Cómo hacer una farmacia (OTC)

Seis pasos para las operaciones del mercado de terminales OTC

Con la feroz competencia actual en el mercado farmacéutico, enjambres de compañías farmacéuticas se encuentran en un camino estrecho y luchan cuerpo a cuerpo, y Es probable que comience una nueva ronda de lucha en este En el entorno real, si desea ser dueño del mercado, aprovechar las oportunidades, generar ganancias, afianzarse y expandir el desarrollo, debe realizar cada paso del trabajo, hacer un. buen trabajo en el mercado, y hacer un buen trabajo en el mercado de terminales, porque el mercado de terminales es el fin de las ventas y es lo que venden las empresas y los fabricantes. El objetivo final, según la realidad actual, es hacer lo siguiente: <. /p>

1. Investigación de mercado de terminales: es un medio importante para comprender el mercado y obtener información sobre el mercado. También puede recopilar, registrar, organizar y analizar la situación del mercado, comprender la situación actual del mercado y nuestras tendencias de desarrollo. y proporcionar información correcta y confiable en el punto de convergencia del mercado con este producto para sentar una buena base para la planificación.

1. La investigación de mercado de terminales incluye: A. Estudio ambiental, B. farmacias, hospitales, lugares para eventos, estaciones de servicios de salud comunitarios, consultorios médicos rurales, estaciones médicas, clínicas, etc.

2.Contenido específico de la investigación de mercado de terminales:

A. Encuesta ambiental: economía local, desarrollo tecnológico, poder adquisitivo social, demanda, nivel de consumo, estructura poblacional y punto de integración de este producto, el número de competencia por productos similares, etc.

B.

(1) Ubicación detallada, número de teléfono, código postal y responsable de farmacias, clínicas y hospitales.

(2) La naturaleza de las farmacias, clínicas y hospitales (estatales, colectivas, individuales, cooperativas por acciones, en cadena).

(3) Nombres, preferencias, edad y datos de contacto de los principales responsables de farmacias, clínicas y hospitales, vendedores de mostrador y médicos tratantes.

(4) Canales de compra, métodos de pago y solvencia.

(5) Escala comercial, área comercial, variedades comerciales, condiciones ambientales y diversas marcas competidoras.

(6) Conocer si se pueden realizar actividades promocionales y qué promoción de terminal es la más adecuada.

3. Recopilar y organizar datos para determinar el nivel:

Análisis completo de los objetos de investigación para preparar a los clientes clave.

Tiendas de categoría A: gran escala, buena reputación, cierta popularidad, canales formales, grandes ventas mensuales, gran red de contactos y pago fluido.

Tiendas de categoría B: mayor escala, buenas relaciones con los clientes, mejores ventas mensuales, muchas relaciones y pago sin problemas.

Tiendas de categoría C: mejor reputación, relaciones limitadas, menores ventas mensuales y pago más fluido.

Tiendas de categoría D: poca credibilidad, pequeña escala, sin problemas, pobre sentimiento del cliente, pequeño volumen de ventas mensual, mala situación crediticia.

Compile y analice la situación anterior, archívela para que podamos hacer un buen trabajo en los clientes clave y tengamos una idea clara de qué deben hacer las tiendas, qué no deben hacer y qué deben hacer. hacer, cómo hacerlo y cómo hacerlo para nuestra planificación general. Construir relaciones y canales de ventas ayuda a obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.

2. Planificación: La planificación es el corazón y el cerebro de una empresa. Las personas que hacen planes generales para las operaciones generales del mercado y los canales de ventas suelen decir: "Las cosas las planifican las personas y las realiza Dios". es el requisito previo para el éxito de toda empresa. "Si una empresa quiere desarrollarse, pensar es muy importante. Las operaciones deben estar orientadas al mercado. En primer lugar, debemos planificar bien, encontrar un plan razonable y adoptar una estrategia firme y estable. Y luego hacerlo, la planificación debe ser práctica y operativa, utilizando comunidades y conferencias para impulsar la cooperación entre el mercado de terminales y los distribuidores, y luego expandir el mercado hacia afuera, avanzando gradualmente hacia el mercado nacional. Confiamos en el rico trasfondo cultural y los productos únicos de la empresa. Basados ​​en el efecto terapéutico y la base de la marca de la empresa, podemos implementar una estrategia profesional integral, empaques audiovisuales tridimensionales integrales y actividades promocionales a gran escala, para que La marca de la empresa y la marca del producto pueden erigirse en los corazones de las personas.

3. Gestión: centrarse en la gestión y promover la eficiencia es el alma de una empresa, incluida la gestión de ventas, la gestión humana (gestión administrativa) y el crédito. gestión.

1. Gestión de ventas: en primer lugar, cada empleado debe someterse a una capacitación estricta para capacitar el modelo de gestión del mercado terminal y los métodos de trabajo de nuestra empresa. Cada vendedor debe cambiarse inmediatamente y dedicarse a trabajar. El contenido de los recordatorios periódicos y la capacitación de demostración en el trabajo diario es la capacitación en gestión de los supervisores de ventas y la capacitación de habilidades del personal de ventas. Ambas deben combinarse para promover eficazmente el desempeño de las ventas. Los gerentes de ventas deben participar en la capacitación del personal de ventas y realizar un análisis oportuno. y solución de problemas pasados, por un lado, el personal de ventas tiene un contacto cercano con los clientes y los gerentes de ventas participan en las actividades de ventas diarias, lo que favorece la recopilación directa de información de retroalimentación y la construcción de una buena relación con los clientes. Los gerentes pueden responder preguntas en cualquier momento. Se inspecciona el trabajo del personal de ventas y ambos reciben instrucciones de comunicarse en detalle, comunicar sobre los objetivos, la estrategia y la ejecución de la empresa, y comprender la información de primera línea para realizar ajustes estratégicos. .

2. Gestión humana: los gerentes deben partir de ellos mismos, dar buen ejemplo sin quejarse, ser responsables de su trabajo, hacer arreglos detallados para el trabajo de los empleados e instarlos a completar las tareas de ventas. un sentido de urgencia en el trabajo, en lugar de una actitud laboral de pastoreo de ovejas. Resuelva siempre los problemas laborales de los empleados en lugar de tratarlos con indiferencia. Siempre preocúpese por los empleados y pídales "trabajo duro", para que los empleados puedan sentir la calidez del ser. en la empresa y motivar a los empleados a trabajar. El entusiasmo de los empleados puede ayudar a corregirlos a tiempo cuando cometen errores y enseñarles formas de prevenirlos, para que los empleados puedan aprender nuevos conocimientos de la empresa y hacer que los empleados sientan que nuestra empresa es. no solo se trata de desempeño en ventas, sino también de una base para cultivar talentos Brindar ayuda en la vida diaria, para que los empleados tengan una sensación de intimidad y calidez hogareña, y realicen algunas actividades útiles después del trabajo, para que este equipo vital se atreva a luchar. duro, hace que el equipo sea más combativo y hace que los empleados sean más apasionados.

3. Gestión del crédito: Como todos sabemos, la calidad del crédito de una empresa afecta directamente el funcionamiento de la empresa y luego afecta la reproducción de la empresa. Establecer crédito con los clientes es una tarea importante para todos. Los clientes clave de la empresa se refieren a cadenas de tiendas, grupos farmacéuticos estatales y grandes centros comerciales farmacéuticos, unidades con un gran volumen de envíos. Dado que dichos clientes tienen un gran volumen de envíos, buena reputación y un largo tiempo de cooperación, somos más confiables y ayudamos a establecer credibilidad. Fortalecer el reconocimiento de nuestra empresa por parte de los clientes por su cooperación a largo plazo y beneficio mutuo, permitiéndonos desarrollar nuevos clientes sobre la base de la consolidación de antiguos clientes.

IV.Publicidad y packaging:

1. Publicidad: Puede crear el efecto de marca de una empresa. La importancia de la publicidad es que, en cierta medida, puede compensarlo. la falta de calidad y promover la rama de la empresa La publicidad y la publicidad de productos, es decir, la publicidad funcional y la publicidad de marca, se centran en la publicidad funcional. Debido a la naturaleza especial de nuestros productos, nuestra empresa no puede utilizar medios, anuncios y periódicos. para publicidad. Nos centramos en conferencias y actividades promocionales. Esta forma de publicidad es un medio de publicidad relativamente popular. El modelo de promoción de la conferencia también está integrado con nuestros productos. Las características del evento son alta confianza, relativamente popular, grupo objetivo concentrado, medios de publicidad universal, pequeña inversión y resultados rápidos, y acceso directo a la información de comentarios de los consumidores para publicidad e investigación general. Las tácticas de venta, como la publicidad uno a uno y la publicidad repetida, también son el nivel más alto de publicidad, para que los consumidores puedan difundir el boca a boca o hablar después de las comidas, a fin de fortalecer su familiaridad con nuestra empresa y nuestros productos.

2. Embalaje: También es un medio de publicidad y un modo de funcionamiento de terminales rígidos, que puede reflejar la imagen corporativa y el efecto de marca del producto. Sus principales formas incluyen carteles, pancartas, sombrillas y luces. Cajas, carteles, tarjetas taiwanesas, folletos, carteles publicitarios, cada forma de publicidad tiene características diferentes. En la actualidad, varias empresas utilizan varios modelos de publicidad y se pueden ver en el mercado todo tipo de materiales publicitarios. empaque relativamente único, al tiempo que unifica la forma, permitiendo a los consumidores ver nuestros productos desde múltiples ángulos para estimular el deseo de los consumidores de comprar y lograr fines publicitarios y de promoción. De acuerdo con la demanda actual del mercado, aumentamos los esfuerzos de empaque para permitir que todos conozcan el. empresa, conoce los productos y comprende los productos para lograr el propósito de ampliar el mercado y mostrar la imagen corporativa.

5. Actividades promocionales: es un factor importante en todo nuestro plan de promoción para establecer una marca. Según nuestro terminal OTC, se puede decir que las actividades promocionales están en blanco. La población flotante y los lugares centralizados realizan algunas promociones y actividades publicitarias, en lugar de depender únicamente de uno para abrir el mercado de venta libre. La gente suele decir: Es mejor confiar en nosotros mismos que en el cielo y la tierra. actividades de promoción de acuerdo con nuestros propios métodos de publicidad y promoción De acuerdo con la situación actual Según estudios de mercado e información de retroalimentación, las farmacias terminales OTC representan el 60% del stock, los agentes representan el 20%, mientras que nuestro propio negocio representa solo aproximadamente. 20%, mientras que solo el 10% se consulta en farmacias, y la proporción de compras y ventas reales a la comunidad es de 1: 10. Aunque nuestra idea general es que la comunidad impulsa el mercado de terminales, este no es el caso, colegas de OTC. El departamento también debe trabajar duro para ser innovador, promover actividades promocionales y dejar que el departamento OTC se destaque. Al mismo tiempo, ambos *** A partir de ahora, aumentaremos los esfuerzos de publicidad y contribuiremos al rápido progreso de nuestro mercado hacia un futuro brillante. .

6. Fortalecer el establecimiento de una red de relaciones con los clientes (es decir, construcción de terminales flexibles)

La gente suele decir: "Es fácil conquistar un país, pero difícil defenderlo". Para mantener bien el mercado, debemos cooperar con los clientes. La comunicación mutua favorece a los clientes de nuestros productos, establece una cierta posición en sus corazones, ayuda a la promoción del producto y aumenta las ventas. Para los consumidores, las personas con las que tratan son vendedores y médicos. por eso primero debemos establecer una relación establecida con los vendedores y médicos. Tener una buena relación con ellos, para que puedan entender sus nombres, edades, cumpleaños, personalidades, pasatiempos, especialidades y pensamientos para que puedan comunicarse bien, hacer un. trabajo sólido y convertirse en nuestros socios permanentes y vendedores de productos. Al mismo tiempo, pueden promover nuestra empresa. Comunicarles la cultura corporativa, la marca, el conocimiento farmacológico, las formas únicas de tomar y las diferencias con productos similares les hace creer en la empresa. y el producto más, y nos ayuda a establecer una buena red de relaciones para las ventas. En segundo lugar, nos comunicamos con las personas a cargo de farmacias y hospitales. Establecer una red de relaciones favorece la cooperación a largo plazo y les permite una comunicación frecuente. comprender nuestras políticas de ventas, marcas, cultura corporativa y modelos operativos, haciendo que confíen más en la Universidad Jiaotong y estableciendo una relación de crédito mutuo.