhou Ying derrocara a Shen Sihai a través de medios de capital, descubrió que muchas personas comunes sufrieron grandes pérdidas, que no era lo que ella quería ver, por lo que inmediatamente proporcionó financiamiento a Shen Sihai para resolver la crisis de Richanghe.
7. Comprender el papel del embalaje y la publicidad
Los nuevos productos y los buenos productos deben envasarse y publicitarse. Aunque el aroma del vino no le teme al callejón, esto no necesariamente. el caso al hacer negocios. Todo válido.
Zhou Ying fue incriminada maliciosamente por otros y un bote lleno de ladrillos de té se empapó en agua y no se pudo vender. Sin embargo, descubrió accidentalmente que los ladrillos de té sabían mejor después de remojarlos en agua, por lo que inmediatamente comenzó a empaquetar y promocionar el producto. . Primero, se cambió el nombre de los ladrillos de té y luego se convocó a un grupo de sirvientas para que se pusieran uniformes para anunciar y probar los ladrillos de té al borde de la carretera.
La tela extranjera Minfu producida por la tienda de tejidos de Zhou Ying y la tela extranjera Guyue vendida por la tienda de telas extranjeras de Hu Yongmei quedaron atrapadas en una guerra de precios. La contramedida de Zhou Ying fue realizar una exposición itinerante en la calle, utilizando. un burro para tirar piedras. Los dos tipos de tela se enrollaron hacia adelante y hacia atrás. Después de unas horas, la tela Gu Yue Yang se pudrió primero. A partir de entonces, la calidad de la tela Minfu Yang se hizo más popular.
8. Comprender los métodos de marketing
Al hacer negocios con todos sus socios, la familia Wu sabe cómo considerarse entre sí. Por ejemplo, cuando ven que la otra parte solo compró té. ladrillos pero el camión no estaba lleno, luego le recomendaron que comprara algunos materiales medicinales, vieron que la tela extranjera que compró no había llenado el auto, luego le recomendaron que comprara algunas pieles; En la antigüedad, la logística no era tan conveniente como lo es hoy y no era fácil hacer llegar los productos. Esta estrategia de marketing vinculante era muy eficaz y una buena estrategia en la que todos salían ganando.
Si ves que tu pareja compra muchos productos y además ofrece envío gratuito y servicios de acompañamiento, esto equivale a envío gratuito. Naturalmente, estos servicios serán bien recibidos por los socios y también podrán ocuparse del negocio logístico local y ampliar su propia ecología.
9. Movilizar plenamente el entusiasmo de los empleados
La filosofía de gestión de equipos de Zhou Ying es confianza plena, participación total, recompensas y atención. Si logra estos puntos, no tendrá preocupaciones. Capacidad de lucha en equipo, por lo que los socios, la columna vertebral y los empleados de base de su equipo tienen sus corazones puestos en ella. Por supuesto, no hace falta decir que tiene plena confianza. La familia Wu tiene negocios en todo el país. Tiene una gran confianza en los comerciantes y adopta una política de participación de todos los empleados. Incluso las empleadas domésticas y los sirvientes pueden suscribir acciones. en diversas industrias. Esto moviliza enormemente a toda la gente. Cuando el negocio esté terminado, todos ganarán dinero.
Zhou Ying nunca ha sido tacaña cuando se trata de recompensas. Durante la reunión de personal de fin de año, recompensa directamente a todos los empleados con dinero en efectivo y plata, e invita a sus familiares a asistir a la reunión anual como invitados de honor. También suele prestar atención a las dificultades de los empleados; todas estas acciones reflejan la actitud de un gerente hacia los empleados, y dichas actitudes se transformarán en la motivación de los empleados para trabajar activamente.
Acerca del autor: autor contratado de Jianshu y Toutiao, columnista de LinkedIn, columnista de Sina Finance y autor especial de gestión financiera de importantes plataformas financieras como Sui Note. Ha publicado libros sobre finanzas personales como "Administre el dinero temprano", "Es fácil convertirse en una chica financiera", "Administre el dinero mientras es joven: viva la vida que desea" y un libro que inspira su carrera, "Trabaja duro para que puedas elegir." Cuenta pública de WeChat: Mucheng-life