Ventajas y desventajas de los canales de distribución intensivos

Las ventajas de la distribución intensiva como canal de venta son: alta cobertura de mercado y compra cómoda para los clientes. Sus desventajas son: feroz competencia de mercado y feroz competencia de precios.

Los canales de distribución densos provocan el caos en el mercado. Las empresas que adoptan canales de distribución intensivos deben contar con que cada intermediario pueda distribuir productos de varios fabricantes de múltiples marcas al mismo tiempo, lo que requiere que las empresas les brinden cierto apoyo financiero. Como resultado, los costos del canal de la empresa aumentan. Al mismo tiempo, debido al gran número de intermediarios, las empresas no pueden controlar el comportamiento del canal, lo que dificulta la gestión del canal.