Introducción a Zhang Chaoyi-MusicianEstamos ubicados en un supermercado ecológico que produce bienes de consumo diario relacionados con el hogar. Sabemos que Watsons tiene hermosas tiendas físicas, supermercados abiertos y supermercados ecológicos. Ha estado operando en 18 países y regiones de todo el mundo durante 28 años y tiene alrededor de millones de miembros. El posicionamiento de nuestro supermercado ecológico es especializarse en la elaboración de algunos productos pequeños, y son consumibles, los llamados productos pequeños. Significa que los productos de esta empresa cuestan actualmente decenas o cientos de yuanes y nunca ha producido nada que valga 1.000 yuanes. En otras palabras, en comparación con lo que dijo el juez, hay muchas cosas que usamos en nuestra vida diaria. consumible y no se utilizará durante mucho tiempo. Por ejemplo, lavar los platos, bañarse, lavarse el cabello, etc. no son consumibles. Mi sugerencia es ir a un supermercado de fábrica ecológico. De hecho, todo lo que compres en una tienda de fábrica ecológica es igual. En otras palabras, disfrutarás de productos de muy alta calidad. , No puedo garantizar que estos productos en el mercado sean casi iguales a los nuestros. Si es un producto de la misma calidad que Melaleuca, podemos garantizar que el precio será menor que el de ellos, pero si es un producto del mismo precio que el nuestro, no puedo garantizar que seamos al menos mejores que ellos en términos de calidad, ingredientes, fórmula y tecnología patentada, para que podamos. Hay algunos de los productos con mejor relación calidad-precio en el mercado, por lo que nos habían invitado a Melaleuca muchas veces antes de ir a Melaleuca. Las tiendas de conveniencia Carrefour compran estos artículos de primera necesidad, por lo que invitaremos a consumidores comunes del público en general. Puedes comprar estos artículos económicos afuera todos los meses, comprarlos en nuestro supermercado en otro lugar y te daré muchos descuentos para diferentes marcas. Nuestros miembros pueden disfrutar de descuentos en compras del 60% al 70% y pueden hacer obsequios dentro de los seis meses, desde el segundo al séptimo mes. La persona que compró una olla arrocera Pentium por 1.100 yuanes disfrutaba de muchos derechos en ese momento. De hecho, también tiene una pequeña obligación, que es comprar cosas en este supermercado ecológico todos los meses. Debe gastar al menos 340 yuanes al mes. Es extraño escuchar esto. ¿Por qué cuesta 340 yuanes al mes? ¿No es este número un poco extraño? No es ni 300 ni 400, ni 350 ni 250. Entonces, ¿por qué establecer el número 340? Antes de que Melaleuca llegara a China, realizó una extensa investigación. Descubrió que cada familia china gasta alrededor de 340 yuanes en productos como Wal-Mart y Carrefour cada mes, por lo que estableció este número, y luego tenemos un límite máximo de consumo, lo que significa que hay un miembro. Si le presento este supermercado a un amigo, comprará más de 1.500. ¿Dónde está su cuenta? Como recomendador, no gano nada en absoluto. Si compra más de 2.000 yuanes, su cuenta será suspendida temporalmente. En los centros comerciales y supermercados tradicionales, entre 340 y 1.500 son suficientes. Si compras demasiado, hay dos posibilidades. Una es que presentar a tus amigos puede no ser una buena idea. Él requiere que compres mucho. Nadie quiere que compres demasiadas cosas innecesarias, lo que te supondrá una carga. La segunda es que puedes comprar cosas y venderlas afuera, lo cual tampoco está permitido. No quiere que le enseñes sobre seguros de productos, que aprendas algo. No sabía que los seguros también tienen la tasa de recompra de clientes más alta del mundo. ¿Alguna vez ha descubierto que una póliza de seguro puede ser de cientos de miles, millones o incluso decenas de millones, pero está asegurada? Es bueno todos los meses. Volveré y continuaré recibiendo este seguro y continuaré pagando este seguro. Pruébalo. En ese momento, descubrió tal secreto. Descubrió que el día anterior la industria de seguros tenía la tasa de recompra más alta entre los clientes más estables del mundo, por lo que los compró todos. Ahora cree que en el sector de seguros se trata de una baza muy poderosa: lo que se llama dividir el todo en partes. Fíjate si no compras demasiadas cosas en un mes, no pagas demasiado de una vez, pero si puedes correr y gastarlo como quieras, tendrás una estrategia para dividir las cosas en varias partes, y él No quiere comprar demasiadas cosas a la vez. Quiero que te quedes con él por mucho tiempo, como cuando éramos niños y pedíamos leche. Cuando la primera botella de leche era tan grande todos los días, los productos allí solo costaban 340 yuanes al mes, así que dije mucho y también usé los gastos que no habías presupuestado originalmente. Eso no quiere decir De hecho, todas las familias adoptarán este modelo de consumo planificado, que es muy considerado con los consumidores. Y su línea de productos es rápida. El precio mundial es de unos 400 yuanes y cuesta 350 yuanes en Taiwán. Es decir, tiene la tasa ficticia más alta y la tasa de recompra más alta en la industria global de bienes de consumo de rápido movimiento, alcanzando el 95% de la calidad promedio. En lo que respecta al mercado global, en América del Norte, desde hace unos 28 años, la cifra alcanza el 97%, lo que significa que entre los 100 consumidores que han consumido dinero en Estados Unidos y Canadá este mes, el 97% seguirá consumiendo dinero. Hágalo el mes próximo. Cuando regresé a Melaleuca para comprar, él regresó voluntariamente para comprar. No es que no quisiera que vendiera productos.

Tomando como ejemplo el mercado de Asia y el Pacífico, en comparación con la provincia de Taiwán, la tasa de recompra en la provincia de Taiwán es del 95%, lo que significa que independientemente de si se encuentra en Taipei o no, alrededor de 95 de los 100 clientes en Taichung Dos continuarán Vuelva el mes que viene. Comprado en Melaleuca. Si China continental no se hubiera desarrollado durante más de cuatro o casi cinco años, habría alcanzado una buena tasa de recompra del 90%, lo que significaría que 100 consumidores construirían edificios en Beijing y Shanghai este mes. De los 100 consumidores que todavía están comprando con sus hijos y su abuela en Guizhou, 90 seguirán volviendo a comprar el próximo mes. Para los consumidores, la principal razón por la que están dispuestos a cambiar a otra marca en casa es que utilizan su presupuesto original en lugar de nuevos gastos. Melaleuca no ha agregado ninguna carga nueva. Todos usan productos mejores y más seguros, porque en los últimos 28 años, no ha habido quejas sobre otros productos en ningún lugar del mundo, y tampoco ha habido problemas de calidad y seguridad. Habrá más beneficios para miembros, incluidos obsequios y descuentos en puntos. Para los clientes, en realidad obtienen más beneficios al comprar con una marca. Su obligación diferente es convertirse en un miembro leal y duradero. ¿Qué tiene que ver este asunto con nosotros? En otras palabras, existe una persona así entre ellos. Compártelo. En otras palabras, generalmente estas empresas de bienes de consumo tienen presupuestos publicitarios y no se opondrán a la tendencia. Minoristas como Wal-Mart, Watsons, Carrefour y fabricantes como P&G Unilever tienen una configuración de canal minorista de publicidad de relaciones públicas que representa aproximadamente el 70% del precio del producto. Lo que quiero preguntarle es: ¿cree que nuestros consumidores y amigos que nos rodean se han vuelto más inteligentes o más tontos en los últimos diez o veinte años de consumo? No hay duda de que cada vez son más inteligentes. Imagínate que hace diez años viste a una estrella de la publicidad apoyándote. Un producto que es muy bueno. Leemos en el periódico que practicar Qigong te hará saludable, por lo que todos se apresuraron a practicarlo. Pero diez años después, debido al surgimiento y desarrollo de Internet, el resultado ha sido muy diferente y la mayoría de los consumidores me creen cada vez menos. Al filmar un comercial de un champú para cabello largo, podemos sentir que no sabemos su nombre. Después de cepillarnos la pasta de dientes, nuestros dientes están muy blancos, pero a menudo nos olvidamos de las marcas de champú y pasta de dientes, por lo que muchos comerciantes tradicionales de bienes de consumo consideran que los consumidores desconfían cada vez más de la publicidad, por lo que tienen una gran sensación de crisis. Como empresa de bienes de consumo de rápido crecimiento, Melaleuca tuvo la previsión de darse cuenta de este problema hace ya 28 años. Descubrió que la influencia de la publicidad en los consumidores se volvería cada vez más débil, y en ese momento Melaleuca decidió no hacer más publicidad. Quiere compartir esta parte del presupuesto publicitario con consumidores que estén dispuestos a promocionarlo, consumidores que estén dispuestos a construirle una reputación y consumidores que estén dispuestos a presentarle miembros. Probablemente entre nosotros, la gente común y en el mercado, los consumidores tendrán a alguien que sea bueno para hacer recomendaciones, es decir, que utilice los productos que deseamos. Me ayudó a mejorar mis complicaciones. Mi tía usó nuestros nuevos gránulos, proteína en polvo adelgazante, y es posible que realmente haya perdido peso y haya ahorrado algunos de nuestros productos antiarrugas y productos de belleza y cuidado de la piel, pero sintió que había menos arrugas en su rostro y su piel estaba realmente brillante. En ese momento, estaba dispuesto a presentarnos, porque los consumidores siempre creen en las personas, crean o no en los anuncios. Este es el más fundamental. Creeré en nuestros padres, hermanos, hermanas, parientes, amigos, colegas, buenos amigos y personas que conocemos desde hace más de diez años. No soy el más fácil de confiar en las experiencias de consumo de las personas que me rodean, porque ellos también son consumidores. En ese momento, Melody aprovechó este tipo de marketing de boca en boca y comenzó sus actividades de promoción y recompensa con el poder del boca en boca del consumidor. Entonces habría una oportunidad de negocio a tiempo parcial muy importante. Tenemos un grupo de amigos en Beijing, aquí. Sabes que quieren mi trabajo nuevamente, pero algunos son entrenadores físicos, algunos son ingenieros de IBM, algunos son agentes inmobiliarios, algunos son directores de CCTV, algunos son abogados, algunos como yo, estudié derecho. ¿Qué pasa con nuestros amigos? Todos trabajamos en el trabajo de lunes a viernes, y muchas personas están muy ocupadas, especialmente los sábados y domingos, y no aceptan hacer nada. Es una invitación a amigos a visitar nuestro supermercado. El supermercado de Beijing está en el Gran Teatro Mei Lanfang en la segunda circunvalación oeste, muy cerca de Financial Street. La empresa también invirtió mucho dinero. Entonces, si nuestro amigo se siente dispuesto a solicitar una tarjeta después de comprar, entonces nuestra única tarea es completar el formulario y solicitar una tarjeta para que se convierta en miembro. No toco el dinero y no libero la mercancía. Le dejaría comprar directamente a Melaleuca y no habría diferencia de precio en el producto. El flujo de tráfico es demasiado lento, 30% de descuento. Pero después de que se fue, mi amigo decidió no considerarlo por el momento.