Comisión del personal de ventas de bienes de consumo de rápido movimiento
1. Salario básico y comisión La comisión se puede calcular como un porcentaje de las ventas. Por ejemplo, si las ventas llegan a 50.000, la comisión será 1. Si las ventas. llega a 60.000, la comisión será de 1,5. Puede ser una comisión completa o una comisión segmentada.
Por ejemplo, para 50.000 yuanes, la comisión se basa en 1, y para la porción entre 50.000 y 654,38 millones de yuanes, la comisión es 2. Las bonificaciones también se pueden calcular en función de las ventas, como 50.000 yuanes o 500 yuanes. Generalmente se trata de un nuevo desarrollo del mercado, la marca es inmadura y el volumen de ventas es bajo. Según este método, no es absoluto.
2. Tasa de finalización del salario base, establezca la tasa de finalización del personal de ventas, establezca una base fija para la bonificación y calcule la bonificación en función del porcentaje de finalización. Por ejemplo, la tarea es 10,000. el personal de ventas en realidad completó 20.000. La base del bono es de 1.000, por lo que el bono que recibió el vendedor este mes es de 2.000. Este método se suele utilizar cuando las ventas son grandes, el conocimiento de la marca es alto y el mercado está maduro.
Datos ampliados:
Atributos:
①Ciclo de rotación de producto corto;
②Acceso al mercado corto y amplio;
(3) El mercado es animado. Se instalan vallas publicitarias al aire libre en áreas con gran flujo de personas y productos de alta gama para promover la imagen del producto, y se realizan demostraciones, promociones, descuentos y otras actividades en el lugar en la tienda. ;
④ Generalmente dividido en forma de empresa o organización de ventas de agencia, se establece un almacén en el área bajo la jurisdicción de la sucursal
⑤El enfoque de posventa; El servicio se refleja principalmente en una respuesta rápida y una gestión eficaz de las quejas de los clientes.
En comparación con otros tipos de bienes de consumo, los bienes de consumo de rápido movimiento tienen diferencias obvias en las decisiones y procesos de compra. Los bienes de consumo de rápido movimiento son compras impulsivas, decisiones de compra improvisadas e insensibles a los consejos de muchas personas que los rodean.
Dependiendo de las preferencias personales, no es necesario comparar productos similares. La apariencia/embalaje, la publicidad, el precio y el punto de venta del producto juegan un papel importante en las ventas.
Enciclopedia Baidu: bienes de consumo de rápido movimiento