¿Cómo captar el posicionamiento en el mercado?

Cuando la brisa primaveral de reforma y apertura se extendió por toda la patria, en 1993, tres estudiantes de la industria militar de Harbin que participaban en la investigación y el desarrollo de sensores ultrasónicos en el país y en el extranjero se reunieron para planificar cómo hacer sus propias contribuciones a la revitalización. de la industria médica ultrasónica de mi país. Después de cuatro años de investigación, descubrimos que el país más poblado del mundo es también el mercado con mayor demanda de dispositivos médicos. Los equipos de diagnóstico por ultrasonido médico (ultrasonido en color y ultrasonido B en blanco y negro) tienen las ventajas de ser no invasivos, en tiempo real y con costos de inspección relativamente bajos. Se han utilizado ampliamente e incluso se han extendido a los exámenes de planificación familiar. Casi todos los equipos médicos de diagnóstico por ultrasonido utilizados por los hospitales de nivel medio y alto en China son productos costosos de Europa, Estados Unidos y Japón. En estos hospitales se pueden ver productos de Philips, Siemens, GE, ALOKA, Toshiba e Hitachi. La mayoría de estas máquinas pueden equiparse con múltiples sondas para realizar múltiples funciones. Sin embargo, por razones económicas, los hospitales nacionales a menudo solo tienen una sonda para diagnosticar enfermedades abdominales, y reemplazar o agregar una sonda a menudo cuesta decenas de miles o incluso cientos de miles de yuanes. Aunque hay muchas máquinas de ultrasonido B de gama baja producidas por empresas nacionales, sólo se utilizan en hospitales, centros de salud y estaciones de orientación de planificación familiar por debajo del nivel del condado, y su rendimiento está casi 20 años por detrás del de países extranjeros. La falta de componentes clave, sondas de ultrasonido médico, se ha convertido en un factor importante que obstaculiza el desarrollo de equipos de ultrasonido médico nacionales.

A través de la investigación de los principales fabricantes nacionales de ultrasonido B, descubrimos que en ese momento, nuestro país todavía se encontraba en la etapa inicial del escaneo de ventilador mecánico de haz único y una gran matriz lineal de 64 matrices A. El sentido de responsabilidad y profesionalismo surgió en nuestro pecho. Todos estuvimos de acuerdo en que podríamos marcar la diferencia en el desarrollo y producción de sondas de ultrasonido médicas aprovechando nuestra experiencia y años de experiencia acumulada. Creemos que ahora es el momento de hacer realidad nuestras aspiraciones: establecer una empresa de investigación, desarrollo y producción acústica de primera clase en China y proporcionar productos, tecnologías y servicios avanzados a los mercados nacionales y extranjeros.

Cómo reducir los riesgos de iniciar un negocio es nuestro enfoque inicial. Todo es difícil al principio y la clave es cómo operar la empresa con menos fondos. En primer lugar, debemos comprender el posicionamiento del producto en el mercado basándose en una buena investigación de mercado. No importa cuán alto sea el contenido tecnológico y la calidad del producto, si no hay mercado, la empresa no tendrá punto de apoyo. Una vez establecida una empresa, la primera prioridad es la supervivencia. Si una empresa sólo se centra en el desarrollo de productos e ignora el desarrollo del mercado, no generará ingresos, tendrá dificultades en la rotación de capital y dificultades para mantener la empresa, y mucho menos desarrollarla. En la etapa inicial, las empresas no sólo deben tener objetivos y planes ambiciosos, sino también identificar el pulso de la demanda del mercado y desarrollar productos adecuados para el mercado. Cuando comenzamos nuestro negocio, carecíamos de instrumentos de medición de alta precisión y equipos costosos, por lo que comenzamos a desarrollar algunas sondas de haz único con técnicas de procesamiento relativamente simples. Las empresas nacionales relacionadas dependieron de las importaciones, como las sondas Doppler transcraneales ultrasónicas, que fueron bien recibidas. por los clientes. Como resultado, logramos la acumulación inicial de capital. De hecho, en la etapa preparatoria, los miembros nacionales de APEX ya han implementado productos y clientes adecuados para el mercado.

¿Cómo pueden las empresas desarrollarse de forma sostenible? APEX siempre mantiene sus productos sincronizados con la demanda del mercado y desarrolla reservas de productos por delante del mercado. De acuerdo a los requerimientos de nuestros clientes, hemos desarrollado productos con cierto contenido técnico y tecnología avanzada en un corto período de tiempo, desde sondas de monitorización fetal y sondas Doppler transcraneal (TCD) con procesos de fabricación relativamente simples al principio, hasta sondas oftálmicas A- tipo sondas de ultrasonido y desde transductores de matriz convexa de 80 unidades hasta matriz convexa de 128 unidades, sondas de matriz lineal de alta frecuencia, sondas transvaginales, pequeñas sondas de matriz convexa cardíaca y sondas de matriz en fase, APEX puede ingresar al mercado internacional. El desarrollo en serie de sondas de ultrasonido médico ha proporcionado componentes clave para el desarrollo de la ecografía B en blanco y negro y la ecografía Doppler en color en mi país. El desarrollo de la ecografía B en blanco y negro y la ecografía Doppler en color ha promovido a su vez. la demanda de sondas. Gracias a esta cooperación mutua y desarrollo común, el ultrasonido médico de China ha logrado un gran desarrollo en los últimos años sin verse restringido por los altos precios de las sondas de ultrasonido importadas. La mejora de los ultrasonidos B nacionales ha aumentado considerablemente la demanda de ultrasonidos B en el mercado interno. Al mismo tiempo, la exportación de ultrasonidos B en blanco y negro avanza a un ritmo de más de 1.000 por año. Se espera que la ecografía B china en blanco y negro ocupe gradualmente el mercado mundial. APEX ha obtenido oportunidades de rápido crecimiento y se ha convertido en una empresa líder en la industria nacional de sondas de ultrasonido médico.