Análisis de casos de estudio clásicos de historias de marketing
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Caso de historia de marketing: El viejo lobo y sus amigos del rock and roll: La calidez de las conexiones es suficiente.
En el recién concluido "I Am a Singer 4?" ¿Cómo se sintió Lao Lang durante la Batalla del Rey de las Canciones? ¿Regalo? Reunir al desaparecido Mr. Rock and Roll Six en el escenario trasciende el escenario en sí mismo. Despertan los recuerdos de la juventud de una generación. ¿El "Contacto" de Lao Lang abre repentinamente el tragaluz de la naturaleza humana, permitiendo a las personas hacer a un lado las nubes y experimentarlas directamente? ¿La vida no es sólo el presente, sino también la poesía y los campos lejanos? .
Un héroe, tres bandas, una valla, tres montones. La red son los recursos y el capital en manos de una persona. En la competencia empresarial, las relaciones interpersonales armoniosas y fluidas impulsarán su carrera. Según la regla 80-20, el 20% del éxito de una persona proviene del conocimiento y el 80% de las conexiones. Una red de alta calidad no necesariamente genera elogios inmediatos ni puede generar una riqueza envidiable, pero los sentimientos que contiene a menudo acelerarán la reintegración de su propio sistema de marca y optimizarán su uso en el marketing transfronterizo.
¿Igual que "I Am a Singer 4" que finalizó el 8 de abril? ¿Cómo se sintió Lao Lang durante la Batalla del Rey de las Canciones? ¿Regalo? Reunir en el escenario a los Rock Six, desaparecidos hace mucho tiempo, trasciende el escenario mismo. Aunque Wang Feng, Luan Shu, Ding Wu, Gao Qi, Li Yanliang, Zhou Xiaoou, Ma Mayou y Chen Jin están tristes, han despertado los recuerdos juveniles de una generación, y eso es suficiente. ¿Solo porque las conexiones de Lao Lang de repente abrieron el tragaluz de la naturaleza humana, haciendo que la gente se sintiera iluminada y lo sintiera directamente? ¿La vida no es sólo el presente, sino también la poesía y los campos lejanos? .
El ritmo del crecimiento
El poder de las conexiones humanas es un activo intangible que aporta disfrute y valor añadido a la marca, así como a las personas. Pero si no eres lo suficientemente bueno, tus conexiones no valen nada. No para ser perseguido, sino para ser atraído. Si puede dedicar un poco de tiempo a consolidar el legado de su marca y salvaguardarla cuidadosamente, entonces, si continúa desarrollándose en una industria, mientras brille, todo encajará.
Un excelente músico es ante todo una persona con una percepción única de la vida, y es esta singularidad innata la que hace posible su extraordinaria actuación en el arte. Al mismo tiempo, su singularidad hasta cierto punto. Uno mismo debe ser el portavoz del público, y los suspiros y gritos de su alma deben despertar vibraciones fuertes y generalizadas en los corazones de las personas, para que esa música pueda convertirse en música reconocida en el verdadero sentido.
A finales de los 80 y principios de los 90, además de algo de música rock heavy metal extranjera y música pop nacional, otro estilo musical completamente diferente de los dos se popularizó suavemente en los campus universitarios. Estilo fresco y palabras juveniles flotan por ahí, lo que parece ser diferente del estilo rock. De hecho, están intrínsecamente vinculados. Que se aprecien y aprendan unos de otros en la gran era. Si lo piensas detenidamente, verás que a veces hay tranquilidad en la música rock y otras veces pasión en la música folk. Dou Wei, Zhang Chu, He Yong y Xu Wei son figuras destacadas. Na Gao también dijo:? En aquel entonces, ¿las baladas del campus se cantaban con regularidad y luego se lanzaban al final solo para avergonzar a todos? ¿Sao Rojo? . ?
Entonces, desde que acepté interpretar "I Am a Singer", Lao Lang ya no pertenece a las canciones populares. ¿Recordando todo el juego Old Wolf? ¿ciertamente? No es difícil ver que no sólo le interesa la música folk, sino que también quiere volver a su intención original de tocar música rock. Precisamente porque es la expectación más hermosa entre todas las músicas continentales, puede reclamar ideales para salir de las dificultades psicológicas y conmover a la gente. Con el apoyo de He Gao, "Journey" de Pu Shu hizo su gran debut, más como un encuentro inesperado con un viejo amigo después de muchos años, un toque de emoción y el sabor del tiempo. Más tarde, colaboró con Gao en "Winter Campus" y recordó el momento en que la ropa blanca revoloteaba. El canto del viejo lobo es una especie de ternura, tal vez no lo suficientemente emocionante, pero ¿podrá resucitar de nuevo? ¿Balada universitaria? Sin embargo, completa la crónica musical de Soy Cantante.
? ¿Lobo? La juventud de esta marca es la juventud de un grupo de personas, y las notas que toca son la marca de una época. Había mucho público en aquella época, pero lo que faltaba eran obras. No había tecnología en ese momento, pero el espíritu estaba en alto.
En ese momento, Ding Wu y Zhang Ju quedaron impresionados por su estilo de rock persistente y seguro. ¿Dinastía Tang? Son probablemente la mejor banda de rock de China. Su primer álbum, "Tang Dynasty", grabado en 1992, vendió 2 millones de copias en Asia, trayendo grandes esperanzas a la música rock china, que fue la primera en intentar cantar. Los Black Panthers son la banda con mayores ventas de álbumes en China continental y la banda de rock con mayores ventas entre los chinos en el mundo. Wang Feng y el número 43 de la calle Baojia emergieron de repente. ¿Académico? Los estrictos autorrequisitos y una seria actitud de aprendizaje permiten a la banda ejercitarse en silencio y con calma mientras eliminan la interferencia externa tanto como sea posible para lograr la superación personal en el sentido último. La Overload Band compuesta por Gao Qi, Han Hongbin y Zhao Muyang es la de China; Banda número 1 ¿Una banda de thrash metal?
Encontrar el ritmo en el camino del crecimiento es la razón por la que estos seis hombres del rock and roll se destacan en el mundo. No importa cuál sea la teoría, ¿siempre pueden usar sus propios pensamientos independientes? ¿derrotar? Incorpora tu propia filosofía de vida. No hay duda de ello, ¿verdad? ¿Escena musical convencional? ¿Es una música tan oscura anodina? Ya sea el método de producción independiente del hombre del rock o sus pensamientos independientes, no son tan fáciles de entender. Y estos productores de música rock, como todos los buenos filósofos, a menudo están obsesionados con sus propios pensamientos profundos o mórbidos, creando una nueva ronda de caos musical.
De hecho, si tienes un poco de conocimiento del mercado, entenderás que la emoción de Mr. Rock Six permite a la marca tocar el corazón sentimental de los clientes a través de la música, generando así un * * * sonido y felizmente completando el objetivo de marketing.
¿El gurú del marketing Philip? Kotler dijo una vez que el posicionamiento en el mercado es el alma de todo el marketing. De hecho, todas las marcas exitosas tienen una característica: conectar las funciones de la marca y las necesidades psicológicas de los consumidores de manera consistente y ser capaces de transmitir con precisión información sobre el posicionamiento de la marca a los consumidores. La música es un arte emocional. Cualquier canción o canción es producto de las emociones del artista. Se expresa de una manera única en la música. Pueden ser emociones vivas, eufemísticas, solemnes o desoladas, de las cuales las personas pueden dejarse influenciar por la belleza. por sentimiento. ? ¿Feliz por amor? Rock crea comunicación emocional con los consumidores. ¿Quiere esto decir que el rock lo provocan las emociones, que es lo que es? ¿amar? Ha influido en innumerables corazones y los ha infectado de belleza. La relación más importante en el círculo del rock es también este tipo de atractivo. Este tipo de amistad no es aburrida ni decadente, sino un proceso de encontrar el ritmo y el posicionamiento. Por lo tanto, la música folk, el rap, la experimentación, el ruido, el metal, el punk, el jazz y la música electrónica surgen constantemente entre los hermanos, y básicamente están en línea con los estándares internacionales. Más importante aún, hay figuras destacadas en casi todos los estilos, y su existencia da a cada estilo la esperanza de un desarrollo continuo.
News Drum
El encanto más valioso de una marca es que ella y sus conexiones pueden crear riqueza y valor para la sociedad. Por lo tanto, cuando cambia la forma de obtener riqueza y valor, la marca debe generar la demanda correspondiente a través del cambio, de lo contrario entrará implacablemente en la cuenta regresiva si el tiempo la abandona. Desde una perspectiva de marketing, Laolang es una marca de una época ideal. Sus sentimientos son difíciles de cambiar, pero es difícil cambiarlos, lo que no significa que no se puedan cambiar.
? ¿Tienes sentimientos? El primer paso en la transformación de Changba no es un cambio en las herramientas y plataformas, sino un cambio en el pensamiento de los productos existentes y el posicionamiento de la marca. Intente centrarse en personas específicas etiquetadas con influencia en Internet.
En la era de Internet, no hay consumidores en el marketing de marca, porque el propósito de las personas que compran productos no es hacer que la empresa gane dinero, sino obtener el valor que necesitan. Las marcas en la era de Internet son referentes importantes que ayudan a los clientes a tomar decisiones fácilmente. Cuando una marca ayuda a los clientes a elegirse a sí mismos y puede realmente satisfacer sus necesidades, durante el proceso de experiencia e intercambio, los clientes rápidamente compartirán sus sentimientos sobre productos, servicios, compras y uso con el mundo a través de sus teléfonos móviles. Cuando los clientes están satisfechos con la compra de productos y servicios relacionados, la marca se establecerá naturalmente.
Por ejemplo,? ¿Batalla de los reyes de los cantantes? Antes de la ceremonia de inauguración oficial, Lao Lang y su Mr. Rock Six se han mostrado emocionantes. Aunque están llenos de ideales y realidad, la gente ya no recibe pasivamente la información completa de los medios. Las personas están dispuestas a interactuar a través del efecto círculo para lograr la comunicación de boca en boca.
¿Las PC y los terminales móviles son plataformas para que las personas se comuniquen y discutan? ¿La discusión y evaluación de marcas en ambos extremos son como los derechos de las personas? ¿Lobo? Guía de compra de marcas.
De hecho, cuando Mr. Six se une para grabar el programa, éste también está cambiando. Ya sabes, Lao Lang, un cantante del sello discográfico, una vez rechazó este reality show. Siempre sintió que este programa tenía rastros de Photoshop y era irreal, pero aun así lo cambió. Esto no es un compromiso, es una nueva vida. Sabe en su corazón que prestar atención a las personas es el progreso creado por la era de Internet. Quizás los productos que vio en el mercado musical anterior eran todos iguales, enfatizando la disciplina, la unidad y las normas. Sin embargo, frente a la demanda personalizada del mercado, el modelo de producto inherente es realmente difícil de satisfacer las necesidades de la multitud. El efecto de boca en boca generado por las transacciones de circuito cerrado y los efectos de marca formados a través de diversas herramientas utilizadas en Internet es una manifestación importante de la competitividad de Laolang Network. Este efecto de enfoque no abandona el efecto general, sino que obtiene un mayor espacio de desarrollo del mercado.
En definitiva, en el proceso de transformación de una marca, el cambio de modelo es el mayor punto doloroso. Con rutinas rígidas e inherentes, debe dejar de lado su rol autoritario y convertirse en un proveedor de servicios y partidario de productos y marketing. Al mismo tiempo, después de reintegrar el proceso de toma de decisiones, la estrategia de mercado, el posicionamiento del producto y el marketing de marca, trabajaremos juntos para romper la conciencia de clase que se ha formado en los contactos tradicionales y realizar verdaderamente el carácter interconectado de la marca que es el mercado. orientado y orientado a la experiencia del usuario. ¿Sigue siendo mucho? ¿dormir? Para Mr. Rock Six, fue un viaje de renacimiento.
Tengo que admitir que el rock and roll es un símbolo cultural especial en China. Su singularidad radica en su hinchazón e hinchazón. Siempre existe en el mundo con una actitud alta, fría, enojada pero compasiva. Esta forma musical tan publicitada excede con creces su propio contenido y connotación. Pero no importa cómo la forma musical traspase fronteras, su objetivo de networking es cubrir al máximo al público asociado. En resumen, las conexiones de marketing de marca son muy importantes y las conexiones cálidas son aún más importantes.
¿Caso 2 de la historia de marketing? La velocidad y la pasión de los tiempos
No sólo en China, sino también en los negocios globales, hay dos grandes cambios, uno es el aumento de la incertidumbre y el otro es la riqueza de los productos. No hay duda de que existe exceso de capacidad de todo tipo. El cambio macro que podemos sentir en 2015 es la desaceleración de la economía de China. El fenómeno más intuitivo es el exceso de capacidad, aparecen varios bienes de consumo a nuestro alrededor y la oferta de diversos productos supera la demanda.
A medida que el mercado se expande, la competencia se intensifica y la oferta general supera la demanda, ¿qué debe hacer la empresa?
¿Hemos estado rastreando y observando empresas nuevas y antiguas en 2015? Con su velocidad y pasión, Shuita ha resistido el impacto del entorno de mercado en constante cambio e incluso se ha convertido en un innovador indiscutible en este campo rico en productos.
Sin un inventario completo, Shuita logró algo el año pasado que muchas industrias no habían logrado en muchos años:
●Reajustar el diseño de la cadena de suministro
●Determinar la dirección del liderazgo de la marca.
●Rediseño de estructura de canales y cooperación.
●Nuevas reglas de incentivos para los equipos de marketing
●Encontrar formas de obtener datos para acercarse realmente a los consumidores.
●Diseño, prueba y lanzamiento de nuevos productos
●Nuevas categorías entran oficialmente en competencia en el mercado.
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Para la industria de los condimentos que durante mucho tiempo ha dependido del mercado natural, esta es definitivamente una velocidad de cambio extraordinaria. Y esta nueva velocidad trae un nuevo comienzo a la torre de agua.
A finales de 2015, había 80 proyectos emergentes de diseño de torres de agua, distribuidos en todo el país a través de 30 equipos de ventas independientes en 6 regiones. Las cinco subcategorías se insertan directamente en el mercado local para competir con los productos regionales; la retroalimentación de los datos de los consumidores es compleja y diversa, lo que la convierte en el canal más eficaz para establecer conexiones con los consumidores. Lo más importante es que el MES (Sistema de ejecución de fabricación) y el ERP (Sistema de información de gestión) de Shuita han comenzado a lograr una comunicación inercial. Cada sistema ya no es una isla de información y la eficiencia de este sistema de marca ha mejorado enormemente.
Esto es exactamente lo que esperaba Bian Jiang, director general de Shuita Marketing. Water Tower es una empresa de rápido crecimiento, pero ¿está centrada en la eficiencia? . Por supuesto, la eficiencia requiere una base.
Mantenerse firme antes de acelerar.
Una reunión de comunicación de ventas a principios de 2015 permitió al equipo de ventas conocer la causa raíz del problema. ¿Aunque la gente de Shuita ha estado produciendo? ¿Buen producto? Siéntete orgulloso de ello, pero ¿cuándo le haces una pregunta al azar a un gerente de ventas? ¿Le darás el vinagre que haces a tus familiares y amigos? Pero obtuve respuestas de sí y no.
? ¿Necesitas dar explicaciones al publicar? ¿Es este buen vinagre, pero mal empaquetado? . ?
Esta respuesta es muy confusa, pero ¿al menos lo explica? Estoy de acuerdo con la calidad de mi producto, pero ¿me falta? ¿Buena apariencia? El arma competitiva de la época. ¿Te perdiste esto? ¿Buena apariencia? estándares, los precios se debilitarán. La investigación de mercado de primera línea muestra que los consumidores creen que el precio y el valor son equivalentes, lo que da como resultado que las ganancias de las torres de agua sean tan escasas como una hoja de afeitar. A las empresas les preocupa que los consumidores que los compren tengan una mala experiencia, por lo que nunca escatimarán esfuerzos en sus productos. Sin embargo, los precios súper asequibles suponen una carga económica para la empresa.
¡A Shuita todavía le falta la competitividad necesaria para estabilizar el mercado! Es necesario mejorar aún más la sensación de premium, reconocimiento y lealtad, que son las fuerzas impulsoras de la marca. ¿La torre de agua será de? ¿Buena apariencia? Cambiar el diseño del empaque. Las discusiones sobre este tema duraron tres días y sólo fueron necesarios unos minutos para confirmar esta conclusión. Se necesitan 90 días desde la confirmación inicial hasta el moldeado, el montaje inicial y el lanzamiento de un nuevo producto.
Durante estos 90 días, la línea de producción se ha ajustado, adaptado y montado mucho; el portavoz de la imagen eligió jengibre, carteles y anuncios; negoció varias veces con terminales minoristas, lineales y promociones y negoció con básicos; Los consumidores se comunican, objetan y aceptan repetidamente.
Para las empresas emergentes de Internet, esto puede no ser rápido. Puede haber varias rondas de vida o muerte del producto en 90 días, pero para una empresa con una base de ventas de cientos de millones y productos originales todavía funcionando en la línea de producción, esto es lo último.
La gente la llama la torre de agua. ¿Listo para la etapa de armas? . ? Porque sólo cuando las armas estén listas podremos reclutar talentos a gran escala. Si el diseño del producto y la marca no son competitivos, incluso si encuentras una persona fuerte, será difícil tener éxito, porque tiene buenas habilidades pero no buenas armas. ?
Aprende a controlar el interruptor
De hecho, toda empresa quiere controlar el interruptor maestro, ya sea dentro o fuera del mercado. Porque tras perder este poder, la empresa puede afrontar innumerables incertidumbres.
El interruptor principal para el control de selección de torres de agua es: equipo. En 2015, el equipo de Shuita llevó a cabo un ajuste eficiente y a gran escala, y el costo general de gestión del mercado se redujo significativamente.
Es más un adelgazamiento que un ajuste. La mayoría de los departamentos dentro de Water Tower Enterprise han experimentado ajustes horizontales y fusiones para mejorar la eficiencia. Y no solo el equipo de ventas, sino también los departamentos relacionados con la logística y la cadena de suministro también han entrado en el proceso de fusión, porque algunos departamentos no solo no se ayudaron entre sí, sino que se contradijeron entre sí. Este conflicto de proceso alguna vez consumió una gran cantidad de recursos internos de la empresa. Abrir los dos canales de Ren y Du es muy importante para el trabajo en equipo.
Un ejemplo sencillo es que el departamento de pedidos solía recibir pedidos y estaba desconectado de la logística y la gestión comercial. Lo más probable es que el pedido permanezca ahí durante mucho tiempo. Según las nuevas normas de gestión, se han fusionado los departamentos de gestión de pedidos y de ventas. Ahora que se obtiene el pedido, los revisores pueden aprobarlo inmediatamente. Es este pequeño y simple cambio el que aclara las anteriores relaciones departamentales mutuamente restrictivas y luego utiliza financiación de terceros para la supervisión y revisión.
Los mercados de ventas fuera de la provincia implementan evaluaciones de costos unificadas. Por ejemplo, al abrir una nueva área, el costo se fija cada año. Si los costos de logística aumentan, deben compensarse con ahorros en alquiler, agua y electricidad, incluida la selección de la ubicación de las oficinas y la contratación de personal, todos los cuales se equilibran con el personal regional. Por un lado, delega poder, por otro, controla estrictamente, ahorra costes y fomenta la innovación.
Como un gran cambio en la empresa, las capacidades de innovación y colaboración de procesos del equipo son muy importantes para mejorar la eficiencia. Esta es también la parte más importante en la era de la Industria 4.0 además de la inteligencia.
Descubriendo la escasez en la abundancia
Pedro. ¿Diamantis y Steven? En su libro más vendido "Abundancia", Kotler mencionó el crecimiento exponencial de tecnologías como la inteligencia artificial, la robótica, la potencia informática ilimitada, las redes de banda ancha, la fabricación digital, los nanomateriales y la biología sintética. Ya somos capaces de satisfacer las necesidades básicas de todos los habitantes de la Tierra, ¿pronto llegaremos más lejos? La era de la abundancia está a nuestro alcance.
El futuro de las buenas empresas pasa por descubrir la escasez en tiempos de abundancia.
Según las estadísticas, Shanxi, una importante provincia que consume productos de vinagre, tiene una población de 30 millones de habitantes. Si se calcula en base al consumo per cápita de 30 yuanes, el volumen total de ventas será de al menos 654,38 mil millones. En 2015, el desarrollo general de la industria del vinagre y de los condimentos tropezó con dificultades. Varias marcas que han sido observadas están reduciendo el mercado de manera integral o haciendo esfuerzos internos lentamente. ¿Recuperación? .
Y esta puede ser una oportunidad de escasez de marca a corto plazo para la torre de agua que básicamente ha completado la actualización.
? Si puedes comprender completamente este mercado y descubrir su escasez, tendrás oportunidades sin importar cuán feroz sea la competencia. ? De hecho, la industria del vinagre no es tan alta como la de otras industrias, como la de la leche en polvo. Las características típicas de esta industria en la terminal son que hay pocas guías de compra y una alta tasa de autoselección, pero la ganancia no es peor que la de la leche en polvo. Resaltar el valor de la marca, aumentar ligeramente el precio unitario y aumentar la tasa de autoselección será la mejor forma de adaptarse al mercado futuro.
Otra oportunidad descubierta por Shuita es la segmentación del mercado.
En una era que depende en gran medida de la búsqueda en línea, existen infinitas oportunidades para nichos premium. La multitud emergente de Internet busca marcas o categorías para puntos de interés. Ya no se limitan simplemente a divisiones geográficas, sino que se basan en grupos de interés. ¿Qué vinagre se debe mojar en las albóndigas? ¿Qué tipo de vinagre se debe utilizar para mezclar algas marinas? ¿Existe algún vinagre halal? ¿Cómo utilizar vinagre para tratamientos de belleza? El mundo empresarial fuera de la terminal debe realizarse mediante búsquedas en ordenadores o teléfonos móviles.
La buena noticia es que puedes conectar estos temas del vinagre con esas interpretaciones de la torre de agua.
Hacer crecer la marca de forma horizontal y realizar una segmentación profunda en vertical. Cuando las empresas emergentes continuaron intercambiando usuarios a precios elevados, pero cayeron en guerras de precios y no tenían forma de retener nuevos usuarios, Shuita optó por el modelo de negocio opuesto. Ven los riesgos antes que otros.
2016 puede ser un invierno más largo. ¿Podemos encontrar un modelo de rentabilidad real como la torre de agua?
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