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Con la mejora del nivel de vida de las personas y los ingresos familiares, la demanda de productos para el cuidado de la salud está aumentando.
El Programa Industrial de las Naciones Unidas señaló: "Las dos principales industrias emergentes en el siglo XXI son la industria de la información basada en el desarrollo de la tecnología electrónica y la industria de la salud basada en las ciencias de la vida". La salud y la medicina son las industrias con mayor potencial para el desarrollo de las ciencias de la vida.
La Oficina de Estadísticas también predice que para 2010, la cuota de mercado de productos para el cuidado de la salud alcanzará los 10 mil millones. Sin embargo, los cambios actuales en la participación de mercado de los productos para el cuidado de la salud de mi país y la vida útil de las empresas obviamente no están en línea con la tendencia del desarrollo social. Las razones son complicadas, incluidos los cuellos de botella de las propias empresas, que restringen la salud. Desarrollo de la industria de productos para el cuidado de la salud.
Además, el modelo de marketing de los productos para el cuidado de la salud no debe ser estático, sino que debe ajustarse en función de las características del producto y adaptarse a la multitud. Esto suele ser ignorado por muchos profesionales.
Xu vio esto claramente antes de involucrarse en la industria de la salud, lo que sentó una base sólida para su posterior mejora industrial.
Marketing "consultivo" pionero.
Xu se graduó en la Facultad de Medicina de la Universidad de Auckland en Nueva Zelanda. Debido a esta experiencia de estudios de doctorado en nutrición en el extranjero, comencé a involucrarme en investigaciones sobre nutrición clínica después de regresar a China en 2000. Me invitaron a impartir más de 300 conferencias sobre nutrición y salud en universidades de alto nivel, federaciones de mujeres, asociaciones de consumidores, agencias municipales, grupos escolares, etc. en todo el país, atrayendo audiencias Más de diez mil personas.
Mientras daba una conferencia de divulgación científica, descubrió que el mercado nacional de productos para el cuidado de la salud tiene muchos problemas, como propaganda exagerada, homogeneidad de productos y bajo nivel tecnológico, pero no tiene muchos efectos sobre la salud de los consumidores.
Xu está bastante preocupado por esto.
Con el fin de que los consumidores sepan cómo elegir productos para el cuidado de la salud y cooperar activamente con los departamentos nacionales pertinentes para regular el mercado de productos para el cuidado de la salud, en 2003, Xu se unió a Guangzhou Biogen Bioengineering Co., Ltd. en forma de acciones técnicas y operaba una serie de suplementos nutricionales bajo la marca "Biogen".
La incorporación de Xu permitió a la "Inspección Fronteriza", que en ese momento atravesaba una crisis empresarial, convertir las pérdidas en ganancias.
Resulta que en ese momento, las ventas anuales de "Bianjian" eran menos de 100.000 yuanes y no se habían pagado salarios durante cuatro meses consecutivos.
¿Qué método utilizó Xu para revertir la situación de Gan Kun en "Bian Sword"? Esto tiene que empezar con un cambio en la filosofía de gestión.
“Las altas ganancias y el gran mercado de productos para el cuidado de la salud han llevado a muchas personas a acudir en masa a esta industria, pero la mayoría de los empleados no entienden la tecnología en absoluto y solo tienen el propósito de ganar dinero. La gente común carece de conocimientos sobre atención médica, lo que hace que tengan la oportunidad de aprovecharla. Si se sienten un poco mal en momentos normales, simplemente escuchan anuncios y consumen a ciegas, lo que conduce a la supervivencia de muchas marcas, independientemente de. tamaño ", dijo Xu Dui. "No durarán mucho. Las locas inversiones publicitarias, la exageración unilateral de la eficacia del producto y otros comportamientos engañosos conducirán inevitablemente al fenómeno de corta duración de los productos para el cuidado de la salud, que dañará en gran medida los intereses de los consumidores. Esto es Por qué los productos nacionales para el cuidado de la salud no pueden ser como los del extranjero La razón por la que se puede desarrollar una marca fija a largo plazo”
¡Nunca haga publicidad durante el período de promoción de la marca! Xu Huangming decidió no tomar el camino ordinario.
¿Qué debemos hacer a continuación?
Trajo a distribuidores y vendedores de todo el mundo a Guangzhou y les dio una conferencia de tres días sobre nutrición y ciencias de la salud, inculcándoles conceptos nutricionales correctos, difundiendo conocimientos científicos sobre nutrición y diciéndoles qué es la verdadera nutrición. productos para el cuidado de la salud.
Inesperadamente, fue esta breve capacitación de tres días la que se convirtió en la clave para el futuro crecimiento de las ventas de "Bianjian" y también se convirtió en el primer paso en la implementación de consultoría de marketing educativo bajo el modelo tradicional.
En sólo 16 meses, los productos "Bianjian" han ocupado más del 30% de la cuota de mercado nacional de suplementos nutricionales, con ventas que alcanzaron los 60 millones de yuanes en la Asociación de Gestión de Calidad Médica de China y en encuestas profesionales en nutrición; y en el ranking de cuota de mercado de terminales minoristas de suplementos dietéticos publicado conjuntamente por la empresa, By-Health está muy por delante con una cuota de mercado de 32,5, 24 puntos porcentuales por delante del segundo lugar.
Cambiar "contador" por "hucha" cuando corresponda.
China siempre ha tenido una conciencia tradicional sobre el cuidado de la salud y la alimentación. Ahora los niveles de vida han mejorado y hemos superado la etapa de las necesidades de supervivencia. Todo el mundo busca la salud y nada es más importante que la salud. Con la llegada de la "sociedad que envejece", los "cabellos plateados" tienen una demanda especialmente fuerte de productos para el cuidado de la salud y un fuerte poder adquisitivo.
Con el fin de construir una empresa especializada en la industria de la salud, en 2005 nació Guangzhou Beishi Health Products Co., Ltd. de Xu.
Como presidente y director general, viajó personalmente a Nueva Zelanda para inspeccionar proveedores de materias primas y bases de producción, presentó una serie de productos lácteos y productos funcionales para la salud de Nueva Zelanda y los posicionó como servicios profesionales para el sector medio. -Consumidores de edad avanzada y de edad avanzada. Proporcionar planes de complementos dietéticos nutricionales personalizados.
Aunque existe un producto, el problema de cómo promocionarlo ha traído una nueva ronda de problemas a Xu. Debido a que los nuevos productos toman una ruta de alta gama, no se puede utilizar el método original de marketing educativo del "consultor". La gama alta corresponde a precios altos, y el entorno de ventas correspondiente a precios altos son los centros comerciales de alta gama. Como resultado, surgió el modelo de marketing de instalar mostradores especiales en centros comerciales de alto nivel.
Un buen modelo de marketing reportará enormes beneficios. Actualmente, Beishi ha instalado más de 360 mostradores en China, con una facturación mensual media de 400.000 yuanes.
Al mismo tiempo, también ofrecen productos profesionales de salud nutricional y servicios de consultoría de salud nutricional a clientes de mediana edad y ancianos, lo que rápidamente atrajo la atención de expertos de la industria.
El modelo "Trinity" crea un reino de la industria de la salud
Los expertos relevantes han predicho que el mercado de productos para el cuidado de la salud definitivamente será cada vez más grande en el futuro, y la participación de los chinos tradicionales La medicina también se convertirá en un factor importante en la dirección del mercado de productos para el cuidado de la salud.
En este sentido, Xu Shen siente lo mismo. "La medicina tradicional china es ampliamente comprendida y aceptada por el pueblo chino. El concepto de medicina tradicional china estará más en consonancia con la conciencia de consumo del pueblo chino. Habrá un enorme mercado para productos para el cuidado de la salud que se basarán aún más en la teoría. de la medicina tradicional china, y esto no requiere mucha inversión y tiene resultados rápidos", afirmó Xu Dui.
No sólo eso, un viejo médico chino dijo una vez que las verdaderas recetas famosas no curan las enfermedades; no son las recetas famosas las que curan las enfermedades. El significado de esta frase es que las recetas famosas no son tan simples como tratar enfermedades, sino más bien sobre tratar síntomas y ajustar un estado. Este concepto es consistente con el pensamiento actual sobre atención médica.
En opinión de Xu, China tiene innumerables fórmulas para el cuidado de la salud acumuladas durante miles de años que pueden convertirse en productos para la salud. Para ellos, no sólo tienen la responsabilidad de llevar adelante la cultura de la medicina tradicional china, sino que también tienen la fuerza para completarla.
Por lo tanto, Xu planea buscar avances en la investigación y el desarrollo de productos para la prevención de enfermedades y el cuidado de la salud utilizando fórmulas a base de hierbas. Por un lado, viajó al extranjero para realizar muchas inspecciones para aprender técnicas avanzadas de extracción extranjera y prepararse para extraer materiales medicinales chinos. Por otro lado, también busca activamente socios excelentes que puedan ofrecerle fórmulas a base de hierbas.
La empresa confía en el mundialmente famoso Instituto Real de Medicina Cuántica de la Universidad de Auckland en Nueva Zelanda como centro de investigación y desarrollo, combina la esencia de la medicina tradicional china y la atención sanitaria, y adopta soluciones avanzadas internacionalmente. tecnología de separación por cromatografía contracorriente de alta velocidad, de Ganoderma lucidum, ginseng, semilla de coix, baya de goji. Se aislaron y extrajeron ingredientes funcionales de hierbas puras de una variedad de plantas medicinales y comestibles como espino, casia y desmodium para eliminar completamente toxinas e impurezas. y luego desarrolló "Qing", que es la segunda generación de preparaciones de desintoxicación cuántica a base de hierbas en el mundo, logrando el objetivo de la desintoxicación profunda y sistemática de los desechos humanos y la purificación equilibrada de diversos tejidos y órganos del cuerpo humano.
Hace ya 2.400 años, Hipócrates, el padre de la medicina, resumió brillantemente la práctica de la medicina. Dijo: El instinto del paciente es el médico del paciente, y el instinto del médico es ayudar. ¡Este es un dicho sabio! El "instinto del paciente" del que habla es la función de autocuración que tiene el cuerpo de cada persona. ¡Movilice y ayude al potencial interno del cuerpo, elimine la causa raíz de la enfermedad y mejore las funciones autoinmunes y de autorreparación del cuerpo para que las personas estén sanas y vivan más tiempo! Eliminar los desechos del cuerpo eliminará la fuente de toxinas.
La llamada cura radical se refiere al "instinto de ayudar a los pacientes", manteniendo y asegurando así las funciones autocurativas y autoinmunes del organismo. Por lo tanto, el profundo sistema de la "Bebida Qingti Huoluo" para eliminar los desechos del cuerpo humano es exactamente el camino de la medicina señalado por Hipócrates, el padre de la medicina.
Un producto tan bueno debe combinarse con buenos métodos de promoción. Entonces, cómo promoverlo se convirtió en su preocupación. Hablando de esto, se llenó de emoción.
“Debido a que solía hacer investigaciones sobre medicina occidental, y la medicina china no es tan buena como la medicina occidental, invité a muchos expertos en medicina china para explicarlo a los clientes durante la promoción, pero el efecto no fue Ideal”, dijo Xu Dui. "En ese momento estaba confundido. No obtuve ganancias durante cuatro meses consecutivos. En 24 horas al día, podía pasar 20 horas pensando en modelos de marketing."
Vender en farmacias no es posible. Debido al alto precio del producto y al corto período de adquisición, a nadie le importa directamente. Más tarde, también intentaron vender a través de salones de belleza, pero debido a que el nivel de calidad integral de los esteticistas era desigual y no podían lograr una comprensión profunda de los principios del producto, los resultados de ventas no fueron ideales.
Al final, el modelo "trinidad" de "experiencia de marketing de conferencias, marketing educativo (educación sanitaria TCM)" se lanzó con éxito y se aplicó a la promoción de nuevos productos. Esta vez, el juicio preciso y la toma de decisiones de Xu lo llevaron a él y a su equipo a una atmósfera de alegría y éxito. "La velocidad de promoción del producto está más allá de mi imaginación", recordó Xu:
Actualmente, con una fuerte cohesión y solidez integral, la empresa ha absorbido muchos aspectos de la medicina, los negocios, el marketing, la planificación, la formación y la gestión. etc. talentos, con cerca de 1.500 empleados.
“Estamos comprometidos a convertirnos en líderes en la desintoxicación profunda del sistema y a crear un 'reino de la industria de la salud' construido con tecnología avanzada, productos de alta calidad, teorías y servicios profesionales. En este sentido, Xu". tiene confianza. "Estamos decididos a construir una marca nacional líder en tres años, poseer más de dos tercios de los mercados provinciales, de prefectura, ciudades y condados de China, y al mismo tiempo comenzar a desarrollar y operar nuevos productos de series cuánticas. Tomará cinco años construir una marca nacional líder Las empresas que utilizan tecnología cuántica moderna para desarrollar y producir productos de salud y medicina tradicional china y, al mismo tiempo, establecer el sistema de reserva de tecnología y talento corporativo de Qingnengjian, sientan una base sólida para ingresar a las 500 principales empresas de China. fuerza integral! ”