Libro de planes de marketing

Alrededor de 3 documentos del plan de marketing

Para garantizar que el trabajo o las cosas se realicen de manera ordenada, a menudo es necesario formular un plan con anticipación de acuerdo con la situación específica. El plan es una especie de documento de planificación. Entonces, ¿qué tipo de plan es bueno? Los siguientes son tres documentos del plan de marketing que he recopilado para usted. Son sólo de referencia. Puede leerlos.

Planificación del plan de marketing Libro 1

El desarrollo empresarial y la supervivencia de la empresa son siempre los temas que más preocupan a las empresas. Por supuesto, sólo si una empresa puede sobrevivir puede tener posibilidades de desarrollo. Si incluso la supervivencia se ha convertido en un problema y el desarrollo está fuera de discusión. Dado que una empresa quiere sobrevivir, debe desarrollarse. La comprensión del mercado también determina en gran medida la base de la supervivencia de la empresa. ¡Hacer un buen trabajo en marketing es muy importante para el desarrollo de la empresa!

El plan de marketing de promoción de nuevos productos de la empresa, el contenido del plan de marketing: los nuevos productos deben lanzarse de forma integral, tres. -forma dimensional, dura y blanda Para la promoción de marketing, el funcionamiento del plan de marketing es el siguiente:

1. Tema de la actividad: Cuidar de la familia, de usted, de mí y de los demás: grandes premios en la lotería

2. Tiempo de actividad: Período de introducción de nuevos productos

3. Propósito del evento:

1. Contactar a los grupos de clientes objetivo a distancia cero y difundir rápidamente el producto Conceptos y beneficios del producto. (sin cambios durante dos meses)

2. Permitir que el grupo de consumidores objetivo conozca, comprenda, pruebe y experimente el nuevo producto.

3. Permitir que el grupo de consumidores objetivo se dé cuenta de lo que necesita, y oriente y eduque a los consumidores.

4. Cree puntos de acceso de centros comerciales, puntos de acceso comunitarios y puntos de acceso urbanos.

5. Atraer a un gran número de grupos de consumidores objetivo.

IV. Contenido de la actividad

1) Disposición en el centro comercial:

1. Equipar a dos excelentes personas de promoción de ventas para presentar productos, empresas y agentes a los clientes y Conceptos de seguimiento del consumo para fortalecer los beneficios de los productos de la empresa para los clientes.

2. Proyectar un largometraje sobre el seguimiento del consumo de la empresa, preferiblemente en un televisor de gran tamaño.

3. Si es posible, el centro comercial puede organizar una pequeña actividad de concurso "Lotería y sorteo, cuidado de la familia, de ti, de mí y de los demás".

Pasos de la actividad:

1) El personal de ventas distribuye información sobre el producto del mostrador a los clientes y nos informa de manera proactiva que se está realizando un cuestionario ganador durante este período después de leer la información. , las respuestas son correctas. Puede sortear una lotería con una sola pregunta, la tasa de ganancia es del 100% y también hay un gran premio: productos de mostrador (por determinar).

2) Obsequios: divididos en obsequios generales y gran premio (productos de mostrador). Los obsequios generales son pequeños obsequios realizados por la empresa (por determinar). Hay un gran premio todos los días, cuyo día se sorteará otro a tiempo.

3) Coloca una caja de lotería al lado del mostrador, que contiene dos colores de pelotas de tenis de mesa, de las cuales solo hay 1 pelota amarilla y las demás son 49 pelotas blancas. Un juego de tarjetas de preguntas contiene 40; Tarjetas de preguntas (es mejor preparar 100 tarjetas).

4) Reglas: Responde las preguntas correctamente para ganar la lotería; solo hay una oportunidad de ganar la lotería; la bola blanca es el premio conmemorativo y la bola amarilla es el gran premio; 100, obtendrás el gran premio todos los días.

4. Los productos de seguimiento del consumidor ingresan a los DM de los centros comerciales.

5. Publicidad pop en el sitio.

Principio: refleja de forma concisa la información del producto de seguimiento del consumo y la información de los obsequios de lotería.

2) Sp fuera del centro comercial:

1. Instale un punto publicitario al lado de la puerta principal del centro comercial, y el personal de promoción de ventas (señora) promocionará el producto de seguimiento del consumo. a cada cliente que viene al centro comercial y señalar la ubicación del mostrador y asuntos de la rifa.

2. Colgar un cartel en la puerta principal del centro comercial: Deseo una gran inauguración al mostrador de seguimiento del consumidor. O cuelgue dos pancartas verticales, comenzando desde el principio: "Deseo que la empresa XX sea la primera en la industria exportadora en julio" "Deseo que el mostrador de monitoreo de consumidores XX tenga una gran inauguración"

3. Cuelgue dos; Globos flotantes en el espacio abierto del centro comercial y colgar dos pancartas.

3) Promoción comunitaria urbana:

Este plan de promoción comunitaria debe implementarse de acuerdo con las condiciones locales.

1. Selección de comunidad:

1) Lo mejor es estar cerca del mostrador, para formar un tirón tridimensional en la zona y resaltar entre sí.

2) Debe ser una comunidad de nivel medio a alto cerca del mostrador, donde se reúnen los grupos de consumidores objetivo. Se puede decir que la promoción y la publicidad tienen el efecto de "duplicar el resultado con la mitad del precio". esfuerzo".

3) Sujeto a las condiciones anteriores, primero seleccione 1 o 2 comunidades (una de rango medio y otra de alto nivel) para el piloto. Una vez que el piloto sea exitoso, promueva y replique, y luego lleve a cabo la estandarización. operaciones comunitarias urbanas.

2. Posicionamiento de la promoción comunitaria

1) La promoción en la comunidad debe reflejar la fortaleza general y la imagen de marca de la empresa y los intermediarios locales reflejan que los fabricantes e intermediarios sirven a los grupos de consumidores objetivo; El carácter duradero, seguro y profesional de la promoción que encarna la humanidad, la familia y el afecto de la promoción; Plan de marketing parte 2

1. Resumen

Este plan determina los problemas y propósitos de esta encuesta a través del conocimiento y análisis de la empresa y del macro y micro entorno, luego, con base en la situación propia de la empresa y las características del mercado objetivo, seleccionar; métodos de investigación apropiados y formular planes detallados Investigar y diseñar planes y determinar métodos de análisis de datos relevantes; finalmente, mediante la implementación del plan de investigación y el análisis de la información de los datos, se obtiene un informe de investigación que proporciona referencia y base para la toma de decisiones corporativas;

2. Antecedentes

Con el desarrollo de la economía de mercado y la aceleración del proceso de envejecimiento de la población de mi país, las cuestiones de salud, ocio y entretenimiento de las personas mayores han recibido cada vez más atención. En este contexto, surgieron los juguetes para personas mayores que mostraron un gran potencial de mercado. Sin embargo, en comparación con los países desarrollados del extranjero, la variedad y cantidad de juguetes especiales para personas mayores en China son escasas y hay muy pocas empresas especializadas en la producción y operación de juguetes para personas mayores, lo que deja una enorme brecha en el mercado. Al mismo tiempo, las limitaciones de los conceptos tradicionales hacen que la gente piense que los juguetes son sólo para niños, lo que también hace que el público no sea consciente de los juguetes para las personas mayores. Por lo tanto, para comprender la percepción de la gente sobre los juguetes para personas mayores y estimar inicialmente las perspectivas de mercado de los productos de la empresa en el mercado de Xi'an, se formuló un plan de investigación de mercado de Xi'an para juguetes para personas mayores de Fu'ankang Company.

(1) Macroambiente

1. Entorno poblacional

Según el boletín estadístico de la Oficina de Estadísticas de Xi'an en 20xx: la población total de Xi'an en 20xx era 8,4346 millones, entre los cuales la población anciana mayor de 60 años representa el 14,83% de la población total de la ciudad, con un número total de aproximadamente 1,25 millones. Xi'an avanza rápidamente hacia una sociedad que envejece gravemente.

2. Entorno económico

El PIB anual de Xi'an alcanzó los 324,1 mil millones de yuanes en 20xx, y el PIB per cápita superó los 5.000 dólares estadounidenses. El consumo de los residentes ha entrado en la etapa de "disfrute". y las personas mayores en general. Con ingresos de aproximadamente 7 mil millones de RMB, tiene un fuerte poder adquisitivo.

3. Entorno político

La "Ley de la República Popular China sobre la protección de los derechos e intereses de las personas mayores" promulgada en 1996 estipula claramente que el Estado alienta y apoya organizaciones sociales o individuos para establecer productos para personas mayores, hogares de asistencia social para personas mayores y otras industrias para personas mayores. En los últimos años, el sistema de seguridad social de mi país ha mejorado gradualmente, se han modernizado los sistemas médicos y de pensiones y el monto de las pensiones ha aumentado año tras año. Las preocupaciones de las personas mayores se están eliminando lentamente y su poder adquisitivo está disminuyendo gradualmente. liberado.

4. Entorno social

(1) Con la profundización de la política nacional de planificación familiar de mi país y la independencia de la primera generación de hijos únicos, las “familias de nido vacío” se han convertido

Un fenómeno social común. Esto ha contribuido a la demanda objetiva de juguetes para personas mayores que viven solas.

(2) El nivel de envejecimiento de la población de Xi'an es cercano al de ciudades de primer nivel como Beijing y Shanghai, y la demanda de los consumidores de productos para personas mayores ha aumentado considerablemente.

(2) Microambiente

1. Estado de la empresa.

Xi'an Fu'ankang Company está afiliada a Dongying City Dazhan Industry and Trade Co., Ltd. en la provincia de Shandong. Es un fabricante de productos para personas mayores establecido conjuntamente por la empresa y el Hongda International Group de Singapur. Es el único socio designado del Grupo Hongda en China continental.

2. Estado del producto. Fu'ankang opera seis categorías y doce series, con un total de más de 1.000 productos, que cubren todos los aspectos de la atención médica, el tratamiento, el fitness y el entretenimiento para personas mayores y discapacitadas. Actualmente, introduce en el mercado principalmente productos de ocio. Hay dos categorías principales de productos de juguetes para personas mayores: ejercicio (como peonzas, pelotas Qiankun, abanicos de Tai Chi, espadas de Tai Chi, diábolos, pelotas de Tai Chi, etc.) y categorías educativas (como Huarong Tao, Jiu Lian Lian, Kong Ming Suo, etc.) para alcanzar los objetivos Los grupos de clientes tienen diferentes necesidades de ejercicio físico y entretenimiento educativo.

3. En la actualidad, existe una gran brecha en el mercado nacional de juguetes para personas mayores. Sólo unas pocas empresas de juguetes se dedican a productos de juguetes para personas mayores y aún no se ha formado la escala industrial. El desarrollo del mercado extranjero de juguetes para personas mayores está más de 30 años por delante del mercado nacional y ha formado una cadena industrial y un sistema de productos relativamente maduros. Por tanto, la entrada de empresas de marcas extranjeras traerá mayores riesgos competitivos para la empresa. En la actualidad, los principales competidores nacionales son: Wuhan Youzhi Toys Co., Ltd., Shijiazhuang Good Toys Fitness Products Co., Ltd. y Jinan Tiantianxiao Technology Co., Ltd.

Ventajas competitivas de Fu'ankang Company:

(1) Gama completa y excelente calidad

(2) Canales de ventas estables, extensos y diversificados

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(3) Contar con un equipo profesional de investigación y desarrollo de productos y un suministro estable.

3. Preguntas de investigación y propósitos de la investigación

(1) Preguntas de investigación

Dado que Fu'ankang Company ingresó al mercado del noroeste por primera vez y el mercado de Xi'an es la cabeza de puente del Mercado del noroeste, esta investigación está dirigida al mercado de Xi'an. El plan de investigación investigará exhaustivamente la situación actual de los consumidores potenciales en el mercado de Xi'an y proporcionará una referencia para que las empresas ingresen al mercado de Xi'an para actividades de marketing.

(2) Propósito de la investigación

1. Cálculo del volumen total y el volumen total del mercado de juguetes para personas mayores en Xi'an

2. El consumidor objetivo comprensión del grupo sobre los juguetes para personas mayores Análisis de la situación actual y las razones

3. Investigación sobre el comportamiento de consumo de los grupos de consumidores objetivo

4. Análisis de la participación de marcas de juguetes para personas mayores en Xi'an

5. Previsión de tendencias del mercado de consumo objetivo

IV. Métodos de investigación

(1) Métodos principales

Esta encuesta utiliza principalmente un muestreo aleatorio sistemático segmentado para realizar un muestreo integral de los residentes de toda la ciudad de Xi'an para garantizar el principio de aleatoriedad. Realizado principalmente a través de entrevistas a hogares.

(2) Método complementario 1

Esta encuesta complementó el muestreo por conveniencia y el muestreo por cuotas en el muestreo no aleatorio. Este método se lleva a cabo combinando muestreo en plazas o centros de actividad con un gran número de grupos de consumidores objetivo y muestreo en asentamientos de diversas unidades ocupacionales.

(3) Método complementario 2

Esta encuesta complementó la recopilación y el análisis de datos secundarios y consultó literatura para comprender la situación básica.

(4) Explicación

El primer método de investigación se puede utilizar principalmente en áreas donde las condiciones lo permiten, y el segundo o tercer método se puede utilizar más en áreas con malas condiciones para mejorar la Viabilidad del plan. Este plan solo escribe los pasos de implementación del primer método.

5. Diseño de la encuesta

(1) Plan de muestreo

1. Población de la encuesta

Los sujetos de la encuesta de este estudio son todas las personas mayores de 20 años que viven en Xi'an. , incluidos aquellos con registro oficial de hogar. Todos los consumidores de juguetes para personas mayores, incluida la población migrante y la población migrante permanente. En concreto, se dividen en consumidores jóvenes y de mediana edad de 20 a 50 años y consumidores de mediana edad y ancianos mayores de 50 años.

2. Método de muestreo

(1) Este estudio utiliza principalmente el método de muestreo aleatorio sistemático segmentado para seleccionar muestras. Aquí solo se enumeran los métodos de muestreo para personas jóvenes y de mediana edad. El marco muestral consta de tres etapas: área urbana (condado)-comité de barrio (pueblo)-hogar (persona).

El marco muestral de las tres etapas es: (los siguientes datos son datos hipotéticos)

① Lista de muestreo de 1 condado a 180 municipios, pueblos y calles en 9 distritos (se seleccionaron 36 calles)

②36 Lista de muestreo de 180 comités de barrio (aldea) a hogares (se seleccionaron 3600 hogares, cada hogar recibió un cuestionario)

(2) Además del muestreo utilizando los métodos anteriores, se realizaron encuestas de muestreo complementarias en Los puntos fijos deben realizarse desde calles y lugares de trabajo en diferentes divisiones urbanas.

3. Tamaño de la muestra

Basado en el error de muestreo límite de 5 y el nivel de confianza de 95, el tamaño de la muestra calculado es de 400 personas. Según la proporción entre personas mayores y jóvenes y de mediana edad en la ciudad de Xi'an es de aproximadamente 1:9, el tamaño de la muestra se establece en 3.600 personas jóvenes y de mediana edad y 400 personas mayores.

(2) Diseño del cuestionario

1. Tipo de cuestionario

Basado en la situación real de los grupos de consumidores objetivo (grupos de consumidores principales y grupos de consumidores auxiliares), esta encuesta Los cuestionarios incluyen dos tipos: cuestionarios emitidos a personas jóvenes y de mediana edad y cuestionarios emitidos a personas mayores. Los cuestionarios emitidos a personas jóvenes y de mediana edad son autocompletados, mientras que los cuestionarios emitidos a personas mayores se completan principalmente. a través de entrevistas cara a cara.

2. Principios de diseño

(1) El contenido debe ser conciso y claro, y la lógica debe ser clara

Cuestionarios para personas jóvenes y de mediana edad Debe ser conciso y completo, y los cuestionarios para personas mayores deben ser populares, fáciles de entender y el contenido del cuestionario no debe ser excesivo.

(2) Fácil de responder

Debido a que la encuesta se realiza en casa (para personas jóvenes y de mediana edad) o en la plaza (para personas mayores), no es apropiado retrasar demasiado a los demás y afectar a los entrevistados. Por lo tanto, el cuestionario consta principalmente de preguntas cerradas de opción múltiple.

(3) Propósito claro

Las preguntas del cuestionario deben cubrir los cinco objetivos de investigación de esta encuesta para garantizar la validez de la información del cuestionario.

3. Estructura del cuestionario

(1) Título (2) Descripción (3) Cuerpo principal (4) Codificación

(5) Ítems del encuestado (6) Proyecto del investigador (7) Conclusión Libro de planificación del plan de marketing 3

1. Introducción del equipo

2. Contenido del proyecto

(1) Descripción general del producto

(2) Serie de productos

III. Análisis del entorno de marketing actual

(1) Análisis de las condiciones actuales del mercado

(2) Análisis de producto Análisis de Factores que influyen en el mercado

IV. Estrategia de marketing

(1) Estrategia de producto

(2) Estrategia de precios

V. Evaluación de proyectos Ingresos

(1) Objetivo de ventas

(2) Ingresos esperados

VI. Plan de implementación

(1) Asignación de personal p>

(2) Tiempo de ejecución

7. Presupuesto

1. Presentación del equipo

En esta fresca temporada de otoño, seis personas están llenas de Pasión y estudiantes universitarios con sueños se reúnen para formar un pequeño equipo emprendedor, basado en sólidos conocimientos profesionales, impulsado por una alta pasión emprendedora, con el objetivo de realizar el valor de ellos mismos y del equipo, trabajando duro, buscando la excelencia y utilizando nuestra capacidad. para descubrir Explorar lo desconocido con nuestros propios ojos y crear sueños con nuestra infinita pasión. Los miembros directivos de Xiaomo Xiaoxiao son:

Deng Tian, ​​​​Peng Xiuqiong, Dai Li, Long Xinying, Luo Lu, Wang Jian

Los miembros del equipo tienen una buena división del trabajo. y espíritu de trabajo en equipo, fuerte cohesión interna y fuerte sentido de responsabilidad, garantizando el funcionamiento eficiente de los diversos negocios. Cada uno tiene su propia área de responsabilidad, desde la formación del equipo hasta la selección de productos, así como los canales de compra de productos, adoptamos un enfoque basado en la discusión e implementamos el método óptimo para mejorar la eficiencia general.

2. Contenido del proyecto

(1) Descripción general del producto

Nuestra tienda vende principalmente joyas para niñas. Todas las joyas son importadas de Corea del Sur, con varios estilos. Ya sea de estilo moderno o moderno, de lujo clásico, bohemio o romántico, todos los modelos se pueden interpretar vívidamente.

Con colores brillantes, diseños originales y un gusto noble y moderno, creo que las joyas en miniatura se convertirán en las favoritas de muchas chicas.

(2) Serie de productos

Los productos actuales son principalmente sombreros, incluidos aretes, aretes, anillos, pulseras, collares y otros accesorios de moda. Las pulseras incluyen series dulces, series simples, series retro, etc.

3. Análisis del entorno de marketing actual

(1) Análisis de la situación actual del mercado

1. Competidores

No muy lejos del campus Hay muchas joyerías en la ciudad, pero sus precios son relativamente caros.

2. Entorno de marketing

La competencia de capacitación en marketing es una competencia relativamente grande en la universidad. La curiosidad hará que los estudiantes vengan y vean, lo que fácilmente puede llevar a que la gente compre.

(2) Análisis de los factores que afectan el mercado de productos

1. Población

Hay casi 3.000 personas en la universidad, de las cuales unas 70 son niñas. Representa una proporción considerable. La demanda de joyería es alta y tiene grandes ventajas.

2. Situación económica de los consumidores

Los gastos de manutención de los estudiantes universitarios actuales son básicamente más de 800 yuanes, restando los gastos de alimentos, el ingreso disponible mensual es relativamente grande, lo que tiene un fuerte impacto. poder adquisitivo.

3. Análisis de la psicología del consumidor

Persigue la moda y la individualidad, exprésate y presta atención a tu propia forma de vestir.

4. Entorno de marketing

La competencia de capacitación en marketing es una competencia relativamente grande en la universidad. La curiosidad llevará a los estudiantes a venir y mirar, lo que fácilmente puede llevar a que la gente compre.

IV. Estrategia de Marketing

(1) Estrategia de Producto

Nuestros consumidores objetivo tienen entre 18 y 25 años. Este tipo de grupo de consumidores aboga por lo personalizado, a la moda. y diversificados, por lo que nuestros productos se posicionan como de moda, especiales y personalizados. Los estilos de productos novedosos y únicos son un punto destacado para atraer a este tipo de consumidores.

(2) Estrategia de precios

Debido a que la mayoría de nuestros productos están hechos de materiales plásticos y plateados, los productos son de gama baja, con precios de productos que oscilan entre 1 y 12 yuanes. . La filosofía empresarial de nuestro equipo es obtener pequeñas ganancias pero una rotación rápida, y utilizamos precios enteros para vender productos, pero la calidad del producto está absolutamente garantizada. Además, este método de fijación de precios es adecuado para las características de compra de las chicas de la escuela de negocios, que es "alta calidad y bajo precio".

5. Beneficios de la evaluación del proyecto

(1) Objetivo de ventas

En la etapa inicial, a través de una publicidad efectiva, los estudiantes comprenderán nuestra tienda y atraerán su atención. Esperamos que las ventas sean las siguientes: (consumo promedio de 6 yuanes por persona) Día 1: flujo de pasajeros de 30 personas, 6×30=180 yuanes Segundo día: flujo de pasajeros de 15 personas, 6×15=90 yuanes Día 3: flujo de pasajeros Atendiendo a 8 personas, 6×8=48 yuanes, total: 318 yuanes

(2) Ingresos esperados

Bajo la condición de ignorar los costos laborales:

Beneficio de ventas = Ventas totales - costo del producto - costos adicionales

Es decir, ingresos esperados = 318-150-80 = 88 yuanes