Cómo escribir un modelo de carta de plan de marketing

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Redacción del plan de marketing

1. Resumen ejecutivo y conceptos básicos: marcas comerciales/precios/métodos promocionales importantes/mercados objetivo, etc.

2. Situación actual del marketing (1) Situación del mercado: mercado/escala/publicidad/precio de mercado/margen de beneficio actual, etc. (2) Estado del producto: variedades/características/precio/envase actualmente en el mercado. (3) Situación de la competencia: principales competidores y situación básica del mercado actual. (4) Estado de distribución: canales de venta, etc. (5) Condiciones macroambientales: grupos de consumidores y condiciones de la demanda.

3. Análisis FODA de problemas Ventajas: Ventajas en ventas, economía, tecnología, gestión, políticas, etc. Desventajas: Debilidades en ventas, economía, tecnología, gestión, políticas (como regulación industrial y otras restricciones políticas), etc. Probabilidad: Probabilidad y control del mercado. Amenazas: Las mayores amenazas y factores de riesgo en la competencia del mercado. En resumen: cómo maximizar las fortalezas y evitar las debilidades, aprovechar al máximo sus fortalezas y evitar debilidades y riesgos. 4. Objetivos financieros objetivo: previsión de ingresos por ventas de la empresa para los próximos 3 o 5 años (si la financiación es exitosa): (Unidad: 10.000 yuanes) Año 1.º Año 2.º año 3.º año 4.º año 5.º año Ingresos por ventas Cuota de mercado Objetivo de marketing: Ventas ...

Plan de Marketing de Atractivos Turísticos

1. Objetivo de Ventas: Maximizar la Difusión de Información, Maximizar la Cobertura de los Medios, Maximizar los Beneficios Económicos

2. Fijamos como mercado objetivo la región del delta del río Perla, con Shenzhen, Hong Kong y Macao como mercados secundarios. Los turistas de otras provincias aparecen principalmente durante el Festival de Primavera y dependen de la publicidad local para aumentar el número de visitas.

Debemos adoptar las siguientes estrategias de ventas:

1. Determinar el mercado objetivo y dividir las áreas principales según los diferentes ángulos que atraen a los diferentes grupos de personas a los Guerreros de Terracota. y Caballos en diferentes épocas, adoptar Realizar marketing a través de publicidad gráfica, excavación cultural, exposiciones itinerantes, etc.

2. Aproveche la atracción especial de los Guerreros y Caballos de Terracota en el mercado de Hong Kong (especialmente el anhelo de los habitantes y estudiantes de Hong Kong por la antigua cultura china), seleccione una o dos agencias de viajes y Utilice métodos de cooperación adecuados (deje que la otra parte realice publicidad y promoción), abriendo el mercado de Hong Kong. O utilizar métodos publicitarios adecuados (cooperando con los medios de comunicación) para abrir el mercado de Hong Kong.

3. Segmentar el mercado. Según las características de cada mercado y las características de las diferentes temporadas, distinguir las diferentes necesidades de las audiencias de marketing y publicidad, y utilizar diferentes métodos y estrategias publicitarias correspondientes para publicidad y marketing.

4. En términos de precio, aunque aumentar los precios puede aumentar las ganancias, también puede reducir el flujo de pasajeros. Sobre la base de estabilizar el precio original, podemos aumentar el número de entradas para aumentar los ingresos, y al mismo tiempo. Al mismo tiempo, podemos aumentar las ganancias mediante la participación en las ganancias. A través de otros métodos, podemos utilizar la promoción y promoción de intermediarios para maximizar la cobertura del mercado.

3 Análisis de mercado: 1. Selección de mercado: 1 Delta del río Perla 2 Guangzhou 3 Shenzhen 4 Hong Kong 2. Evaluación de mercado: 1 Delta del río Perla: facturación 5,46 millones, 2 Guangzhou: facturación 10,49 millones, 3. Shenzhen: facturación 6,64 millones, 4Hong Kong:? Nota: Los datos anteriores en A provienen del número total de espectadores en 2002: 1,06 millones, con una facturación de 95,553 millones de yuanes. La base y los requisitos para una segmentación eficaz; B. Los datos históricos no incluyen el mercado de Hong Kong y se acostumbra agruparlo con el mercado de Shenzhen. El mercado de Hong Kong se enumera aquí por separado porque los guerreros y caballos de terracota pueden tener un mejor efecto en el mercado de Hong Kong, por lo que se lleva a cabo un desarrollo de mercado específico. 3. Análisis de la situación actual: 1 Guangzhou: ◆ Número total de turistas: Población 8,1 millones, incluidos 1,35 millones de chinos de ultramar de Hong Kong y Macao ◆ Ingreso per cápita: 16.000 yuanes. El consumo anual per cápita es de 11.400 yuanes. ◆Características del mercado: los grupos se dividen en tres categorías: viajeros individuales, grupos corporativos y grupos de viajes terrestres. Los viajes individuales los organizan principalmente agencias de viajes. En términos de tiempo, es un tour de un día o de dos días. Existen dos tipos de viajes de grupos corporativos: agencias de viajes y viajes autoguiados. En términos de tiempo, es principalmente uno o dos días. En el mercado de equipos locales, Guangzhou ofrece equipos del interior de otras provincias y equipos extranjeros para las giras Shenzhen-Zhuhai.

Este año, el número de viajes grupales desde China continental a Hong Kong y Macao ha aumentado significativamente.

◆ Agencias de viajes: A*** totaliza 126. En el pasado, las agencias de viajes locales de Guangzhou organizaban entre 300.000 y 400.000 turistas para viajar a Shenzhen cada año. B La agencia de viajes individual implementa una tarifa de grupo cero. Las tarifas y ganancias grupales de las agencias de viajes C provienen de la diferencia de precio entre los boletos de atracciones y las compras grupales y los reembolsos en compras. Las agencias de viajes D suelen tener planes y acuerdos anticipados para salidas de grupos corporativos, y la iniciativa recae en la propia empresa. E. Para las agencias de viajes que cuentan principalmente con equipos de recogida en tierra, los arreglos del itinerario están predeterminados. La eficacia de las recomendaciones in situ de los guías turísticos es la clave para el éxito de la suma de puntos.

◆ Sociedades: Hay 160 oficinas*** en Guangzhou de cada provincia A. B Además de las actividades organizadas por la propia empresa, varios organismos intermediarios también organizarán diversas actividades. 2 Shenzhen: ◆Agencias de viajes: ***55 en total. Una agencia de viajes de Shenzhen *** recibió 200.000 pasajeros, de los cuales 50 eran pasajeros en tránsito y 25 se encontraban principalmente en la línea Guangzhou-Zhuhai. 25 viajan principalmente a Shenzhen. B Recoge principalmente equipos de otras provincias (incluidos tránsito, salida y entrada) C. Hay 50 agencias de viajes que tienen relaciones comerciales con Minsk. Contabilizando 96. En septiembre de 2003, recibió 6.500 turistas, de los cuales el número de viajes en grupo de agencias de viajes como Qiaocheng China Travel Service, Newspaper China Travel Service y Airport China Travel Service representaron el 70% del número total de viajes en grupo. visitas en septiembre. ◆Hoteles: A*** cuenta con 200 hoteles, el 70% de los cuales están ubicados en los distritos de Luohu, Futian y Nanshan. B está destinado principalmente a huéspedes individuales ajenos al hotel y grupos de conferencias. Actualmente, C coopera con más de 50 hoteles en Minsk, en su mayoría hoteles de dos y tres estrellas, que representan el 40% del número total de hoteles. El método de venta es principalmente el pago en efectivo.

◆Sociedades: A. Shenzhen Hay más de 100.000 empresas de diversos tipos, más de 180 escuelas primarias, más de 60 escuelas secundarias y más de 500 jardines de infancia. Entre 300 y 500 empresas de alta tecnología representadas por Huawei, ZTE, Mindray y otras empresas son las más activas. parte de la empresa Cada año, el número de empresas Las empresas con cierta solidez, como agencias gubernamentales, bancos e instituciones de valores, tienen un mayor volumen de recepción y mayores gastos de entretenimiento cada año. La fábrica D organizará actividades de fiesta y salidas de bienestar para los empleados a finales de año. E salidas de primavera para estudiantes y salidas de otoño F. La recepción de empresas de alta tecnología y agencias gubernamentales es el principal ingreso de la sociedad en esta etapa, representando 60. -70% de los ingresos totales de la sociedad. Solo Huawei tiene un promedio de 600 a 800 empleados por mes. Las actividades de las fiestas corporativas G son relativamente activas, pero debido a los altos requisitos de planificación de eventos y ciertas limitaciones del hardware en el área escénica, la tasa de éxito es baja. 3 Delta del río Perla:

◆Tamaño total del mercado: población 68,2 millones, población flotante 18,9 millones,

◆Renta per cápita: 1.200 yuanes/mes

◆ Áreas de concentración: Dongguan, Foshan, Shantou, Zhanjiang, Maoming, Jiangmen.

◆ Zonas desarrolladas: Dongguan, Foshan, Zhongshan, Zhuhai, Zhaoqing, Jiangmen.

◆Características del mercado: Tener cierta base económica y hábito de viajar;

◆Estado de ventas: Solo se ha realizado negocio de plataforma de agencia de viajes

◆Agencias de viajes: Hay 360 empresas A***. Hay 106 agencias de viajes en Dongguan, Foshan, Zhongshan, Zhuhai, Zhaoqing y Jiangmen, que representan un tercio del total. C. Los medios de viaje los organizan principalmente las agencias de viajes. D. Hay 290 agencias de viajes que mantienen relaciones comerciales con Minsk. El número de equipos de agencias de viajes en esta región representa el 15 de la cuota de mercado. F. El número de visitas de grupos de áreas económicamente desarrolladas como Dongguan, Foshan, Zhongshan, Zhuhai, Zhaoqing y Jiangmen representa el 80% del número total de visitas de grupos.

◆Sociedades: Las áreas de Dongguan y Huizhou son conocidas como las "capitales de fábrica" ​​con más de 8.000 empresas financiadas por Taiwán y 16 de las 500 empresas más importantes del mundo. La población migrante es de más de 5,9 millones. El ingreso anual per cápita de B es de 16.000 yuanes. C Las fábricas financiadas por Taiwán en Dongguan y Huizhou organizarán viajes de empleados a finales de año