¿Cómo simular las habilidades para una entrevista de ventas en el sitio?
1. ¿Qué importancia tiene esto para "complacer" a los empresarios?
Para decirlo sin rodeos, la clave para complacer a la gente es que uno puede obtener la aprobación de los demás. La llamada "empatía" es un método de comunicación que comprende objetivamente la experiencia interna del acusado y le transmite esta comprensión desde sus opiniones y puntos de vista. En particular, "por favor" es diferente de "invitar a otros". Este último es obviamente un término despectivo que generalmente expresa que una persona está dispuesta a recibir a los demás y obtener su aceptación. Y la agradabilidad puede incluir la intención de agradar y, más a menudo, depende del propio estilo o de las habilidades interpersonales para obtener de forma natural el reconocimiento y el amor de los demás. Por lo tanto, la gente tiende a definir "por favor" como una palabra neutral. ¿Cuál es la clave para un hombre exitoso? Creo que es un requisito previo para un buen vendedor, pero no es un estándar suficiente y necesario. ¿Por qué? A menudo decimos: "Si quieres vender algo, primero debes venderlo". Antes de que los especialistas en marketing puedan vender sus productos, primero deben "venderlos" objetivamente: obtener el consentimiento de los usuarios potenciales. no pueden iniciar todas las actividades de ventas posteriores.
2. Sensibilidad social, sensibilidad y exactitud
Para decirlo sin rodeos, la sensibilidad social se refiere a la comprensión astuta y precisa de las ideas, sentimientos y pensamientos de otras personas que no se expresan o expresan inmediatamente. detallado Actitud, la capacidad de comprender los sentimientos internos de las partes desde la perspectiva de la otra parte y ponerlos en acción. Contramedidas efectivas para abordar problemas de múltiples partes o llegar a acuerdos con múltiples partes. Para los hombres de éxito, la expresión más importante de la sensibilidad interpersonal es la conciencia de la satisfacción del cliente. En particular, existe una capacidad para captar firmemente la satisfacción del cliente que no se puede expresar con precisión pero que existe. La sensibilidad interpersonal (juicio del cliente) determina si los especialistas en marketing trabajan en la dirección correcta. Los empresarios que carecen de un criterio preciso sobre los clientes pueden perder el tiempo, sin importar lo duro que trabajen.
3. Aprender y capacitar las habilidades de ventas de los empleados
Las habilidades o métodos de ventas generalmente las realizan profesores contratados interna y externamente. Algunos conocimientos básicos se pueden aprender y capacitar, y otros carecen de práctica. actividades. Por lo tanto, en el aprendizaje y la formación, la simulación en vivo o la venta de juegos de rol son una muy buena opción. El contenido relevante introducido en la red de aprendizaje de mi país ayudará a los propietarios de viviendas. Programar los problemas técnicos a resolver y configurar escenarios específicos. Cada miembro del equipo se turna para desempeñar varios roles, simulando el entorno de ventas real y capacitándose continuamente. Durante la inspección, el proceso de ventas simula varios objetivos basándose en la discusión de los objetivos de su trabajo real. Una dificultad para diseñar una llamada de ventas específica. Una persona en cada grupo de trabajo simula las personas del vendedor y del cliente. Realizar llamadas de marketing.
4. Simula una entrevista de ventas en el acto
Si quieres encontrar un trabajo según tus capacidades, sé honesto y díselo a los jueces, no es muy estresante. fácil de notar para los jueces. Quizás no te concentres tanto en tus defectos. Son personales. Si quieres encontrar un niño más fuerte y tu habilidad no es suficiente, debes usar la suerte. También es importante intentar no aceptar ninguna entrevista. Si sientes que no lo estás haciendo bien, déjalo pasar. Incluso si vas a la entrevista para ver la situación de la empresa y la situación es muy insatisfactoria, no lo subestimes, porque la entrevista será un éxito y no mejorarás su confianza en sí mismos. Las palabras que nunca tienen éxito tendrán un gran impacto en tu mentalidad. Incluso si originalmente te consuelas y no quieres irte, no tendrás confianza. Este es mi resumen personal, espero que te sea efectivo.
5. Aprenda a utilizar McKay para hacer preguntas
El principio más importante al hacer preguntas es no hacer que el cliente sienta que usted las está haciendo. Las preguntas no especializadas son como interrogatorios incómodos.
Cada vez que conozca a un cliente, no es necesario que se pregunte qué preguntas desea hacer. Es mejor escribirlas en un papel. Todas las preguntas se pueden conectar con una historia. Si desea conocer las ventas del producto del cliente, la persona no puede decírselo de inmediato y usted no puede preguntarlo de inmediato. Es mejor hablar primero de las ventas de sus competidores y luego de su negocio. Debería hacerlo mejor que ellos en 2019, ¿verdad? Es mejor brindarle al cliente información útil antes de cada pregunta; de lo contrario, el cliente sentirá que está tratando de ser genérico.
¿Cómo evaluar la confianza en sí mismo y la capacidad de un candidato para afrontar tareas fallidas? Los principales métodos incluyen entrevistas de contratación, simulaciones de escenarios, revisiones de talentos, etc. ¿Qué factores influyen las habilidades comunicativas en las cualificaciones de un empresario? Se refleja principalmente en los dos factores de "fuerza impulsora de compra y venta (conciencia)" e "invitación". Cuando usted hace mucho trabajo para sus clientes que sus competidores no pueden, puede imaginar cómo se sienten los clientes acerca de los diferentes vendedores y fabricantes.