¿Qué se puede hacer para que la exhibición de mercancías en la tienda sea más agradable desde el punto de vista estético?
1. Edición de tipos de visualización de productos
1. Visualización vertical y visualización horizontal
La visualización vertical significa que los productos similares se muestran en un grupo de arriba a abajo. En los estantes, los clientes pueden ver fácilmente todos los productos a la vez. La exhibición horizontal consiste en exhibir productos similares horizontalmente. Los clientes deben caminar hacia adelante y hacia atrás varias veces para ver todos los productos con claridad. Entonces, muéstrelo verticalmente.
2. Monitores baratos y monitores de alta gama
La pantalla flotante es una pantalla económica que brinda a los clientes una sensación de hogar y puede estimular el deseo de compra de los clientes. El mostrador debe brindar a los clientes una sensación de alta gama, lo que se puede lograr mediante estantes lujosos y tratamientos de iluminación.
3. Exhibición de muestra
Los productos representativos en los mostradores de los centros comerciales se exhiben por separado, como la ropa, los nuevos modelos deben exhibirse a los clientes en perchas modelo y exhibirse de manera tridimensional. .
4. Exhibición móvil
Para algunos productos, puede utilizar métodos de exhibición móvil, como la ropa. Los vendedores eligen uno de ellos como uniforme, lo que también es una técnica de venta. El propio vendedor muestra el producto de forma vívida y directa, con un efecto llamativo y el mejor efecto. (Pero esto se limita a la ropa informal).
2. Editor de habilidades de exhibición de productos
1 Combinar izquierda y derecha para atraer clientes es una habilidad en la colocación de productos. En términos generales, cuando los clientes entran en un centro comercial, sus ojos involuntariamente se dirigen primero hacia la izquierda y luego hacia la derecha. Esto se debe a que la gente ve las cosas de izquierda a derecha, es decir, las cosas de la izquierda se ven claramente y las de la derecha son estables. Muchos centros comerciales en el extranjero han notado esta característica de la ergonomía. Aproveche este hábito de compra para colocar artículos llamativos en el lado izquierdo del centro comercial para obligar a los clientes a quedarse, atrayendo así la atención de los clientes, aprovechando al máximo el papel del lado izquierdo del centro comercial y convirtiendo los factores desfavorables en favorables. factores y promover el éxito de las ventas del producto. Este método se utiliza ampliamente en el extranjero, sin embargo, en algunos centros comerciales nacionales, la colocación de los productos es mayoritariamente inconsciente, carece de base científica y tiene menos en cuenta las características de compra de los clientes. De hecho, esta característica del pueblo chino también destaca en otros aspectos, como caminar por la derecha, dando sensación de estabilidad; comer con la mano derecha para formar una postura fija... En la mente de la gente, la mano derecha es segura. y estable. Por lo tanto, los operadores de centros comerciales pueden aprovechar al máximo esta característica y utilizar diferentes posiciones de los productos para brindar a los clientes diferentes efectos y atraer su atención al máximo.
2. Los cambios relativamente fijos y regulares también son la clave para la colocación del producto. Desde la perspectiva del cliente, la mayoría de la gente prefiere una ubicación relativamente fija de la mercancía. De esta forma, cuando vuelvan a visitar el centro comercial, podrán reducir el tiempo que dedican a buscar productos y mejorar la eficiencia de compra de los clientes. En vista de esta característica psicológica, es posible que los centros comerciales deseen colocar los artículos en lugares fijos para facilitar la compra de los clientes. Pero a la larga, es fácil desviar la atención de los clientes hacia otros artículos y crear una sensación vieja y aburrida. Por lo tanto, los productos en los estantes también se pueden ajustar después de haberlos colocado por un período de tiempo, de modo que cuando los clientes vuelvan a buscar lo que necesitan, se sientan atraídos por otros productos y tengan una sensación refrescante sobre los cambios en el centro comercial. Sin embargo, si este cambio es demasiado frecuente, provocará resentimiento entre los clientes, quienes pensarán que el centro comercial carece de disposiciones científicas y está en un estado de caos, moviéndose todo el día, lo que provocará inquietud. Por tanto, la fijación y el cambio de mercancías deben ser relativos y adaptativos. Generalmente es recomendable cambiarlo una vez al año.
3. Ampliar la distancia entre las ventas y los pagos por parte de los operadores de centros comerciales también es un arte de exhibir los productos.
Muchos centros comerciales ahora venden productos sin receta, con un enfoque unificado en las cajas. Esta es una medida para facilitar la gestión financiera, pero también contiene un significado más importante. A veces, la gente siempre entra al centro comercial en mayor número de lo que esperaban comprar, debido al impacto psicológico que tiene en los clientes la colocación de mercancías deliberadamente. Los centros comerciales pueden diseñar varios corredores comerciales largos para evitar atajos en los cajeros y las salidas. A medida que los clientes caminan o encuentran el área de pago, es posible que vean otros artículos que despierten el deseo de comprar. Por lo tanto, el cajero del centro comercial puede ubicarse deliberadamente un poco alejado de los productos para alentar a los clientes a pagar y al mismo tiempo sentirse atraídos por otros productos y tener deseos de comprar.
3. Requisitos de exhibición del producto
Antes de exhibir el producto, debemos aclarar los requisitos de exhibición del producto. En la exhibición general de mercancías, la plenitud, la belleza, la intimidad, la inmensidad y la relevancia son todos elementos básicos. La exhibición temática es una forma de exhibir productos en un entorno temático. Hay una variedad de opciones temáticas, como varios festivales, celebraciones, eventos importantes, etc., que pueden integrarse en la exhibición de productos para crear una atmósfera especial y atraer la atención de los consumidores.
Principios básicos para la exhibición de productos Alinear los productos defectuosos) para garantizar la estabilidad de la exhibición, garantizar que los productos no se caigan fácilmente y utilizar los contenedores y repuestos de manera adecuada. Realizar una minuciosa gestión de la higiene para dar a los clientes una sensación de limpieza.
5. La pantalla es fácil de ver y de seleccionar.
En términos generales, es más fácil mirar 20 grados hacia abajo desde el ojo humano. La visión humana promedio varía de 110 grados a 120 grados, el ancho visual varía de 1,5 m a 2 m, el ángulo de visión es de 60 grados cuando se compra a pie en la tienda y el rango visual es de 1 m.
1. Fácil de obtener y volver a mostrar
Cuando los clientes compran productos, generalmente los tienen en sus manos, los confirman desde todos los ángulos y luego deciden si compran. Por supuesto, a veces los clientes devuelven los productos. Si la mercancía en exhibición no es fácil de recoger y devolver, es posible que esté perdiendo la oportunidad de venderla simplemente por eso.
6. Visualización de la sensación propia
1. Sensación de limpieza
No exponga los productos directamente sobre el suelo. Bajo ningún concepto coloques la mercancía directamente sobre el suelo, y ten cuidado de quitar el óxido y las manchas de los estantes. Limpiar de forma planificada. Los canales y pisos también deben limpiarse con frecuencia.
2. Fresco
Garantizar la buena calidad del producto, mayor a la vida útil y más cercana a la fecha de producción. Asegúrese de que los productos estén libres de polvo, rayones y óxido. Mantenga el frente del producto mirando al cliente. El POP que realza el atractivo de los productos también es un factor importante.
3. Fresco
De acuerdo con los cambios estacionales, las diferentes actividades promocionales llenan la tienda de cambios y crean constantemente diseños novedosos. Decoraciones de temporada. Configure vallas publicitarias con explicaciones relacionadas con los productos para centrarse en mostrar productos relacionados. Utilice luces y música para crear un ambiente de compras. Interpretar escenas de la vida real. Demostrar formas prácticas de impulsar las ventas.
7. Proporcionar información y convencer a la tienda
La información visual proporcionada a los clientes a través de la visión es muy necesaria. Los clientes obtienen información de la altura, ubicación, diseño, marcas publicitarias; popularidad...
1. Problemas con los costos de visualización
Para mejorar la rentabilidad, debemos considerar: utilizar los productos más vendidos para vender alta calidad, alto precio y alto precio. -productos lucrativos. Presentación de bienes relacionados: puntualidad, reducción de costos de contenedores y repuestos. Al mismo tiempo, se debe mejorar la eficiencia para evitar la pérdida de bienes.
2. Puntos clave de la exhibición tridimensional y la exhibición tridimensional hacia arriba
(1) Los productos exhibidos deben ser consistentes con la "cara" frente al estante.
(2) El "frente" de la mercancía debe mirar hacia el lado de acceso.
(3) Evite que los clientes vean las divisiones y deflectores de los estantes detrás de los estantes.
(4) La altura del expositor suele ser tal que los productos expuestos estén a un dedo de distancia de las particiones superiores del estante.
(5) La distancia entre los productos mostrados es generalmente de 2 ~ 3 mm.
(6) Al exhibir, verifique si los productos mostrados son correctos y cuelgue carteles promocionales, tarjetas y estallido.