Informe Anual de Trabajo Comercial del Departamento de Marketing

1. Informe Anual de Trabajo Empresarial del Departamento de Marketing

Es cierto que muchas cosas no se pueden decir y transmitir. El tiempo muchas veces tiene su selectividad que nos hace registrar y anotar algo inconscientemente. . Mirando hacia atrás en 20xx, todavía hay fragmentos y sombras del pasado, y algunos de mis propios pensamientos e ideas todavía están en mi mente. Ahora registraré algunas de mis acumulaciones de la siguiente manera:

1. Tres. palabras clave principales en mi trabajo en 20xx:

1. Tome la iniciativa para mejorar su conocimiento del mercado

Para el personal del departamento de marketing, si no tienen conocimiento del mercado, significa que están caminando Está muerto y es difícil tener grandes expectativas, porque el mercado nunca cambiará. No puedes confiar simplemente en el conocimiento teórico que aprendiste en la escuela para ganarte la vida. Debes continuar mejorando con tu propia comprensión. puedes trabajar duro para convertirte en una verdadera persona de marketing. En 20xx, aproveché al máximo la oportunidad de visitar el mercado muchas veces y asistir a reuniones de ventas cada vez que tomé la iniciativa de tener un contacto cercano con la primera línea del mercado. oficina, hacer llamadas telefónicas, escribir textos, consultar sitios web relevantes, leer periódicos, etc. Dominaré la información del mercado a través de estos canales, me esforzaré por pensar activamente de forma independiente, analizaré y resumiré constantemente, estaré decidido a desarrollar una visión profesional y convertiré la observación deliberada del mercado de licores en un hábito profesional.

2. Garantizar suficiente tiempo en el trabajo

En 20xx, utilicé mis horas de trabajo normales y algunas oportunidades de horas extras para asegurarme de tener suficiente tiempo para invertir en estudiar y estudiar mi potencial laboral. Trate de pensar detenidamente y persiga un potencial que no pueda ser reemplazado por otros y que pueda usarse en todas partes. Aunque no verá efectos obvios en su personalidad en un corto período de tiempo, creo que la inversión definitivamente dará sus frutos.

3. Una mentalidad sana y pacífica

Aunque estamos en el departamento de marketing y tenemos calificaciones académicas más altas que algunos gerentes regionales/personal comercial, el tiempo invertido es tanto como el de En algunos gerentes regionales / personal comercial, el salario no es tan alto como el del personal comercial y no hay otras cosas así, pero mi mentalidad es muy correcta y pacífica. Incluso después de invertir mucho tiempo y esfuerzo y aún no poder satisfacer completamente a los líderes, se consolaron pensando que el personal de ventas podría completar el desempeño en medio mes, pero los excelentes especialistas en marketing tuvieron que trabajar horas extras y los excelentes vendedores no pudieron lograr el desempeño; de 200 en un largo período de tiempo, pero ningún especialista en marketing es lo suficientemente bueno como para alcanzar la situación objetiva de xx0 puntos de satisfacción. Aunque esta situación sucede a menudo, siempre hago todo lo posible para asegurarme de tener una mente tranquila.

Mirando hacia atrás en mis XX años, viajé principalmente a algunos lugares y realicé algunas investigaciones de mercado; participé en muchas reuniones de ventas y reuniones de la industria, presenté algunas opiniones e hice algunos trabajos básicos; Al comparar mi propio desempeño, descubrí que todavía tengo muchas deficiencias. Por ejemplo, en los negocios aún no he alcanzado los requisitos de excelencia; a veces trabajo demasiado apresuradamente y me falta un estilo de trabajo profundo y meticuloso. Trabajando duro en XX, todavía encuentro que todavía no tengo nada que hacer. Los resultados reales que se han mencionado, algunas de las recomendaciones hechas no son lo suficientemente sistemáticas y no se han propuesto métodos más efectivos para el mercado... En 2020. , a través del trabajo duro, habrá cambios efectivos.

2. Recomendaciones para el trabajo del departamento de marketing:

Establecer un departamento de marketing fuerte es el sueño común de cada uno de nosotros, porque un departamento de marketing fuerte es la clave para establecer un fuerte departamento de marketing. La base de una marca fuerte. La construcción de una marca requiere una planificación rigurosa y una ejecución eficiente, las cuales son casi imposibles de lograr sin un departamento de marketing sólido. Establecer un departamento de marketing sólido puede ser el comienzo de cambios efectivos en el grupo. Según mi experiencia laboral en el departamento de marketing durante los últimos cuatro años, personalmente siento que nuestro departamento de marketing carece de buenas condiciones de supervivencia:

1. Falta de suficiente apoyo de la alta dirección:

Aunque el departamento de marketing asume algunas funciones lineales, sigue siendo esencialmente una organización de personal. Como oficial de estado mayor sin autoridad de mando, necesita brindar la orientación correspondiente en muchas cosas. Es comprensible lo difícil que es llevar a cabo el trabajo sin un apoyo de alto nivel.

El soporte de alto nivel debe incluir al menos tres aspectos de información: 1. Promoción del concepto, 2. Otorgar autoridad real, 3. "Sesgo" apropiado, especialmente porque el departamento de marketing se estableció recién en 20xx, y lo ha sido aún más desde su Cruzar el río palpando las piedras sin fundamento es a menudo la forma más probable de cometer errores, lo que fácilmente puede dar lugar a quejas acusatorias por parte del sistema de producción de la fábrica, de los gerentes regionales e incluso de los vendedores. En este momento, la alta dirección debe analizar detenidamente si realmente se trata de un delito distinto de la guerra, es posible que aún deban seguir apoyando al departamento de marketing.

2. Falta de una estrategia de mercado ejecutable clara y coherente:

Sin una estrategia de mercado clara, el departamento de marketing no puede sobrevivir en absoluto, y sin la coherencia de la estrategia, el departamento de marketing no puede sobrevivir. Establecer credibilidad.

3. Falta de autoridad de inspección y supervisión sobre los planes de promoción/planes de marketing:

Por muy bueno que sea el plan sin una buena ejecución, fracasará en tener una buena ejecución, sin ella. inspección efectiva La energía nuclear y la supervisión se convertirán en nada más que palabras vacías.

Además, existen los siguientes problemas prácticos dentro del departamento de marketing, que también restringen en gran medida el desempeño óptimo de las funciones del departamento de marketing:

1.

2. Falta de incentivos materiales y baja moral del equipo. La satisfacción es baja.

3. El ambiente de trabajo es incorrecto y no se ha creado de manera efectiva la orientación al trabajo en equipo.

4. La configuración de personal/funciones no es razonable. Básicamente, se encuentra en un estado de combate individual y el equipo no trabaja en conjunto.

Recomendaciones para el departamento de marketing en 20xx en base a los problemas que he visto:

1. Obtener el apoyo y atención de la alta dirección del grupo, para que la alta dirección pueda comprender y comprender los esfuerzos del personal del departamento de marketing.

2. Refinar y aclarar la estructura organizacional y las responsabilidades laborales del departamento de marketing existente.

3. Optimizar y reorganizar el personal existente del departamento de marketing y fortalecer las funciones de investigación de mercado/planificación de mercado/investigación de medios sobre la base de optimizar la función de diseño; además, se deben hacer esfuerzos para; crear armonía dentro del departamento de marketing Una atmósfera armoniosa, eliminando falsedades, halagos delante de los demás y montajes detrás de escena, y otros comportamientos malignos.

4. Incrementar los incentivos del departamento de marketing.

El sistema salarial actual implementado por el departamento de marketing no tiene ningún incentivo, lo que no favorece la realización del potencial de todos. El puesto de trabajo en el departamento de marketing es entre gerente del área de logística de ventas/vendedor especial. Lo que vendemos es mano de obra intelectual, que tiene un alto valor de innovación para la empresa y aumenta y crea las ventas de la empresa en el futuro. Por lo tanto, debes estar dispuesto a invertir en ellos, evaluar sus planes de marketing con valor creativo y brindarles incentivos razonables. Sólo así podrás mejorar y estimular su entusiasmo por el trabajo, de lo contrario correrán el riesgo de perderse o quedarse pasivos. su trabajo.

5. Promover el modo de trabajo del equipo del proyecto en tiempo y forma.

Muchas tareas del departamento de marketing requieren que todos los departamentos se completen al mismo tiempo, por lo que se recomienda promoverlas en forma de un equipo de proyecto especial. Las responsabilidades de cada puesto dentro del departamento de marketing son sólo una división relativa del trabajo. Cada uno de ellos no tiene sus propias responsabilidades, sino que trabajan en estrecha colaboración. Una vez implementado el modelo de trabajo del equipo del proyecto, los miembros del equipo del proyecto pueden ser convocados de acuerdo con las necesidades de las diferentes etapas para completar conjuntamente proyectos especiales a través de reuniones, discusiones, etc. Una vez completado el proyecto, el gerente general y el gerente de marketing convocarán a los departamentos relevantes. /personal para discusión a través de.

6. Permitir de manera regular o irregular que el personal del departamento de marketing estudie en profundidad los mercados regionales y experimente prácticas operativas de primera línea.

Solo comprendiendo las operaciones de primera línea y captando las arterias del mercado, el personal de primera línea podrá reconocer e implementar los planes de planificación. Si el personal del departamento de marketing quiere que sus planes sean muy prácticos y, en última instancia, adoptados y eficaces por el personal del mercado de primera línea, primero deben comprender las prácticas operativas del mercado de primera línea y estar bien conscientes de todos los aspectos de las operaciones del mercado.

Las anteriores son algunas opiniones personales sobre el departamento de marketing. Puede que sean un poco extremas y un poco unilaterales, pero son todas mis propias experiencias y algunos de mis sentimientos personales. En 20xx, todo. lo viejo está muy lejos. Debe haber algunas cosas que debemos dejar atrás, recopilar y recordar en 20xx.

En 20xx, frente al sol y con expectativas, una vez más nos encontramos en el punto de partida del tiempo. En el viaje de caminar, definitivamente habrá algunas corrientes manifiestas o subterráneas que nos afectarán nuevamente, pero creemos que somos un equipo con. Con un equipo combativo y de calidad, 20xx definitivamente logrará nuevos resultados.

2. Informe anual de trabajo comercial del Departamento de Marketing

2021 está a punto de pasar y se han logrado algunos avances A medida que se acerca el fin de año, permítanme resumir el trabajo de. el Departamento de Marketing. El propósito es aprender lecciones y mejorar el desempeño. Tenemos confianza y estamos decididos a hacer un mejor trabajo en el desarrollo del mercado en 2022.

1. Resumen de fin de año del Departamento de Marketing

El Departamento de Marketing xx se estableció a principios del XX de 20xx. Dado que la empresa no tiene reglas de referencia, regulaciones, estrategias de marketing, métodos de expansión del mercado ni sistemas de capacitación en precios de productos para sus otros métodos de marketing distintos de las operaciones de la tienda, el departamento de marketing al comienzo (la primera semana) de su establecimiento se centró principalmente en establecer y mejorar los mecanismos departamentales y familiarizarse con los productos de la empresa. El sistema de precios es el principal.

En términos de formación de equipos, hemos formulado un plan detallado del centro de marketing nacional, estándares de evaluación del desempeño del personal de ventas, sistema salarial de ventas, plan de trabajo anual, cultura de equipo, etc. Dado que la contratación del personal de ventas de la empresa no fue Muy ideal en xx. El departamento de marketing encontró un gran problema al configurar el equipo de ventas. En la actualidad, el departamento de marketing está formado por x gerentes, x administradores de cuentas y x promociones en línea. Solo se ha completado el 20% del plan de formación de equipos del departamento de marketing.

En términos de expansión del mercado, el departamento de marketing realizó visitas casa por casa al distrito comercial xx, la plaza xx, la carretera nacional xx, el distrito comercial xx y el distrito comercial de la calle peatonal en xx. El número de visitas de clientes fue superior a xx, incluidos xx clientes con necesidades. Firmado xx clientes. Entre ellos, x desarrollo comercial secundario de xx National Highway (el valor total del contrato de pescado cortado en rodajas es xx yuanes, el valor del contrato del Dongmen Hotel es xx yuanes) y los x negocios restantes se desarrollan para el departamento de marketing. El rendimiento total del departamento de marketing en xx meses fue de x yuanes, x yuanes, x yuanes.

El rendimiento de las ventas no es el ideal. Aunque existen algunos factores objetivos, como las estadísticas de información sobre la reconstrucción de carreteras nacionales, la confirmación del cliente, el diseño de la representación, la coordinación de la oficina de licitaciones y el clima, los principales problemas del departamento de marketing son los siguientes:

1. y sistema de precios El nivel no es suficiente y debe fortalecerse en 2021.

Las medidas de mejora son las siguientes: realizar capacitación interna dentro del departamento para analizar los sistemas de productos uno por uno y realizar correcciones de casos, y al mismo tiempo solicitar periódicamente a la oficina del gerente general capacitación detallada sobre productos y precios.

2. El administrador de cuentas no trabaja lo suficiente y carece de capacidad de pensamiento, objetivos y capacidad de gestión del tiempo.

Las medidas de mejora son las siguientes: A partir de junio de 2021, el departamento de marketing implementará al pie de la letra el plan de marketing de Andu establecido, aumentará la intensidad del trabajo y exigirá que cada miembro del departamento de marketing desglose el rendimiento. objetivos en cada día. El plan de trabajo diario refleja el objetivo de desempeño para el día, el número de clientes previstos, el número de clientes demandados y el número de visitas de clientes. La promoción del mercado se lleva a cabo estrictamente de acuerdo con el plan de trabajo diario. Si el objetivo no se completa ese día, el plan se duplicará al día siguiente. Si el objetivo no se completa durante una semana consecutiva, el plan se duplicará.

3. Es necesario mejorar el temperamento y la calidad personal.

Las medidas de mejora son las siguientes: aumentar la formación en el departamento sobre etiqueta empresarial y habilidades de comunicación, y realizar simulacros individuales después de la formación. Debido al clima frío del invierno, no es posible llevar vestimenta formal. Cuando la temperatura es adecuada, todos los empleados del departamento de marketing deben usar zapatos y pantalones de cuero. (Se recomienda vestir uniforme y portar credencial de trabajo).

2. Plan de trabajo general para 2022

En el plan de trabajo del próximo año, las siguientes tareas se realizarán como tareas principales:

1. Establecer un A Equipo comercial familiarizado con el negocio, altamente cualificado, eficiente y relativamente estable.

El talento es el recurso más valioso de una empresa. Todo rendimiento comercial se origina en tener un buen vendedor. Construir un equipo de ventas cohesionado, combativo y de alta calidad es la base de una empresa. La creación de un equipo de ventas armonioso y eficiente será una gran prioridad en el trabajo del próximo año.

2. Mejorar la estructura departamental y mejorar la calidad y capacidades profesionales del personal.

En 2022, esperamos recibir un fuerte apoyo de la empresa y del Departamento de Recursos Humanos para completar la contratación del personal de ventas del departamento de marketing lo antes posible. El propósito de capacitar al personal de ventas para encontrar problemas y resumirlos es mejorar la calidad general del personal de ventas. Pueden encontrar problemas, resumir problemas y presentar sus propias opiniones y sugerencias en el trabajo, y elevar sus capacidades comerciales a un nuevo nivel. .

3. Informe de trabajo anual del departamento de marketing

Un gerente de marketing calificado debe pensar más allá de las limitaciones del pensamiento tradicional para poder trabajar en el futuro y abrir un nuevo mercado. y hacer los planes correspondientes, hice un resumen del trabajo del departamento de marketing durante este período.

1. Responsabilidades del Director de Marketing

Principalmente formulo planes de mercado más detallados basados ​​en las políticas estratégicas formuladas por la empresa. Por supuesto, lo más complicado es lo que requiere la planificación de mercado. muchos Para analizar los datos del mercado, solo después de una investigación y análisis personal podemos obtener datos prácticos y efectivos para nuestro uso. Dado que nuestro departamento de marketing es equivalente a la vanguardia del mercado, es muy probable que haya errores en nuestro. trabajo Afectará indirectamente el desempeño de otros departamentos Al realizar análisis de mercado, no se puede creer ciegamente en los big data en Internet. Aunque los datos anteriores son reales y más detallados que los de nuestra empresa, en cualquier caso, los datos de un. Hace unos años Además de proporcionar opiniones de referencia, los datos no han sido de mucha ayuda en los estudios de mercado de algunas industrias en los últimos años.

2. Logros obtenidos en el trabajo del departamento de marketing

Es digno de reconocimiento que el trabajo de preparación preliminar para la investigación de mercado se ha realizado bien basándose en una gran cantidad de datos. Después de finalizar el plan final, comenzamos a sentarnos en el centro y comenzar a trabajar en el mercado. De hecho, aunque el mercado saturado puede proporcionarnos. No hay muchas ganancias, pero dado que nuestros productos son utilizados por la mayoría de las personas en su vida diaria, la empresa no tendrá la posibilidad de sufrir un déficit financiero de todos modos.

3. Defectos y dificultades en el trabajo del departamento de marketing

Uno es que nuestro mercado parece muy pasivo en la competencia con varias otras grandes empresas, o puede deberse a problemas de mercado. análisis En ese momento, el pensamiento se fijó en la experiencia pasada, y la conclusión final fue que salvo una ligera mejora en el desempeño de la empresa, no logró los resultados esperados en el plan. Esto también significará que si se avanza en este. El área no se puede llevar a cabo lo antes posible. Si mejoramos, será difícil obtener una ventaja en el trabajo futuro. Afortunadamente, el equipo de ventas de la empresa tuvo un desempeño excepcional en el trabajo de este año para compensar las deficiencias del departamento de marketing.

En cualquier caso, la incapacidad de lograr los objetivos esperados es también el abandono del trabajo de nuestro departamento de marketing, por lo que en el trabajo futuro debemos formular indicadores de desempeño prácticos basados ​​en la situación real o mejorar nuestro. propios indicadores de desempeño. La capacidad alcanza el estándar de poder completar las tareas correspondientes, y cualquier plan que no esté basado en hechos nunca puede aparecer en el departamento de marketing.

4. Informe Anual de Labor Comercial del Departamento de Marketing

Entré al departamento de marketing en XX y fui nombrado jefe del departamento de marketing en XX. Estuve dos años en el. Han pasado los años, ahora daré un informe sobre mi trabajo durante este período, y pido sinceramente a todos que me den opiniones y sugerencias más valiosas sobre mi trabajo.

Mi departamento de marketing se centra principalmente en el negocio telefónico, complementado con Internet. La etapa inicial es encontrar clientes potenciales a través de cada llamada telefónica que realizamos. Para establecer una relación de confianza, intercambiar y comunicarse con cada cliente. Que sientan desde el fondo de su corazón que les estamos sirviendo en todo momento, enfocándonos en ayudarlos, y basándonos en el principio de “haremos lo que podamos y haremos todo lo que podamos coordinar”. Trabajar. De esta forma, cuando el trabajo empresarial esté básicamente finalizado, no solo cubriremos sus necesidades, sino que también obtendremos los beneficios que merecemos. Y a través de nuestros productos, nuestros servicios se ganan su confianza. Tenga la oportunidad de cooperar la próxima vez.

Al igual que antes y después del Festival de Primavera, algunos de mis empleados han conectado muy bien su trabajo sin ninguna interferencia de factores externos. Pueden hacer un buen trabajo en una determinada etapa, ya sea en el seguimiento de clientes o en el servicio. Todavía puedo mantener la concentración y hacerlo con calidad. Se han determinado el trabajo y las tareas para 20xx. Todos los planes se han implementado y es inevitable hacer las cosas estrictamente dentro del plan. Creo que incluso si encontramos problemas en el futuro, elegiremos resolverlos de la manera más rápida y eficiente posible.

En 20xx, lo atravesé en ignorancia. Yo también me siento profundamente estresado y confundido acerca de qué hacer. Pero conocí a un buen líder y un equipo que me pertenece. Su ayuda y tolerancia son factores importantes en mi crecimiento personal en esta etapa. También fue el año en el que aproveché al máximo mi comprensión de las personas y las cosas durante mi tiempo en el trabajo.

Lo que es pasado, es pasado. Cada año es un nuevo punto de partida, un nuevo comienzo.

En el trabajo de este año, con el enfoque en "diligencia en los negocios y enfoque en la profesión", los miembros de mi equipo y yo debemos aprovechar al máximo nuestro tiempo libre, ya sea en términos de conocimiento profesional o estrategias de marketing. términos de educación, adoptar formas diversificadas, encontrar más libros, leer más y aprender más. Ampliar horizontes y enriquecer conocimientos. Deje que todos combinen las teorías que han aprendido con las interacciones con los clientes y las apliquen en la práctica. Utilice diferentes métodos para que todos encuentren un método de trabajo que se adapte a sus necesidades y luego se complementen entre sí para que la fuerza del equipo pueda desempeñar un papel en el desempeño. . Agregue sangre fresca y energía a la cooperación y el desarrollo del equipo. Al mismo tiempo, en el proceso de mejora de las propias capacidades, calidad y desempeño. Asumiendo como responsabilidad propia "formar equipos excelentes", debemos basarnos en la experiencia adquirida el año anterior y en años anteriores. Para lograr el desempeño de este año, se deben mejorar las habilidades y la calidad de todos, y todos deben desarrollar su propia capacidad de trabajo empresarial sólida e independiente. No importa lo que haga en el futuro, podrá hacer que sus líderes se sientan cómodos y satisfechos.

Al entrar en esta sociedad ferozmente competitiva, ¿cada uno de nosotros debe aprender a sobrevivir? No importa lo que hagas. Lo más importante es tener una actitud laboral sana, optimista y positiva. Aprende a ser un ser humano y aprende a hacer cosas. Aprenda a usar su propia mente para hacer cosas y aprenda a usar su propia inteligencia para resolver problemas. Ya que has elegido esta carrera y este trabajo, debes hacer todo lo posible para hacerlo bien. Esto también es una responsabilidad hacia uno mismo.

A lo largo de estos dos años de trabajo, siento lo mismo. He visto los cambios en la empresa. También siento la determinación de que la empresa debe seguir adelante. Creo: "La estrategia de la empresa es clara, el posicionamiento es correcto y la toma de decisiones es correcta. Por lo tanto, en el trabajo futuro, guiaré a todos los empleados del departamento de marketing para que se ajusten oportunamente al desarrollo". de la empresa, y tomar decisiones oportunas y correctas. Encuentra tu rol y lugar. Haremos todo lo posible para contribuir al vigoroso desarrollo de la empresa.

Mirando hacia el pasado, estamos llenos de entusiasmo; mirando hacia el futuro, estamos animados. Año nuevo, nuevos deseos, nuevas expectativas: ¡Hoy, el Departamento de Marketing está orgulloso de trabajar aquí, mañana el Departamento de Marketing hará que la empresa se sienta orgullosa de nuestro trabajo!

5. Informe Anual de Trabajo Empresarial del Departamento de Marketing

El año 20xx está por pasar. Mirando hacia atrás en el trabajo de este año, hay logros y deficiencias al tiempo que se afirman. logros laborales, presentamos medidas de mejora en respuesta a los problemas, aumentamos los esfuerzos de desarrollo del mercado el próximo año, fortalecemos el estilo de trabajo, mejoramos la eficiencia del trabajo y la calidad de la gestión, y hacemos las debidas contribuciones del departamento de marketing para lograr los objetivos estratégicos generales de la empresa para el próximo año. . Ahora haré un breve resumen del trabajo del departamento de marketing este año y pediré a los líderes y colegas de la empresa que lo revisen.

1. Revisión de datos

Al 20 de diciembre de 20xx, se habían firmado 138 contratos, con un valor total de contrato de 6.776 millones de yuanes y el 93% de la tarea anual de 25 Se han completado millones de yuanes, incluyendo:

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1. Hay 113 proyectos de evaluación de impacto ambiental con un valor de contrato de 4,15 millones de yuanes, un aumento de 450.000 yuanes en comparación con el mismo período del año pasado. . Hay 18 informes en el proyecto de evaluación de impacto ambiental, con un valor de contrato de 1,968 millones de yuanes, y 95 formularios de informe (formularios de registro), con un valor de contrato de 2,182 millones de yuanes. En comparación con el mismo período del año pasado, hubo 4 menos. informes respectivamente.

2. Hay 15 proyectos de evaluación de carrera con un valor de contrato de 2.366 millones de yuanes, 6 proyectos de preevaluación con un valor de contrato de 844.000 yuanes, 3 proyectos de evaluación del efecto de control con un valor de contrato de 540.000 yuanes, Hay seis proyectos de evaluación y preevaluación del estado actual, con un valor de contrato de 982.000 yuanes, un aumento de 1,815,5 millones de yuanes respectivamente en comparación con el mismo período del año pasado.

3. 15 proyectos de pruebas de salud ocupacional con un valor de contrato de 2.366 millones de yuanes, 15 proyectos de monitoreo ambiental con un valor de contrato de 2.366 millones de yuanes, 15 proyectos de agencias de aceptación ambiental con un valor de contrato de 2.366 millones de yuanes, estudio de viabilidad Hay 15 proyectos de preparación de informes con un valor de contrato de 2,366 millones de yuanes y 15 proyectos de planes de emergencia ambiental con un valor de contrato de 2,366 millones de yuanes.

4. Hay 15 proyectos de estandarización de seguridad con un valor de contrato de 2,366 millones de yuanes y 15 proyectos de investigación de riesgos de seguridad con un valor de contrato de 2,366 millones de yuanes.

5. Hay un proyecto que se puede evaluar, con un valor de contrato de 80.000 yuanes, -13,1 en comparación con el mismo período del año pasado.

6. Hay 9 proyectos de estimación y topografía de viviendas, con un valor de contrato de 418.000 yuanes, -68.000 yuanes en comparación con el mismo período del año pasado.

En 20xx, hubo 14 proyectos de cooperación con un valor de contrato de 1,15 millones de yuanes, lo que representa el 16,9% del valor total del contrato de la empresa.

En 20xx, participamos en 15 proyectos de licitación, de los cuales 10 fueron postores seleccionados, con una tasa de adjudicación y un valor de contrato de 2.366 millones de yuanes.

En 20xx, se obtuvo 149 información de proyectos, se realizó un seguimiento efectivo de 141, se firmaron 138 contratos y la tasa de firma de contratos fue de 92.

Al 20 de diciembre de 20xx, la tasa de ejecución del contrato era 82 y la tasa de retraso del proyecto era 18, una disminución de 30 puntos porcentuales en comparación con el mismo período del año pasado. Después de que se lanzó el proyecto, recibimos 8 cartas de respuesta de suspensión del proyecto (cartas de respuesta de extensión) debido a información incompleta del proyecto u otros motivos del cliente.

2. Logros destacados

Como departamento de marketing, es nuestra responsabilidad centrarnos en nuestro propio trabajo y anteponer el trabajo de desarrollo del mercado con el apoyo del liderazgo y de los diversos departamentos. el departamento de marketing Bajo la dirección y el cuidado de la empresa, el personal del departamento de marketing está creciendo, fortaleciéndose y cambiando. Tenemos cohesión, tenemos los pies en la tierra y exploramos activamente nuevos mercados y mantenemos los antiguos. Aunque no se superaron las tareas laborales previstas, el esfuerzo del departamento de marketing es visible para todos.

1. En abril de 20xx, se establecieron las sucursales Hotan y Kuitun de Xinjiang Tiandiyuan Environmental Protection Technology Development Co., Ltd. con el apoyo de los líderes. El establecimiento de las sucursales ahorró costos del proyecto hasta cierto punto. los acercó La distancia entre la sucursal y los departamentos gubernamentales relevantes en el área de la sucursal favorece el desarrollo del mercado en el área de la sucursal.

2. En el primer semestre del año, la empresa firmó un proyecto de evaluación profesional para los gases industriales Air Liquide (China) Investment Co., Ltd., una filial de propiedad absoluta de los franceses. Air Liquide Group en China, la Zona de Desarrollo Económico y Tecnológico de Urumqi (Toutun) River District) y Yitai Group firmaron formalmente un contrato para invertir en la construcción de equipos de producción de gas industrial a gran escala en la Zona Industrial de Ganquanbao. hito en la promoción del desarrollo de la zona de desarrollo (distrito del río Toutun). Preevaluación y control de riesgos de enfermedades profesionales en este proyecto. El trabajo de evaluación de efectividad fue realizado por nuestra empresa, con un valor total de contrato de 768.000 yuanes. proyecto en el ámbito empresarial de evaluación profesional de nuestra empresa.

3. Se completó la presentación de evaluación de trabajos para la región de Aksu, la región de Hami, la región de Altay, la Oficina de Supervisión de Seguridad Laboral de Bazhou y la Oficina de Seguridad Laboral del Cuerpo. La Oficina de Supervisión de Seguridad Laboral se convirtió en la unidad recomendada para la evaluación de trabajos. Trabajos de normalización de seguridad.

4. Completó la inspección anual de Tar Petrochemical, PetroChina Xinjiang Sales Company y Tuha Petroleum, completó la evaluación de impacto ambiental y la preselección de evaluación ocupacional de Karamay Xinjiang Oilfield Company y continuó manejando el acceso HSE y el acceso individual. .

5. Iniciamos 164 procesos de proyectos en el sistema OA de la empresa. Al mismo tiempo, mejoramos el sistema de alerta temprana del proyecto, mejoramos la eficiencia del trabajo y la tasa de desempeño del proyecto, e implementamos respuestas de los clientes para los proyectos que fueron suspendidos (. retrasado) debido a información incompleta u otras razones (por ejemplo, en el proyecto de la estación dispensadora de líquidos de petróleo de Tuha, el cliente envió una carta de respuesta de suspensión debido a información incompleta del proyecto, lo que proporcionó una base sólida para el Sr. Liu y el cliente). defenderse), lo que fortaleció la comunicación con los clientes y mejoró la conciencia de responsabilidad del líder del proyecto. Esto no sólo mejora el problema vencido del proyecto, sino que también mejora la reputación de la empresa en el mercado y sienta una base sólida para la recuperación del saldo. .

6. Con los esfuerzos conjuntos de la sucursal de Hotan y el Departamento de Marketing, y con el fuerte apoyo de los líderes de la compañía, se firmó el proyecto de planificación de evaluación de impacto ambiental del Parque Industrial Hotan Beijing, y tenemos ciertos logros. en el campo empresarial de evaluación de impacto ambiental de la empresa.

7. En el proceso de licitación para la construcción de viviendas en el área de reasentamiento del Proyecto de Renovación de Barrios de Chabolas Residenciales de la Academia de Ciencias Agrícolas de Xinjiang, el Departamento de Comercialización colaboró ​​con el Departamento de Tasación de Viviendas para participar en la reunión de licitación y ganó la licitación. Xinjiang Xinjie Gas Xinjie Co., Ltd. ganó la licitación anual del proyecto, firmó un acuerdo marco y obtuvo la prioridad del proyecto para la estación de servicio de Xinjie Gas.

8. El departamento de marketing es el departamento líder de la empresa. Con el apoyo y el cuidado de los líderes de la empresa y colegas de varios departamentos, el personal del departamento de marketing está creciendo y expandiéndose, y el departamento de marketing está formando equipos. Para lograr ciertos resultados, adoptamos la forma de gestión de mantener registros de trabajo y personalizar los planes de desarrollo del mercado (implementados después de la aprobación) para mejorar gradualmente las capacidades comerciales personales y al mismo tiempo fortalecer la capacidad del personal del departamento de marketing para resolver problemas cuando los encontramos. mejorado.

3. Problemas y soluciones destacados

El departamento de marketing también se ha encontrado con muchos problemas en los últimos seis meses, algunos objetivos y otros subjetivos.

1. Los indicadores económicos del primer semestre del año no están completos. Esto es responsabilidad del departamento de marketing. En 20xx, debemos formular planes prácticos de desarrollo del mercado, aumentar la inversión en el desarrollo del mercado, aumentar los esfuerzos de desarrollo del mercado y mantener activamente los mercados antiguos y abrir nuevos mercados con los pies en la tierra.

2. El número de proyectos de evaluación de impacto ambiental ha disminuido y su participación en el valor total del contrato de la empresa ha disminuido. Al mismo tiempo, el número de proyectos de informes de evaluación de impacto ambiental ha disminuido. Los proyectos de evaluación de impacto ambiental son proyectos en forma de informes de bajo valor y faltan proyectos de informes de alto valor. La industria de la evaluación de carreras se encuentra ahora en la etapa inicial y su participación en el valor total de los contratos de la empresa está aumentando. Esta es una buena tendencia, pero refleja el trabajo desigual del departamento de marketing al desarrollar el mercado. Se ha prestado atención a segmentar el mercado de evaluación ambiental y a ingresar al mercado de evaluación ambiental de alto nivel. Construir profundidad en el mercado, especialmente en grandes mercados de clientes como PetroChina y XPCC. En vista de las características del mercado de evaluación de empleos, en la siguiente etapa, debemos ampliar la amplitud del mercado, ampliar la cobertura del mercado de evaluación de empleos, aprovechar el tiempo para registrarnos en las oficinas regionales de supervisión de seguridad a las que no hemos ingresado. , y aumentar la frecuencia de las visitas de clientes y estudios de mercado en las zonas registradas. Seguimiento de proyectos, teniendo en cuenta también la evaluación energética y la evaluación y cartografía de los mercados de vivienda.

3. Se han perdido algunos mercados antiguos, como el mercado de Guanghui, porque el trabajo no se hizo con cuidado, se perdieron clientes importantes y se cometieron errores en el trabajo de licitación. resumir la experiencia y las lecciones y tratar a todos los clientes importantes con seriedad. Para el trabajo de licitación, estudie cuidadosamente los documentos de licitación, prepare las ofertas y analice la situación de los pares licitadores. Encuentre oportunidades y recursos para los mercados perdidos, admita errores y tome medidas correctivas.

4. El personal del departamento de marketing todavía tiene el problema de un débil sentido de responsabilidad y de no dedicar energía a su trabajo. El alcance comercial de la empresa está aumentando, pero el nivel profesional y técnico del personal del departamento de marketing sí. no se mantuvo al día con los requisitos, especialmente Existe un problema común de mala ejecución: el trabajo organizado por el líder no se lleva a cabo de manera oportuna, los informes no son oportunos y no están en su lugar, se plantean dificultades que uno mismo no puede resolver Dejando de lado, y no se confía plenamente en la fuerza del equipo, en la siguiente etapa, se debe aumentar la evaluación del departamento de marketing, dividir los jefes de las áreas de mercado, introducir talentos de desarrollo de mercado, introducir recompensas de mercado y mecanismos de competencia, y mejorar. la distribución de responsabilidades y derechos, acelerar el establecimiento de sucursales y establecer la ética profesional de "encontrar proyectos es una responsabilidad". Ejercer continuamente presión psicológica y una sensación de crisis laboral sobre el personal del departamento de marketing, de modo que la iniciativa del personal del departamento de marketing en el trabajo y el estudio siga aumentando. La mentalidad de "estar preparado para el peligro en tiempos de paz" y "Dios recompensa a quienes trabajan duro" favorece la mejora de la iniciativa y la eficacia en el trabajo.

Con base en las políticas nacionales relevantes y las orientaciones para la industria, combinadas con la observación y el análisis del mercado en los últimos seis meses, creo que el mercado de evaluación del impacto ambiental de Xinjiang tiene un enorme potencial y las perspectivas son sigue siendo prometedor, pero la competencia en el mercado es cada vez más feroz, siendo la competencia de precios el factor principal. Algunas regiones implementan proteccionismo local para las empresas locales de evaluación de impacto ambiental, lo que nos obliga a segmentar el mercado y expandirnos hacia la evaluación de impacto ambiental de alto nivel; mercado. El proyecto de evaluación de carreras se encuentra en las primeras etapas de desarrollo y existe un enorme espacio de mercado. Necesitamos ocupar el mercado y sentar una buena base para el rápido crecimiento del mercado de evaluación de carreras en el período posterior. Estimados líderes y colegas, en los últimos seis meses he aprendido mucho, pero mi desempeño laboral aún no es satisfactorio. Como gerente de marketing, siento profundamente la responsabilidad del departamento de marketing y me esfuerzo por hacer lo siguiente en mi trabajo a continuación. año Tres puntos: Primero, en el trabajo de desarrollo del mercado, continuar llevando adelante las cosas buenas hechas en 20xx, mejorar las cosas malas, fortalecer los contactos comerciales con los clientes, dominar la información de primera mano y fortalecer Fortalecer el desarrollo de grandes mercados; en segundo lugar, en términos de gestión de proyectos, hacer un buen trabajo en la emisión de OA, estadísticas de proyectos, archivo de contratos y resolver problemas de manera oportuna; en tercer lugar, en el trabajo de formación de equipos, hacer un trabajo de gestión más estandarizado y servir a todos con más emociones; . Mientras hace bien su trabajo, aprenda otros conocimientos comerciales y conviértase en un talento "completo".