¿Cómo abrir una farmacia? ¿A qué debemos prestar atención?
¿Cómo abrir una farmacia? ¿A qué debes prestar atención?
Drogas se refiere a tiendas que venden medicamentos, cosméticos, artículos de primera necesidad, artículos de tocador, etc. Los cosmecéuticos se originaron en las dinastías Xia y Shang y luego se hicieron populares en el extranjero. Con la apertura del mercado de productos para el cuidado de la piel, los cosmecéuticos extranjeros también ingresaron al mercado interno y la industria cosmecéutica china brotó como hongos después de una lluvia. Shanghai Jahwa y Guangzhou Xiyi han completado sucesivamente la conexión entre los tiempos antiguos y modernos y han lanzado las marcas completas de cosmecéuticos a base de hierbas chinas Herborist y CE Materia Medica. Con la popularización de Internet, el modelo tradicional de tienda física de las farmacias se ha roto. Un grupo de farmacias profesionales en línea representadas por Zhiwo Drugstores ha proporcionado a las personas otro modelo completamente nuevo para comprar farmacias. Al elegir qué tipo de cosmecéuticos vender en las farmacias, es necesario prestar especial atención al menos a los siguientes aspectos.
1. En términos de configuración de marca. La primera marca de cosmecéuticos en ingresar a China fue Vichy, una subsidiaria de L'Oréal. Hasta ahora, Vichy sigue firmemente clasificada como la marca de cosmecéuticos número uno en China. Hay más de mil mostradores de farmacias terminales de Vichy en todo el país, y otras. las marcas cosmecéuticas ni siquiera pueden acercarse.
En el sentido original, los cosmecéuticos se refieren a los cosméticos que se venden únicamente en farmacias. Empresas como Vichy y La Roche-Posay han adoptado esta estrategia de canal. En términos generales, la cantidad y las ventas de productos cosmecéuticos en una farmacia deben estar en el rango de 30 a 50 para ser considerada una verdadera farmacia. Sin embargo, sólo hay unas pocas marcas de cosmecéuticos profesionales que son bien conocidas por los consumidores, como Vichy y La Roche-Posay, y la mayoría de ellas requieren liquidación en efectivo. Los márgenes de beneficio de las farmacias también son muy limitados. En cuanto a los cosmecéuticos "fuera de marca" que buscan puntos de venta terminales en todas partes, aunque pueden venderse en consignación, el conocimiento de los consumidores es muy bajo. Sólo pueden servir como fachada y no pueden generar un flujo de clientes y ventas sostenibles. farmacias.
Actualmente las droguerías se están encontrando con dificultades a la hora de elegir marcas de droguería. Por un lado, debido a la falta de marcas de cosmecéuticos profesionales, las droguerías tienen que buscar algunas marcas de productos químicos diarios para rellenar, por lo que la profesionalidad de las droguerías se reduce considerablemente. Por otro lado, algunas marcas de cosmecéuticos que sólo se venden en farmacias han comenzado a venderse a través de canales no farmacéuticos debido a la presión del mercado. La posición exclusiva de las droguerías se ha visto muy afectada.
Por lo tanto, las farmacias no pueden verse completamente limitadas por el concepto de cosmecéuticos a la hora de elegir marcas de cosmecéuticos. En primer lugar, debemos hacer todo lo posible para introducir marcas cosmecéuticas profesionales reconocidas y construir tiendas de marca con productos de marca. Esta es la base de una farmacia y el camino hacia su desarrollo sostenible. Al mismo tiempo, de acuerdo con la marca y el posicionamiento de marketing de la farmacia, seleccione marcas de cosmecéuticos no famosas que sean comercializables, o incluso una pequeña cantidad de marcas de productos químicos diarios, y trate de lograr ventas exclusivas de cosmecéuticos, pero no hay necesidad de exigir ventas exclusivas de cosmecéuticos. La premisa es que la reputación de la marca y la calidad del producto deben ser excelentes. Quizás estas marcas de cosmecéuticos se conviertan en una importante fuente de ganancias para las farmacias.
2. En términos de configuración de categorías. Los cosmecéuticos pertenecen a la categoría de cosmética funcional en cuanto a su uso, y tienen funciones claras, como blanquear, eliminar pecas, eliminar el acné, antienvejecimiento, mejorar la piel, etc. Además, los cosmecéuticos se desarrollan y producen estrictamente de acuerdo con los estándares farmacéuticos. Detrás de ellos hay laboratorios de investigación médica profesionales, en lugar de simples laboratorios de investigación cosmética. Los cosmecéuticos se dedican a solucionar problemas de la piel, pero son extremadamente seguros y minimizan los efectos secundarios o daños a la piel.
Por lo tanto, las farmacias deben estar orientadas a la función al establecer categorías de productos, y elegir principalmente aquellos cosmecéuticos funcionales que proporcionen soluciones efectivas a los problemas comunes de la piel de los consumidores objetivo. En segundo lugar, debemos garantizar la seguridad del producto y evitar reacciones adversas como alergias cutáneas y efectos secundarios. Porque los consumidores eligen las farmacias porque son profesionales, seguras y de confianza. Si las farmacias no pueden garantizar la mínima seguridad de uso, se confundirán con las tiendas de cosméticos y se perderá la diferencia y el fundamento de las farmacias.
3. En términos de configuración de beneficio bruto. Cualquier farmacia desea maximizar las ganancias generales de la tienda. Para generar ganancias, primero se debe atraer personas, es decir, atraer clientes, y en segundo lugar, generar compras, es decir, rentabilidad, formando así un estado rentable que sea a la vez popular y popular.
Por lo tanto, en términos de configuración del beneficio bruto del producto, debemos prestar más atención a la combinación optimizada de productos, lograr inteligentemente la combinación perfecta de poder de captación de clientes y rentabilidad, formular sistemática y racionalmente estrategias de distribución y promoción, y esforzarse por lograr los mejores resultados para toda la tienda. Maximizar los ingresos. Las farmacias japonesas tienen décadas de historia de desarrollo y vale la pena aprender de sus estrategias de combinación de ganancias brutas de productos. Por ejemplo: reunir clientes y esforzarse por vender productos químicos diarios con un margen de beneficio bruto de aproximadamente el 15%, y obtener beneficios con cosméticos médicos, cosméticos funcionales con un margen de beneficio bruto de aproximadamente el 30% y cosméticos con un margen de beneficio bruto de alrededor del 20%. A través de este tipo de disposición y combinación de productos, no solo podemos maximizar la base de clientes, sino también garantizar ganancias sostenibles, lo que se puede decir que mata dos pájaros de un tiro. ;