Como gigante nacional de bienes de consumo de rápido movimiento, ¿por qué Master Kong no puede venderlo?
Tingyi publicó su informe de resultados provisional de 2022. Los ingresos del negocio de fideos instantáneos fueron de 65.438 millones de yuanes, un aumento interanual del 6,49%, lo que representa el 35,45% de los ingresos totales de Tingyi. El beneficio neto cayó un 3,923% interanual a 544 millones de yuanes. Los ingresos del negocio de bebidas fueron de 24.295 millones de yuanes, un aumento interanual del 9,08%, lo que representa el 63,58% de los ingresos totales de Tingyi. El beneficio neto cayó 3.706 yuanes interanualmente hasta 744 millones de yuanes, y el aumento de los ingresos no aumentó los beneficios. Master Kong atribuyó la razón principal al aumento de los precios de las materias primas.
Los fideos instantáneos de Tingyi son cada vez más caros, pero no hay ninguna ventaja de precio. La mayoría de las personas que están dispuestas a comprar sienten algo por la marca. En cuanto a las bebidas, el futuro es aún más preocupante, porque actualmente hay demasiadas bebidas en el mercado que se desarrollan y lanzan constantemente. Por ejemplo, Yuanqi Forest tiene varios sabores, pero el jugo de naranja Master Kong es incomparable con Minute Maid Orange. Los productos más vendidos son probablemente el té negro helado y el té verde de Master Kong.
Hay muchas razones por las que Master Kong no puede venderse. Mi opinión es la siguiente:
Primero, cuestiones de seguridad alimentaria
En la Fiesta 315 de este año, CCTV expuso el proceso de producción de “Tukeng Sauerkraut” en Yueyang, Hunan. El chucrut de los fideos con carne de chucrut Laotan de Master Kong proviene de aquí, lo cual es antihigiénico. Los trabajadores pisaron directamente el chucrut y en su interior se podían ver incluso colillas de cigarrillos. Tan pronto como este incidente se difundió rápidamente en Internet, nadie se atrevió a comer los fideos con carne y chucrut Lao Tan de Master Kong, que son mis fideos instantáneos favoritos.
Antes había una exposición de 3,15. En abril, un consumidor en Jilin encontró excrementos de rata en los fideos instantáneos Master Kong, y otro consumidor también informó que había una mosca muerta en los fideos instantáneos que compró. Creo que este problema no es la primera vez que aparece, y no solo lo encuentran estos dos consumidores, sino que no ha sido expuesto antes.
En segundo lugar, el impacto de los nuevos productos
No necesito decirles con qué rapidez llegan al mercado nuevos productos. Cuando compras algo, de vez en cuando prestas atención a la estantería o al frigorífico. Varios productos que nunca antes había visto se actualizan constantemente. Todo el mundo siempre siente curiosidad por las cosas nuevas y quiere probarlas, por lo que están más dispuestos a comprar otros productos.
En tercer lugar, la colisión de las plataformas de comida para llevar
En el pasado, cuando la plataforma de comida para llevar no era tan fuerte, mucha gente preparaba unos fideos instantáneos en casa y los comía cuando tenía hambre. , pero los fideos instantáneos en realidad no son deliciosos y no hay nada para comer excepto fideos. Pero ahora abren la plataforma de comida para llevar cuando tienen hambre. Pueden elegir entre una variedad de alimentos y recibirlos en su puerta sin importar qué tan tarde sea. Los fideos instantáneos ya no son la única opción.
En cuarto lugar, llevar una vida saludable
Hoy en día, las personas son cada vez más buenas comiendo y saben cómo comer. También prestan atención a si la comida es nutritiva y si los fideos instantáneos y las bebidas son naturalmente nutritivos. Son conscientes de su salud y, naturalmente, comienzan a eliminar estos alimentos.
Ya sea por el aumento de las materias primas o por las razones que mencioné anteriormente, la caída de un gigante de bienes de consumo en rápido movimiento no es en absoluto accidental. Las empresas deben aprender a encontrar razones dentro de sí mismas y construir una buena reputación en el mercado para recuperar la confianza de los consumidores.