¿Qué es el análisis y posicionamiento de mercado?
Una vez determinado el alcance del mercado objetivo, la empresa posicionará el mercado objetivo. El posicionamiento en el mercado se refiere a una actividad de marketing en la que una empresa determina cómo sus productos pueden llegar a los clientes después de comprender y analizar plenamente la posición de sus competidores en el mercado objetivo. El posicionamiento en el mercado es un importante concepto de marketing propuesto por Al Rice, la capital de la investigación estadounidense, en los años setenta. El llamado posicionamiento en el mercado significa que una empresa crea una personalidad fuerte y distintiva para sus productos basándose en la competencia de productos similares en el mercado objetivo y en la importancia que los clientes otorgan a ciertas características o atributos de dichos productos, y transmite vívidamente sus características. a los clientes para ganar reconocimiento. La esencia del posicionamiento en el mercado es distinguir estrictamente esta empresa de otras empresas, de modo que los clientes puedan sentir y darse cuenta claramente de esta diferencia, ocupando así una posición especial en la mente de los clientes.
Análisis de Posicionamiento de Mercado ¿Qué es el posicionamiento de mercado?
El posicionamiento en el mercado se puede dividir en reposicionamiento de productos existentes y preposicionamiento de productos potenciales. El reposicionamiento de un producto existente puede dar lugar a cambios en el nombre, el precio y el embalaje del producto, pero el propósito de estos cambios cosméticos es garantizar que el producto permanezca en la mente de los consumidores potenciales como una imagen digna de ser comprada. La retención de productos potenciales requiere que los especialistas en marketing comiencen desde cero para que las características del producto realmente se ajusten al mercado objetivo seleccionado. Cuando una empresa se posiciona en el mercado, por un lado debe comprender las características de los productos de sus competidores, por otro lado debe estudiar la importancia que los consumidores otorgan a los diversos atributos del producto, para luego analizar en base a estos dos aspectos. y luego seleccionar las características y singularidad de su propia imagen. El contenido del posicionamiento en el mercado: 1. Posicionamiento del producto: posicionamiento calidad/costo/características/rendimiento/confiabilidad/disponibilidad/estilo/-2 Posicionamiento corporativo: es decir, creación de imagen corporativa de marca/capacidad del empleado/conocimiento/discurso/credibilidad 3. Posicionamiento competitivo: Determinar el posicionamiento de la empresa en el mercado en relación con sus competidores, como el refresco 7-up, que en la publicidad se denomina "no". 4. Posicionamiento del consumidor: Otra forma de describir el grupo de clientes objetivo de la empresa es el posicionamiento del producto, el posicionamiento en el mercado objetivo y el posicionamiento competitivo.
Cómo escribir análisis de mercado y posicionamiento de mercado
Primero: fuentes de productos, procesos y canales.
Fondo. Análisis de ventajas. Sugerencias de mejora. Enfoque: audiencia ~. Análisis horizontal, análisis vertical y análisis divergente.
¿Cuál es la diferencia entre posicionamiento de producto, selección de mercado objetivo y posicionamiento de mercado?
Los conceptos y significados se pueden encontrar online. Específicamente, sus diferencias son:
El posicionamiento del producto está incluido en el posicionamiento en el mercado. La selección del mercado objetivo es el requisito previo para el posicionamiento en el mercado que debe basarse en el mercado objetivo. Esto se denomina marketing objetivo STP.
p >
Pero no preguntó en el primer paso, cuál es S, S es el segmento de mercado, T es la selección del mercado objetivo y P es el posicionamiento en el mercado (incluido el posicionamiento del producto). Esta es una fórmula de estrategia de marketing objetivo general, o STP para abreviar.
Cómo hacer investigación de mercado y posicionamiento de productos
Después de determinar el mercado objetivo, la empresa debe realizar un posicionamiento de mercado para desarrollar el mercado objetivo, es decir, la empresa debe basar su posicionamiento en Los atributos de un determinado producto basados en la atención de los consumidores o usuarios y la competencia en el mercado objetivo determinan una posición competitiva para el producto y una mezcla de marketing específica. El método básico de posicionamiento de un producto es segmentar todo el mercado, seleccionar las áreas más ventajosas de la empresa como mercado objetivo, limitar sus clientes y competidores a un cierto rango y formular planes detallados de combinación de marketing en consecuencia.
Existen dos métodos principales de investigación en la investigación de mercados: la investigación cuantitativa y la investigación cualitativa. Durante la investigación, los investigadores analizan el comportamiento de compra del consumidor, como: psicología de compra, roles de compra, pruebas de sensibilidad al precio, canales de adquisición de información, etc., o investigan a competidores, distribuidores y minoristas, con el objetivo principal de comprender las condiciones operativas del oponente; comprender la participación de mercado, predecir las perspectivas del mercado, descubriendo así las brechas del mercado, obtener su comprensión perceptiva del mercado de los distribuidores y minoristas, y obtener información de primera mano. Antes del posicionamiento en el mercado de los productos empresariales, generalmente es necesario formular una estrategia para implementar el posicionamiento en el mercado, que generalmente incluye seis pasos: 1. Determinar los criterios de evaluación que utilizan los consumidores para un determinado producto es la base fundamental para que las empresas formulen estrategias de posicionamiento en el mercado.
2. Determinar los canales a través de los cuales los consumidores o usuarios reciben información del mercado. 3. Comprender las estrategias de posicionamiento en el mercado de los competidores y determinar el posicionamiento de la empresa y sus productos entre productos similares. 4.
Diseñar y fabricar productos y colocarlos en su nicho de mercado adecuado. 5. Desarrollar las medidas de promoción correspondientes. 6. Retroalimentar la información y ajustar adecuadamente las estrategias de posicionamiento en el mercado. Por ejemplo, antes de ingresar al mercado chino de detergentes para ropa, PG Company, un fabricante de detergentes de fama mundial, gastó millones de dólares para solicitar a una institución de información de investigación científica en Guangzhou que realizara un estudio de mercado detallado y una investigación sobre el mercado de detergentes para ropa en China y las necesidades de los consumidores. . analizar. Luego, basándose en las condiciones nacionales de China, se lanzó el detergente en polvo Bilang para que la ropa viera la luz. En comparación con otros productos nacionales de la época, la fórmula de este detergente en polvo agregaba aditivos multienzimáticos de alta eficiencia y reguladores de espuma, lo que hacía que el detergente en polvo Bilang fuera muy capaz de limpiar diversas manchas, eliminando la necesidad de limpiar cuellos y manchas de aceite, y haciendo espuma. El acondicionador produce una espuma moderada durante el proceso de lavado, se siente cómodo y se enjuaga idealmente. Sin duda, este producto logró un gran avance en los detergentes para ropa en ese momento, pero ahora la posición del detergente para ropa Bilang en el mercado chino de detergentes para ropa es obvia para todos. Se puede ver que el posicionamiento correcto del producto en el mercado es la clave para determinar si una empresa puede abrir el mercado y ocuparlo. Por supuesto, esto también requiere que se complete toda la estrategia de marketing mix de la empresa. Una vez determinada e implementada la estrategia de posicionamiento en el mercado, es necesario realizar encuestas de seguimiento de mercado de manera oportuna para comprender las reacciones de los consumidores o usuarios a la estrategia de posicionamiento en el mercado de la empresa y sus efectos operativos, de modo que se puedan descubrir problemas y estrategias. se puede ajustar de manera oportuna. Hablando de distribución en profundidad cuando se lanzan nuevos productos: algunos académicos occidentales han realizado investigaciones y estadísticas.
La tasa de éxito de los nuevos productos es generalmente de alrededor de 10, aunque hay muchos factores que afectan el éxito de los nuevos productos, como una investigación y análisis de mercado insuficientes o un diseño y calidad deficientes del producto. Entre ellos, la falta de comprensión de las reglas de marketing y las actividades de marketing insuficientes (especialmente la distribución insuficiente y profunda de nuevos productos) son factores importantes. 1. Las operaciones reales de distribución en profundidad de productos son las siguientes: a. Dividir el área de mercado y subdividir el alcance de distribución de productos. Los distribuidores visitaron tiendas minoristas en sus respectivas jurisdicciones e introdujeron características de productos y políticas de ventas al mundo exterior mediante la publicación de COP. b. Seleccionar y convencer a clientes con buena reputación y potencial de ventas para operar los productos de nuestra empresa. c. Implementar una gestión integral de ventas y un sistema de visitas irregulares para mantenerse al tanto del estado de las ventas, la entrega oportuna y el pago oportuno. d. Después de un período de distribución en profundidad, se eliminarán los puntos de venta con ventas inferiores y se conservarán los mejores grupos de ventas. e. Después de que la distribución en profundidad alcance un cierto nivel, organizar una investigación de mercado sistemática para proporcionar una base para las decisiones de marketing en la siguiente etapa. 2. La distribución en profundidad, la distribución y la densidad de los puntos de venta se pueden garantizar mediante la implementación de la segmentación y la responsabilidad total. Al mismo tiempo, a través de la promoción de productos cara a cara, los distribuidores de la empresa actúan como anunciantes de transmisión en vivo y anunciantes voluntarios. 3. En el proceso de distribución en profundidad, seleccionando puntos de venta excelentes y eliminando puntos de venta inferiores, se pueden lanzar con éxito varios mercados mayoristas.
. Al mismo tiempo, los distribuidores entregan productos a su puerta, presentan productos, responden a las consultas de los clientes y resuelven problemas cara a cara, lo que puede proporcionar servicios completos. 4. Por supuesto, también debes comprender que no todos los tipos de productos son adecuados para aplicaciones en profundidad. ......
Las diferencias y conexiones entre el análisis del cliente objetivo, el análisis del posicionamiento en el mercado y la determinación del objetivo.
Análisis del cliente objetivo: nivel de edad, sexo, hábitos de consumo, intereses y aficiones de los clientes objetivo, etc.
Análisis de posicionamiento en el mercado: cuota de mercado del producto, competidores, condiciones del mercado, ventajas y desventajas. Etc.
Determinar objetivos: determine los planes y objetivos que deben alcanzarse, que pueden ser los resultados deseados por individuos, departamentos o toda la organización.
Método de análisis del posicionamiento del producto en cinco pasos
El posicionamiento en el mercado objetivo es un proceso de segmentación del mercado y selección del mercado objetivo, es decir, saber a quién servir. En la fragmentación del mercado actual, los clientes objetivo de cualquier empresa o producto no pueden ser todos. En el proceso de selección de clientes objetivo, es necesario determinar los criterios para la segmentación del mercado, segmentar todo el mercado, evaluar los mercados segmentados y finalmente determinar el mercado objetivo seleccionado. Estrategia de posicionamiento en el mercado objetivo: ignorar las diferencias y ofrecer solo un producto a todo el mercado; centrarse en las diferencias y ofrecer productos diferentes para cada segmento del mercado, seleccionar solo un submercado segmentado y ofrecer los productos correspondientes;
El posicionamiento en el mercado se logra creando una personalidad distintiva para los productos, creando así una imagen de mercado única. Un producto es un reflejo integral de múltiples factores, incluidos el rendimiento, la estructura, los ingredientes, el empaque, la forma, la calidad, etc. El posicionamiento en el mercado consiste en fortalecer o amplificar ciertos factores del producto para formar una imagen única. La diferenciación de productos es un medio para lograr el posicionamiento en el mercado, pero no es el contenido completo del posicionamiento en el mercado. El posicionamiento en el mercado no sólo enfatiza las diferencias de los productos, sino que también establece una imagen de mercado única a través de las diferencias de los productos para ganar el reconocimiento del cliente. Cabe señalar que la diferenciación de productos a la que se refiere el posicionamiento en el mercado es esencialmente diferente del concepto tradicional de diferenciación de productos. No busca simplemente la variación del producto desde la perspectiva de los productores, sino que busca establecer ciertas características del producto basándose en el análisis y la segmentación del mercado, por lo que es la encarnación de los conceptos de marketing modernos.
La diferencia entre posicionamiento en el mercado y selección del mercado objetivo
65edkbdei41wcwd