Planificación de productos Xiaomi: cómo hacer que un buen texto de marketing de producto arraigue profundamente en los corazones de las personas
? ¿Cómo hacer que el texto esté profundamente arraigado en el corazón de las personas? ¿Un principio más importante? ¿Hablar en lenguaje humano?
De hecho, este es un término general, lo que significa que la copia del texto puede ser leída por personas y permite a los usuarios realizar algunos comportamientos que esperamos que realicen (como clics, apreciaciones, comentarios, etc.). )
Sin embargo, "hablar en lenguaje humano" en realidad sólo cumple con los requisitos básicos. Lo que es más importante es que el copywriting debe llegar directamente al corazón del usuario, y el producto debe tener * * * emociones para ser un buen copywriting.
Los siguientes son algunos ejemplos para ilustrar cómo escribir textos que lleguen directamente al corazón de las personas.
1. Conciso pero no simple
En la navegación normal, las personas a menudo solo prestan atención a una copia durante 1 a 3 segundos, por lo que deben entenderlo inmediatamente después de leer la copia. lo es.
La copia de un producto es solo un montón de información que desea expresar en el sitio del producto. Debido a que se expresa demasiada información, la audiencia no puede captar los puntos clave y, al final, el usuario solo puede optar por irse.
Por eso creo que la simplicidad es el requisito más básico para la redacción de textos publicitarios de productos. Escriba únicamente la información más importante en el orden de una pirámide invertida para que sea más fácil de entender para las personas y colóquela en el sitio del producto para que la audiencia no vea un texto denso y no sepa por dónde empezar.
Sin embargo, la "concisión" por sí sola no es suficiente. Es mejor si crea algún tipo de voz emocional tanto para el redactor como para la audiencia.
Por ejemplo:
Xiaomi Note Goddess Edition
Teléfono móvil Xiaomi
Xiaomi TV 2s es el primer televisor para jóvenes
Estos textos publicitarios no solo explican el nombre y las características del producto, sino que también le dan un símbolo emocional, haciendo que ya no sea solo un producto frío.
2. Sea específico y evite la comprensión abstracta.
La gente siempre entiende más fácilmente las cosas concretas que las expresiones abstractas, por lo que no debemos hacer que los usuarios dediquen más tiempo a pensar en lo que ven de forma abstracta, pero sí evitar que los usuarios dediquen más tiempo a pensar en lo que ven de forma abstracta. .
Por ejemplo, la copia explicativa de "Pomelo":
Explicación 1: El pomelo es una fruta cítrica. Los racimos generan hilos de piel fina y suave. La pulpa se diferencia, variando en color desde el amarillo ganso claro hasta el rojo coral, desde jugosa hasta ligeramente seca y desde dulce y deliciosa hasta ácida.
Después de leer este ejemplar, ¿sabes qué es el pomelo? Echemos un vistazo a la copia a continuación.
Explicación 2: El pomelo es un pomelo pequeño, con forma de uva, de piel fina y suave.
La explicación 2 equivale a explicar la toronja sobre la base de la cognición, por lo que es fácil despertar la imagen de la toronja en el cerebro, por lo que es fácil tener una comprensión general de la toronja.
Tomemos la báscula como ejemplo: la redacción de "báscula de grasa corporal súper inteligente", "tecnología avanzada de recubrimiento conductor ITO" y "sensor de pesaje de alta precisión" no pueden explicar cuán inteligente es la báscula. es, ni puede expresar cuán preciso es.
Pero si utilizas la expresión "100g, un vaso de agua se percibe con precisión" y la entiendes en base al peso de "un vaso de agua", es fácil entender que la báscula Xiaomi es muy preciso.
Y la copia secundaria enfatiza la salud, no la inteligencia. Es difícil de entender para las personas con inteligencia, pero es fácil de entender para las personas sanas.
3. Expresión de emociones positivas
La gente siempre anhela cosas bonitas y espera comprar una báscula. El deseo es perder peso con éxito o estar más saludable. El deseo de comprar un Kindle es poder leerlo cómodamente en papel y enriquecer sus conocimientos.
Por lo tanto, el texto del producto escrito debe capturar la psicología del usuario. Por ejemplo, ¿qué dice en el embalaje de la edición del quinto aniversario de la báscula Xiaomi? ¿Dejar que tu yo futuro agradezca a tu yo presente? .
Después de que los usuarios obtengan esta báscula, se sentirán conmovidos porque satisface el deseo del usuario de comprar una báscula para perder peso y estar saludable.
Llamado a la acción
El llamado a la acción es un poco como escribir un texto fuera de tema. Antes de escribir un texto como este, a menudo conviene pensar por qué los usuarios deberían actuar. Luego escriba una copia específica.
Tome el push copy como ejemplo, generalmente preste atención a los siguientes puntos:
Beneficios (premios, gratis)
Curiosidad (¿por qué? Inesperada)
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Puntos calientes (clima, eventos)
Sentimientos literarios
En realidad, los primeros tres puntos no son difíciles de entender. El cuarto punto es el. La copia push que vi desde una aplicación causó.
En esa época, el clima en Beijing siempre era brumoso, un poco brumoso, un poco brumoso. Luego recibí una copia push escrita por una aplicación, "He estado pintando con tinta estos días", y me conmoví de inmediato. (Bueno, eso es todo)
La redacción de productos necesita una buena redacción para guiar acciones, como las compras del Doble 11 y del Día del Soltero. La primera copia de la comunicación tenía como objetivo resaltar el "acaparamiento" de productos con descuento y ganar gran popularidad en Tmall.
Otro ejemplo es la actividad de promoción durante la temporada de regreso a clases que se muestra a continuación:
“Nuevo año escolar, nuevo equipo” en realidad no es una muy buena copia del tema para inspirar acción. .
"Nuevo año escolar" y "nuevo dispositivo" no están estrechamente relacionados con los usuarios, este tema simplemente junta estas dos palabras.
¿Y si lo cambias? ¿Nuevo equipo para el nuevo año escolar? Será más instructivo que la copia anterior. ¿Es esta la redacción de la que estoy hablando? ¿Llamado a la acción? características.
El siguiente es el método que suelo utilizar para probar la calidad de mi redacción. Creo que está muy claro, así que lo compartiré contigo aquí.
Por ejemplo, * * * planea escribir tres libros, y luego analizar ¿qué características encaja y en qué plan encaja? , ¿así? Cuanto más, mejor será la copia.
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